解读中国母婴消费者三大心理

解读中国母婴消费者三大心理　　我国地大物博，人口众多，而母婴消费者就是其中的一个庞大群体。母婴消费者之所以如此庞大，与我国国内目前普遍呈现的家庭“4+2+1”模式有着极大的关系。这种模式反映在举全家之力集中在孩子的消费上，因此才造就了这浩浩荡荡的母婴消费群体。但即便大趋势是这样的，放到孕婴童市场上还是要具体情况具体分析。　　作为中国消费群体的重要组成部分，母婴消费者在消费的过程中都有着怎样的心理呢?三大心理解读让您准确把握母婴消费者的内心活动。　　一、尝鲜心理目前以及接下来母婴市场的主要消费力人群是80、90父母，普遍受教育程度高，品牌意识强。尤其是具备一定消费能力的群体不仅对产品、品牌等有较高的认知度，对渠道同样具备一定的忠诚度。所以只要在遵守安全健康等基本底线前提下，产品的新奇创新卖点也会得到青睐的。　　二、从众心理这突出表现在乡镇市场和城市中教育程度一般的消费群体。城市中的大型商业区附近的社区经常会有这种现象所以，导购的建议和人际传播就会起到很大的作用。　　三、“逛逛”心理母婴消费一个很大的特征是高服务附加值。这一点很多终端已经做得很成熟了，例如大家普遍对导购培训很重视，除了厂家的宣讲，公司也会外聘老师或者由内训师做培训。培训内容除了终端话术、产品知识外，还包括育婴知识。