婚庆市场越走越“高”

　　“我们去年接单量在50场左右，营业额在1000万元以上。”东阳市艺海路一家高档婚礼会所的婚礼策划总监海峰说。　　东阳目前有近20家婚庆公司，涉及高档婚庆市场的有5家，婚庆业年产值在5000万元以上。由于很多新人追求有个性的婚礼，庆典创意花样翻新，价格一路攀高，四五十万元的婚礼庆典已不在少数，超百万元的也时有出现，东阳婚庆市场越走越“高”。　　【婚礼策划】　　靠点子创意赚钱　　“在婚礼达到高潮时，漫天的樱花就会从天而降，主舞台的LED屏上会出现你们俩在日本富士山下相拥的照片，然后你们交换戒指，誓婚，相拥、接吻，整个过程持续5分钟左右。”　　“这个创意很好，相信会给嘉宾梦幻般的感觉和美好的视觉享受，也能给我们留下终生难忘的回忆，就这么定了。”　　这是海峰为即将举行婚礼的许明设计的樱花主题婚礼，届时通往舞台的道路两侧都将摆满樱花树，整个场景布置充满日式风格。　　“这个策划我们协商了7次才最终敲定，日子定在2月14日，世贸君澜大酒店。”海峰说，整个策划预算花费40万元，包括会场装饰，主持人、化妆师、摄影、摄像工资，还有灯光、舞美、音响师和其他服务费用。　　“其中鲜花费用就占整个预算的四分之一。”海峰说，这是樱花主题婚礼，包括迎宾区、签到台、花道、拱门、餐桌及舞台上都需要大量的鲜花，大部分樱花都是直接从日本运来。　　婚礼策划中，这对新人还有个樱花之约，期限是一辈子。就是每年的这个日子，他们都会去日本的富士山纪念。“这个设计是我觉得最浪漫，最具纪念价值的地方。”许明说，40万元买来的这个婚礼策划很值。　　【收费标准】　　5万元起步没有上限　　“如果接低档次的婚庆典礼，像我们这样的公司根本赚不了钱。”海峰说，他们的起步价是5万元，目前公司手上的20多个单，价格都在8万元以上。　　海峰所在婚庆会所里，五六万元是起步价，8至10万元是正常价位，40至50万元是高档价位，超过100万元的便是豪华价位。　　在东阳高端婚庆行业，有个不成文的规定：婚礼策划只有下限，没有上限。“今年3月16日要举行的那场婚礼，协议价格是30万元，但是如果请来那英、保剑锋、臧天朔等明星捧场，那价钱就是无底洞了。”海峰说。　　一个星期前，横店两位企业主的子女订婚，在东阳横店国贸大厦内摆了近110桌的宴席，还专门请来杭州一家高档婚庆公司，光是订婚宴席策划就花去上万元。“道具鲜花费用加上人工费用在1万元以上。”负责这次策划的陈陶说。　　“相比于上海、杭州等大城市，东阳高端婚庆市场起步较晚，但是市场还是比较广阔。”陈陶说，正是看中了东阳市场，他才在横店国贸大厦开了分公司，专门为东阳横店的高端客户服务。　　【市场调查】　　婚庆市场为何越走越“高”?　　据了解，婚庆行业已成为继房产、汽车、教育之后的消费新热点，东阳每年有近千对新人举行婚礼，其中高端婚礼在100场左右，占总量的10%左右，而且价格不断攀升。　　“现在年轻人，都喜欢追求富有创意的婚庆形式，因此个性化婚礼在东阳盛行起来。”婚礼策划师葛伟说，要创意，有个性，那相应花费也必然增加。　　葛伟说，婚庆服务一般分为三大块，一是会场装饰，二是服务团队，还有灯光舞美。因为服务内容和质量区分越来越细，婚庆消费逐渐拉开了档次，比如同是会场装饰，由于选用的鲜花品种、数量不同，价格就会相差数十倍。　　又比如，婚礼现场一般都要布置拱门，而高档和低档拱门价格就要差10倍以上，普通的拱门只要500元左右，鲜花拱门就奢侈得多，需要几千元甚至上万元。　　另外运用一些高科技手段，或者请来明星助兴，价格更高。　　“随着生活水平的提高，办婚礼的要求已由物质层面转向精神层面，这也促成了婚庆庆典的升级，价格随之涨高。”海峰说，目前来会所消费的都是“富二代”，只讲究个性、浪漫，花钱多少不太在乎。　　海峰说，如今海洋婚礼、童话婚礼、城堡婚礼、樱花婚礼等各类主题婚礼的出现，婚庆公司逐步向专一性、公司化、专业化发展，婚庆价格越走越“高”将是趋势。　　谁在消费高端婚庆?　　谁在消费高端婚庆?不是“富二代”，也不是“土豪”，而是面子。　　采访中，大多数人都毫无避讳地指出，婚庆讲排场、比高端主要是面子问题，排场大、档次高就等于面子大，在举国上下厉行节俭的今天，花费数万甚至数十万元策划一场婚礼似乎不太合适。　　记者了解到，许多新人消费高端婚庆存在盲从、攀比心理，因为面子，而不顾自身经济能力，最终只能被高端婚庆“消费”。　　所谓的“高端、大气、上档次”的婚庆典礼不等于高品质的婚礼，一场缺乏真情、爱情、友情，完全由钱堆砌起来的婚庆典礼既不能愉悦观众，也不能愉悦自己，更不具备纪念意义。