"工厂直销店"渐成服装业销售新模式

男装　　走进宽敞而亮堂的瑞雪国际直销店，只见模特身上“穿”着一件件靓丽而时尚的夏装。整个店堂被分成两大区域：一个区域是卖新品，另一个更大的区域是卖折扣品。“新品区域的生意比预想的要好，很多买不到满意折扣衣服的顾客会买新品。”瑞雪国际时装有限公司品牌营运事业部负责人许荣舟说。　　离柯桥主城区仅10余分钟车程的瑞雪国际直销店，如今已拥有2000多平方米的店面，进驻了5家企业的直销品牌。与此同时，在柯桥周边该店牌及海报广告随处可见。据了解，早在2006年“瑞雪国际”就在其母公司——东方华强集团门口开出直销店。“那时仅百来平方店面，后扩容到500平方米，最初业务只是清理库存货品。”当时就是许荣舟一手经营的。      “先做好家门口的生意，储备一些零售人才，再向外复制成功经验。”说到开工厂直销店的意义，许荣舟这样说，“繁华商区因高额租金等影响，场地往往受限，厂门口的门店空间大，容易形成品牌销售规模，比较有优势。”　　大型商场门槛高、营运费用大，繁华区域店铺租金贵、规模小、难成气候。电商渠道低价销售，会对传统门店带来一定挑战，而工厂直销店正是企业对传统商业模式的一种创新。同时，企业面对的消费者，其视野日渐开阔，品牌消费趋于理性。为此，大型商场终端服饰定价倍率达7至8倍的现状，让消费者有着追求更佳性价比的需求。本土自主品牌流行时尚感增强，若走工厂直销模式，凭着高性价比的优势，能够吸引消费者。