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地板企业如何衡量展会营销

中华地板网      2014-03-19 14:13      分享新闻到

  当前,越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋,地板企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何在展会中脱颖而出?……作为企业重要的营销手段之一,展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们不怕花钱,但望花得值。

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  各种展会 区别对待

  成熟展会:开辟分会场,不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额,实现突破?答案是:开辟分会场。

  区域性展会:密集频繁,让人惊呼。地板行业,到底有多少区域性的展会?且不论质量,光数量就让人震惊不已。当然,这在一定程度上也能说明地板行业到底发展如何。

  展会规模:逐年增加,屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华,同样能够说明问题的则是近两年,各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。

  投入产出比越来越失衡

  对于展会营销来说,前期的投入是必须的。对于企业来说,不怕投入,但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在:场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。

  展会细分不甚明显被诟病

  一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。地板展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善,但步伐过于缓慢。

  展会同质化严重,不良竞争盛行

  当被问及对近几年展会的看法时,一位参展企业负责人苦恼地表示,由于近几年地板竞争激烈,“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场,一些企业为了吸引人流量,提高成交额,打压同类型竞争者,往往采取低价竞争等手段,干扰正常市场秩序。

  另外,令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中,不少商家表示,近两年参展的兴趣越来越低,甚至可以用“失望而归”来形容。

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