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教你如何看清地板展会招商的利与弊

教你如何看清地板展会招商的利与弊

教你如何看清地板展会招商的利与弊对于一些中小型地板企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能发展加盟商,还能让自己的品牌被行业人士记住。比如2012年至2013年,地板行业垂直门户网站中华地板网举办了两届“中国地板经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多地板经销商找到了心仪的品牌加盟,也帮助地板企业成功招商,并有效的提升了其品牌在经销商之中的名气。在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为地板企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:第一,零距离接触方便交流:地板展会作为一个平台为参展地板企业和地板意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向地板经销商了解企业。第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各地板品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。第三,汲取招商经验:通过展会,地板企业可以了解和吸取同行业其他品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。第四,了解行业;通过参加展会,地板企业不仅可以招商,还能通过展会了解地板行业发展趋势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以地板企业也可以第一时间了解到消费者的需求。近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,地板企业的招商工作不可能面面俱到。第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以地板企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。以上就是小编整理的有关地板企业展会招商形式中存在的利弊分析,希望可以帮助到地板企业在选择招商方式时能避重就轻,发挥展会招商的优势,达到高效招商的目的。

2013年12月30日

地板厂商对地板展会“感冒度”逐年下降

地板厂商对地板展会“感冒度”逐年下降

国内较为大型的地板展会有中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会、中国(广州)国际地面铺装材料展、青岛地板展会等,大大小小的地板展会多达数十家。作为国际级的地板材料铺装展览技术大会,它每年都会吸引成千上万地板品牌的倾情参与。曾经各大地板展会的如日中天形势,如今是一个怎样的招展状况呢?在近几年,伴随着地板生产行业瓶颈期的到来,地板厂商对企业各项运营成本的缩减节约,不少的地板企业开始纷纷撤离各大地板展台,活跃在展会以外的舞台。从今年的上海国际地面材料展举例来说,今年的地面材料参展企业从原先的五个场馆缩减为三个,展位数将近减少了三分之一。由此可见,地板厂商对于地板展会的“感冒度”在这两年是急剧降低。是什么原因造成如此的境况呢?对于拥有了众多品牌经销商与成熟渠道的地板企业来说,展会只是一项耗资巨大而收效甚微的投入产出比,展位租金、人员、运输等费用耗资不少,为搏一个露脸机会这也是一项不划算之举。而且,他们宁可将这项费用用于平时全年的宣传预算。而对于新地板品牌来说,对于以上各大地板展会的感冒度可能会强于老地板品牌,因为以上地板展会确实是一个接轨国际、面向国内的一个良好招商平台,一次性的大投入在很大程度上还是能迎来众多的品牌经销商的,对于营销渠道的开拓也是起到了强大的助推作用。每个地板品牌都凭借自身的发展状况来对地板展会的参与以否做出定论,各大展会商要想提高地板厂商对其的感冒度,除了不能改变的行业大环境之外,同时也可以为各大来参展的企业提供更多的优惠条件。

2013年08月12日

地板企业如何衡量展会营销

地板企业如何衡量展会营销

各种展会区别对待成熟展会:开辟分会场,不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额,实现突破?答案是:开辟分会场。区域性展会:密集频繁,让人惊呼。地板行业,到底有多少区域性的展会?且不论质量,光数量就让人震惊不已。当然,这在一定程度上也能说明地板行业到底发展如何。展会规模:逐年增加,屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华,同样能够说明问题的则是近两年,各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。投入产出比越来越失衡对于展会营销来说,前期的投入是必须的。对于企业来说,不怕投入,但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在:场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。展会细分不甚明显被诟病一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。地板展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善,但步伐过于缓慢。展会同质化严重,不良竞争盛行当被问及对近几年展会的看法时,一位参展企业负责人苦恼地表示,由于近几年地板竞争激烈,“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场,一些企业为了吸引人流量,提高成交额,打压同类型竞争者,往往采取低价竞争等手段,干扰正常市场秩序。另外,令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中,不少商家表示,近两年参展的兴趣越来越低,甚至可以用“失望而归”来形容。

2014年03月19日
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