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展会现场企业成功参展秘诀1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。4.不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。9.要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。12.要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。◆如何把握展会成功拿到订单展前运筹帷幄第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。参展强力冲锋第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下"不专业"的印象。第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。展后全面收网第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。选择高效展会客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息，亦是企业应当关注的。至于如何利用展会做响品牌等问题，陈敏欣小姐建议，企业可要求展位的位置安排在品牌区，展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。
建材涂料展会现在建材家居行业常常会搞一些会展的活动，来吸引消费者的注意力。确实这样的活动也到达了自己应有的目的。尤其是对于我们涂料行业而言，把握好会展当中时机的重要性显得尤为重要。展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。建材家居展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次建材家居展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致展会吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个建材家居展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让建材家居展区涂料企业卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。做好一次建材家居展会，除了建材家居展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。在建材家居展会上涂料企业为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，仅仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业涂料展会，总会有很多非客户的观众出现，在现场表现“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向，很可能是混礼品、赠品，甚至是竞争对手还有广告信息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客户，以达到更高效率。为了能够在展会期间达成合作，参展涂料企业的营销方案设计要把握几个原则，一是简单明了，每个人都能很快说清楚。二是有吸引力、有灵活度、便于满足不同类型客户的需求;三是用短期的让利换来长期合作的机会;四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户，要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级;对重要的客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。许多参展企业发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。但是展会后的业务跟进结果却不尽人意。展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，所以必须要安排扎扎实实的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。涂料企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时展开，为后续合作的实现做好铺垫。为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，“大处着眼，小处着手”,要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销，其实，凡事预则立，不预则废，短暂的三两天展会，需要前后要做的工作有很多，所以说，功夫在会外，只有把充分准备，严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了，展会才能取得良好的成效和结果。随着世界现在建材家居行业的发展规模的逐步壮大，现在的涂料行业也将发展的越来越将好。也会有更多的大型展会步入涂料厂商和经销商的视野。涂料行业能更好的玩转展会营销也会更加有利于行业将来更好的发展。
“微时代”下的展会营销展会营销搭上微平台目前，国内很多会展公司都已进驻微平台，甚至公司的每个展会项目都有一个微账号。然而，搭建微平台只是万里长征的第一步，企业的微平台上都传播什么内容，怎样做才能实现传播效果的最大化，这些都是值得花费心思的事情。参展商需求是关键对于会展公司来说，参展商的需求才是最根本的，这也是微营销的基本坐标。利益点需求。首先是展会的基本信息，包括展会规模大小、展会时间、历届举办情况、展会筹办情况、本届展会招展招商进展情况等，最重要的是参加本届展会能够为参展商带来哪些切实的利益。其次是行业动态，包括近期本行业内发生的重大事件、行业发展趋势等最新资讯。这两点是参展商对微平台的核心需求，也是企业微平台首要传播的内容。此外，会展公司的业务员在线下与客户沟通的过程中，要能够读出客户的需求，完善数据库信息，从而在微平台上有针对地发布信息。比如，如果客户对当地市场存在的疑虑在于当地人的消费理念，那么一味地宣传展会品质显然是隔靴搔痒，不起作用。互动性需求。参与和互动，是拉近客户与展会距离的有效手段，也是微平台区别于传统营销的一大优势。事实上，展会微账号之所以很有趣，是因为其更加注重客户的体验与感受，为展会商家服务的同时也能愉悦广大受众，吸引人们的好奇心和参与热情，更好地为展会品牌和参展商之间搭起一座沟通的桥梁。不过，会展企业需要考虑的是，如何将展会品牌和微信功能深度结合，给参展商有趣、实用的体验，让他们也参与传播。趣味性需求。在这个信息爆炸的时代，不难想象客户每天伸手即可触及成千上万条信息，而什么样的信息才能引起他们的兴趣呢？当然是具有趣味性的传播内容，这里的趣味性一方面指内容新奇曲折，富有情趣，使受众普遍感到有趣；另一方面是写作形式和表现方式生动活泼，具有吸引力。紧跟用户需求的精品化战略确立微目标。首先明确微内容的传播对象，然后分析这些受众的年龄、职业及兴趣爱好等。以玉文化博览会为例，其客户群体主要是专业收藏家、专业观众和玉石经营商，这些人除具有较为广博的玉石专业知识外，还拥有较高的文化素养。因此，微平台要想引起他们的关注，就要加强深度报道和传播，在内容和形式上符合他们的阅读习惯。选好微内容。展会微账号的关注与粉丝行为的关系一般都是单向的，微内容做得好，粉丝数量就多。如何在粉丝数量和宣传效果之间做到平衡最优，是一个很有趣的博弈。会展企业在营销创意时一定要考虑内容创意，跳出为了营销而营销的框框，采用网络化语言，结合图文声频制造关注话题。或者是与有影响力、号召力的相关媒体机构和明星微博联动，共同引起微博用户的关注，实现传递信息的最大价值。做好微服务。“最希望能实现主动的客户服务，以客户为中心，根据客户的要求主动向他们推送需要的信息，避免形成被动客服。”一名长期关注某玉博会微博的张先生如是说。不难发现，紧跟用户需求，提供有趣、实用、互动、便利的服务，是“小而美”的微账号赢得用户口碑的共同点，也是微团队规划的公众平台精品化战略的主要内容。优化微管理。营销专家JeremiahOwyang将运营商面对社会化媒体总结出5种应对措施：集权式，自上而下命令和分配任务；分布式，无统一组织，处于自增长状态；Hub式，有一个部门统一制定规则并协调，相关职能部门各自努力；蒲公英式，一个部门协调多个品牌或者子公司；蜂巢式，每个员工都得到授权，人人有责。基于这一结论，会展项目组可根据企业自身状况选择一种适合自己的微平台管理方式，但微平台不管由谁执掌，一个重要的准则是及时发布、灵活沟通、有效传播。“微”力无边的微工具微博——广而告之目前，国内很多会展公司都已进驻微博平台，甚至公司的每个展会项目都有一个微博账号。但是，微博营销在运作中往往有一个误区：低估了微博的影响力。事实上，展会微博账号只需要关注更多的相关潜在客户，即可滚雪球般地收获粉丝，比如一个拥有1000名粉丝的展会微博账号，其所拥有的有可能是1000个圈子，甚至更多。当然一个重要的前提是，你的内容要有足够的吸引力。此外，微博也是重要事件最好的新闻发布现场，可以实时发布展会相关活动及筹备进程，对于一些高品质的展会来说，也是推销展会品牌的大好时机。当粉丝们看到相关活动的信息时，如同身临其境，这种亲切的方式会提高他们对企业或展会品牌的好感度，甚至积极参与或是向身边的其他人推荐，这种影响力带来的巨大营销利润无疑成为会展公司微博营销的动机。微信——圈子里的深耕细作如果说微博博的是知名度，那么微信则需要在圈子里深耕细作，赚的是美誉度与忠实度。相对微博营销而言，微信营销重新定义了品牌与用户之间的交流方式，当一个展会品牌成功得到关注后，会展公司便可以通过微信的LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。同时，微信公众平台的上线首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并提供了更多的手段向粉丝们推送信息。去年3月20日，国内首个微展会——春望·2013（春季）河南地产微展会在郑州举办，这次微展会是基于东方今报地产公众微信平台举办的，用户只需通过手机微信进行二维码扫描或微信搜索“河南地产微购会”，即可获得众多楼盘的限时优惠和特供房源，据后台数据显示，活动当天有上万人参与此次微展会。微电影——寻求情感共鸣对于主办方或参展商而言，微电影营销为他们搭建了一个更为广阔的舞台，使其能深度发掘并充分展现品牌的内涵，与消费者产生情感共鸣。而且随着展会微电影受到越来越多的关注，内容质量将成为主要竞争力。2012年7月，一部名为《北京家博会创意长广告》的微电影火爆网络，在优酷上发布短短3天就达到了637618次点播量。片中男主角在家居卖场商家工作人员的帮助下，一天内连出五招成功追到白富美，微电影中除了略带无厘头的故事情节，能敲出女主角手机铃声声响的卫浴、衣柜、地板、瓷砖、沙发等产品也让人眼前一亮。直到故事结尾，女主角塞了一张字条给男主角，男主角打开字条后看到上面的字，再配合cast表上依次闪过的家居大牌logo及北京家博会的展会信息，大家才恍然大悟。微活动—连接线上线下的桥梁微活动是嫁接在微博平台上的活动与推广方式，它弥补了微博线上活动与线下活动结合不足的缺陷，尤其适合体验式的展会活动，目前，国内做得较为成功的展会微活动大多是红酒展会。比如，第十届上海国际葡萄酒及烈酒展览会、第三届中国北京国际葡萄酒博览会以及2012年6月在北京国家会议中心举办的世界红酒展览会，都分别采用了线上线下活动结合的方式，取得了良好效果。整合传播是必然随着互联网的普及和微电子商务时代的全面来临，微媒体的形态日新月异，微平台的数量和信息供应量与日俱增，客户选择和运用媒体的自由度和个性化也空前提升，同时受众对某单一媒体的忠诚度不断下降。因此，会展公司需要采取整合传播策略来解决展会的营销问题。“硬广告”牵手“微服务”基于互联网技术的不断进步，以微信、微博为代表的新媒体打破了传统媒体的垄断格局，但短期内却不会导致传统大众媒体的消失，传统媒体与微平台的取长补短，相互融合是一个必然趋势。因此，会展企业可以选择在利用硬广告提升展会品牌认知的同时，采用微平台的软性互动，通过与目标消费者的深度沟通，为用户提供个性化的服务内容，拉近与参展商、观众之间的情感距离。比如，郑州千秋展览策划有限公司承办的郑州玉博会就采用了这种整合传播方式。自展会开始前的半年时间，每周二的《大河报》，“大河收藏”版都有半版到一版的广告，同时在郑州市二七广场、各大高速路口、天下收藏等各个聚集区都竖起了醒目的户外广告牌。传统媒体的常规宣传加上微平台的实时互动特性，不仅形成了多维的传播架构，而且极大地提升了展会的知名度与忠诚度。多种工具“一个声音”由于各种营销方式都有其优劣性，营销不应局限于单一的营销手段、营销环节以及营销平台，而是要有组织、有计划地构建立体营销体系，合理分配资源，借力打力。微时代下，会展企业在整合营销传播的过程中需要把一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发等，进行一元化的整合重组，使消费者从不同信息渠道获得对某一品牌的一致信息，进而与消费者建立长期、密切的联系。最重要的是，多种传播工具的组合运用要“传播同一个声音”，如此才能使传播效果最大化。锁定目标客户，促成有效传播整合营销传播强调以客户为导向，一切信息传播必须以受众为核心，通过对目标市场进行精准定位，来确定目标群体的需求与诉求重点。如今，新媒体的出现造成了客户群体碎片化，同时，新媒体提供的领先的客户信息采集系统、点击回馈系统、点到点的传达方式等，可以有效地为会展企业锁定目标客户群体。由于微媒体双向互动的传播特点，会展企业不仅可以畅通无阻地将展会信息传达给客户，也可以引起潜在客户对品牌的关注，促成购买行为。重视口碑传播，培养意见领袖受客户群体碎片化的影响，寻找市场中那些最活跃且具有社会影响力的人群进行口碑传播，被认为是企业产品及品牌最有效的传播方式之一。一场大型的展会，参加者往往都是行业相同或相近的人，这种人际口碑传播形式的生活化、真实性，让客户对口碑的信赖程度远远高于对企业信息传播的信赖，而且这种效应可以使“好”的更“好”，“坏”的更“坏”。因此，利用互联网技术，结合社会学的手段发现、识别意见领袖，并重视他们对展会的意见、建议以及服务上的抱怨，已经成为企业高度重视的营销环节。通过意见领袖的二级传播，在特定消费群体中产生有影响力的展会推广，最终实现展会品牌口碑传播的成功。整合营销是一个细碎而持久的过程，会展企业一方面要把握好每一个事件的时间进程点，另一方面还要坚持维护并利用好与参展商建立的关系网络，在服务参展商的过程中不断优化细节，始终关注投放的最终效果，使投入比最大化。展会微营销的几个常见误区1.微平台适合所有企业。会展公司要研究展会对应企业及相关产品的定位、主要潜伏客户的特点，最好是这些产品的直接或间接潜伏客户，在微博、微信中有一定数目，否则就有可能搭错了台。2.微营销就是简单发布信息。很多会展公司认为只要创建了微账号，每天传播一些展会相关信息就是在做微营销，事实上，信息发布是一个系统工程，微营销也需要精心策划。3.微营销就为单纯做广告。有些企业的官微只是自顾自地发布信息，不理会粉丝们的意见反馈，其实微平台不仅要做广告，更要有互动和服务。4.只要微营销，其他都不用做。会展企业的营销活动不是通过某个单一渠道就能完成的，而是需要线上线下的沟通与联络。
展会邀请函面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如，第12届北京中国国际服装服饰博览会(CHIC2004)上，福建柒牌男装便通过这一方式，取得了巨大的成果。审视其组织的全过程：柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品，并对其他已有的产品进行了文化延伸，实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌，在制订营销推广计划时，柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出，如何吸引目标受众时，柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.
展会营销每年全国各地的展会为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，而参展商也在进行各种各样的努力，以使企业参展的效果最大化。然而，令很多参展商不解的是：企业在展会上，展台越办越花哨，活动越搞越丰富，但收效甚微，有的甚至观众寥寥。究其原因，很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体，却忽视会展营销的细节。每个行业的展会都是企业一年一次向同行业展示自己以实现交流合作的平台。笔者在参观CFE2009时发现，主办方不仅在展会期间举行了多场技术交流、主题讲座、学术论坛等活动，更是在诸如展台布置、专业观众组织等细节处着手，努力将展会办细、办精。例如：展会观众组织一直是个参展商关注的问题。据了解，CFE2009主办方通过历届展会的经验，特邀了大量的经销商在内的专业观众。据统计，2009年CFE展会的专业参观人数和上一届相比增加了50%。针对这部分专业观众，展会特地设置了新产品展示T台秀等活动，为参展企业提供展示自己新产品的大好机会。“我们之前参加过很多其他的展会，专业观众的比例相对比较低，而这次进来参观CFE2009展会的百分百都是专业客户，这样对我们的新产品推广是很有效。”江苏恒顺集团总经理王明法对笔者表示，“而且我们已经订好了明年的展位，明年后年我们还要继续来。”又如：展会上，很多参展商很注意装扮自己的展台，主办方通过经验的积累也发现，展台布置并非越花哨越有效果，而是要更具针对性。浙江正味食品公司总经理龚星慧表示：“去年部分企业在展台的设计上比较粗糙，部分展台就显得比较冷清，而今年很多企业也意识到通过展台的装饰能提升企业的形象，因此，我们的很多参观客户都反映展场比较热闹喜庆。”再如：鉴于海外参展企业的增加，CFE2009主办方不仅加强了书面的宣传介绍，还特地增加了展馆现场外语的标识。这么一个小小的细节的增加，让展会更加人性化。细节决定成败。小小的细节看似微乎其微，但是，CFE展会正是秉承着这些办展原则一步步把展会做大、做强。
反思LED展会营销可以这么说，照明行业的会展经济发展至今天这个地步，是很多行业人士始料未及的。但“存在即合理”，顺应了整个照明行业迅猛向前大趋势的会展经济在为这个行业带来诸多便利与助力的同时，也开始暴露出一些问题。当前，越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋，企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何在展会中脱颖而出?……作为企业重要的营销手段之一，展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们不怕花钱，但望花得值。反思LED展会营销如何从中脱颖而出?是的，现在是时候好好反思展会营销了。一思：观现状会展经济发展“非一般”“有市场就有需求”，如今的会展经济发展不仅是“非一般”，更是“飞一般”。一、成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。据悉，2013年，广州光亚展在其召开的新闻发布会上表示，将于2014年9月3—5日在上海新国际博览中心举办“姐妹展”——“上海国际照明展览会”。同期举行的还有“上海国际智能建筑展览会”及“上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”，以期通过三展互动，为参展商及买家构建一个建筑设计与技术的大平台，全面覆盖照明、建筑电工电气、智能家居、温控、供热、通风及空调等领域。无独有偶，业内皆知的古镇灯博会亦不甘落后。据悉，已走过12届的古镇灯博会于2013年启用了全新落成的古镇会议展览中心，其主办方决定将于2014年始，每年举行春秋两季古镇灯博会，其中春季灯博会时间为4月10日—14日，秋季灯博会时间为10月22日—26日，再度引爆行业关注。作为国内最具代表性的展会，广州光亚展与古镇灯博会同时于2014年进行变革，也预示着会展经济市场将再掀一番风云。二、新兴展会：抢滩市场，马不停蹄。除了我们耳熟能详的法兰克福展、光亚展、灯博会、广交会、香港春秋季展以外，近两年，一些会展“新面孔”频频亮相，可谓是“抢滩市场、马不停蹄”。如由中国照明学会(CIES)、国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)及雅式展览服务有限公司强强联合举行的中国(北京)国际照明展览会将于2014年4月14-16日在北京中国国际展览中心盛大开幕。据悉，为满足行业更多需求，同期还将举办“中国(北京)国际半导体照明产业博览会”、“2014中国(北京)国际智能建筑暨智能家居展览会”等，其目标是将展会打造成为“中国照明北方第一展”。有如此雄心壮志的不止一个。据悉，由广州市光合作用展览有限公司主办，恒建展览(香港)有限公司承办的“亚洲照明及消费电子产品展”将于2014年4月14-17日在广州琶洲保利世界贸易中心举行。开展时间与中国(北京)国际照明展览会颇为一致。当然，不可否认，近两年涌现的这些展会给行业贡献了一股新生力量，但亦让业内人士颇感“乱花渐欲迷人眼”。三、区域性展会：密集频繁，让人惊呼。照明行业，到底有多少区域性的展会?且不论质量，光数量就让人震惊不已。当然，这在一定程度上也能说明照明灯饰行业到底发展如何。以2014年3月为例，据初步统计有2014第九届湖南LED节能照明技术展览会(3月8—10日)、2014第七届成都国际照明及LED展览会(3月14—16日)、2014年第九届广西LED及灯饰照明展览会(3月21—23日)、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会(3月23—25日)、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会(3月23—25日)、2014第六届武汉国际绿色照明暨LED发光体及市政亮化展览会(3月26—28日)、2014第二届西安LED照明及城市景观亮化展览会(3月26—28日)、2014第三届中国(郑州)国际照明灯饰展览会(3月28日)、2014第三届中国扬州LED照明产业技术展览会(3月28日)、2014第三届中国扬州路灯、庭院灯LED照明展览会(3月28—30日)等。平均每两天，在全国范围内的某个地方就有一场LED相关的展会，密集度着实令人震撼。四、展会规模：逐年增加，屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华，同样能够说明问题的则是近两年，各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。资料显示，2012年，德国法兰克福照明展的参展企业为2177家，观展人数18.3万人次;2014年参展企业达2300家，观展人数将达19万人次。其中，参展企业数量较2012年同比增长5.6%，观展人数也实现了突破。而古镇灯博会则是通过整合周边大型专业卖场，来实现自身展览面积的快速延伸。据悉，2013年，古镇灯博会以新建成的灯都古镇会议展览中心为主场馆，展馆建筑总面积30000平方米，共设标准展位1500多个。同时，古镇灯博会在灯都时代灯饰广场、佰盛灯饰广场和太古灯饰广场设立分会场，使2013年灯博会的总规模达到25万平方米。而在过去的两年，古镇灯博会的展览面积为4万平方米。二思：察问题我们的利益，谁来兼顾?“无参展商，无展会”，参展商对于展会的重要意义不言而喻。然而在会展经济急速发展的今天，会展主办方在追求效益的同时如何兼顾、保障参展商的利益，却被越来越弱化。于是，越来越多的企业心中有了疑问：着力展会营销，到底值还是不值?一、展会数量剧增，企业愈发迷茫。数据显示，2014年上半年已经举办或者即将举办的展会有：2014第二十二届波兰国际照明设备展览会、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会、2014日本东京LEDNEXTSTAGE照明展览会、2014第十届亚洲国际LED及大屏幕显示产业展览会、第十届广州国际LED展、2014土耳其国际照明展览会、2014年德国法兰克福照明展、第十届中国(北京)国际LED展览会等。据初步统计，从2014年1月1日至5月31日，有近60场展会要举办。从这个数据可以看出，对于参展企业来说，拥有越来越多的选择机会，但是面对如雪花般纷飞的参展邀请函，企业也颇感迷茫。企业参加展会，如果不慎重选择，最后只会“赔了夫人又折兵”，花了冤枉钱，却没有取得预期效果。深圳市庚明光电科技有限公司总经理薛树烊就直言：“当前展会，虚的东西太多，实的东西太少，大部分企业是为了参展而参展”。二、投入产出比越来越失衡。对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。以广州光亚展为例，据悉，企业参加光亚展，豪华标准展位(最少租9平方米)约为1.6万元/9平方米，光地(36平方米起)约为1500元/平方米。假如企业拿108平方米的豪华展位，场地租赁费需要花约19.2万元、装修费需要约20万元、产品运输费约5万元、人力投入约3万元以及其它隐形费用(如举行产品发布会、举办论坛活动、配置大巴车接送意向客户去企业参观等)，费用至少不低于50万元。而德国法兰克福照明展场地租赁费更是昂贵，据企业反映，一般展馆面积达4万元/9平方米，对于中国企业来说，即使肯花钱也很难“进场”，门槛也在日益提高。参展费用的提升让广大照明企业对参展效果的要求日益提升。但遗憾的是，根据多数企业反映，投入与产出目前来看并未成正比发展，这也让部分企业对展会“没了兴趣”。三、展会细分不甚明显被诟病。一场展会下来，参展企业的感受是“烧钱”，商家的感受则是“耗时”。照明展会产品展示过于粗放，亟待进一步细分，这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善，但步伐过于缓慢。以刚刚结束的第十届广州国际LED展为例，其在三楼设置了LED照明专区，分别为9.3、10.3、11.3三大展馆，其展示的产品包括LED日光灯、筒灯、射灯、路灯、交通灯、太阳能LED灯……但却并没有做进一步的细分。现场看到，在同一个展区，有家居照明企业的展馆，亦有工程照明企业的展厅，影响展馆整体形象的同时，也给参展商、观展商带来极大的不便。而在广州光亚展、古镇灯博会上，这个问题也一再被参展商、观展商提及。四、展会同质化严重，不良竞争盛行。当被问及对近几年展会的看法时，一位参展企业负责人苦恼地表示，由于近几年照明行业竞争激烈，“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场，一些企业为了吸引人流量，提高成交额，打压同类型竞争者，往往采取低价竞争等手段，干扰正常市场秩序。而在本届广州国际LED展上，这种情况并不鲜见。另外，令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中，不少商家表示，近两年参展的兴趣越来越低，甚至可以用“失望而归”来形容。大连阿拉丁灯饰总经理曲虹琳对记者抱怨道，近两年，每次看完展会都很失望，因为在展会上基本找不到合适的东西，最后还是要去厂家、门市选购。目前，很多展会自身都逐步趋于同质化，很多品牌企业虽然去参加展会，但是他们核心产品都不会放在展会上，因为担心很多“别有用心”的厂家来“偷”产品。三思：答疑问提高转化率有妙招越来越多的企业清晰地意识到“展会是展示产品及企业实力的舞台”，同时也是“同行间角逐市场的屠宰场”。具体如何选择展会、怎样在展会中成为焦点、如何成为签单最多的赢家、如何让观展者过目不忘……很多参展企业心中有疑问，希望获得答案。首先，明确参展目的、找准自身需求、提高参展效果。根据市场营销理论将企业参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。而企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。如对于外销型企业来说，参展的最大目的就是接订单、拓市场，因此，香港春秋两季展、德国法兰克福照明展以及日本、南非、巴西、泰国、马来西亚等一些国际型展会应成为这类企业需要关注的重点。同时开拓不同地区的市场，对于展会的选择也有所不同。而如果企业参展是以拓展国内渠道为主，那么广州光亚展、古镇灯博会等则是更优选择。总之，无论参加国内的展会、还是国际的展会，都要明确自身需求，这样才能提高企业的参展效果。与此同时，在选择展会时，不能被漂亮的邀请函上面的介绍给迷惑了，以下四点建议仅供参考：一、核实主办单位真实性;二、尽量选择知名、成熟、专业的展会，这类展会往往吸引的参展商和买家更多，成交的可能性更大，尤其是在区分明确的专业展会;三、慎重选择参展的时间和地点，照明展会也有旺季和淡季之分，因而要看准时机，在区域性展会选择方面，参加展览会的最终目的是为了向该地区销售产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是企业的目标市场，是否有潜在购买力。第二、别致的展厅、独特的创意、醒目的员工以及充足的展品和资料。如2013年广州光亚展，佛山朗士照明航空母舰造型颇引关注，进一步提高成交率。欧曼科技总经理李小平在接受采访时表示，欧曼从选择展位、选择展品、选择产品展示，再到人员配备上，都遵循针对性、代表性、独特性原则：1、展位的选择要依据人潮的移动方向来定;2、展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;3、人员要依据展会性质来配备数量和进行知识培训，以多角度、全方位地展示出公司的实力与形象，取得最佳参展效果。第三、现场产品要好、中途服务要优、后期对接要及时。但凡参加过展会的企业都知道，在展会现场签下订单的概率比较低，因此，如何在最快的时间内拿下意向签单客户，是每个参展企业必须要费时思考的问题。要想在参展中取得较好的成效，企业参展的产品不求“全”但求“精”，同时价格要相对“亲民”。另外，配套的服务也很重要，如企业配备免费大巴车将有意向下单的观展商拉到自己的生产车间，如整合多种渠道进行宣传等。剩下的工作就是后期的对接，通过沟通、了解客户对产品的要求，最终签下订单。如果服务到位，客户口碑相传，没准还能带来更多订单。
地板企业参展地板行业的会展经济发展到今天这个地步也是诸多行业人士难以置信的，其实会展经济也顺应了行业发展的大趋势。当前，越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋，地板企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何在展会中脱颖而出?……作为企业重要的营销手段之一，展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们不怕花钱，但望花得值。各种展会区别对待成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。区域性展会：密集频繁，让人惊呼。地板行业，到底有多少区域性的展会?且不论质量，光数量就让人震惊不已。当然，这在一定程度上也能说明地板行业到底发展如何。展会规模：逐年增加，屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华，同样能够说明问题的则是近两年，各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。投入产出比越来越失衡对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。展会细分不甚明显被诟病九正建材网了解到，一场展会下来，参展企业的感受是“烧钱”，商家的感受则是“耗时”。地板展会产品展示过于粗放，亟待进一步细分，这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善，但步伐过于缓慢。展会同质化严重，不良竞争盛行当被问及对近几年展会的看法时，一位参展企业负责人苦恼地表示，由于近几年地板竞争激烈，“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场，一些企业为了吸引人流量，提高成交额，打压同类型竞争者，往往采取低价竞争等手段，干扰正常市场秩序。另外，令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中，不少商家表示，近两年参展的兴趣越来越低，甚至可以用“失望而归”来形容。
展会营销五点关键要素和准备工作要想成为一个展会营销专家，以下五点很重要：策划，成功与否的关键据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展，认为参展是件浪费时间的事，就算报名参展，也是草草了事，甚至抱着“去看一看”的思想。那么，企业如何充分的发挥展会的作用呢?展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。展厅，展会营销的基石目前国内标准展位是3×3米，方型，三面挡板，顶空。无论什么行业，这样的展位和设计都是不够的，除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。展厅要为企业服务，为营销服务，不要只是为了好看而一再强调外观花哨，连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多，所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。讲解，人际传播高于一切展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。诚然，以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。画册，给客户一个读的空间近年来，很多企业都认识到画册在营销中的重要地位，纷纷印刷自己的产品图册。我们知道，企业都不可能只有一款产品，而每一款产品都有自身的属性和规格，要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的，因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上，给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久，价值绝对高于千言万语，也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性的企业文化。名片，不可忽略的细节名片，是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销，千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息，还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的，也是虚伪的，跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右，除了愿意跟同等地位的人做朋友外，还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息，也不能花哨，记住你不是搞艺术的，也不是参观者，你是做营销的，卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰，更不要使用繁体字或者甲骨文。当然，如果你做的是出口产品，印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种，将有助于你的营销工作。所有的交易都建立在相互了解的基础之上，展会是一个窗口，是一个平台。想通过展会开拓更大的市场，就要有充分的准备和清晰的思路，因为成功属于有准备的人。
顺应时代变迁新型展会营销扶摇直上现在打开报纸常觉装潢展会信息铺天盖地而来，仔细排一下日期就会发现，隔三岔五就有“家居博览会”、“装潢产业节”、“国际设计周”之类的“顶级”盛事。各家装公司处于不同的目的和动机，开展会的频率和主题都不同。许多装修公司一直沿用这种传统营销模式，也被业界被誉为最直接有效的营销渠道，可谓是所有营销模式中的“重头戏”、“杀手锏”。有效：无见面不签单展会营销最有效展会营销，是一种传统营销渠道。这种营销渠道提供给客户和商家一个时集中见面的场所，商家在展会期间会提供装饰装修的优惠活动。这种营销模式不仅有利于展示公司品牌形象和企业实力(行业内称之为“秀肌肉”)，还可以为公司的销售业绩增光添彩。在星杰国际设计举办了海派私宅定制会的展会上，记者随机采访了前来参展的消费者陈女士，陈女士告诉记者：“首先是冲着品牌来的，其次在展会上一般都可以享受到平时没有的优惠活动。最后可能是更直接的感性的了解这个公司的服务氛围。”在2011年11月份想申远设计也举办了“一生一宅”的大型展会。申远设计市场营销总监汪王建生：“展会的形式是很有效果的，很多公司的销售业绩还以展会为主。不过展会需要更多的站在客户体验这个角度。比如说展馆面积，能给客户带来展示的内容，VIP客户休息区，儿童乐园区，作品展示区，园林、智能化等等。让客户能有真正的收获。以后我们将推出保姆式的服务。”古老：展会不太符合市场发展的潮流对于频繁的展会，不同公司所持观点不一。全筑集团副总裁：展会形式已经不是太符合目前市场发展的潮流了。现在是一个信息爆炸的一个时代，虽然装饰行业本身是一个传统行业，但是其实它可以通过很多新的方法去吸引他的目标客户。比如我们有开通了我们自己的企业微博，有自己的网站，我们会面对一些定向的目标客户，发出邀请，组织他们办一些交流活动。也可以新开一个高品质的展厅，超豪华的展厅，请他们过来品鉴一下。统帅装饰总经理杨海告诉我们：“2010年上半年我们做一场展会30万，在去年下半年可能30万不够了，要40万或者50万，否则没客人来。今年你知道我们做一场专场要多少?100万，在去年的基础上我们将近3倍上去，因为你不投入这些资金，不从网络推广从其他媒体推广，不大量投入就导致没有客户来，也就是说整个的客户资源在缩小，我们投放的力度必须要加大，否则你很难确保我们这场展会能够正常的有序的开展。高视装饰总经理陶桂平也不赞同频繁的举办展会。“做展会，需要策划，需要数据部资源，需要大型的场地，以及一整套营销配套的通道，这里面会要花很多的费用，而这个费用到最后不可能是由企业来承担的。回归到他的预算报价里面，这些费用会加到消费者头上。所以说我们并不支持这样展会的形式来做营销”。思考：应精准定位多渠道多管齐下做人就像写文章一样，要有用才行。开展会也一样，需要有收效才行。也有过许多展会开展得轰轰烈烈，但到场的客户却寥寥无几。当营销成本不断上升的同时，装饰装修公司也需思考展会未来发展的趋势。记者采访了家装行业协会有关专家，专家提到：展会还是要做。但是怎么做?这个需要大家一起思考。首先我个人认为：商家需要找到适合他们的客户群，其次，价格要回归理性状态。最后，要有创新的营销渠道，能够降低成本来返利业主。比如网络营销这些新兴营销方式，现在的消费群体更多都年轻态化，各公司都可以尝试一下。
车展面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
各种展会区别对待成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。区域性展会：密集频繁，让人惊呼。地板行业，到底有多少区域性的展会?且不论质量，光数量就让人震惊不已。当然，这在一定程度上也能说明地板行业到底发展如何。展会规模：逐年增加，屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华，同样能够说明问题的则是近两年，各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。投入产出比越来越失衡对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。展会细分不甚明显被诟病一场展会下来，参展企业的感受是“烧钱”，商家的感受则是“耗时”。地板展会产品展示过于粗放，亟待进一步细分，这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善，但步伐过于缓慢。展会同质化严重，不良竞争盛行当被问及对近几年展会的看法时，一位参展企业负责人苦恼地表示，由于近几年地板竞争激烈，“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场，一些企业为了吸引人流量，提高成交额，打压同类型竞争者，往往采取低价竞争等手段，干扰正常市场秩序。另外，令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中，不少商家表示，近两年参展的兴趣越来越低，甚至可以用“失望而归”来形容。
中国和东南亚市场许多会议及展览公司都希望能够接触到国际会务组织机构，在这些展会上往往会同步举行一些国际性会议，但此类会议的组织者一般执行能力较差，手上资源少，因而会议的出席情况不佳。而对于领先的国际性会展组织机构而言，他们意识到在展会上举行会议能带来额外的收入，并且能够吸引更多、更高层次的观众和展商，这类会议展览便需要专业会展公司(PCO)经营线上、线下整合操作。线上和线下展会整合趋势由来已久，从目前市场来看其影响越来越显著。国际展览业协会亚洲和泛太平洋分部经理马国麟进一步说道，许多经营线上平台的公司并没有专业的活动组织能力，因此更加注重的是网上平台，并将网上平台与会展活动有效整合起来，线上、线下的合作将是未来会展业发展另一重要趋势。
