浅析礼品行业招商需把握哪些准则？

礼品行业　　随着礼品行业内各个企业的品牌推广力度提升，企业的经销网络也不断扩张，在这个时候，企业如何招商，成为网络扩张的主要关注点。　　礼品企业需巩固责任链　　目前大多数礼品企业招商的初始只是考察经销商的店面，还有实力，但是考察经销商，第一点是互相的责任，首先是礼品企业要对经销商负责，优势的产品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调，“第一个盲区，就是招商立场，我们把对经销商的责任扛起来，经销商才能扛起对消费者，对品牌的责任。”　　坚定品牌立场 方能从延续品牌　　面对品牌林立的礼品行业，部分礼品企业开辟全新思路，不再停留在礼品行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。　　第二个招商盲区是理念的定义。中国礼品网认为，礼品企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商，而是真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大，反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商。　　等客上门已成过去式　　目前，可以说礼品生意并不好做，礼品招商也面临一个尴尬的局面，前期谈得很好后期却无法磨合。　　可以说，有很大一个群体的经销商对礼品行业的认识，还停留在等客上门的阶段，然而，由于市场的过度扩张，导致消费者产生了选择困难症，反而不太愿意去各个市场上看产品，这个时候，说得好就不如做得好，走出去，才能让消费者看到产品到底有多好。　　第三个盲区就是导购能力的评估，现在守在店里的导购已经不能适应目前的消费市场，能说固然好，但是能走出去做的经销商才能赢市场。