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LED展览会随着灯饰照明行业的飞速发展，相关的国内外展会不断增多。相比而言，一些成熟的海外展与国内影响力较强的展会依然成为厂商追捧的热点，而部分新办的展会由于影响力较小、经验不足等原因，以致不温不火、关注度偏弱。存在即合理，展会数量的增长是行业产业经济发展的催生物。就参展厂商来说，参展的目的无外乎品牌推广、招商、接单。一场展会究竟能带给参展双方多大的收益，参展方又该如何发挥参展的最大效益，这是新的市场形势下，展会主办方与参展方需要共同谋划，与时俱进积极应对的问题。与行业产业相生相伴的展会经济区域展会经济与区域产业经济相生相伴。没有区域性产业经济就无所谓区域展会经济，譬如闻名全国的古镇灯饰产业，正是古镇灯博会十数年来得以成功举办的强劲支柱;而灯都古镇的名气之所以由全国走向世界，一定程度上与古镇灯博会营造的品牌宣传作用密不可分。成功的区域展会，不愧为区域产业经济传递的一张名片。一个区域的展会经济活跃与否，往往成为衡量一个区域经济活力的重要表现。而作为新一代绿色光源的LED，则成为推动行业产业及展会经济掀起另一波热浪的引擎。近些年，一些影响力较强的传统海外展会持续吸引着大批国内灯具厂商的参展，譬如法兰克福展、香港展、巴西展、迪拜展、日本展、马来西亚展、印度展等等。选择参加不同的展会，与各个厂商外销的产品定位、适销区域，及对不同展会的认可度密切相关，由于国内多数企业的外销方式以OEM代工为主，因而参展的目标多数以接单为主，品牌宣传为辅。纵观灯饰照明相关展会与行业产业的发展轨迹，随着国内灯饰照明行业的高速发展，处在产业链上下游的厂商数量不断庞大，各种区域性展会雨后春笋般应运而生;与此同时，经济一体化的步子带来业界人士视野不断开阔、进军海外的步履日渐加大，海外各地相关展会已然离不开中国厂商的身影。然而，随着行业产业的不断成熟，在现代信息化产业、电子商务推进行业突飞猛进、渠道信息多元化的同时，也带给展会经济势不可遏的挑战。
展会经济——共进共赢的务实经济纵观当今国际国内经济形势，人们可注意到，尽管国内外经济形势风云突变、起伏不定，但无论是国内厂商，还是境外厂商，跻身各种专业或综合性展会的热情并没有因此而减退。这与目前全球市场低迷及国内防滞胀压力加大的状况形成了鲜明的反差。对此，市贸促会的相关负责人在接受记者采访时说：“这种现象不仅仅是各路商家寻求眼前商机的躁动，更多地是体现了中外企业对未来市场走势的一些重要方向。”许多关注展会经济的人士普遍认为，就目前及今后相当长的时期而言，展会经济，是促进共进共赢的较为明智的且务实的选择。资料显示，去年我市从对外经贸展览有限公司组织境外参展的企业就有100多家，同比增长20%。政策红包频频送出“鼓励扶持外向型企业赴境外参展，是市委、市政府加快发展对外贸易的一项重要举措。参加展览会既是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。”在谈到我市高层对展会经济的认识时，市贸促会副会长章敏如是说。为有效实施市场多元化战略，进一步鼓励企业走出去拓展国际市场，并结合我市产业发展状况及企业需求，市政府在昔日相关鼓励企业走出去参展办展的基础上，近日又再度发文明确：凡是我市自营进出口企业，只要参加市政府、部门统一组织或认可支持的展览会，境外每个展(摊)位奖励人民币1万元，每家企业当年最高奖励8万元;而由市政府或政府相关部门统一组织开拓国际新兴市场的展位费，实行全额奖励(每年参展单位最多享受2个摊位奖励)。“由政府和部门直接出面为具有自营进出口资质的企业加油鼓励，并派送政策红包，一方面彰显了地方政府和职能部门对国内外经济形势走向的正确判断，更为重要的是，在复杂多变的经济环境下，就如何鼓励外向型企业寻求发展商机，还能起到积极的导向作用。”章敏认为。本地展会示范效应凸显由市政府主办，市经信局、市模具行业协会和德纳展览有限公司联合承办的第五届永康国际机械装备及工模具展览会，于3月31日在国际会展中心圆满落幕。据展会主办方不完全统计，展会期间共达成直接贸易金额9600多万元，意向交易额逾1.2亿元。展会期间，不但有金华、义乌、台州、温州等协会组团参观的专业买家，还吸引了北京、天津、上海、江苏、山东、安徽、江西及省内杭州、宁波、温州、台州、丽水、金华等地的8000多位专业采购商参加展会，客商访谈量超1.15万人次。专业买家明显比上届增多，使展会更具专业性。相关信息表明，客商看中的不仅是我市本土企业的力量，更重要的是我市的区位优势。前来参展的采购者目标明确，现场业务洽谈、技术交流十分活跃，展会效果良好，参展公司收获颇丰。与历届五金博览会及在本地举行的专业展会一样，展会经济辐射的多方影响是不能一言以蔽之的，尤其是在科技、人才、人文等领域，它都能给参展商带来打开市场之门的钥匙。也正因如此，我市即将举办的第三届门博会，“门”未开，但已听到了各路专业生产企业的“吆喝声”。据了解，到目前止，已有746家企业报名参展。人们可以毫不犹豫地断定，在我市举办的第三届门博会，又将是一次门企精英聚力合作、共谋发展的盛宴。企业走出去参展升温市对外经贸展览有限公司副总经理李江强说，过去我市一些企业总是抱着尝试性的态度，与其他一些参展企业拼摊。后来随着展览意识逐步扩大，及客观上展览经济扩大化，因此，从去年开始，有些企业甚至在一次展会就投入几十万元乃至上百万元的资金，进入展会参展。李江强说，在3月份芝加哥国际家庭生活用品展上，共有来自34个国家和地区超过2000家公司参展，其中，我市的参展企业将近30家，几乎在中国馆每条通道上都能见到我市企业的身影。就是在刚刚结束的义乌第七届文博会上，我市参展的4家企业就签订了多份订单，达成合作意向10多项。神雕、荣盛达的产品分获综合性展示类、工艺美术金奖和银奖。另外，在不久前北京举办的国际车展上，众泰出展的Z300中级家轿精彩绽放。在这个向来是展示各大车商企业实力和品牌形象的舞台上，众泰收获的是众多综合性汽车企业惊艳的目光。资料显示，近两年，我市中小企业走出去参展的热情日益高涨。李江强说，去年我市从对外经贸展览有限公司组织走出去的企业就有100多家，同比增长20%左右。究其原因，他认为，“走出去”一方面可以相互学习产品生产工艺方面的先进经验，同时可以结识一些新的客商，谋求新的市场空间，拓宽新的销售渠道;另一方面，在展会期间，参加展览方举办的专题研讨会是一次难得的学习机会，也是提升企业自身素养的一个途径。前不久去参加芝加哥国际家庭生活用品展的应先生说，在展览会期间，除了在展位上等待客户，做得最多的事情，就是前往世界知名品牌的展位，递上公司最新的产品目录以及名片，希望能与对方保持联系。展会，科技创新的助推器企业走出去参展的热情这么高，业内分析，主要原因还是在于企业寻找科技创新合作的意愿强烈。我市一些参加今年一期广交会的参展商说，国内国际着名的展会，产品设计创新已成为提升行业水平的重要元素，拥有自主品牌及设计创新能力强的企业，一般都有较强的市场议价能力，广交会是这样，近日举办的德国汉诺威工业博览会更是如此。记者了解到，我市即将举办的门博会，就穿插着“中国门窗业新经济论坛”。所有这些都证明，展会经济的内涵和外延都在延伸，它在凸显新兴市场经济治理的作用的同时，更加突出的是科技创新国际国内的合作领域。而所有这些展会表现出来的共进共赢之举，都将会是企业实现创新增长的理想抉择。
在2013年过去的五月份，北京的展会格外丰富，科博会、北京园博会、第二届京交会接替上演，每一个盛会都吸引了众多的参观者。会展业作为近年来在国内高速发展起来的创新行业，将信息流、技术流、资金流等融汇一体，成为首都调整产业结构、转变经济发展方式的一剂良方。第二届京交会作为北京会展业的巨无霸企业，国家会议中心每年会议展览排期应接不暇，在刚刚过去的5月份，这里就承办了61场大型会议会展，平均每天有两场，其中参与人数超万人的展会有7场。眼下国家会议中心100多个会议室和展厅的出租率超过了60%，这意味着除去法定节假日和双休日外，几乎每天每个会议室都不会空着。北京园博会据不完全统计，今年前4月，包括北京国家会议中心在内的几大展览场馆举办的会议会展数量超过千场，接待人数超过百万人。而北京会展业的产业带动系数大约为1∶9，也就是说展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9，这其中包括酒店、餐饮，交通、商业、旅游等综合产业。会展业作为近年来在国内高速发展起来的创新行业，正通过会议、展览、大型活动等，将信息流、商品流、技术流、资金流、人才流融汇一体，是调整产业结构、转变经济发展方式的一剂良方。2011年本市发布的《北京市“十二五”时期会展业发展规划》提出，2015年，全市实现会展业收入将达到300亿元以上。
空气能专业展会作为一个低碳节能行业来说，市场需求的推动致使空气能专业展会逐渐增多，国际性、地区性的展会每年各地都有。展会作为企业展示产品、服务、品牌的大舞台，越来越受到广大空气能企业的青睐。那么，空气能专业展会对企业的品牌宣传有何收效呢?第一、展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品、提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。一般国内专业、权威的展会，厂商云集、观众百万，对于企业来讲，是一次品牌展示的绝佳机会。在此期间，参展观众可以近距离体验空气能行业的最新技术，实现企业与参展者的“零距离”互动和交流。第二、成功参展可以帮助空气能企业顺利达到品牌招商及渠道整合的良好效果。在会展经济繁荣的华东地区，展会是商务信息传播最为快捷、外商光临频率最高的地方，也成为空气能招商、铺设渠道的绝佳机会。第三、展会组织与操作成功，将进一步提高企业知名度。据行业资深人士表示，对于经销商及合作者来说，能够参展意味着可以找到“实力型的品牌企业及产品”，毕竟参展费用较为高昂，不是每家空气能企业都具备雄厚的资金、技术实力参展。经销商及观众也深知这一点，认真组织一次展会，也是品牌知名度及实力的见证。第四、参加规模盛大的专业展，是企业了解行业形势、获取资讯的最佳手段。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”作为广大空气能企业来说，从网站上所了解的行业信息毕竟有限，其真实性也有待考究。若没有专业协会和行业活动，厂家、经销商更是缺乏对行业的及时认知及判断。由此可见，参加专业展会是一次把握行业发展形势和获取市场信息的重要途径。
展会面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑，这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。有好的策划对展览会营销策划，企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因，主要集中在以下几个方面：首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调。近来，国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈，而忽略展会活动本身的表现效果。展会推广要对路反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正发挥作用。
从天津滨海新区商务委获悉，2014年，新区将通过建立健全会展项目评估体系、奖励体系、统计体系，力争引进和培育70个国内外大中型会议展览活动，借助新区大型展会平台，创造企业间相互了解和沟通机制，促进新区经贸发展。据了解，今年新区将重点举办2014年春季全国高教仪器设备展示会、2014中国(天津)国际生物医药产业暨技术装备展览会、第十届中国(天津)国际金属加工技术设备展览会、第五届中国(天津滨海)国际文化创意展交会、2014中国汽车产业发展(泰达)国际论坛、2014中国北方国际(000065,股吧)锂电车及配套展示洽谈会、第五届中国(天津滨海)国际生态城市论坛暨博览会、2014(第十三届)中国国际化工展览会、第十三届天津国际汽车贸易展览会及第十一届中国制造业管理国际论坛十大重点展会。同时也将举办天津高端汽车展、房地产交易会等多个市民颇为关注的消费类展会，促进商业商贸繁荣。
商务部公开数据显示，2012年我国会展净展览面积位居全球首位，算上会展拉动的酒店、交通等各项收入，会展行业制造的产值或超过旅游业。今年随着中央出台“八项规定”、商务部发布会展行业标准，促使“中国式”会展行业的发展向着标准化、市场化前进，也是在这一年，中国会展行业的“国际范”吊足了观众们的胃口。中国会展经济“破茧重生”2013年，国际大会与会议协会(ICCA)第52届全球年会落户上海，这是ICCA成立50多年以来，首次在中国大陆举办年会，也是第一次在欧洲地区以外举办。“上海获得第52届ICCA全球年会的主办权表明，中国近年来申办或举办国际大型会议的能力已获得了国际上的认可。”中国会展经济研究会副会长、国家会议中心总经理刘海莹说。繁荣背后“虚火”旺2002年至2011年，中国GDP以平均10.58%的速度稳步增长，刘海莹表示，中国会议数量增加、会议规模扩大、会议会期延长、会议地点多样化，使得会议总产值和从业人员大幅增加，全部得益于中国经济的平稳增长。“根据今年8月商务部会展行业标准宣传贯彻启动仪式上透露的信息显示，中国会展业的直接产值已超3500亿元，同比增长近两成，成为文化创意产业中最具发展潜力的行业之一。”他指出，过去的10年，中国会议业的发展属于内生性增长。即国际会议在会议中所占的比例和国际参会者在参会者总人数所占的百分比没有与整个会议业的发展同步。“会议的国际化程度，因诸多因素影响并没有如期提高，绝大部分国际会议仍然只眷顾那些享有多种资源和先天优势的城市和地区，如环渤海、长三角、珠三角，以及以成都为代表的后起之秀。”国家出台的包括“国八条”在内的一系列措施对国内政府会议市场的影响有目共睹，中国饭店业协会6月下旬公布的《2013中国饭店业发展报告》显示，2013年1~4月中国饭店承接的会议数量平均下降了17.3%，会议营收平均下降了27.83%，政府会议数量降幅达到了惊人的37.94%。刘海莹认为，37.94%降幅的背后，实际上暗示了原先那些酒店日子过得实在是太舒服了，坐等着就有政府会议生意送上门来，轻轻松松就把钱赚了，同时催肥了演出、礼仪、舞台搭建、礼品、鲜花、旅游等一众供应商，“中国原来的会议业因为存在着比例过高的政府会议而呈现出来的繁荣里边有不少‘虚火’”刘海莹说。应对有招“钱景”广美国的一位市长曾这样评价会展经济的功能——“如果在我这个城市开一个国际会展，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”中国贸易促进会此前发布的研究报告称，中国会展业“钱景”广阔，未来几年的年均增长率将保持在15%至20%左右。“展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9，会展经济对城市GDP的拉动效应非常明显。”刘海莹表示，展会对经济的拉动是多方面的，除了酒店、餐饮，其对交通、商业、旅游等相关产业的拉动作用也同样明显。国内许多城市“早已”盯上了会展经济这块大蛋糕，以海南为例，从2002年的7个到2011年的83个，再到2012年的205个，海口展会的数量和规模年平均以近30%的速度增长，高于20%的全国平均水平，呈现出迅猛发展势头，仅今年前7个月，就已举行了134个展会。会展经济的作用可谓“牵一发而动全身”。海口市会展局局长吴家宏说，会展活动的火热，带动了海口旅游、商贸、物流、文化、体育、地产等行业的发展，形成了相互促进和并行发展的态势。但在未来的发展中，市场化运作或将占据城市会展经济发展的“头条”。一位饭店业人士表示，虽然在中央提出勤俭节约、反对浪费的要求后，政府机关单位公费宴请情况明显减少，对酒店餐饮行业造成一定影响，但是随着百姓生活水平不断提高，以及国内经济局势日渐回暖，家宴和商务宴逐渐成为了目前该行业消费主流。
在中国会展业，每天都有大型展会在举行，有时甚至是几个展会同时开锣，赶上人气足、吸引眼球的国际水准的大型展览，更是摩肩接踵、人山人海，彰显了中国展会经济的活力与实力。展馆越建越漂亮、展会越办越有名。中国会展策划师联盟主席江志君曾撰文指出，作为中国会展业办展主体的重要力量，民营会展企业的数量占到全国会展业办展主体的一多半以上，正是由于这些民营会展企业在中国的会展市场上奋力角逐，才使得今天的会展市场日趋成熟。此外，中国会展业发展势头迅猛，与经济的快速发展和政府的积极推动也密不可分。许多地方政府都已经把发展会展经济、举办有影响力的会议展览，写入地方经济发展的“十二五”规划。专家建议，从展馆竞争力大局着眼，要想在世界范围内吸引高规格大规模展会，实现规模效应：首先，展览面积必须满足大型特大型展会不断增长的需求。其次，现代会展设施、工作生活设施要与国际先进水准接轨。最后，交通便利化程度要高。重庆市2013年1~2月展会活动数据：共举办展会活动89个，同比增长6%;展出面积：69.5万平方米，同比增长13.3%;创造直接收入5.9亿元，同比增长12.4%，拉动消费50.5亿元同比增长13.9%。重庆市2012全年展会活动数据：同比增长20.8%，拉动消费435亿元，创造直接收入54.3亿元，展出总面积441.4万平米，共举办展览活动521个。
