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随着物联网、云计算产业的蓬勃发展，智能硬件、智能家居、智能可穿戴设备已成为物联网领域备受瞩目的应用，在市场容量巨大，消费结构升级，技术发展和产业链日渐成熟等因素的刺激下，智能家居产业成为了下一个焦点市场。广州国际智能家居展应运而生，并得到了省、市主管部门的大力支持，覆盖智能家居完整产业链并实现技术、产品、市场的无缝对接，是华南地区智能家居及硬件行业技术交流、市场开拓及品牌宣传的主要平台。主办方表示：“传统的展会组织模式已经不能满足参商商对展会活动的预期。我们要为展商量身定制宣传方案，为企业提供可持续的常年的品牌宣传增值服务来增强参展效果。中华物联网作为展会的合作方，能够实现‘线上’、‘线下’紧密结合，帮助企业打造全方位的O2O推广”。360度无死角宣传主办方为适应发展潮流，提高行业竞争力，包括与网络门户媒体、行业宣传媒体、大众媒体在内的120多家媒体合作，扩大宣传面，并在官方微信微博等移动终端进行全方位无死角的宣传。O2O宣传互动增强企业参展效果。展会负责人说，为更好的展现企业风采和展会盛况，展会主办方进行了不断的尝试，通过中华物联网平台，实现“线上”、“线下”紧密结合，帮助企业打造全方位的O2O推广。参展企业在中华物联网可提前开通网上预展的功能，实现展商的提前宣传，提高了参展的效率和效果;企业增值服务展会开展前一个月，所有参展企业的名称、展位号及公司产品介绍链接都将显示到中华物联网首页及展会频道，以吸引更多的用户与意向合作伙伴到现场观看。企业如有专访需要，可以在展前预约中华物联网及主办方预约，届时将有各大媒体的专业的记者编辑现场为企业采访，提高企业暴光率。高级定制服务针对知名大客户，参展企业可以跟主办方提出展会现场的观众预约服务，主办方会根据要求有针对性的一对一邀请采购客户，展前做好对接，真正实现高级定制服务，帮助参展企业促成合作订单。广州市作为中国第三大城市，拥有“千年商都”形成的商贸优势以及辐射华南地区的领头地位。为顺应“十二五”时期“以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以加快转型升级，建设幸福广东”的总体发展规划的要求，景域展览积极布局智能家居专业展会和高端论坛，一直致力于打造专业的智能家居展会，全面展示中国乃至全球智能家居的最新技术跟产品，为智能家居企业提供一个交流与展示的平台。在近期的“2016广州国际智能家居展会”的启动会议上，筹备工作已经拉开序幕，在各级政府和各地协会的支持下，景域展览正积极投入展会的相关工作中，力争将2016广州国际智能家居展会打造成华南地区乃至全国最专业的物联网展览盛会之一。据主办方透露，2016广州国际智能家居展会将于2016年3月1至3日在广州琶洲南丰国际会展中心隆重举行，预计将有来自全国近200家企业参展。汇聚珠三角著名物联网企业，涵盖控制系统、电子锁、智能安防、综合布线智能停车、智能家电产品等类别。2016广州国际智能家居展会的举办，定会创造巨大的经济效益，带动智能家居产业的发展，促进智能家居企业加快拓展华南市场，构建智能家居完整产业链和良性互动，进一步扩大珠三角智能家居产业在中国乃至全球的影响力。
华夏家博会随着“金九银十”的临近，绿色家博会、华夏家博会两场展会成为了家居业“热身”的舞台，前两年火爆的展会在今年并未给参展商带来可观的签单量。随着参展大品牌不断退出、展会效果下降、客流量减少，展会的效果似乎正在逐年下降。业内人士表示，在家居市场竞争白热化的今天，展会的一站式购齐与价格优势不再明显，注重品质与服务的消费理念，更督促展会寻求新的发展方向。展会“魅力”不如从前“今年展会情况确实不太好，在8月初的绿色家博会上，收的订单量还不够成本;这两天的华夏家博会，情况也没有以前好了。”8月30号，一位家装公司经理人向记者如是说。8月，第11届绿色家博会与华夏家博会夏季展会相继开展，但吸引力却不及以前。实创装饰营销副总监张毅向记者表示：“绿色家博会第一天大概收了20个单子，按照以往，起码能收40个订单。”北京宜华家居副总经理陈少峰向记者表示，虽然此次推出新品，但进场的消费者人数就很少，订单数更是寥寥无几。瑞博文装饰、今朝装饰的现场负责人告诉记者，三天内拿到的订单“本儿都收不回来”。9月1日，在华夏家博会现场，今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“这次展会大概拿到200个签单，但相比前两年，展会效果还是降低了许多。现在营销人员比顾客都还要多。”品牌参与热情降低除了观展人数、签单量等直接“效果”下降外，展会上品牌参与的热情也在减少。在今年的展会上，鲜见东易日盛装饰、博洛尼等知名家装公司的身影。东易日盛北京分公司营销总监纪勇告诉记者：“我们三月份参与了绿色家博会，展出面积100平方米以上，结果3天只签了7个单子，后来就没考虑过再去。”记者在华夏家博会上看到，相对于去年的展会，一些如慕思、索菲亚、尚品宅配等知名品牌都已经退出。在家具品牌区域，大多为“非知名”品牌。在一家名为“卡芮宅配”的展位，工作人员告诉记者，产地在北京，但目前尚未开设店面。消费者对展会“麻木”?业内人士称，除了天气热、宣传力度不够等现实原因，家博会魅力下降成为不争事实。分析人士称，在营销渠道多元化和促销方式常态化的市场上，以“折扣”为卖点的营销很难再吸引眼球。东易日盛北京分公司纪勇分析道：“从2010年开始，展会在北京的影响力开始下滑。近几年卖场、家装公司几乎每月每周都要开展的常态化促销也让消费者对低价麻木了，以折扣为特色的展会魅力值减少，客户量也被分流了。”陈少峰也分析说：“客流量减少，也直接导致了展会招商困难。来展会消费的大多是对价格敏感的消费者，不适合定位高端的大品牌;人流量的减少直接导致签单量减少，很多重视签单量的中小品牌也在此权衡。再加上一些企业定位不准确。”■市场走访人流不多关注价格8月30号，记者走访了华夏家博会现场。记者在现场看到，当天人流不多，一般一个展位上只有两三位客户在咨询。而价格方面，记者通过询问发现，大多参展商给出市场价7折左右的优惠。在诗尼曼衣柜展位，工作人员向记者介绍，现场交订金相当于二倍现金抵进全款中，而且可以参与抽奖活动。他表示：“现场展品不多，交订金后可以到店中选产品，可以先交订金把这优惠占上，不喜欢可以退款，现在还能送推车等礼品，非常划算。”在万和电器展位，一位消费者向记者表示：“之前我们在大中电器看好一款产品，这次来看能不能便宜点”，并持手中的现金兑换券询问价格能否再优惠。而在一些卫浴品牌展位上，客流相对较少。在博世家电、摩恩卫浴等展位，基本难见顾客身影。一位消费者走进摩恩卫浴展位很快走出，对记者说：“这个品牌的产品太贵。”■特点解析售后服务难保证居然之家集团运营管理部运营总监梅旭航认为，展会、团购等形式的一次性消费，由于没有售后保障，损害的不仅仅是某一个品牌，还有整个行业。比如消费者在对产品不满意的情况下，如果找不到商家，可由市场先行赔付等，这些售后保障的制度和服务体系，并不是一两天就建立起来的。展会作为一个临时组织起来的市场，有些服务问题短期内难有合理的解决方式。非理性消费占主导展会通过大量的前期宣传，将消费者在某一时间集中到某一个地点交易，对于消费者而言，更大程度上是非理性的冲动式消费。蓝景丽家总经理尹勃认为，冲动式消费部分原因是周边人群、氛围的作用，并不反映消费者真实需求，所以会留下很多后遗症。集美家居集团副总裁沈耀俊也认为，非理性的消费类似于一种庙会式的消费方式，引用到家居行业是不合适的。难实现体验式消费作为大额慢速消费品，在决定购买家居产品之前，通常需要近一个月甚至更长的时候选择。而出售这些产品的卖场，往往还兼具餐饮、休闲及娱乐等多功能于一体。正如城外诚家居广场副总经理刘洋所言，卖场中的家居建材产品，在展示时都是属于体验式的，即让消费者能够看得见摸得着。而很多的团购、展销会中品牌展示的仅是一些样品，所以消费者也很难直观地感受到这些产品是否适合。■业内声音“低价”并不低●刘晨，北京家居行业协会秘书长近期对于展销会产生问题的投诉不在少数，比如一些商家打着卖场的旗号称有“连保单”，但卖场并不对展会销出的产品负责。还有一些小品牌在展会上与消费者签单收取订金后迟迟不能发货。北京市场的特点是大品牌的家居建材均采取同城同价，同样在价值体系内的品牌不可能有那么大的水分，而过多的价格差异只会扰乱工厂给出的指导价格。我觉得，家居展销会上出现的低价，一般是一些非主流品牌。展会是展示平台●尹勃，蓝景丽家总经理展会实际上只是一个推广产品，联系渠道的平台，方便商家将来通过这些从展会上获得的渠道联系消费者，并下订单。但是现在的展会都变了味，办展会的同时也销售产品，而一个展示的平台，原本是没有能力去销售产品，因为包括售后在内的各项服务都得不到保障。因为成本低，也不做长期的服务，同时也没有合法的经营资质，展会上销售的产品，后续就容易出现诸多弊病。所以建议消费者为了保护自身权宜，到正规卖场去签单，要理性合理消费。
建材涂料展会现在建材家居行业常常会搞一些会展的活动，来吸引消费者的注意力。确实这样的活动也到达了自己应有的目的。尤其是对于我们涂料行业而言，把握好会展当中时机的重要性显得尤为重要。展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。建材家居展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次建材家居展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致展会吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个建材家居展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让建材家居展区涂料企业卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。做好一次建材家居展会，除了建材家居展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。在建材家居展会上涂料企业为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，仅仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业涂料展会，总会有很多非客户的观众出现，在现场表现“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向，很可能是混礼品、赠品，甚至是竞争对手还有广告信息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客户，以达到更高效率。为了能够在展会期间达成合作，参展涂料企业的营销方案设计要把握几个原则，一是简单明了，每个人都能很快说清楚。二是有吸引力、有灵活度、便于满足不同类型客户的需求;三是用短期的让利换来长期合作的机会;四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户，要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级;对重要的客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。许多参展企业发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。但是展会后的业务跟进结果却不尽人意。展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，所以必须要安排扎扎实实的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。涂料企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时展开，为后续合作的实现做好铺垫。为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，“大处着眼，小处着手”,要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销，其实，凡事预则立，不预则废，短暂的三两天展会，需要前后要做的工作有很多，所以说，功夫在会外，只有把充分准备，严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了，展会才能取得良好的成效和结果。随着世界现在建材家居行业的发展规模的逐步壮大，现在的涂料行业也将发展的越来越将好。也会有更多的大型展会步入涂料厂商和经销商的视野。涂料行业能更好的玩转展会营销也会更加有利于行业将来更好的发展。
