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家具企业海外参展要三思而行国际知名展览会由当地政府权威机构或实力雄厚的专业展览公司具体承办。一般的展会宗旨是发展经济，促进贸易，筹备工作主要分两个重点：一是招展工作，国际知名展会的海外招展大都是通过其海外代理来完成，其海外代理不仅肩负销售展位的责任，还要对参展企业起监督筛选作用，以免参展产品鱼龙混杂;二是宣传工作，主办机构通过专业媒体对话宣传，给全世界的买卖商家创造一个直接对话的交易平台。国内企业如欲到海外参展，以下几点有必要了解一下：1、市场调查：通过对展会前成交状况的总结，分析自己产品是否适合当地市场，因为海外展费用昂贵，企业不要盲目参展，以免得不偿失。2、参展准备：展位预订：国际展会一般需要提前6个月确定展位，有意参展的企业应尽早确定展位。展位装修：若同一个国家的多个企业同时参展，应选择统一的装修，这样既能维护整体形象又能节约很多时间与费用。样品选择：参展厂家应选择最具针对性、代表性的产品作为展品，切忌类似产品的堆积，确保展位简练、明朗，体现展品的尊贵。展品运输：与一般物品运输不同的是，展品运输要在指定的时间到达指定的地点，在时间上容不得丝毫耽搁，团体参展商应选择集体拼货，委托大会或组团单位指定的专业承运商发运，以便保证展品顺利通关，转移因展品迟到而耽误参展的责任。3、商务旅行：为确保顺利参展，出国人员应提前做好以下准备：旅行证件、商务签证的申请、酒店与机票的预订。A旅行证件：因私护照——普通公民所持的外出旅行身份证明，可向户口所在地公安部门直接申请获得，申请护照时一般需要提交海外邀请信，所在单位出具的派遣函、居民身份证、户口本。公务护照——政府机关公务人员所持的外出办公身份证明。B商务签证的申请：因私护照持有者凭借国外邀请信直接或通过国际旅行社前往目的地国家驻华领事馆或大使馆申请获得，公务护照持有者一般都要通过当地政府的外事部门办理，申请一般发展中国家的签证，只要提交有效期尚余6个月的护照，国外邀请信、照片、填好的签证申请表格。前往欧美发达国家的签证申请，须向领事馆或大使馆出示个人财产证明，公司营业执照、机票和酒店的订单方可获得签证。C.酒店与机票的预订为降低费用和节约时间最好随团外出，若单独行动，必须清楚在重大展会期间机票和酒店都处于供不应求的状态，需提前预订。另：中国家具协会已指定深圳家具行业协会为中国家具海外展览的唯一承办单位，目前深圳家具行业协会已获得新加坡国际家具展(3月)和中东国际家具展(阿联酋迪拜10月)的中国独家招展代理权。
企业如何“走出去”分享海外参展成功经验随着越来越多的中国企业走出国门，在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。怎样做一个成熟的参展商，每次海外参展都能接获订单，达到预期的效果。笔者最近走访了一些热衷海外参展并有所收获的企业，听听他们的成功“秘诀”，对一些初次走出去的企业将是很有教益的。做足功课长期坚持参展刚从美国风尘仆仆地参展归来的何学忠先生说，上海荣利纺织品有限公司创办于1998年，是一家集面料经营与服装生产为一体的工贸结合的民营企业。2002年，公司出资600多万元，引进了六台意大利圣东尼公司推出的技术先进的无缝针织设备，该设备生产的无缝针织内衣及套装因有美体效果，深受欧美人士青睐。但是，公司苦于没有信息，开拓国际市场受阻，上海市贸促会及时向他们推荐了美国拉斯维加斯服装展、法国巴黎面料展等国际知名展览会。2003年9月，该公司首度在美国拉斯维加斯服装展“亮相”，由于技术先进，设计时尚，产品很快进入了美国市场，使产品附加值提升80%以上。现在该公司产品70%以上外销，在纺织品取消配额后，公司就致力于开拓欧美市场，外销业务不断扩大，建立了3个由荣利公司控股的生产基地，年出口额在1000万美元以上。他们的参展体会是，确定好目标市场后，首先要做足功课，产品、技术要新，而且应当长期坚持参展。基于这一参展理念，现在这家公司产品在美国市场相对来说比较稳定，在市场开发方面也有了一定成效。现在与他们合作的大采购商有沃尔玛，他们的年采购额达400多万美元。锁定高端买家，年年有新品上海中博服装有限公司产品以欧洲高中档市场为主，曾多次随上海市贸促会参加出国展览，公司高品质的产品赢得了买家的信任。这家公司参展旨在寻找高质量的买家，去年2月在德国杜塞尔多夫举办的国际服装博览会上，他们推出在款式、水洗方式上更加丰富的最新产品达40多种，展位前门庭若市，年年有新品，不仅巩固了原有市场，而且还与来自土耳其、挪威、斯洛伐克等国家的采购商达成了新的合作意向，进一步扩大了市场占有率。上海一家拥有“阿诺比”、“鱼来鱼旺”品牌的民营水族用品公司，其产品申请了多项国家专利并畅销国内市场，苦于缺乏国外销售渠道。他们在上海市贸促会的协助下预订了两年一度的纽伦堡国际宠物展的展位。由于该公司展示的系列鱼缸，设计新颖，质量过硬，在展会上引起客商的竞相争购，出现了排队洽谈的奇景。一位澳大利亚商人经过考察和洽谈，将展品全部买断，并签下200多万美元的货单，随后这位澳商先后参加了在澳大利亚和英国举行的展览会，对系列鱼缸开展营销推介活动，广揽订单，使上海这家公司的鱼缸出口到欧洲20多个国家。一位英国客商说，你们鱼缸质量无与伦比，比德国、葡萄牙生产的质量还要高。现在他们的鱼缸还出口到用放大镜检验，质量标准高之又高的日本。目前公司订单源源不断，每天有3、4集装箱出运，产品供不应求。
