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现在的服装行业正面临着转型的阶段，传统销售渠道效益大幅度下降并呈现持续下降的趋势，而“互联网+”这种新兴的模式正在咄咄逼人，使得服装行业不得不转型发展，当前，服装行业的诸多上市公司都纷纷加强自身的互联网基因，对相关服装企业并购，这俨然成为了一种发展趋势。（服装企业如何融入到互联网+）6月22日，左岸(中国)有限公司在上海宣布,收购国内首家移动互联网时装购物平台，大步迈入互联网。其实，服装企业互联网+的发展模式已不鲜见。此前百圆裤业先后投资三家各具特色的跨境电商企业，并将公司更名为“跨境通宝电子商务股份有限公司”。森马服饰也发公告称全资子公司上海森马与韩国ISE公司签订《合资经营合同》，计划发展跨境电商业务。不同于百圆裤业和森马服饰将收购对象设定为跨境电商，此次左岸涉足的是当下又一热门互联网领域——微商。被左岸公司收购的上海德升时装有限公司，通过创立“合伙人分销”商业模式，把在移动互联网平台购物的消费者，变成与德升公司合作经营的消费商。据了解，创立一年时间，德升实名注册会员200多万，粉丝近亿人，其中由消费者变成德升公司合伙人的已达5万人。据左岸上海运营中心的负责人介绍，在收购签约之前，左岸已整体迁入德升公司，并开始通过网络与海内外消费者交易商品，而那些由消费者变为德升公司合伙人的消费商也开始与公司对接经营业务。什么是“消费商”?左岸服饰(中国)有限公司董事长兼首席设计师洪金山介绍说，“消费商”就是让消费者成为合伙人，让消费者把移动店面开到顾客手心，形成“所有人对所有人”的互联网病毒式扩散模式，进而打造真正的移动互联网时代服装企业的品牌创新。据悉，移动端购物平台的并购、“消费商”的打造只是一个开端，为了真正实现“互联网+”，让传统服装产业与移动互联网结合，左岸服饰还从全国15个总经销商、360个二级经销商和品牌总部自营的专营店中，精选出20家优质终端创建电商线下体验示范店，以便满足时下消费者线下体验、线上购买的需求。近年来，我国的服装业面临了很多的大困难，发展空间受到限制，而“互联网+”的兴起，让服装企业看到了新的发展方向和未来，相信继森马、左岸这些大服装品牌后，未来还会有更多的服装企业采用这种形式来强大自己，争夺市场，寻求发展。
在当代，O2O的经营模式已经深入到我们的生活之中了，各行各业的企业都在积极的运用这种经营模式，服装批发零售企业也不例外，企业主正在积极的运用互联网思维融入到移动互联网时代，让服装行业顺应时代的发展去需求，成就一番作用，但是在这一过程中，服装零售批发企业首先要解决几个关键的核心问题才行。（服装企业如何变革）问题一：服装批发零售企业如何开展O2O营销活动?O2O线上营销活动主要通过移动端来实现，通常有两种手段：微博营销和微信营销。微信营销是最为有效的营销手段，企业完全可以通过微信与粉丝进行互动，大打粉丝牌，帮助企业实现精准营销。问题二：如何刺激新增O2O线上粉丝?中国有句老话，“有钱能使鬼推磨”。O2O线上粉丝来源的途径之一便是门店终端，建议企业可以设定门店每日吸纳会员指标数，作为绩效考核的要素之一，完成指标后给予店铺一定奖励。或者也可以设定利益分成法。我们经常可以看到扫码关注微信换取礼品活动，原因便是“有利可图”，企业就可以抓住消费者贪便宜的心理，诱惑他们注册会员。方法虽然老套，但百试不爽。问题三：如何平衡线下店铺的利益分配?服装行业的经营模式分为多种，直营模式、直营+代理模式、多品牌模式等，不同模式之间，试水O2O必然会牵涉到品牌商、代理加盟商、渠道商、导购等之间大大小小的利益?企业可以通过获取三个参数作为分配依据，1.会员所属店铺;2.订单生成位置;3.发货门店，对每个环节所作出的贡献值进行分配，获取订单不同比例的奖励，根据实际情况制定利益互相机制，从而提高直营店或代理加盟店对O2O(线上实体店)的推广及移动端订单抢单的积极性。问题四：通过大数据分析，精准描绘出消费者特点?每个开发出来的软件后台都会配备一个管理系统，企业可以通过移动端软件精准获取到用户的所有信息，从而转换成图表进行大数据分析，总结出消费者特点，便于企业了解客户，满足客户，服务客户，有了数据分析，企业与客户之间的距离还会远吗?以上这4点问题，是服装零售批发企业在O2O变革中，遇到的最关键的问题，只有积极的去解决这些问题，才能在移动互联网时代找到更好的发展方向，相信服装行业可以尽快在O2O市场上找到自己合适的位置，并迅速发展起来。
“纺织面料界订单将呈现小批量、多品种趋势，这也要求企业确立自己的专攻强项。”近日，在石狮市布料同业公会高峰论坛上，国家纺织产品开发中心主任李斌红向在场的业内人士分析了纺织面料界未来可能发生的结构调整和转变。她认为，在微利时代，闽南纺织服装企业可借鉴国际“快时尚”品牌的生产设计模式，不再做大规模同质化产品，而建立“短平快”供应链系统，实现快速反应，专注做“小又精”的产品。借鉴快时尚先进做法当前，中国纺织业各项要素成本加速上升，企业进入微利时代，如何将源于市场自然增长的规模优势，向产业链配套优势、技术创新优势和资源效率优势转型?在李斌红看来，纺织企业要在微利时代中生存下来，就该摆脱价格战，以鲜明的个性化产品吸引目标客户。她认为，每家纺织企业都应有自己的专攻，比如改进原料的使用，实现产品差异化，或者专攻一些再生纤维素、稀贵纤维等新型面料。“在‘快时尚’时代，纺织企业应尤为注意把握时尚潮流趋势。”李斌红介绍，以全球“快时尚”引领者ZARA为例，其产品开发多半是从密切关注潮流和消费者购买行为开始。值得借鉴的是，ZARA的整个设计团队由设计师、市场专家、采购专家组成，他们在同一个地方办公，一起对设计方案进行修改、完善和细化，并根据数据库中的信息，共同确定生产细节，然后才将标准化的生产指令交给生产部门。订单将小批量多样化李斌红认为，从纺织面料产品趋势看，全球对于环境保护、和谐发展日趋关注，未来富有竞争力的产品开发需要将时尚、功能、环保等多个要素有机结合。从采购趋势看，产品订单将呈现出小批量、多品种、短交期的特点，并逐步向大规模定制转型;基于综合成本控制及降低供应链管理风险等因素考虑，国际采购商将根据产品特征由离岸加工转向近岸加工，甚至本土加工;国内服装品牌将逐渐改变供应商的同质化以及产品同质化的现状，与上游企业共同开发产品，共担风险，共享利益。“未来纺织企业将由产品制造向产品设计延伸，由单一产品向组合产品延伸，由独立加工向制造圈扩展。这也意味着，纺织企业将以‘总部+基地+外包+松散合作伙伴+专业机构’的形式存在。”李斌红向在座的企业介绍了未来纺织界可能呈现的三大商业模式转型：从企业时代向客户时代转型，寻找有效需求，尽可能做到细分市场，提升产品中的创意设计含量;从个人时代向团队时代转型，依托大规模设计师协同创新，形成时间优势和成本效率;从品种时代向品牌时代转型，从单一的新品种市场竞争，向企业定位、企业文化系列产品等组合形成的品牌竞争转型。
历届深圳服交会第13届中国(深圳)服装服饰交易会将于7月11日-13日举办，与交易会同期举行的还有2013年深圳国际纺织面料及辅料博览会及2013深圳制衣设备展览会。记者从深圳市服装行业协会同时获悉，第13届深圳服交会还将从百货、经销商、电子商务、金融、时尚等专业方向设置五大论坛，提升展会理论高度。其中，百货业论坛将助力服装品牌和百货品牌探索出路、寻求突破与提升，推动百货业与服装品牌的互利共赢;平安银行深圳分行将为服装行业企业提供融资咨询及一站式金融服务解决方案;电商论坛则围绕电商浪潮中传统服企如何抓住机遇等热门话题进行探讨;优秀服装经销商论坛将为全国百强经销商授牌;国际时尚权威也将对全球零售趋势及2014秋冬季度流行趋势进行分析。根据中华全国商业信息中心监测统计，截至目前，规模以上服装企业的数量达到10万家以上，其中拥有自主品牌的企业达到近70%。如此多的品牌服装企业在开拓市场方面必然会遇到商业流通渠道狭窄、区域市场环境生疏等诸多困难。本届服交会举办的“2013中国百强服装经销商颁奖盛典与渠道发展高峰论坛”，将汇聚全国顶级营销策划专家、时尚品牌管理专家、知名服装品牌及优秀经销商，共同研讨品牌服装企业如何在区域乃至全国范围内建立渠道、开拓市场等问题。最新数据显示，2012年我国服装网购市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。“2013中国(深圳)服装产业电子商务发展论坛暨深圳电商大讲堂服装产业融合沙龙”将全方位、多角度地传递电商时代下服装行业发展的新机遇，大力促进我市传统企业应用电子商务。
