医疗器械代理经营原则

　　目前我国药品和医疗器械代理产品比值仅为9∶1，所以，医疗器械，尤其是民用医疗器械的发展空间还很大。不过，现在这一领域涌入许多有实力的企业和经销商，而且去年，医疗器械广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以医疗器械代理商在代理产品时要把握好三项基本原则。　　医疗器械代理商可选择在公关活动上大做文章的产品。去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。医疗器械代理网指出医药企业代理商在选择招商产品时必须遵循下列原则，这样企业才能更好地招商以及代理成功。　　医疗器械代理专家指出，企业要找有明显差异化的跟风产品。比如质量优势，性能、疗效等。如此，产品在医疗器械行业竞争优势将大大增加，提高代理竞争力。　　另外企业要选择有营销技术含量的产品。如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。