企业应如何做好参展的各项工作

　　当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好参展费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕方案仔细认真地完成各项工作：

　　1、展前工作

　　(1)设计、制定展位布置方案;为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。例如：色彩搭配、照明设计、墙壁地板的设计与施工、展台摆设等方面，都有着与一般生活环境截然不同的特殊要求，才能极大地引起参观商、目标客户的广泛注意，并加深其观后印象。

　　(2)设计与包装展品;向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节。事实证明，鲜明的包装、醒目的摆设、运用声、光、电的效果，再配合图片、影象和精练的文字说明，并进行现场展品演示等活动，定能使展品的知名度迅速扩大，理想地达到展示效果。

　　(3)宣传资料的编写制作;根据不同的参展主题、参展目的，须要制定不同的参展口号，编写不同的宣传资料，而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。

　　(4)纪念品的制作;对于参观商、广大观众而言，一份设计精美、寓意深刻的纪念品，更能起到加深印象，保持更长时间的宣传效果。

　　(5)参展工作人员的培训;参展工作人员的言行，无疑是企业形象、企业文化的最具代表和反映。因此，必须强化对参展人员的培训工作，包括：良好仪态、礼貌用语、专业素质和职业道德等方面培训，务求使之成为高素质、高效率、重服务的一流精英参展队伍。

　　2、展期工作

　　(1)了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息。

　　(2)大力开展各项宣传公关工作;重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，相互交换资料，进一步与之建立合作伙伴关系;推广合作项目，努力寻求合作伙伴。

　　(3)积极参与展览会安排的各项行业交流活动，通过演讲、办专题讲座等形式，大力宣传企业文化、树立企业(产品)品牌形象。

　　(4)在展览现场举行展品的演示说明会，派发企业(产品)宣传资料，有选择性地予目标客户赠送纪念品。

　　3、展后工作

　　(1)展后总结;有相当部分参展人员，在撤展后便“胜利大逃亡”，回到单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑，就算完成参展任务了。其实，企业还应该就本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较，找出成功与不足，吸收经验，争取在今后的参展机会上，操作得更加完美，使企业的参展水平、质量不断提高。

　　(2)合理利用信息，跟踪客户;对展览会上收集到的有价信息，应进行分类研究;对重点客户、潜在客户，应及时进行会后跟踪联络。

　　(3)重新调整企业发展战略;根据展后所掌握的行业发展趋势和业内动态，企业应致力于寻找自身存在的差距和不足，尽快重新调整、优化生产结构、管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务。