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日复一日繁琐平淡的生活，你是否期待一次观花开花落、看云卷云舒的惬意旅行;劳累重复的工作，是否让你偶尔想要调节一下早已疲惫不堪的身心;身处喧闹嘈杂的闹市，你是否想过去找一所房子，面朝大海，春暖花开……盛夏7月，一场高规格、高品质、高人气的“休闲盛宴”——2015中国西部(兰州)休闲博览会将在黄河之滨的金城兰州激情开幕，这场契合大众休闲生活新需求、新动向、新变化的休闲博览会，将依托我省丰富的旅游、养生等旅游休闲资源以及连通西部的优越地理位置，在国家“一带一路”战略构想的全面指引下，充分展示近年来我省乃至西部地区旅游、休闲、养生、房产、特产品等休闲相关产业、企业所取得的丰硕成果，并致力打造西部旅游休闲产业互联互通的最佳交流平台，引领整个西部地区向全新休闲时代快速迈进。2015中国西部(兰州)休闲博览会将于2015年7月17日至20日在甘肃国际会展中心盛大举行，由中共甘肃省委宣传部、甘肃省住房和城乡建设厅、甘肃省商务厅、甘肃省卫生和计划生育委员会、甘肃省旅游局、甘肃日报社、海南日报报业集团联合主办，甘肃日报报业集团有限责任公司承办，并与陕西日报、四川日报、新疆日报、青海日报进行战略合作。本届休博会自筹划以来就得到了社会各界的广泛关注，吸引了众多业内典范企业竞相参展，特别是甘肃省委省政府也对本次盛会给予了特别关注和极大重视，省上主要领导就办好西部休博会专门作出指示，要求全省各有关部门和地区要积极组织参展，同时加大在全国的宣传推介力度，把西部休博会办成全国性的精品专业展会。面对时间紧、活动多、任务重的不利因素，为了办好本届盛会，联合主办单位迅速成立了统一的休博会领导小组，多次召集相关厅局召开筹备会议，对展馆、招商、宣传、保障、会务等各个方面进行了方案讨论和确定，省上领导更是在战略定位和展会规格上对本届休博会给予了全方位指导、协调和支持。在全省总动员、合力办盛会的热烈氛围中，2015年的这个夏天，必将在甘肃乃至西部地区休闲产业逐步走向大发展大繁荣的完美旅程中，演绎出新丝路的梦幻色彩，展现出大西部的别样魅力!值得一提的是，作为我省第一个由传媒集团主导的展会，本次休博会从筹备伊始，就依托高端品牌媒体的绝佳资源和优势平台，在宣传和展示方面占据了无可比拟的有利位置。以甘肃日报报业集团所辖所有报纸、网站、新媒体等多元平台为主导，在人民日报等中央媒体的全面支持以及全国党报联盟、全省党报联盟的全力辅助下，本届休博会已为所有参展企业搭建了一个前所未有的推介展示平台，全方位、立体化、无缝隙宣传攻势，将对所有参展企业的形象进行一次有力提升和完美升级。毫无疑问，本届休博会不仅仅是我省休闲产业的推介展示盛会，更是立足西部、辐射全国的休闲产业交流盛会。继“西部大开发”之后，“一带一路”战略构想的提出强势吹响了西部崛起的号角，这对于文化资源禀赋特异、旅游休闲资源丰富的甘肃、陕西、宁夏、青海、新疆等西部省区来说，将“休闲”作为经济发展突破口，无疑具有天时地利的天然优势。本届休博会正是紧抓这一历史机遇，致力于加强丝绸之路沿线节点城市互联互通，搭建向西开放平台，加快经贸合作步伐，着力推动我省旅游休闲养生产业的发展，不断开创我省及西部地区对外对内开放和经济社会全面发展的新局面。“驼铃古道丝绸路，胡马尤闻汉唐风”。昔日繁华的古丝路胜景将在“一带一路”战略中重焕生机，而重拼搏、爱奋斗、懂时尚、会休闲的幸福美好生活也将从盛夏七月的2015中国西部(兰州)休闲博览会开始，成为甘肃人乃至西部人追寻和实现中国梦的全新标签。
范培康谈政府采购能否成为扶持专业展会的一种方式专业展会能否纳入政府专项采购的范围?这是一个困扰不少专业展会主办方多年的问题。专业展会从小变大，主办方都迫切期望展会能引起政府采购部门的关注，让城市的专业展会成为当地政府专项采购的首选平台。12年前，《政府采购法》出台，即有专业媒体向政府采购提交了全国专业展会目录，希望通过这一捷径为政府的专项采购提供专业服务。但多年来，要想实现专业展会与政府采购间的“联姻配对”，仍是一件比较困难的工作。从展会主办方的反馈看，专业展会仍然没有受到政府集采的青睐。为此话题，笔者近日做了一个小调查，对象为会展研究机构、外资展览公司、行业协会专业展主办方、民营会展企业以及政府采购部门。除会展研究机构外，展会的各类主办单位均表示，非常乐于与政府的专项采购联手。特别是外资展览公司，对此颇为渴求。他们表示，这些年来一直通过邀请行业内的专业媒体对展会进行多角度的深入报道，以期引起政府采购行业的关注。只是政府采购行业范围较大，涉及部门类别较多，展览公司苦于找不到有效的沟通渠道。行业协会专业展主办方、民营会展企业也都看好政府专项采购对专业展会的影响，但也面临同样的问题。个别专业展主办方也确实通过各种渠道事先邀请了政府专项采购行业有关人员，以专业观众的身份到展会现场参观、看样、看产品。在政府专项采购部门看来，专业展会固然汇集了行业的优势资源，聚合了一些优质的供应商，但由于政府集中采购或专项采购流程复杂、监管严格，如果展前没有做好报批、规划，很难在展会期间实现采购，最多也就是受邀前去观摩展览、了解一下供应商及其产品。政府采购的范围包括货物、服务和工程，方式有依法公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购等5种。笔者按图索骥查询了2013年政府采购品名目录，长达100多页的目录所列内容，几乎都在目前国内展会的展出范围内。可以说，现有的专业展会基本覆盖了政府采购的货物提供范围。据中国物流与采购联合会数据，2013年政府采购总额达到1.39万亿元，包括政府、国企、高校、军队、公益等采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。这对展会主办方来说，该是多大的买家啊!其实，从展会角度来说，随着政府采购的范围从货物类向服务类扩展延伸，展会业界自身已是受益方。几年前，本报关注到会展服务纳入了政府采购范围，诸如北京奥运会、上海世博会，均在不同程度上将会展服务列入政府集中采购的目录之中。当下，仍有很大比例的会展服务企业还在因为向政府提供了运营、制作、组织等服务，得以依靠政府主导的节庆、会议、展会生存发展。事实上，不少政府主导型会展项目，尽管也有被纳入政府采购目录中的，但由于会展采购实施等详细要件的缺失或瑕疵，常被质疑采购人单位与会展服务公司之间的合作模式有失市场规范。也因此，政府主导型会展项目的服务招标，常被看成为“少数公司间的游戏”。正如中国社科院2013年发布报告所称，“政府采购的八成商品价格高于市场均价。”由于权力和利益参与到采购活动之中，市场的公平性、开放性、竞争性、有序性遭到破坏，在政府采购或公共资源交易过程中，市场机制的配置作用失灵，竞争机制也不能有效发挥。而这在一定程度上影响了一些大型专业展会被列入政府采购的执行范围。相对于会展服务的政府采购，专业展会想要以货物类产品吸引政府专项采购更是艰难。无论专业展会的主办方、组委会对政府专项采购如何地寄予厚望，实践起来总有“阳光未照进现实”的距离感。专业展会之所以专业，是因为聚集了行业的优势资源和优质供应商，是行业内顶尖产品集中展示的平台，自不必赘言。但这里想说的是，近年来，随着城市环境的改善发展，一些知名品牌的专业展会已经转向二三线城市举办，为此，相当多城市相继出台会展业的扶持和优惠政策，以吸引更多高质量品牌展会落户。坦白地说，吸引知名品牌展会落户，首先还要看市场本身的商机，为参展商寻求更多机遇，仍然是这些展会主办方、组委会最迫切关注的。拥有市场商机是吸引知名品牌展会的必要条件。以中部某个省的2014政府年度采购规模800亿元为例，如果当地政府能将本区域1%至5%的专项采购与引进专业展会结合起来，对这个缺乏大型专业展会的省份来说不失为是一剂良方。换句话说，地方的展馆能引来“凤凰栖息”已穷尽所有，招商难度可想而知，若地方会展主管部门能早早规划与当地政府的专项采购联手，利用该专业大展在当地举办之际，进行年度或阶段性专项采购的招标，无疑是对专业展会最好的支持，同时也是政府向市场提供服务的具体体现。在会展市场不断洗牌的格局下，若没有“高大上”的展馆资源，没有“霸气”的主办单位做支持，也没有产业集群、专业市场为依托，这样的二三线城市，是否要考虑提供会展创新服务?而地方政府的专项采购若与引进的专业展会有效联合，为专业展落地提供持续性的买家服务，应该是扶持地方专业展会的一种有效方式。另外，专业展会有很多专业的中小企业参加，对于中小供应商而言，他们的采购活动势必更加受到约束。目前，国内很多地方政府的采购中心都单独建了政府采购网，供应商要注册成为会员才能参与投标。有些地方集中采购网站还要收费，本应公开、透明的采购市场被切割，各地的采购流程也不尽一致。如果当地政府能从会展发展角度给予适当的政策倾斜，对中小微企业给予低门槛的采购机会，从其年度展会中遴选出2个至3个适合的专业展会进行挂钩试点，相信会为城市会展提供更加丰富、有信誉的参展供应商。政府采购要专业化，必然用得着专业的展会。
参展商调研是专业展会成功的关键我们一般直观地来看客户对服务的总体满意度图表时，将X轴的五段渐变式选择指标(不满意;不太满意;一般;比较满意;很满意)定位在“一般”和“比较满意之间”;我们将“一般;不太满意;不满意”三项指标的和数定义为对该项服务“总体不太满意”。因此，从以上图表我们可以认定，展商对组展方提供的三项服务都不太满意，其中展商最不满意的服务内容是“参加本届展会的收获”，不满意程度占展商总量的77.3%。这对组展方是一个十分可怕的信息，它质疑着展会组织者对展商关注问题是否了解?展会前，如果展会组织者重视市场调研，提前对目标参展企业进行专业的、深入的、中立的和科学的调查，对相关内容进行定量定性分析之后，得出的结果应该是包含这个专业市场的所有信息，因此而策划的展会、商贸洽谈、高峰论坛和信息发布会才够得上“行业/专业性展会”，那么一定会吸引大量的专业展商，也能得到他们对展会的认知。展会后，如果在进行了展会后的调研后，调研结果所揭示的问题如果得到组展机构的重视呢，这对提升专业展会的代表性和权威性，行业影响力，展会的生命力和展会品牌都是非常重要的。作者听说大多数展会组织者都没有这样做。是否我们会因为担心揭示的问题多了会影响工作政纪或业绩而把它锁进抽屉?还是“不用调查我们也知道”?然而，锁起的问题多了它会流出来，没有调查的结论是不能作为决策依据的。所以，展会前与展会后的调研是专业展会成功的基础和关键。“品牌展会”其实也是成功展会的延续。成功展会的标志一般是指：具有一定规模;能代表和反映该行业的现状、发展动态和趋势;对行业具有较强的影响力和指导性的展会。展会前与展会后对展商的调研是成功展会生命力的关键。行业协会是专业展会的组织者之一，应该也是行业的代表，具备行业相当的专业性和权威性。我们呼吁各类行业协会的管理者、组展者和相关经营者：重视本行业展会前和展会后对本土企业关注问题的调研;同时，重视调查的长期性，数据的积累，调研结果的应用和调整决策。此前，我们正在与各行业协会合作，助力行业协会组建本行业的“市场信息系统”，以更快的速度、到位的服务理念和连续的行业市场调研分析报告，为企业、政府和市场提供决策和修正决策的依据。
展会现场专业展会从小变大，主办方都迫切期望展会能引起政府采购部门的关注，让城市的专业展会成为当地政府专项采购的首选平台。12年前，《政府采购法》出台，即有专业媒体向政府采购提交了全国专业展会目录，希望通过这一捷径为政府的专项采购提供专业服务。但多年来，要想实现专业展会与政府采购间的“联姻配对”，仍是一件比较困难的工作。从展会主办方的反馈看，专业展会仍然没有受到政府集采的青睐。为此话题，笔者近日做了一个小调查，对象为会展研究机构、外资展览公司、行业协会专业展主办方、民营会展企业以及政府采购部门。除会展研究机构外，展会的各类主办单位均表示，非常乐于与政府的专项采购联手。特别是外资展览公司，对此颇为渴求。他们表示，这些年来一直通过邀请行业内的专业媒体对展会进行多角度的深入报道，以期引起政府采购行业的关注。只是政府采购行业范围较大，涉及部门类别较多，展览公司苦于找不到有效的沟通渠道。行业协会专业展主办方、民营会展企业也都看好政府专项采购对专业展会的影响，但也面临同样的问题。个别专业展主办方也确实通过各种渠道事先邀请了政府专项采购行业有关人员，以专业观众的身份到展会现场参观、看样、看产品。在政府专项采购部门看来，专业展会固然汇集了行业的优势资源，聚合了一些优质的供应商，但由于政府集中采购或专项采购流程复杂、监管严格，如果展前没有做好报批、规划，很难在展会期间实现采购，最多也就是受邀前去观摩展览、了解一下供应商及其产品。政府采购的范围包括货物、服务和工程，方式有依法公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购等5种。笔者按图索骥查询了2013年政府采购品名目录，长达100多页的目录所列内容，几乎都在目前国内展会的展出范围内。可以说，现有的专业展会基本覆盖了政府采购的货物提供范围。据中国物流与采购联合会数据，2013年政府采购总额达到1.39万亿元，包括政府、国企、高校、军队、公益等采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。这对展会主办方来说，该是多大的买家啊!其实，从展会角度来说，随着政府采购的范围从货物类向服务类扩展延伸，展会业界自身已是受益方。几年前，本报关注到会展服务纳入了政府采购范围，诸如北京奥运会、上海世博会，均在不同程度上将会展服务列入政府集中采购的目录之中。当下，仍有很大比例的会展服务企业还在因为向政府提供了运营、制作、组织等服务，得以依靠政府主导的节庆、会议、展会生存发展。事实上，不少政府主导型会展项目，尽管也有被纳入政府采购目录中的，但由于会展采购实施等详细要件的缺失或瑕疵，常被质疑采购人单位与会展服务公司之间的合作模式有失市场规范。也因此，政府主导型会展项目的服务招标，常被看成为“少数公司间的游戏”。正如中国社科院2013年发布报告所称，“政府采购的八成商品价格高于市场均价。”由于权力和利益参与到采购活动之中，市场的公平性、开放性、竞争性、有序性遭到破坏，在政府采购或公共资源交易过程中，市场机制的配置作用失灵，竞争机制也不能有效发挥。而这在一定程度上影响了一些大型专业展会被列入政府采购的执行范围。相对于会展服务的政府采购，专业展会想要以货物类产品吸引政府专项采购更是艰难。无论专业展会的主办方、组委会对政府专项采购如何地寄予厚望，实践起来总有“阳光未照进现实”的距离感。专业展会之所以专业，是因为聚集了行业的优势资源和优质供应商，是行业内顶尖产品集中展示的平台，自不必赘言。但这里想说的是，近年来，随着城市环境的改善发展，一些知名品牌的专业展会已经转向二三线城市举办，为此，相当多城市相继出台会展业的扶持和优惠政策，以吸引更多高质量品牌展会落户。坦白地说，吸引知名品牌展会落户，首先还要看市场本身的商机，为参展商寻求更多机遇，仍然是这些展会主办方、组委会最迫切关注的。拥有市场商机是吸引知名品牌展会的必要条件。以中部某个省的2014政府年度采购规模800亿元为例，如果当地政府能将本区域1%至5%的专项采购与引进专业展会结合起来，对这个缺乏大型专业展会的省份来说不失为是一剂良方。换句话说，地方的展馆能引来“凤凰栖息”已穷尽所有，招商难度可想而知，若地方会展主管部门能早早规划与当地政府的专项采购联手，利用该专业大展在当地举办之际，进行年度或阶段性专项采购的招标，无疑是对专业展会最好的支持，同时也是政府向市场提供服务的具体体现。在会展市场不断洗牌的格局下，若没有“高大上”的展馆资源，没有“霸气”的主办单位做支持，也没有产业集群、专业市场为依托，这样的二三线城市，是否要考虑提供会展创新服务?而地方政府的专项采购若与引进的专业展会有效联合，为专业展落地提供持续性的买家服务，应该是扶持地方专业展会的一种有效方式。另外，专业展会有很多专业的中小企业参加，对于中小供应商而言，他们的采购活动势必更加受到约束。目前，国内很多地方政府的采购中心都单独建了政府采购网，供应商要注册成为会员才能参与投标。有些地方集中采购网站还要收费，本应公开、透明的采购市场被切割，各地的采购流程也不尽一致。如果当地政府能从会展发展角度给予适当的政策倾斜，对中小微企业给予低门槛的采购机会，从其年度展会中遴选出2个至3个适合的专业展会进行挂钩试点，相信会为城市会展提供更加丰富、有信誉的参展供应商。
纺织服装专业展会未来发展之路3月29日，第22届中国国际服装服饰博览会(CHIC2014)在北京落下帷幕。本届有来自20个国家的千余个服装服饰品牌参展。据现场数据统计，为期4天的展会，接待专业观众9万多名。不过与红火展会表面相对的是近期国内多家服饰类上市公司发布的2013年度的业绩公告，一系列糟糕的数据表明服饰业大环境仍然呈现萧条的局面。服装类上市公司中七成企业净利润下滑，曾经叱咤整个中国市场的运动品牌普遍业绩惨淡，多家男装企业净利更是无一增长。早在今年2月中纺圆桌论坛第九届年会上，CHIC主办单位之一——中国服装协会协会副会长王茁谈到对中国服装行业形势的认识时就表示，服装行业未来的发展正步入一个调整转型、创新改变的关键时期。某种程度上讲，专业展会是行业状况的晴雨表。由于成本上升、渠道变迁、互联网等新兴渠道对原有渠道的冲击，国际品牌加大对中国市场的布局，加剧了国内服装行业竞争，中国服装业发展模式由以往的外延式扩张向内生性增长转变。这给中国本土的纺织服装展会提出了应变与可持续发展的新课题。中国本土展会如何破题在此行业形势与市场大背景下，以“力行”为主题的CHIC2014积极拓展服务新功能、创造展会新价值，通过“全渠道”、“全资源”、“全模式”的视野构建商贸和产业协作平台，为品牌企业在新时期的发展与市场开拓提供有力支持。作为服装业上游的intertextile中国国际纺织面料及辅料博览会动作更大一些。早在去年6月份，中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会组委会就在官方网站刊出了一则公告，宣布该展会将从北京移师上海举办。主办方欲以此进一步发挥展会引领市场、回归市场、催生商机的作用。intertextile中国国际面料(春夏)博览会移师上海，赢得了长三角区域江浙沪众多国内纺织竞争力500强企业的积极响应。在中国纺织服装产业的版图中，长三角区域的优势和重要性毋庸置疑。长三角作为国内纺织服装业最活跃的区域之一，已形成了多个纺织服饰产业集群地。作为我国传统纺织服装生产基地，长三角地区产生了许多本土品牌。展会搬迁后，江浙沪以及南方众多品牌商家可谓近水楼台先得月，不仅提供了与国际商家对接机遇，还能扩大品牌影响力，进一步为展现企业综合实力提供便利。事实证明，主办方的行动见到了成效，3月初举行的春夏展会吸引了来自23个国家和地区的1400多家参展商，是到目前为止最为国际化的一届博览会，海外展商数量比往年更提高了11%。中国国际纺织面料及辅料博览会今年迎来了20岁生日。作为目前世界规模最大的专业面料展会，依托中国纺织服装行业20年的快速发展，以及行业办展优势和国际国内知名联合团队的专业化市场运作，中国国际纺织面料及辅料博览会从成立之初只有4000平方米，发展到现在，每年春秋两季的展出规模已超过20万平方米。中上游贸易展，趋向系列化与精品化3月31日至4月2日，亚太区皮革展——原料及制造技术展及时尚汇集在香港会议展览中心举行，同时迎来其30周年的庆典。上下游贸易展会的配置是亚太区皮革展的主要特色。本届展会迎来1700位参展商。作为亚洲数一数二的时尚配饰展，今年“时尚汇集”展现了来自25个国家和地区的482位参展商的新品。亚太区皮革展的起源要追溯至1984年，当时香港国际皮革展的主办单位香港贸易展集团由DerekDickins领导，他预计随着中国成为世界主要的鞋履和皮革产品生产重地，皮革业长远来说亦会迁移到亚洲。在主办方看来，作为一个皮革展能成功迈入30周年，反映了产业对上游的刚需：一方面，展商展示生产程序各阶段所需的各式各样产品，供买家亲身接触、研究和讨论;另一方面在于面料的特性，皮革是需要亲身触摸和嗅过才能鉴定其质料、颜色和纹理，单凭照片无法判断产品的品质。同时主办方认为，亚太区皮革展不只服务皮革业，更是业界的重要一份子。因此展会每年除了有一系列全面的买家宣传计划，更有传媒宣传活动丶展会影片丶新闻发布会及主办单位不断搜集资料，保证跟业界与时并进。同为专业的面辅料展会，与亚太区皮革展同期同地举行的第八届香港国际内衣泳装展-原材料-品牌加工(InterfilièreHongKong)规模要小得多，参展商数量只有前者的十分之一。不过本届展商数量保持稳定，参观的专业观众达3200人，中国买家的数量居于首位。Interfilière展会走的是精品路线。主办方欧罗维特公司每年在巴黎、香港和上海举办四次的Interfilière展会，为全球内衣及泳装业起到指导作用。欧罗维特内衣泳装部负责人TayadeReynies女士在接受本报记者专访时曾比较Interfilière系列展的在三地定位及作用，她表示，欧洲市场上中高档内衣品牌有400多个，而亚洲地区这样的品牌只有15-20个，说明香港国际内衣泳装展作为商贸平台仍有发展空间。下游展整合资源，拓展商贸平台功能2011年是巴黎时尚展会的大变革之年：曾作为欧洲主流展会之一的具有50多年历史的巴黎女装成衣博览会(PRETAPORTERPARIS)，最终在巴黎展览局的协调下并入曾被视为边缘展会后来却声誉渐涨的谁是下一个展会(WHO’SNEXT)，后者自1994年创办以来，被誉为“国际时装流行趋势的实验室”，因其聚集了代表前卫设计、国际知名、高档的时装品牌。合并后的展会在WSN会展公司团队的整合下于2012年1月21日至24日以全新姿态亮相巴黎凡尔赛门展览馆。整合后的展区由原来的4个增加到6个，每个展区各具特色，分类细致。与巴黎女装展的合并不同，全球首屈一指的男装展会PittiUomo近年来把其展会延伸到女装领域。今年1月7日至10日，第85届PittiUomo展在意大利佛罗伦萨举行。本届PittiUomo男装展有1047个品牌参加，同期举行的PittiW女装展的参加展示的有73个女装系列。展会聚焦于国际性，近四成的参展商来自超过30个国家。展会主办方PittiImmagine公司高层强调，成衣时装品牌在亚洲的中东的销售额接近六成来自男装。男装市场日渐重要。专业展会能否面向普通公众展会的变革源于市场和品牌需求。著名的潮流品牌展会Bread&Butter准备掀开全新一页。今年该展会仍然是在柏林举办，但从7月这届开始将引入面向普通公众的概念。展会创始人兼总裁Karl-HeinzMüller在一封信中描述了时装市场的局势以及电子商务的日趋重要。Bread&Butter虽然于2001年诞生在科隆，但Karl-HeinzMüller表示该展会仍然会留在柏林(它与滕珀尔霍夫机场的首期租约为10年)。对于时装市场，他同样提到连锁店的重要性，这与10年前Bread&Butter展刚推出时不可同日而言，还有电子商务的重要性，它使到品牌集合店成为了试衣间。Karl-HeinzMüller表示：“事实是只有传统零售商能够在市场上推出品牌。”对于专业时装展会的前景，他表示：“我们已经决定将行业链的最后一个参加者纳入，这就包括最终消费者。我们深知这不会是一个简单任务。我们预期会有强烈的异议，这正如我们以前离开科隆前往柏林一样。”上下游结合，展会规模化是趋势据悉，intertextile中国国际纺织面料及辅料博览会主办方准备将于2015年全面移师到位于上海市虹桥商务区德尔中国博览会会展综合体。该会展综合体全部落成后，将成为目前世界上面积最大的建筑单体和会展综合体。新展馆的启用，将吸纳更多企业的加入，展出的产品类别更加丰富，商贸功能将更加凸显。同时，为了有效地衔接行业上下游产业链，明年，春夏家纺展及纱线展也将与春夏面料展同期同地举办，无疑三展联动将聚焦更多的行业目光。那么，下一届中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)是否会像intertextile展那样移师上海，如何实现分季举办成为关注该展业内人士的悬念。综观全球纺织服装贸易展会中，著名展会无不是通过整合资源拓展商贸平台功能保持了自身特色并走向可持续发展，在此思路方面，也留给中国本土展会主办者以一些思考。
专业展会提及展会，很多企业既爱又恨。爱的是，他能够带来一些传播效应，一定程度上也能促进销售;恨的是，现在展会名称、展示产品等诸多方面存在严重同质化，参展效果越来越不明显。有企业表示，每年的展会众多，有些展会不参加还不行。企业参加没有效果，展会上，大家你看我，我看你。花钱不说，更为重要的浪费的人力物力和财力。对于展会，不少企业表示十分纠结。在信息爆炸的今天，很多展会却因为大而全没有准确锁定客户群体逐渐为企业所淘汰。专业展会锁定针对性强，了解行业，广受关注和企业喜爱。专业展会一度因为专业而备受追捧。当时很多经销商不远千里看展会，他们认为，能在展会上看到新产品，并拿到新产品到地区卖，是不可多得的良机。厂家自然也会相应的效果。毕竟，当时行业不成熟，竞争者远比今天少，利润空间大。但这几年来，专业展会的效果也受到了质疑。专业展会锁定窄众，大都是行业的厂家和经销商，每次展会大家都颇为熟悉，基本成了相互之间参观走秀。不少展会的主办方更是挠头，想尽各种各样的方法吸引参展商和参观者。但多数展会还是收效甚微。一方面企业有参展需求，另一方面，展会效果却差强人意，展会陷入了囚徒困境。专业展会如何才能走出困境，成为厂家的品牌展示、新品推广、招商等综合性平台呢?展会须“私人定制”谈及专业展会的主办方，很多企业多数很“受伤”。看到展会经济带来的短平快效益，不少公司纷纷进军展会领域。于是乎，在利益驱动下，打着各种政府部门、权威协会等旗号的展会纷至沓来。名称看着专业，主办方也权威专业，但效果确实差很多。毕竟，这些人基本都是抱着捞一把就走的心理。企业发现上当之后，来年再换个名头继续。其实，专业展会还要看是否有专业机构操作，否则难以达到效果。具有多年专业展会经验的《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，自2007年开始举办太阳能热利用行业品牌展会以来，一直十分关注参展商和专业观众的需求，不断地为展会注入新元素，提升展会的价值。《中国太阳能产业资讯》成本的太阳能品牌产品博览会也被誉为了太阳能行业“奥运会”。程钰雄表示，“与参展商一起成长，很有必要。”专业展会要具备“交易、交流、学习、传播”四项基本功能，同时针对不同客户需求要有针对性服务，而不是收了展位费就不管了。参展商有到底有哪些需求呢，多次参加行业展会的媒体人陈讲运认为，参展商有以下5中需求。1、形象展示客商无论以何种形式参展，必然伴随自身形象的展示。这种形象展示就是企业的品牌推广。展商在展会现场展示的形象，既包括企业/机构名称、标识、产品，也包括展商在展会现场接待观众的员工及其服务。太阳能热利用产品具有其特殊性，如何才能更好地展示出效果来。《中国太阳能产业资讯》曾经多次建议企业进行沙盘展示，模特参与展位宣传等方式，来提升参展效果，而不是坐等客户上门。聘请模特参与展位宣传，不但是汽车展商吸引观众眼球普遍采用的招数，而且其它题材展会已有效法跟进的趋势。2008年，在武汉太阳能品牌产品博览会召开前夕，《中国太阳能产业资讯》就积极帮助企业联系模特公司，推出美女+太阳能产品的展示形式。不少企业收到了效果。2技术交流对于专业展而言，参展客商之间的技术交流，参展客商与观众之间的技术交流，是展会技术交流的互为关联的两个层面。在展会期间组织新产品、新技术推广会议，或在展区内专设技术讲座，是许多大企业利用展会平台开展技术交流的通常做法。多年来，《中国太阳能产业资讯》在专业的太阳能热利用展会上都针对性组织相关的技术交流和新品推广活动。3行业晴雨表专业展会在一定程度上成为了行业发展的晴雨表。欲开拓新市场的企业，往往会先选择参加新市场所在地的专业展会，以通过展会直观感知市场，而后再做开办公司、开设门店或寻求代理的决定。同时，展会上新品展示也传递行业发展趋势，也是不少中小企业的产品路线决策重要依据。4用户见面沟通展会是展商会见客户的重要场合。凡品质优良的展会，不少展商都会借机邀请用户前来相聚，既便于交流技术、推介新品，又利于增进感情，加深了解。前几年，不少太阳能企业在展会期间举办新品发布暨招商会，其效果甚佳。同时展商还可在展会上广泛接触潜在用户，通过现场交流和会后跟踪，将潜在用户发展成新的用户。5获取订单通过展会获得订单，是很多中小企业参展的重要目的。如何才能获得更多订单呢?这需要参展商和主办方双方积极配合，针对性推出方案。“仅仅了解参展商的需求还不够，作为主办方要积极想办法来帮助参展商一起达到预期效果。否则，展会仅仅是产品展示，其作用就不大了。”程钰雄说，每年的太阳能品牌产品博览会前，我们都会与多家太阳能参展企业沟通，提前通过杂志、网络、短信等多种渠道，告知《中国太阳能产业资讯》近10个专业观众此次展会上企业展示的新品、举办活动等。并积极参与企业的展会策划中。他举例说，迈能作为专业水箱制造企业，《中国太阳能产业资讯》帮助连续推出了“26万次”刷新世界纪录、50万台产品下线发布会等活动，在太阳能“奥运会”上尽展风采。可见，作为主办方不仅要了解参展商需求，更为重要的是积极为他们着想，推出适合他们的定制式传播方案。参展商应积极推广不是参展商对展会不够重视，认为交钱参加就坐等收订单。也许多年前，展会不多，竞争对手少，信息没有今天发达，这样做是可以的。但如今，整个环境发生了变化，参展商也要对此做出相应的调整。时空发生了变化，企业参加展会也必须做进行策略性调整。程钰雄表示，针对2014年南京太阳能品牌产品博览会，《中国太阳能产业资讯》推出了系列服务。如已经定了特展企业送3000张带有企业形象宣传门票等。而有的企业收到了却雪藏起来，而不是充分利用这张门票进行传播自己。其实，专业展会的门票也是很好的传播名片，关键要巧妙利用。《中国太阳能产业资讯》记者表示，有些企业在采访中表示基本没有什么好准备的，往年都一样就行了。而有的企业明确表示，新产品新技术不会在展会上亮相。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，新产品新技术如没有很好的展示舞台，也许很难达到预想效果。产品只有消费者购买并使用才能产生效益。“窝在家里，是难以产生效益的。”怕被模仿和抄袭，说明自信心还不足。再者来说，如今技术也许不是厂家核心竞争力，技术很容易被模仿和抄袭。即使厂家不再展会上展示，也会很快被竞争对手知道的。与其藏着不如与主办方沟通，通过定制方案让其发挥最大的效用。此外，参展商还应该在展位设计、产品展示方式、专业人员培训等方面下功夫。专业展会上的专业形象也是一种传播力，同时也能在一定程度上起到销售作用。因此，参展商在花钱参展的同时，还需要考虑如何进行广泛传播，这样才能收到预期效果。无限的传播推广一个展会展览时间往往只有3-5天，效果通常短促，而新型展会的概念，应该是“永不落幕”的专业展。《中国太阳能产业资讯》始终认为专业观众的数量和质量不仅是衡量展会成功与否的重要标志，更是展商利益所系。为此，《中国太阳能产业资讯》把组织专业观众提升到了比招商还要重要的第一要位。成立专门的观众组织客服部、展会报道小组，杂志、网络、电话、邮件、电邮、微信、微博、门票邀请函等多管齐下;多次挑选专人，分配专车，兵分多路，辗转全国多地，深入太阳能经销商集中地区上门邀请;充分利用全国140多个发行站资源优势，针对性出台相应策略联袂出击专业观众……展会期间，组织相应的技术培训、新品发布等有关活动。并有专业记者对参展商、专业观众进行适时跟踪报道。曾联合新浪地产(微博)、中国房地产报、中国能源报等众多权威媒体进行广泛传播。展会结束后，主办方会进行一系列报道传播。知名媒体人陈讲运表示，参展企业要积极沟通，争取在展会报道稿件中出现企业的信息。同时，企业也应该对自己参展进行报道。笔者注意到，不少企业参展后自己的网站都没有相应的信息，自己的客户也不了解企业动态。展会是展示、沟通的综合平台。展会是短短几天时间，但报纸、杂志、网络等展会的传播永不落幕。如今，提及太阳能品牌产品博览会，很多人会想起迈能的“26万次”、“50万台产品下线”等活动。所以，企业要根据自身情况，成为展会的焦点和亮点，同时也成为大家交流的话题之一。2014年，面对全球新兴经济体大多经济增速回落，一幅幅灰色画面的持续，让曾经一枝独秀的中国也再难保持“风景这边独好”，国内贸易渐陷增长放缓的困境。当此外困未去之时，“内忧”又起。太阳能热利用行业的零售市场增速放缓，工程市场不成熟，价格战激烈。2014南京太阳能品牌产品博览会需主办方和参展企业积极配合，彰显企业的独特魅力和形象，这场太阳能“奥运会”谁会更出彩，让我们期待。
专业展会更应规范化随着中国加入WTO，学习海外先进的办展经验，与国际接轨，规范、完善各种服务，办出具有国际规格和品位的展会，不仅是展会自身发展需要，也是保持展会竞争力的需要。第四届中国江苏国际服装服饰及面料辅料博览会在这方面作了不少的尝试。在展馆的安排上，打破行政区域而以品类划区，基本形成面辅料、女装和男装区域，如集中全省优秀面料厂家产品展示的“江苏之最---流行趋势静态展”，集中江苏省内外优秀羽绒服厂家的羽绒服展区，主要面料厂家参加的面料展区等。同时，布展进一步向国际化靠拢，不搞豪华装修，强调简洁、明亮、艺术，突出品牌形象，便于客户比较、选择和订货，体现出展会的专业程度。博览会上大企业、大展会联片成区，波司登、雅鹿、阳光、海澜、月夜、啄木鸟、美尔姿等一批闻名遐迩的名牌届时汇集展会，所展示的服装无论是设计创意、选料配件，还是做工工艺、款式选型都代表了国内最高水准。同时在博览会现场特辟了著名品牌企业专场发布区，服务于企业。衡量一个服装展会的专业性，专业观众的比例是非常重要的指标。专业观众有明确的目的性，较强的务实精神和业务素质，能够很快进入工作状态，客观上能促进贸易。江苏服装及面料博览会在改善贸易环境、提高服务质量、扩大服务内容三个方面都制订了具体的措施。同时，加大招商力度，扩大招商面，提高招商实效。在已经确定3万个信函招商对象的基础上，精选了一批商场、代理商、进出口公司作为招商的重点，并在各省市、境外国家和地区的买家组团方面取得了很大进展。此外，博览会不仅是商贸的桥梁，也是信息汇集中心。“江苏之最”2003/04年流行趋势发布，围绕提升档次、提高权威性的要求，进一步加强了与国际权威机构的合作，从技术交流、技术研究、提供样布等方面与美国棉花公司、杜邦公司全面展开合作;并且紧密追踪国际最新面料流行信息和先进的纺织技术，确定2003/04秋冬面料流行趋势主题;让企业产品开发贯穿流行趋势发布全过程，把信息发布与企业市场开拓、产品开发紧密结合起来，这样做的结果是阳光、华芳、吉泰、茶梅等一批面料著名企业都积极参与，下大力进行产品开发。
中国内燃机行业展会2013年中国内燃机行业规模最大、影响力最广的年度盛会——EngineChina2013第十二届中国国际内燃机及零部件展览会即将以全新的面貌示人。据最新的消息，历史悠久的中国国际内燃机展将在9月份以第十二届中国国际内燃机及零部件展览会EngineChina2013、2013中国国际动力及内燃发电设备展览会GPChina2013、2013中国国际工业机器人及装配与传输技术展览会RATE2013三大专业展组团的形式同期、同地向行业专业人士集中在北京国际会议中心呈现。据悉本届内燃机展将以内燃机整机、内燃机零配件、动力与发电、机器人与传输四大展区集中展示以内燃机整机为中心，以上下游零部件及制造、终端应用、专业服务等为拓展的内燃机行业全产业链。与此同时，同期同地将举办2013国际内燃机工业协会年会以及中国内燃机工业协会等行业组织同期、同地召开的近10场专业会议。更加专业化的展团组合、更加庞大的展出规模以及高端、权威、异常丰富多彩的同期活动意味着内燃机展成为2013年度行业人士最不容错过年度盛会季。第十二届中国国际内燃机及零部件展览会凸显行业发展趋势从各大参展商即将在展会上展示的新产品来看，凸显了本届展会的主题：节能减排、绿色环保。潍柴将展出旗下全款发动机产品，其中重型柴油机高压共轨电控系统、HPDI新能源发动机技术、独创STEPPEDBOWL、气道研究、多次喷射技术等多项世界级先进技术将成为体现科技潍柴的重点。而对于国四排放标准实施，潍柴将以电控高压共轨技术作为其国四阶段的唯一技术解决方案。预计，潍柴还将会重点展示相继投产的WP10，WP12，WP7以及代表最高水平的潍柴天然气系列发动机。玉柴在客车用发动机市场方面一直保持优势地位，近年来，气体发动机和混合动力高速发展，玉柴在这两个市场的优势比较明显，其中玉柴自主研发的单点喷射和稀薄燃烧技术，将过量空气系数范围控制在1.1~1.5之间，使得玉柴气体机达到12∶1的高压缩比，促使燃烧尽量充分，同时，随时根据车辆的动态工况提供最恰当的空燃比，配合精准的单点喷射燃料控制，保证车辆各种工况下省气，提升燃油经济性。据对比，采用稀薄燃气的玉柴发动机比其他同类发动机省气5%以上。云内动力作为中国汽车零部件发动机行业龙头企业，预计将展出包括D19TCI(欧Ⅴ)、D19TCI(APU)、D20TCI、D25TCI、YN30QNE(天然气)、YN38CRD高压共轨等先进的柴油和气体发动机。其中满足国五排放的天然气发动机YN30QNE将成为展示的重点，这款发动机代表了云内动力在天然气发动机领域的最先进水平。一汽锡柴方面，其为国四产品自主研发的智能电机驱动的热端EGR系统，不仅解决了热端EGR阀系统在中重型商用柴油机上应用的技术难题，更取得了柴油机热端布置EGR阀的控制机构和双通道蝶阀结构等二项实用新型专利。近年来，一汽锡柴搭建起了康威、恒威、奥威全系列国四车用柴油动力平台，功率覆盖范围可达78～500马力，已经成为历届展会上的明星展品。在内燃机领域，以燃油管理技术著称的博世已经让高压共轨技术及经济型尾气后处理系统Denoxtronic6-5大规模应用，起动-停止系统已面向中国市场量产，预计本届展会上，博世将推出最新版的上述成熟技术。高性能发动机的代表科勒将携新一代科勒直喷柴油机KDI系列产品参展，KDI系列产品专注于运用最先进的技术来控制燃烧过程，为发动机提供最优性能和最绿色环保的废气排放。全新的KDI系列产品有1.9L和2.5L两款型号，分别满足EPA第三等级/欧洲3A的机械泵加自然进气技术方案和EPA第四等级最终阶段/欧洲3B的高压共轨加涡轮增压技术方案。后一技术方案采用了最先进的2000巴高压共轨，无需颗粒捕捉器即可满足EPA第四等级最终阶段/欧洲3B排放要求。除了上述参展商之外，东风本田、浙江新柴、全柴、通用动力、欧意德、常柴、上海日野、YTO、吉奥、奇瑞、东安等主机厂商也将携全线产品大规模参展。此外，在内燃机零部件领域，威尔、亚新科、康悦、迪克斯、白兔湖、威孚、派克汉尼芬、万特瑞、渤海活塞、德国弗劳恩霍夫、天长缸盖、辽宁新风、威特电喷、烟台路通等企业也将在各自的专业领域呈现先进的内燃机零部件产品。2013中国国际动力及内燃发电设备展览会呈现行业热点从国内市场来看，目前我国电源建设规模严重不足，而为了达到我国可持续发展的目标，在“十二五”期间单位GDP能耗要降低16%左右，为达到此目标，我国加快了小火电站的关停步伐。与此同时，伴随我国工业化和城市化进程的持续推进，基础设施建设和房地产行业的高速发展，预计在“十二五”中期电力供需矛盾将非常突出。这对各种柴油发电机组形成持续稳定需求，预计2014年我国柴油发电机组整体行业规模将达到200亿元，年复合增长率约为13%。此外，内燃发电机组产品不断开拓新的市场，在应急救援、通信基站、可再生燃料发电机组等领域得到了广泛应用。数据显示，2008年之后，我国为应对金融危机的影响，提出了拉动内需的庞大计划，提高产品出口退税率方面取得了显著成效，国内用电需求加大了国产机组的市场份额，降低了对国外产品的依赖;我国内燃发电机组产品技术、质量有了长足的进步，国际市场竞争力显著增强。与此同时，我国内燃发电行业提升空间巨大，如高端的低噪音机组产品具有高可靠性、长使用寿命、静音、环保、操作简单、维修保养方便等特点，能满足许多国家或地区的苛刻标准，但国内在此类产品领域还有很多的路要走;高压发电机组在电站系统需要长距离输电的地方有广阔应用空间;随着能源利用方式的不断转变，燃烧天然气、煤气、沼气、油井伴生气、煤层气等气体及其与柴油混合燃烧的内燃机驱动交流工频发电机将有更大市场;日本福岛核电站核辐射事故发生后，人们对核电安全产生了高度的关注，不仅要求核电站有备用电源，还要求达到双备甚至多备用，对核电站用备用柴油发电机组的质量和可靠性也提出了更高的要求;随着我国对煤矿安全的日益重视以及近年来大量兴建的燃气库、油库、化工厂等设施对现场施工的应急备用及抢险、救援电源的配套，也产生了对高性能、低成本防爆发电机组的大量需求等等。2013中国国际工业机器人及装配与传输技术展览会集中展现高端制造技术工业机器人技术是现代工业智能制造技术高度集成体现。2011年，中国和全球市场对工业机器人的需求均创下新高。国际机器人联合会(internationalFederationofRobotics)的数据表明，2011年是工业机器人产业自1961年以来发展最蓬勃的一年，全球市场同比增长37%。韩国、日本等东亚市场栋技穷人销量均有所上升，而中国的销量比2010年提高了51%，成为全球增幅最大的市场。中国装备制造业转型升级需要借力智能制造，劳动力成本不断上升呼唤智能制造，技术发展驱动智能制造，效率、效益、质量的提升需要智能制造，作业环境的改善有赖智能制造。因此，科技部发布智能制造科技发展和服务机器人科技发展“十二五”专项规划，以促进行业发展。智能制造和智能制造系统的核心是机器人技术、装配技术及传输技术，在商务部及科技部的大力支持下，我们在中国国家会议中心组织举办2013中国北京国际工业机器人及装配与传输技术展览会，以促进国际先进机器人、装配与传输技术在中国制造业广泛应用。先进机器人、装配与传输技术在汽车制造业特别是发动机行业应用非常集中，2013中国北京国际工业机器人及装配与传输技术展览会同期举办，参展商也能与超过5000名来自发动机制造业领域工程技术人员面对面商务交流。2013国际内燃机工业协会年会探讨内燃机未来发展趋势早在去年年底，内燃机工业协会就对外发布消息：代表全球内燃机行业最权威的国际性会议—2013国际内燃机工业协会年会将由中国内燃机工业协会承办，并与EngineChina2013同期在北京举办。来自欧洲内燃机制造商协会(EUROMOT)、美国户外动力设备协会(OPEI)、美国卡车和发动机制造商协会(EMA)、日本陆用发动机制造商协会(LEMA)、印度柴油机发动机制造商协会(IDEMA)、欧洲园林机械协会(EGMF)、日本船用机械和设备协会(JSMEA)、日本内燃机协会(JICEF)等来自世界主要内燃机生产和消费国的专业组织代表将在中国汇聚一堂，共同探讨世界内燃机技术及市场的发展。参加2013国际内燃机工业协会年会的有预计参加会议的人数超过500人，成为迄今为止中国内燃机行业协会承办的级别最高、影响力最广、规模最大的国际专业会议。这一全球性内燃机行业盛会在中国的举办体现了中国内燃机行业与市场在国际上的地位日益重要，各国内燃机行业组织越来越重视中国这个快速增长的庞大市场。同时，此次大会与EngineChina2013的同期举办也彰显了中国国际内燃机及零部件展览会的国际化影响力。
国内最大的IT专业展会——第十届上海国际信息化博览会将于3月19日至21日在上海新国际博览中心和世博展览馆同步举行。本次展览，共吸引3300家参展商参展，预计将有15万人次专业观众参观，成为迄今为至国内最大的IT专业展会。据上海市经济信息化委副主任周敏浩介绍，第十届“信博会”共有6个专业展，15个展馆和近百个论坛及研讨会，总规模达18万平方米，6个展会分别是：由SEMI举办的“国际半导体设备与材料展暨研讨会”、“中国国际平板显示器件、设备材料及配套件展”和“中国国际太阳能技术展”，由慕尼黑国际博览集团举办的“慕尼黑上海光博会”和“慕尼黑上海电子展”，以及由中国印制电路行业协会举办的“中国国际电子电路展览”。本届“信博会”还将举办近百个论坛和研讨会。如中国国际半导体技术大会、LED中国、中国国际光伏技术大会、国际电子电力创新论坛、国际医疗电子创新论坛、国际通讯技术创新论坛、国际应用激光技术中国技术研讨会、PCB技术信息论坛等。据市经济信息化委相关人员介绍，近年来，上海信息产业实现快速发展。信息服务业实现持续快速增长，成为上海经济发展中发展速度最快、技术创新最密集、效益最好的产业之一。2012年上海信息服务业仍保持快速增长的势头，实现经营收入3628.79亿元，比上年同期增长18%;实现增加值1233.79亿元，比上年同期增长17.5%，占第三产业比重达到10.2%，占全市国内生产总值的比重达到6.1%。截至2012年底，上海有规模以上信息服务企业近4600家，从业人员达到40.8万人，有45家信息服务业企业在海内外上市。电子信息制造业方面，2012年上海市电子信息产品制造业实现产值6791亿元，其中电子计算机制造业实现产值3560亿元，同比下降3.4%;集成电路制造业实现产值259亿元，同比增长3.2%。
目前，江苏省会议展览业协会举办的江苏省品牌、优秀、创新展会评选中，中国苏州电子信息博览会以显著的展会效应、出色的组织工作和鲜明的主题特色荣获“江苏省品牌会展”称号。 此次评选活动以强化品牌会展战略为主题，旨在通过选树一批展会典型，加快建立和完善江苏会展品牌建设的激励机制和长效机制，培育并形成一批质量水平较高和具有一定行业影响力、国际竞争力的江苏知名品牌展会。苏州电博会荣获“江苏省品牌展会”称号，一方面肯定了电博会取得的突出成绩，另一方面也对电博会的发展起到了极大的推动作用，同时也为今后会展业发展树立了风向标。 苏州电博会经过十余年的辛苦耕耘，目前已成为国内规模最大、层次最高的IT专业展会之一。第十一届电博会于今年10月18―21日在苏州国际博览中心成功举办，参展企业达506家，展位1218个，会展使用面积达40000平方米，参观民众达14万人次，其中专业参观达3万人次，数字生活展获得了2900万左右的销售业绩。(钱腾飞)
空气能专业展会作为一个低碳节能行业来说，市场需求的推动致使空气能专业展会逐渐增多，国际性、地区性的展会每年各地都有。展会作为企业展示产品、服务、品牌的大舞台，越来越受到广大空气能企业的青睐。那么，空气能专业展会对企业的品牌宣传有何收效呢?第一、展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品、提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。一般国内专业、权威的展会，厂商云集、观众百万，对于企业来讲，是一次品牌展示的绝佳机会。在此期间，参展观众可以近距离体验空气能行业的最新技术，实现企业与参展者的“零距离”互动和交流。第二、成功参展可以帮助空气能企业顺利达到品牌招商及渠道整合的良好效果。在会展经济繁荣的华东地区，展会是商务信息传播最为快捷、外商光临频率最高的地方，也成为空气能招商、铺设渠道的绝佳机会。第三、展会组织与操作成功，将进一步提高企业知名度。据行业资深人士表示，对于经销商及合作者来说，能够参展意味着可以找到“实力型的品牌企业及产品”，毕竟参展费用较为高昂，不是每家空气能企业都具备雄厚的资金、技术实力参展。经销商及观众也深知这一点，认真组织一次展会，也是品牌知名度及实力的见证。第四、参加规模盛大的专业展，是企业了解行业形势、获取资讯的最佳手段。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”作为广大空气能企业来说，从网站上所了解的行业信息毕竟有限，其真实性也有待考究。若没有专业协会和行业活动，厂家、经销商更是缺乏对行业的及时认知及判断。由此可见，参加专业展会是一次把握行业发展形势和获取市场信息的重要途径。
展会专业观众展览会的观众邀请工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。认识观众邀请工作的重要性，首先必须处理好展览会中的招展和招商两方面工作的相互关系。招展决定着展览会能否举办，而招商却决定着展览会是否能够圆满成功，因此从某种意义上说招商比招展更为重要。然而，展览会不仅需要参观者，而且更需要一定数量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。招商方式:传统与现代并存招商方式有多种多样，通常的做法：印发参观券和邀请函并有针对性地向政府有关部门、商/协会、协办单位、支持单位、经贸机构、团体、大型企业发送向外国驻华使馆或机构发送网上链接宣传在各种新闻媒体和专业刊物发布广告(软性、硬性)召开新闻发布会电话、传真、寄邮件明信片、登门拜访等等。近几年随着展览会的主办者对专业观众重要性认识的不断提高，观众邀请工作五花八门，出现了许多新的方式，以下列举几种，各有利弊可供分析借鉴和评判：1、有些政府主导型的展会，地方政府十分重视，主要领导轮流带队，各级分管部门抽人组成规模庞大的出国招商团，分批到各国举办推介会，成本费用极高。因多数团组人员是轮流或照顾性质出国、所以招商效果参差不齐。2、有的办展单位公开在邀请函上承诺组委会为前往参观的客商提供在本地的吃、住、行等，以此来吸引专业观众有的请各地对口行业协会组织采购团，然后按规模给对方提取组织费，因此也经常出现滥竽充数的现象有的给需方代表发了邀请函，但担心流于形式得不到落实，特地在请柬上注明凭请柬现场领礼品(有的甚至标明礼品名称和价值)和几天餐券，或凭请柬现场抽。3、有的在拜访重要客商时直接送去请柬、贵宾卡和礼品.4、有的办展单位充分利用信息传媒，将展览消息用手机短讯的方式发给所有专业观众，这种方法既有目标的针对性和操作的简便性，又快又节省费用，正被越来越多的人采用。5、有的参展单位干脆就派人拉客商(展厅或宾馆酒店门口拦截)，因此厂家争抢客商而引起吵架的情形也时有发生，让客商感到十分尴尬6、有的办展单位要求每家参展单位必须提供一定数量的客户名单，报组委会后统一以办展机构的名义发邀请，而参展单位则担心自己的客户被别人带走，因此经常“留一手”。7、有的地方政府主办的“洽谈会、招商会”招商工作有较大难度，采用商业化运作，请相关单位或人员协助邀请外商赴会，按外商报到的实际数量提取招商佣金(每位数百元至数千元不等)，这种做法真可称作“商托”了。出于“商托”的利益，有些持海外护照长期在境内的人员也都经常成为前来凑数的对象。德国汉诺威展览公司每年用于推广组织，以及争取专业观众、招商、广告的支出达1亿德国马克，在100多个国家和地区举行几百次信息发布会，仅“木工与机械展”一个项目，在上海一年就举办了5次信息发布会。当今展览市场竞争激烈，焦点已从争取参展商转为争取和组织专业观众，谁能够拥有一定数量和质量的专业观众尤其是大采购商，谁就能够取胜。因此，在展览策划立项时就必须重视招商工作，同时确保足够的招商费用，选择确有成效的招商方式。招商理念:多种多样品牌展览会的组织者通常将招商工作放在举足轻重的位置，经常在研究专业观众的地位，以争取其参展。以本人之见，各种招商理念可概括如下：“上帝之上帝”理论：即展览主承办单位或展览公司在租用展馆办展时，是展览馆的“上帝”厂商报名参展时，是主承办单位的“上帝”专业观众参观订货时，是参展单位的“上帝”，因此展览场馆面对着三重“上帝”，主承办单位面临着两重“上帝”。对服务对象而言，订货的专业观众是涉及办展各层次人员的最终服务目标，是最终的“上帝”，所以做好观众的邀请和服务工作是招商工作的核心。“观众三层次”理论：将参观的观众分为三个层次，决策层(各级政府部门负责人、企事业单位负责人)、经办层(经贸业务、科技、情报等人员，他们带有一定的任务要在展览会上进行经济贸易和技术交流活动)和潜在层(指一般参观者)，三者呈金字塔型。上两层统称贸易观众，决策层对展品的采购或项目的开发合作具有决定权，经办层人员对展品或项目有推荐权或承办权，主办单位邀请的重点是这两层贸易观众。一般观众也并非完全是无关人员，如：有些参观者虽然当时还是学生，但他们毕业后可能会成为该展会某些产品的用户有些设计人员对各类展品留下深刻印象在今后的工作中会有涉及和推广的机会布展装修人员则收集拍摄了大量资料，今后在使用借鉴过程中会有意无意的起到宣传和推介该厂商和产品的作用随行人员则有可能经常回忆起对展品的印象或提出看法等等因此一般观众都属于潜在层。总之，如何瞄准决策层、留住经办层、争取潜在层，这些都是招商工作的重点。观众管理:推陈出新随着社会的发展和科技水平的不断提高，各种对观众管理的方式不断出现。国外有的展馆采取“敞门入场——出门收票”的做法，即先进馆参观然后随时买门票，待出馆时检票。此做法实施后，许多参展单位就先买门票寄给自己的客户，或通知客户展览期间到自己的展位见面洽谈，临别时赠门票送其出馆，这虽然是展览馆避开入场高峰期排队购票既拥挤又浪费时间而采取的措施，却也成为参展单位邀请客户表示诚意增进感情的极好办法。最近，国内有的专业展览会主办单位为了证实自己进行了客商的邀请工作，直接就给登记了资料后的参观客商身上贴了个“买家”字样的不干胶标签，犹如旅行团随行的人员，被贴了标签的客商代表也是表现不一，有的昂首挺胸满面春风，有的则哭笑不得无所适从。不同的展览会需要不同的观众，“商品展销会”需要的观众是一般的商品消费者，以购物为主“专业订货会”、“交易会”要的观众则主要是贸易商或各类需方代表，以贸易订货为主而“洽谈会、招商会”要的观众则主要是项目开发和准备投资的合作者“国际博览会”的观众则是各界多层次愿意接受新的科技成果与应用和项目开发的综合型的观众......不同的国别、地区、学历、职业、年龄有着不同的展览意识，也会形成不同的展览观众，这也是分析展览观众时不可忽略的一个重要因素。国内展览会通常人较多，特别是看热闹的人多，经常会有拥挤火暴的现象，3米宽的通道经常会被挤得水泄不通，而展位内却无人问津，看热闹的人多，其主要原因是观众的邀请工作只注重数量的增加，不注意质量的提高。观众登记资料后免费领证与卖高价门票创收是一对矛盾，有些展会的承办单位注重门票的收入，尚未形成品牌时，就想高价出售门票，造成观众冷场参展商意见很大相反有的主办单位怕冷场到处拉人，忽略对现场的管理，造成无关的闲杂人员甚至乞丐盲流也可以随时进入展厅，展览环境混乱，参展商、甚至部分参观商同样意见很大。因此确定展览会是卖门票、或是登记后发证、或是畅门入场等，都是主办单位在总体策划的时候就要考虑各方面的因素而慎重决策的，它是招商工作的一个重要组成部分，需要通盘考虑切不可随意。
