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年货礼品市场什么最受欢迎？春节，对于中国人来说，是一年中最重要的节日，而年货又是春节必不可少的一个重要因素。归家团圆要购置年货，走亲访友要购置年货，单位福利也要购置年货……中国人几乎把一年来的积蓄和所有的热情，都倾注在了春节的年货上。如今，中国市场经济蓬勃发展，市场商品极大丰富，作为快速消费品的年货市场越来越受到重视。目前中国的年货市场具有：消费频率高、使用时间短，所以产品周转周期短，可以为投资商提供数额巨大而稳定的现金流;拥有广泛的消费群体，市场规模巨大;直接面对消费者，市场销售形态可以多种多样;在消费过程中，通常是习惯性的就近购买，或者很容易受卖场气氛、产品外观包装、广告促销、价格等因素影响。所以，消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动等特性。又由于中国近年来政治经济文化等各方面的发展和转变，促使年货消费品市场有了一定转变。中国人对于年货的偏好也从原来的烟酒为王，逐渐向健康化、自然化的趋势转变。那么，在普通老百姓的眼中，怎样的年货才算好呢?“身为一个私营业主，过年过节，都是人情往来的好时机。前几年，还都是送酒送烟，钱没少花，却送不到人心坎儿里，现在全国都提倡厉行节约，烟酒都卖不动了!现在最流行的就是送礼送健康，无论是送父母、送朋友，还是自己过年吃，都要买原生态纯天然的食品。送礼送健康，既表达了送礼者的心意，也深得收礼者的满意。”受访者的一席话代表了广大民众的声音，送酒送烟的时代已然过去，送健康才是当下王道。中国民俗专家张教授分析：“随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始意识到健康的重要性。现在过年不像过去，专挑大鱼大肉吃，烟往死里抽，酒往死里喝。现代人注重的是如何吃得精细，吃得健康。前一段时间，欧美的饮食十分流行，可是最近，随着《舌尖上的中国》的播出，中国的传统饮食有回暖的迹象。很多商家也将目光投放到了原生态食品市场，如时下很火的谜境生态品牌，其品牌的每一样产品都是谜境生态的员工去寻找、去发现、去探索，亲自从大山深处和少数民族原始部落中挖掘出来的原生态产品。这样的品牌把生意真正做到了来百姓的心里。”但是，我们不得不看到，如今中国的原生态食品市场也存在诸多问题，以次充好，以假乱真的乱象时有发生。由于相关政策的缺失和行业规则的不完善，市场监控机制难以形成。对于此种境况，谜境生态的董事长却始终坚持高品质，真生态的原则。“近年来人们开始把年货的选择定位在健康上,想买到既健康又富有新意的产品。因此像我们境生态推出的原生态土产年货开始走进市民的视野,我们的产品也有点供不应求，特别是像100%纯野生皂角米、老苗家放山黑羽乌鸡绿壳蛋和特种野猪腊肉这三种年货最为走俏。皂角米出产于云南的梁河县和贵州的毕节地区。与以往作为年货的东北大米不同，颜色呈天然淡黄色，颗粒相对更加饱满，煮后口感更软糯，特别适合中老年人，糖尿病患者也可食用。老苗家放山黑羽乌鸡绿壳蛋饲养地在苗家橘园山，周围无任何工厂的干扰，空气好，环境好，鸡蛋品质自然好。“醉美高原”古彝族放山野猪腊肉是贵州当地古老的可乐猪和野猪的配种猪种，生长环境主要是放山喂养在乌蒙山区，以黑麦草，玉米，草药根，牧草为主。体质结实，用其熏制而成的腊肉肉质口感细腻。完全放养，没吃过一点化学饲料。肉质透明发亮，色泽鲜艳，黄里透红，味道醇香，肥不腻口。”现在，越来越多的市民开始将年货采购的目光转向原生态食品,原生态食品专卖店也如雨后春笋般开门纳客,销售场面十分火爆。但是，在消费之余，消费者们也要擦亮眼睛，认准各项防伪标示和国家认证，选购真正放心信得过的商品，过一个健康自然的生态年！
礼品企业找到制胜蓝海法门？产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此，中小礼品企业可以运用特征--优点--利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。就目前整体市场环境来看，产品就其创新而言，有以下几方面值得借鉴：一、重新定位产品既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。中小礼品企业要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。二、采取跟进策略为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。三、降低推广成本中小礼品企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。四、丰富产品系列在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。模式创新。中小礼品企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式，比如一个新产品上市，可采取“紧急寻找健康使者”、“产品效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，运用“专卖店+会员”的体验营销模式，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。中小礼品企业，就像茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。
礼品行业促销如何实现质量与价格齐飞？有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致礼品企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的品牌礼品企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。不过就礼品行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某礼品公司负责人表示，在当前境况下，中小礼品企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的礼品企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。品牌腾飞质量先行“在‘冰火两重天’的时代，谁有能力生存下来，谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。因为消费者的消费观念已经改变，他们更加注重品质，品牌意识也更强，需要的是更多个性化产品。”礼品企业只有不断更新观念，满足消费者新的需求。走精品之路，才是长远之计。“质量是发展的硬道理”，在这种思想引导下，礼品企业需着手于细微之处，勤于创新。产品不仅做工要精细，而且服务也要完善。媒体宣传是市场的游戏规则，直接关系着品牌概念的拓展。但是，企业在进行品牌拓展的时候，决不能放大媒体宣传的作用。把所有的精力都投放在品牌宣传上的做法是非理性的，不科学的。产品质量与品牌宣传，两者并重，不分伯仲。
礼品企业如何拥抱“互联网+”趋势？渠道成本节节升高，给企业造成了巨大的压力。礼品行业作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，礼品企业的扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。而目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的礼品企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。在物价上涨的大背景下，礼品企业的生存成本也水涨船高。传统销售渠道给企业带来负担和风险在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。相对线下实体店的支出，电子商务运作成本低。开启网络销售渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使厂商与消费者直接接触，生产厂家直接生产并完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动和产品更新速度，实时准确的网络交易信息还可以减少厂家产品积压。市场电商化也可以让产品价格透明化，尽量减少中间商的价格，能使礼品市场进入一个有序发展的新阶段。礼品企业借助互联网风潮+浪潮，拓展线上市场。总的来说，市场竞争要么被颠覆，要么被淘汰。在传统礼品市场成本逐渐上涨的今天，发掘出另一种销售渠道必然成为礼品行业的当务之急。行业内的网站无疑为礼品企业提供了一个最佳的选择。与传统那种试图通过所谓“一站式消费”模式来建立封闭消费壁垒的努力相比，行业内的网站将形成一个开放的、有众多礼品企业参与的信息交互平台，从而实现信息的透明化，以消费效率的优化逐步推动礼品生态系统的形成。
礼品行业营销简单才能更精准礼品行业的营销探索一直都未中止过，礼品行业的从传统模式改变到现在的超前模式，一直都在进行创新，一直停止不前的行业将会被淘汰，只有不断的创新前进才能够发展的更好。营销不能休息不能止步，休息将意味着落后，落后就意味着挨打。礼品行业营销的探索任何事物只能够拥有暂时的休息，不然就会产生惰性。任何事情话说的再漂亮，不如做得好，一切都靠结果实力来讲话，没有结果一切都是白忙活。喊破嗓子不如做出样子。尽管如今各类相关的培训如雨后春笋比比皆是。有人调侃你无论是专家还是教授，你的演讲十分精彩赢得了众多掌声但并不等同于你就是大师。有实战经验的营销人远比一个夸夸其谈的专家优秀得多实际的多，如专家教授是“神”，那礼品企业老板直接给他几百万年薪请这些大师们操刀不就迎刃而解了吗?任何事情不是简简单单就能解决的，如果任何事情都能如此简单的解决那就好了。事实是一切都必须归落于实际中。回归理性比高大上实际，脚踏实地比夸夸其谈现实的多，理论只是方向互联网虽然改变了生活但改变不了品质。该吃饭还是吃饭改睡觉还是睡觉，所以简单永远比复杂好。简单精准营销更有效中国的传统文化博大精深，所以很多的事情并不是我们所想的那样。其实复杂的事情往往可以简单化，好比一层窗户纸，看上去百思不得其解你稍加用心用手捅破一切都大白天下了。人也是如此有的人城府之深，看上去深不可测这难道是好吗?其实不然，你城府深大家不敢给你玩。我不理会你了，俗语说我惹不起你还躲不起。一次交流会上专家说了一大堆专业化的术语，台下一群非专业的群众听得不亦乐乎。不是讲的不精彩而是选择的受众不是专业人士。总的来说，目前礼品市场同质化现象泛滥成灾，企业过多的追求产品特色有时反而不利于市场营销。所以，我们有时在做任何事情的时候要将事情精准的简单化，不是所有的事情复杂化就是好的，同样的，礼品行业的营销要落实精准简单化。
