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互联网家装电商大战即将开始传统家装至少需要两个月时间，从水电管路的改造，到购置五金洁具、地板瓷砖……并不是专家的消费者如果一个环节想不到，装修完成就可能留下遗憾。但是，互联网家装怎么玩?从毛坯到精装可能只需20天，每平方米只需几百元，全程手机App监控，这样“省心”的流程打动了一大批敢于尝鲜的网友们，并让互联网家装公司迅速从传统家装市场切下一块不小的“蛋糕”。运用互联网思维2015年，“互联网+”的浪潮可谓风生水起，甚至连“黑洞”、“陷阱”最多的家装业也不例外。打出“史上最快的互联网装修”旗号的“爱空间”从2015年微信上线后，仅一个月，粉丝已经超过31000人，装修订单每天都创出新高。“我们去年4月份其实就在淘宝天猫上线了，当时品牌不叫‘爱空间’，当时叫‘空间智慧’。5月、6月两个月应该是装修的旺季，我们在天猫里销售，你知道拉了多少单?两个月的时间只卖了4单。我当时快崩溃了，以为创业失败了，一个月只卖了2单，而且这4单基本上都是天猫的‘小二’们，他们比完价以后，他知道你这个产品是好产品，所以他才会购买。”说这话的，正是“爱空间”的CEO陈炜。2014年，在天猫上线的“空间智慧”，与传统家装公司一样，承诺的家装时间也是两个月，而推出的家装价格为899元/平方米。没想到遭遇惨败。之后，陈炜找机会与小米公司的雷军沟通，雷军先是让他把装修时间大幅精简到20天，再建议他以极低的毛利进行销售，将每平方米的价格拉低到699元……追求“极致”的高效，才有可能在市场中杀出一条“血路”。20天怎么装完，很多人觉得不可思议。陈炜在网上进行了20天的直播，将工序标准化。就是把所有的装修工序分解到每一天，每一个时间段。与此同时，将装修材料实行标准化菜单，供消费者选择，如品牌地板有四款可以选择，橱柜有三种颜色可以选择，瓷砖有五款可以做选择，但是不同选择可以搭配出不同的装饰效果和特色。“北京最大的实体家装公司，用十几年的时间积累，一个月最高订单大约能达到三千到四千，而我们2015年重新上线后，第一个月就达到595单，3个月后达到1800单，这已经是北京家装行业数一数二的数量。”陈炜最终不仅赢得了市场，也赢得了小米CEO雷军的投资。互联网家装大战2015年至今，国内新上线的品牌互联网家装平台不少于十家，无名之辈更是数不胜数。“互联网家装”其实就是运作互联网思维，改造传统的家装模式。目前市场大致有三类互联网家装公司：第一类是为工长提供展示平台，让业主在平台上直接找工长，与工长签约;第二类是为正规的有资质装饰公司提供网络平台，供业主选择，业主通过此平台选择装饰公司，由装饰公司负责售后服务，平台承担相应的监管责任;第三类模式最新，他们拥有自己的设计师和施工团队，以提供标准化产品，完成设计、施工的模式，为业主提供装修服务，并对售后服务负责。除了上面提到的“爱空间”，还有2015年1月上线的“蘑菇装修”，自称“性价比最高的互联网装修”，定位于服务年轻人，打出“我们为年轻人提供更好的互联网装修体验”的口号。据称，“蘑菇装修”依靠其7年的装修基础市场，合作商家超过7000家，推出了“599元/平方米”的装修价格;个性化家装网站“微装网”一上线，立刻吸引了大批粉丝，这家网站以提高生活品质为目标，对居家做局部装修，宣称“价格、效果、设计全透明”;连房产大佬“搜房网”也被互联网家装的魅力所吸引，推出极限精装666元/平方米的方案……最近，移动装修平台还闯出一匹“黑马”，主打“免费设计、免费报价、免费量房”和“装修满意后付款”的“土巴兔”，特色服务是提供远程看工地、装修日记、装修理财等，对准备装修的业主提供免费量房、报价、空气检测等赞助服务。“互联网家装”的优势显而易见，即省去繁杂的中间环节、透明度强，工序和价格标准化。但是，由于目前互联网家装市场雏形初现，各路力量形态各异，一场“互联网家装的争斗”在所难免。隐形风险需谨慎根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据，2013—2014年，中国家装行业增速都超过了10%，2014年家装行业总产值约1.5万亿元。而在网络需求上，2014年家装行业日均搜索指数达到了260万，环比增长14.4%。家装行业搜索指数受楼市回暖影响，呈现稳步升高的趋势，“互联网家装”市场需求已经初现规模。然而，新生事物的出现总有两面性，人们在享受其优点的同时，也必然会迎来措手不及的负面效应。“原本计划11月底完工，现在马上临近中旬，却没人能告诉我准确的竣工时间，估计怎么也要推后一个月了。”网友米乐抱怨道，“从测量到选材，再到装修，每个环节都会有新问题出现，原本的入住计划被打乱。”米乐遇到的问题并不是个例，一方面，市场各类新建材层出不穷，价格千变万化，消费者在装修中时时会改变最初设想;另一方面，实际施工中总会遇到超出标准化装修的情况，需要改造或加项……中装协的调查数据显示，仅以施工时间为例，从用户签约到实际开工，并非那么快捷，比如“爱空间”承诺的20天施工，实际上还得加上备货时间;而“搜房网”的施工时间是50天左右，但尚不稳定;“乐屋家装”因要满足多样化家装的需求，所以工期不稳定。除此之外，装修建材、设计方案、施工质量等，都与传统家装公司一样，也存在潜在的风险。首都经济贸易大学经济法教授焦志勇提示网友，若选择互联网家装，一定要利用合同保护自己的权益。“无论是何种形式的互联网家装，一定要落实到合同上。不要怕麻烦，装修主材、施工时间、监理等细节不能忽视。不懂的地方，一定要多问几个为什么。一旦出现问题，要利用法律的武器保护自己的权益。”
互联网家装之变化篇为什么互联网家装们开始拼命圈地?搞创客大赛背后的逻辑又是什么?这个万亿级市场上最后谁能胜出?以最近很猛的悦装网为例，本期深受读者欢迎的《互联网+列传》专栏就来简单说下!圈地开分公司，互联网家装必须做重电影《投名状》中有一句著名的台词：抢钱、抢粮、抢女人!这句话，放在如今的互联网家装市场上正合适。传统家装行业历来以规范化差、工序复杂、缺乏透明、猫腻水深，用户消费体验差而为业主所诟病;同时家装工期漫长，工人自觉性低需要监工，这一切无形中给业主徒增了许多烦恼。庞大的市场，满满的刚需，痛点遍地却没有很好满足。闻到血腥味的创业公司们蜂拥而至，过去一年来，一大波互联网家装公司犹如雨后春笋般的冒了出来。数据显示，2013年中国家装市场规模在11456.6亿元，线上家装行业在995亿元左右，占行业规模8.3%。互联网正在重构(注意不是颠覆)一切传统行业，互联网家装迅速火爆，行业存在巨大的增长空间。可以说，传统家装行业是典型的“大行业、小企业”，其地域色彩浓厚，区域扩张能力较弱，这使得家装这个万亿市场由一个个小规模的当地装修企业分食。如果不搞分公司，互联网家装是不可能保证良好的用户体验的，如此也就没了竞争优势。换言之，虽然有着互联网与生俱来的优势，但互联网家装却必须做重!近日，互联网家装的领头羊悦装网在梅江中心皇冠假日酒店举行了天津公司开业盛典，正式进军天津，开启了全国战略。实际上自8月1日在北京正式亮相以来，悦装网发展非常迅猛，在短短4个月的时间就开拓了天津市场，成为互联网家装的明星企业。本次悦装网登陆天津，也着实给天津传统家装市场带来不小的震撼。另外值得一提的是，这次也是悦装网抢在对手爱空间等前面，开设天津分公司的。据悉悦装网将加快拓展全国市场，圈地大战已经打响。创客大赛，玩的是合伙人创业近日，悦装网CEO郜亮现场发布了“星火计划”，启动2016中国互联网家装创客大赛，剑指12大核心城市。在“大众创业、万众创新”的时代，很多人距离创业都只停留在“有想法”而已，太多选择，太多方向，太多诱惑，让创业这件事变得越来越远。在创业的道路上，唯有靠谱的方向、靠谱的平台才能成就真正的梦想。“别人圈钱，我们给钱!”郜亮霸气侧漏。据悉，悦装网在自己创业的同时，将提供1000万创业基金，助力最有情怀的合伙人完成创业梦想。其实在商言商，郜亮没有说出来的话是，还有互联网时代的玩法“合伙人创业”，能够大大加速圈地的速度，通过大量熟悉当地传统家装市场、又渴望加入互联网的人才，能够快速切入市场。即保留了传统的资源，又发挥了互联网平台的优势，可谓一石二鸟!谈互联网必须先谈产品!在产品方面，悦装网通过战略资源整合，打造了极致化互联网家装产品。其在行业首推的德系智能互联网家装套餐产品，每平米仅售688元，包施工包主材包设计，使用德系施工工艺、德系施工辅材、德系大牌主材，德国贝朗智能卫浴、马可波罗瓷砖、多层实木地板、德国西门子电器、德国工艺木门橱柜、打造极限精装。并且行业首创将德国贝朗高端智能卫浴产品纳入了互联网家装套餐体系，被称为“重新定义互联网家装标准”。在品牌方面，悦装网是由洪泰基金等明星投资机构投资的互联网家装O2O聚合平台，发布会当天，悦装网CEO郜亮表示，目前中国TOP30投资机构中，已有两家投资悦装网，在投资人眼里，悦装网被认为是目前互联网家装赛道中最好的选手。无论是新东方董事长俞敏洪，还是投资教父盛希泰，都对悦装网赞赏有加。毫无疑问，这些都将对有意转型互联网的传统家装人士，也就是潜在的创业合伙人产生足够的吸引力。改变设计师，靠回扣生存的现状传统的装修公司运作模式,让许多设计师被迫“不务正业”起来。业内资深设计师透露,在传统的装修公司中,几乎很少设计师会沉下心来做设计,因为设计师不是装修公司盈利的核心链条。众所周知,除了会所、酒店、别墅等高端市场,“设计费”常常只是个摆设。虽然不少知名装修公司力推设计单独费,但最终设计费常常沦为整体装修签单的附赠服务。从本质上,设计师的工作得不到认可。设计师更多关键的“任务”,在于为消费者推荐家具建材产品,从而从材料商处收取回扣。互联网时代的到来,有望逐步改变装修信息不对称的现状。消费者将越来越方便地了解到装修包含了哪些过程,每个过程需要哪些材料、哪些施工;材料、人工的普遍水平如何。包括土巴兔、齐家网在内的多个互联网装修平台,在提供第三方服务的同时,也带来大量的装修信息,有助于消费者了解装修知识,避免装修猫腻。“在互联网力量的推动下,未来设计师将更多回归到设计本身。”设计师苏咏宾表示,装修的分工更加明确化,设计师通过互联网推荐平台展示自身实力,打造个人品牌,有望推动业内的良性竞争,消费者也能从中获益。
