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Facebook对VR眼镜Oculus的一笔收购，引发了全民VR的热潮，这是扎克伯格自己也不曾想到的。经过两年的市场变革，不少外媒开始唱衰此次Facebook收购VR眼镜Oculus的行为，认为收购VR眼镜Oculus是Facebook是一个十分错误的决定。在整个VR市场上最大的问题就是VR的应用相当有限。基本上我们所见到的就是一波搭配VR头显的第一人称游戏。对顾客来说有很多选择，并且大多都倾向于游戏领域。很多人在体验VR眼镜Oculus两分钟以后就厌倦了。完全感觉不到是多么富有沉浸式的体验。Facebook对于VR眼镜Oculus并不具有竞争优势的原因有很多。首先，占据VR大部分市场份额的是索尼，不是Facebook。第二，Facebook的VR眼镜Oculus缺少其市场区隔的价值创造和获取。影响产品感知的媒体评论显然更倾向于索尼VR，包括更轻便迷人的设计，和适应游戏玩家的快速设置。VR眼镜Oculus不是社交媒体核心，这是一种在非相关市场区隔进行企业多元化经营的形式。Facebook需要关注其核心——社交媒体，而不是游戏。比如曾经的微软，尽管他们涉足游戏领域已经有些时日，却仍无法获得可观的利润。然而，当微软回到电脑领域，利润便开始增加。Facebook手握社交和VR两副牌，却始终无法找到一个融合的办法，在这个重视生态的时代背景下，Facebook收购的VR眼镜Oculus地位也就十分尴尬，这也是为什么很多人唱衰这笔交易。并且，扎克伯格也在公众场合表达过对收购VR眼镜Oculus的悔意。
参展商常犯的八种常见错误1.参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。2.忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。3.忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。4.忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。5.不善于收集信息。若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。6.不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。7.忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。8.忽略展览会评估。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
参加展览会的展商在展会上易犯的小错误以下是参展商在展会上易犯的一些错误，您可以对这些小错误付之一笑，但确实有人在展会不断的重复这些错误，使参展效果大打折扣，失去不少宝贵的机会。镜头一：参展公司职员手拿着咖啡在摊位里谈笑风生。其实也许他们有很多其他机会聊天，但在展会里，他们的“上帝”是走在走道里的参观买家。镜头二：不要在展位上双手抱胸地站着，这样只会传递一个信息：“别过来，滚开!”镜头三：不要在展位上吃东西。一来并不礼貌，二来，当您在吃东西时来往的客人大多都不好意思走进摊位打搅本来想走进摊位的也只会改道。镜头四：在每天展会即将结束时，不到最后一刻不要急着收拾东西，这样同样会失去很多机会。
服装参展商：参加展会应避免的七种错误近几年，展览业各种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业还是屡次被骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，希望能给参展商、参展企业带来警示。第一、目标不明确每场服装展会都要有明确目标，只有明确在服装展会中的方向才能完成一场服装展会的工作，如主题、展馆布局、产摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并有助于其走向市场。第二、不重视参展商的需求没一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场服装展会的进行。参展商总数忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题发生就必须参加服装展会前的培训及准备工作。第三、忽略员工的重要性每个参展企业在参展前期总是会花费大量的时间、精力以及金钱来组织整个参展过程，往往参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品，对本次参加服装展会的工作人员不加以重视。但实际工作中，这些参展工作人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望，来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。第四、不善于收集信息每次参加服装展会都要达到最终的目的，要善于收取大型服装展会过程中最突出和常见的问题，这样可以避免下次参展过程中发生的一系列不该发生的事情。同时可以收集竞争对手的最新信息，可以取长补短，全面完善自己的下一个服装展会目标。但往往参展企业在参展过程中忽视了这一点，造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈，最终耽误时间，没有达到最终的参展信息需求收集工作。第五、错过展览会评估经常参加服装展会的朋友会很容易发现，每场服装展会都有不同之处。特别是大型服装展会，他们都具备不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。第六、不爱阅读参展商手册每个参展商都会在服装展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是阁下在这次服装展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关服装展会知识和内容。如展览会日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。这本重要的参展手册可以让你快速找到你所需要的信息。第七、忽略服装展会后期工作的跟进每场服装展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。
我们认为中国的优质供应商们一直没有从西方消费者和买家那得到应有的重视。这种低估在一定程度上阻碍着中国大中小型企业的成长。提供公平的商业竞技场，提升中国供应商的存在感和接受度——这是我们所希望能够做到的。疯狂，即是反复做着同样的事情，并期待着不同的结果。令人遗憾的是，年复一年，我们见证着数以百计的中国公司在展会上犯着一次次相同的错误，并造成着相同的不幸结果。看到数以百万计的血汗钱被毫无成果的扔掉，我们深感惋惜。中国公司在国际展会上参展所犯的4个致命错误：1.深厚的英语语言及西方营销文化功底的缺失尽管这种情况更多见于中国小型企业，但在拥有上亿美元资产的中国企业中却也有着惊人的普遍性，这些公司的管理人员和销售代表们并不能熟练使用英语。我们观察到在营销材料(标牌，展板，小册子等)上也包含着许多语法错误。我们希望这类公司能对因此在参展观众中所造成的对公司品牌的负面影响有所认识和反思。当这些不应该有的沟通障碍出现时，与会者会认为：“如果与他们的销售代表都无法有效交流，我无法想象如何与整个公司进行沟通!”“如果他们连精通英语的人都没有，我无法认同他们是一个成功的国际化公司!“在当今竞争激烈的环境中，消费者比以往任何时候都有着更多的选择。任何因为您的产品和品牌而产生的摩擦都将大大降低由您产品和品牌而来的愉悦感。由此，消费者将不太可能用他们的网络影响力，即常说的口碑，来分享您产品和品牌的优点。不要忘记，展会上有着众多的业内专业人士或先行产品体验者，他们对于参展公司以及产品在业内的传播有着重要的影响力。用产品和公司品牌取悦他们将是您展会取得成功的一大秘籍。让您的展位上站满说着流利英语的外国模特远远不够，实际上，这看起来是一个极大的干扰。要知道，许多参会者并不介意在您的展位和这些美丽的模特聊天，尽管他们并不了解你的产品，服务和公司。展会模特永远不会是用来弥补公司英语语言能力的缺失的办法。如果您真的想用此来展示公司良好的一面，请必须充分培训您的模特们，使其能积极地与参会者进行专业而有效交流;让他们走向展区外围，鼓励参会者来到您的展位，而不是被动的站在展区，举着产品与彼此说话。这里的经验是，如果西方消费者没有在第一时间被展位的陈列和内在的影响力所吸引，他们甚至会懒得看贵公司的产品，更不用说想要深入了解公司。2.没有分享企业的发展故事讲述故事是将企业的价值观与行为相连接从而塑造企业形象的一种方式。自史前时代开始，故事就是一种是阐述一个社区成立根基的方式。故事一直口口相传，代代相承。我们观察到市场营销的一个明显趋势，即讲述故事能够树立品牌形象并提高客户忠诚度。无论如何，人类的一项基本需求就是猎奇。无论你相信与否，一个普通消费者一天会接触到3000余条广告。现在比以往任何时候都更难吸引消费者的注意力。善于讲述真实且引人注目故事的企业无疑将更容易获得消费者的注意力。在没有任何给人留下深刻印象的故事的情况下，你的品牌和产品会很快被消费者抛诸脑后。真实的故事往往会增加公司的信誉度，继而有助于打破由于不同文化而产生的壁垒和消费者的顾虑。海尔集团可算是个中翘楚。海尔在美国的网站、企业宣传册和宣传片中都富含有关企业发展，使命和价值观的信息。这些丰富资源清楚地告诉消费者海尔公司究竟是谁，也在消费者中建立了良好的可信度。TCL的故事将是一个反面例子。当美国消费者浏览TCL的美国官方网站时，他们必须滚动到网页底端，并点击“关于我们.”，他们将会得到以下信息：关于TTE科技TTE科技，其总部设在美国Corona，加利福尼亚州。TCL品牌旗下的美国电视设计和营销中心。TTE科技与TCL集团股份有限公司附属于TCL多媒体科技控股有限公司，世界上最大的高品质电视和其他领先消费类电子产品专业制造商。TCL多媒体总部设在中国，一个全球性的研发中心，生产设施和销售办事处的网络。谁是TTE?这些信息实在令人困惑。这个介绍不仅仅不是一个故事，甚至还让人产生许多问好，我们可以想象到消费者在读完这篇文章后并不会对TCL品牌产生任何感情。3.缺乏独创性和创新西方消费者的注意力范围通常都很短。在今年的美国拉斯维加斯消费电子展上，有超过3500家参展商和15万与会者。展会上有太多令人分心的事物，这是一场激烈的注意力之争。许多企业将永远不会像华为和海尔那样有数百万美元的营销预算，所以他们必须比这些巨型企业更加聪明，更富有创造性，从而获得更高回报来继续他们的营销活动。GuerrillaMarketing(中文释义是“游击营销”。初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。)是我们深入研究并为我们客户量身定制的一种积极营销策略，它是一种低成本的使用非常规手段进行的广告手段。“Half.com”是一个被人津津乐道的阐释GuerrillaMarketing的故事。在1999年，Half.com的创始人极力游说美国俄勒冈州Halfway市用10万美金和20台电脑换取这个城市一年的名字使用权，将城市更名为“Half.com”市。他们的提议竟然被采纳并且取得了巨大的成功，在当年吸引了全美新闻媒体的广泛关注，并最终在2001年成功被eBay收购。他们的成功经验就是创新。尽量吸引注意，否则你的品牌和公司将很快被人遗忘。4.没有一个明确的目标客户和行动计划在2013年的拉斯维加斯电子消费展上，我们曾对从初创公司到财富“全球500强的近50家公司问过以下问题：你的参展目的是什么?你公司针对美国和国际市场的销售策略是什么?这些答案竟然惊人的相似：我们只是想卖出我们的产品;我们对美国以及国际的消费者真的不是很了解;我们希望寻找到一个值得信赖的合作伙伴以帮助我们。管理者们的坦诚回答给我们留下了深刻的印象。我们相信，这种坦诚的告白是一个极有成效的求助方式，但是除非能让正确的美国和国际合作伙伴所听见，这个呼救声将永远不会被回应。结论请记住，产品从来不会自己销售。赶紧行动，进行改变!给您的公司奠定坚实的基础以在国际市场上获得最终的胜利。
●参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。●忽略参展商手册。该手册为参展商提供参展指南及省钱之道，其内容简明易懂，包含展会的一切信息。●制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。●不重视参展员工的作用。事实上，参加展会组织准备工作的员工是企业的特使，应提前告知他们参展目的、内容及期望，对参展员工进行培训也有利于企业形象的展示。●展览中忽视参观商的需求。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在一些不够技巧的发问中。●发放计划外印刷品及精品。参会员工可能会把本应保留的印刷品或精品发送出去，要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。●不熟悉产品演示。在展前与员工沟通，以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要。●设立太多代表处。实际上，严格控制参展员工人数并规定不到工作时间无需出场对参展商有益无害，但应给每人分派具体任务。●展览后忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。●忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。
近几年，展览业各种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业还是屡次被骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，希望能给参展商、参展企业带来警示。第一、目标不明确。每场服装展会都要有明确目标，只有明确在服装展会中的方向才能完成一场服装展会的工作，如主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并有助于其走向市场。第二、不重视参展商的需求。没一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场服装展会的进行。参展商总数忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题发生就必须参加服装展会前的培训及准备工作。第三、忽略员工的重要性。每个参展企业在参展前期总是会花费大量的时间、精力以及金钱来组织整个参展过程，往往参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品，对本次参加服装展会的工作人员不加以重视。但实际工作中，这些参展工作人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望，来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。第四、不善于收集信息。每次参加服装展会都要达到最终的目的，要善于收取大型服装展会过程中最突出和常见的问题，这样可以避免下次参展过程中发生的一系列不该发生的事情。同时可以收集竞争对手的最新信息，可以取长补短，全面完善自己的下一个服装展会目标。但往往参展企业在参展过程中忽视了这一点，造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈，最终耽误时间，没有达到最终的参展信息需求收集工作。第五、错过展览会评估。经常参加服装展会的朋友会很容易发现，每场服装展会都有不同之处。特别是大型服装展会，他们都具备不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。第六、不爱阅读参展商手册。每个参展商都会在服装展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是阁下在这次服装展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关服装展会知识和内容。如展览会日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。这本重要的参展手册可以让你快速找到你所需要的信息。第七、忽略服装展会后期工作的跟进。每场服装展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。
近几年，展览业各种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业还是屡次被骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，希望能给参展商、参展企业带来警示。第一、目标不明确。每场展会都要有明确目标，只有明确在展会中的方向才能完成一场展会的工作，如主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并有助于其走向市场。第二、不重视参展商的需求。没一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场展会的进行。参展商总数忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题发生就必须参加展会前的培训及准备工作。第三、忽略员工的重要性。每个参展企业在参展前期总是会花费大量的时间、精力以及金钱来组织整个参展过程，往往参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品，对本次参加展会的工作人员不加以重视。但实际工作中，这些参展工作人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望，来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。第四、不善于收集信息。每次参加展会都要达到最终的目的，要善于收取大型展会过程中最突出和常见的问题，这样可以避免下次参展过程中发生的一系列不该发生的事情。同时可以收集竞争对手的最新信息，可以取长补短，全面完善自己的下一个展会目标。但往往参展企业在参展过程中忽视了这一点，造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈，最终耽误时间，没有达到最终的参展信息需求收集工作。第五、错过展览会评估。经常参加展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具备不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。第六、不爱阅读参展商手册。每个参展商都会在展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是阁下在这次展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关展会知识和内容。如展览会日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。这本重要的参展手册可以让你快速找到你所需要的信息。第七、忽略展会后期工作的跟进。每场展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。
１、参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。2、忽略参展商手册。该手册为参展商提供参展指南及省钱之道，其内容简明易懂，包含展会的一切信息。3、制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。4、不重视参展员工的作用。事实上，参加展会组织准备工作的员工是企业的特使，应提前告知他们参展目的、内容及期望，对参展员工进行培训也有利于企业形象的展示。展览中5、忽视参观商的需求。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在一些不够技巧的发问中。6、发放计划外印刷品及精品。参会员工可能会把本应保留的印刷品或精品发送出去，要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。7、不熟悉产品演示。在展前与员工沟通，以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要。8、设立太多代表处。实际上，严格控制参展员工人数并规定不到工作时间无需出场对参展商有益无害，但应给每人分派具体任务。展览后9、忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。10、忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。
在展览选择中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少，下面特举例说明： （1）因为邀请而选择展览会 邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业，低层次的邀请（包括展览会组织者的邀请）不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。 （2）因为费用低而选择展览会 费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展览会所在地的市场潜力可能不大，二是展览会可能不适合展出者的需要，三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。实践也证明了这一点。（但是需要说明的是政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围）费用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。市场是否有潜力，展览会是否适合展出者需要，展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素，费用低应该放在次重要地位。 （3）因为评价好而选择展览会 社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。因为此而做出选择可能并不恰当。需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。 （4）因为竞争对手参展而参展 这是一个相当普遍的现象，尤其是大公司。好的展览会是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。
