expoon网展聚合所有邀请函相关的新闻资讯，为你提供最新的相关行业报道。
第16届中国哈尔滨国际机床展览会“中国哈尔滨国际机床展览会”与“中国哈尔滨国际装备制造业博览会”(简称“CHIME”)同期召开，是“CHIME”的最重要组成部分，由黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府共同主办，黑龙江省工业和信息化委员会、黑龙江省贸促会、哈尔滨市工业和信息化委员会、哈尔滨市贸促会、哈尔滨中信伟业展览有限公司具体承办，是目前在黑龙江省举办的唯一一个国际性机械行业专业展会，旨在配合国家继续推进全面振兴东北老工业基地的战略措施。黑龙江省哈尔滨市是我国重要的装备制造业基地，举办制博会对于抓住国家振兴东北等老工业基地的有力契机和2025发展规划的政策预期，促进黑龙江省哈尔滨市装备制造业企业加快结构调整、提档升级、加快发展，继续巩固和保持产业发展优势具有重要意义。本届展会目标观众覆盖行业：金属加工、压铸、冶金、模具、汽车、航空航天、船舶、轴承、消防、电子、精密器械、医疗、石化、电力、机械工程、军工、包装、印刷、塑胶、五金、建材、纺织、造纸、医药、烟草、食品等工业用户，水处理、环保、市政、交通、物流、建筑、电信、金融等各行业用户，进出口商、设计院所、科研机构、系统集成商及高等院校。展区设置：金属切削机床、电加工及激光加工等特种加工机床、锻压机械、金属切割及焊接设备、模具及板材加工设备、工业机器人、柔性制造单元及制造系统、数控系统、伺服驱动装置、计算机应用技术、网络技术、3D打印、自动化技术及成套装备和各类软件制造技术、检测仪器、量仪、工量具、磨料磨具、超硬材料、涂附磨具、机床附件、功能部件、机床电器、气动液压元件及装置、数显装置等。展位价格：1、室内国际标准展位（3m×3m）国内企业：7800元人民币/展期;三资企业：2500美元/展期;国外企业：3000美元/展期;展位设施包括三面展板，一张洽谈桌、二把椅子、二只射灯、220V/500W电源插座、纸篓和大会统一制作的企业名称楣板;2、室内光地（最低起租面积不少于36平方米，并按18平米递增）国内企业：780元人民币/平方米;三资企业：260美元/平方米;国外企业：300美元/平方米;光地不含任何设施，特别装修需缴纳施工管理费;3、室外光地（最低起租面积不少于50平米，并按50平米递增）国内企业：500元人民币/平方米;三资企业：120美元/平方米;国外企业：150美元/平方米。（注：特殊位置展位价格上浮20%。）技术交流讲座：展览会期间主办单位将组织多场技术交流会，以开展国际技术、经贸交流、宣传、介绍产品。各单位均可报名申请举办，请自定交流主题，并与参展报名表一并报组织单位，以便及早安排交流场地和设施，并按专业组织听众。交流会每场限定2小时以内，收费10000元/场。请提前将交流内容概要提交组织单位。联系方式：传真：0451-82388903电子信箱：2434031682@qq.com联系人：15004502608姜英楠工作QQ：2434031682
展会招展一、计划立项1、工作时段安排;包括可行性报告分析、实施的具体方案、宣传费用计划表。(1)包括可行性报告分析立项的条件;进行市场调查对行业而言项目的利润增长点是否够大地域性的考虑。要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。时间性或者季节性的考虑。项目内容要符合季节特征，比如不能在冬天搞风扇展之类的。同时时间上要考虑避免国内知名展会的冲突。(2)实施的具体方案(3)宣传费用计划表A、广告时间段的投入以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始(前两个月)为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入];三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入];开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体]B、广告投放的形式户外广告(主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间)杂志报纸媒体广告(主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行)2、寻找主办单位。(1)主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等(2)合作方式：一种合作方式为对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之几;另一种形式为对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。3、申请各种批文4、场地联系以成都为例，四川省展览馆主要是进行大众性的展会,主要是引起百姓关注的;而国际会展中心主要进行专业性的展会.5、联系宣传媒体(1)对象：专业媒体和大众媒体(2)方式：直接付款;用展位交换和我们会刊广告交换。6、制作邀请函(已经附)7、建立客户名录(通过会刊收集和杂志、网站等)二、实施招展1、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等2、招展的步骤：(1)发布信息(主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位)(2)跟踪拜访(找准负责人)A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型(分别以5%、10%、75%的比例分布);针对第一种客户：问清客户需求要求进一步促成购买愉快地答应客户的针对第二种客户：了解客户拒绝的原因为面谈作好准备二次面谈向客户推荐下一届展览会要求客户介绍其它客户保持关系，待以后联系针对第三种客户：问清客户需求和异议进行第二次拜访消除顾客顾虑3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南三、实施招商(1)在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商(2)通过媒体可以间接招来一些参观商(3)主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织;发短信息邀请;打电话邀请。(4)组办单位为展会提供的工作四、相关活动展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。五、展会现场(1)布展：参展商提前两天进行布展工作。展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等(2)开展：现场的协调;观众的组织;配套的服务等六、展会后的控制工作包括参观参展的意见反馈等，后期了解工作
