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展会微信营销：小小二维码如何撬动大能量近几年在各大展览会上，不难发现以往大家看展位、看展品、看美女的眼球轨迹悄然发生了变化：一个个微信二维码以几近简单粗暴的方式，挤满了从展会海报、展会入口、展馆通道到展商展位的各个角落，成为展会上无法忽视的“常客”。在互联网、新媒体蓬勃发展时代，会展企业利用社交媒体平台开展微信营销，早已不是新鲜事，并正受到越来越多企业的重视。然而倾注了满满热情与期待，却发现至今收效欠佳的现状，让不少展览企业颇为惆怅。那么问题来了，“微信营销”对会展企业开展营销推广的作用力究竟有多大?近日，笔者走访了会展营销机构微展会——作为国内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，微展会目前已为超过160场展会和活动提供了整体会展营销解决方案。对以上问题，微展会营销总监潘涛不仅以其多年会展营销从业经验，发表了专业观点，还分享了作为会展营销人员该如何发挥激情小宇宙，让小小的微信二维码撬动起最大的营销效能。互联网新媒体时代，掌握信息入口是营销关键据工信部公布的数据显示：截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，使用手机上网的用户数量为8.57亿人。另据腾讯8月份发布的二季度最新财报显示：在二季度末，微信及WeChat(微信海外版)的合并月活跃账户同比增长57%至4.38亿。移动互联、智能手机、社交媒体的快速普及，使得以微信为主的移动终端，成为展商和观众除互联网搜索引擎外，获取展会信息的另一重要入口，也成为了近几年会展企业营销转战的必争之地。微展会营销总监潘涛表示：“掌握信息的入口是开展会展营销的关键所在，不管是互联网搜索，还是移动终端，重要接触点的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用户在了解信息的基础上，才会促发其作出参展、参观的消费行为。如今移互终端正在颠覆以往的传统信息传播手段，微信营销的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我认为一个是平台和用户需要培育过程，效果不是一蹴而就的;另一个是现在许多会展企业运营人员经验、人力等方面的欠缺，需要借助营销专业机构提升，这也是微展会创办的初衷所在。”对于会展企业如何放大微信营销效果，微展会将其归纳为“微门户打造、内容运营、联动资源”几个关键词。谈到“微门户打造”，潘涛首先打开了话匣子：“微门户即展会的微信微网站。就像在互联网，展会官网是用户了解展会信息的关键入口，微网站则是用户在微信了解展会信息的主要通道。网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判断，如果通过微网站建设优化，并使其具备展会介绍、展商介绍、同期活动、展会资讯、微预登记、关联服务等多项功能，将有利于打造视觉性、功能性、权威性的微网站形象，改善用户体验，提升展会品牌。只有让用户信赖你的品牌及服务，才能实现其他的营销目标。”让二维码撬动能量攻击波，绝不是“扫一扫”这么简单微信公号二维码扫一扫的能量波长，有可能开启两种模式：扫一扫、看一看、取消关注;亦或是扫一扫、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持续关注。这个过程能够涵盖几个“一”，多少说明你的微信公号对用户的攻心指数了。那么问题又来了，如何让更多展会的目标受众在扫描二维码后，持续关注，继而达成营销目标?微展会潘涛认为，社交媒体、信息碎片化时代，在用户每天有可能面对的海量ID号、信息内容中，让其决定是取消还是持续关注，都仅是指尖短短几秒的行为，如此内容运营和联动资源对微信营销就必不可少。同时，他也对这两个环节，作了如下阐述。其一，内容运营并不是需要的时候，偶尔更新几个文章那么简单。能留住粉丝用户的，必然是优质的内容。试分析会展企业微信公号的目标用户，必然是潜在参展商、已报名参展商、潜在观众、已报名观众;继而，从目标用户的需求分析，展会上最新产品、技术、展商动态、展会活动、行业新近发生的资讯新闻、展会服务等，都是这部分受众最关心的内容。在这个内容为王的时代，只有持续为用户提供有趣的、能够获取新知的、可带来商用信息价值的、和目标用户高关联的内容，才能使展会微信成为“吸睛”法宝。而留住用户，才能通过不断传递关键价值信息，撬动其参展、参观欲望和行为。其二，善用展会平台资源，通过微信活动使平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，才能增强用户粘性，最大程度的释放微信营销效能。那么会展企业如何开展微信营销活动，才能实现这样的营销效果呢?不同于普通商家微信活动以产品营销及面向大众消费者为主，会展企业开展微信活动，需要达成的更多是企业行为，这也是让许多会展企业最头疼的地方。对此，微展会总结了其帮助会展企业开展微信营销活动的成功经验。展会微信活动要使三方联动起来，要先弄清楚展商要推广品牌及产品、目标观众要寻找合适供应商及产品采购信息的需求，展会作为平台，必然是介乎两者的枢纽关系。策划好一个会展企业微信营销活动，可包含几大要素：一是活动内容要关联展商、观众需求;二是借助微信第三方平台活动营销工具开发，可增强活动形式感和趣味性;三是设置互惠互利的关联奖品扩大诱因;四是让线上活动与线下展会结合起来，增强互动性，可产生1+1大于2的效果。同时，潘涛还列举了微展会其中一个成功案例做了说明：微展会曾帮国内某知名展会策划了一个微信活动，通过在微信上发布展会现场图片，让用户猜展位局部图与匹配的展位名称，进行微信抽奖。猜谜的互动趣味性，线下观众到展商展位寻找线上答案促进参观的关联性，加上礼品抽奖的价值诱导，现场微信活动的参与热情高涨。在展会短短的3天时间激增近2000粉丝，并且展会现场新增粉丝，大多都是高质量有效的未来目标展商、观众，这样的活动效果在短期和长期来说都是十分有效的。”
展会现场微信二维码在互联网、新媒体蓬勃发展时代，会展企业利用社交媒体平台开展微信营销，早已不是新鲜事，并正受到越来越多企业的重视。然而倾注了满满热情与期待，却发现至今收效欠佳的现状，让不少展览企业颇为惆怅。那么问题来了，“微信营销”对会展企业开展营销推广的作用力究竟有多大?近日，笔者走访了会展营销机构微展会——作为国内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，微展会目前已为超过160场展会和活动提供了整体会展营销解决方案。对以上问题，微展会营销总监潘涛不仅以其多年会展营销从业经验，发表了专业观点，还分享了作为会展营销人员该如何发挥激情小宇宙，让小小的微信二维码撬动起最大的营销效能。互联网新媒体时代，掌握信息入口是营销关键据工信部公布的数据显示：截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，使用手机上网的用户数量为8.57亿人。另据腾讯8月份发布的二季度最新财报显示：在二季度末，微信及WeChat(微信海外版)的合并月活跃账户同比增长57%至4.38亿。移动互联、智能手机、社交媒体的快速普及，使得以微信为主的移动终端，成为展商和观众除互联网搜索引擎外，获取展会信息的另一重要入口，也成为了近几年会展企业营销转战的必争之地。微展会营销总监潘涛表示：“掌握信息的入口是开展会展营销的关键所在，不管是互联网搜索，还是移动终端，重要接触点的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用户在了解信息的基础上，才会促发其作出参展、参观的消费行为。如今移互终端正在颠覆以往的传统信息传播手段，微信营销的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我认为一个是平台和用户需要培育过程，效果不是一蹴而就的;另一个是现在许多会展企业运营人员经验、人力等方面的欠缺，需要借助营销专业机构提升，这也是微展会创办的初衷所在。”对于会展企业如何放大微信营销效果，微展会将其归纳为“微门户打造、内容运营、联动资源”几个关键词。谈到“微门户打造”，潘涛首先打开了话匣子：“微门户即展会的微信微网站。就像在互联网，展会官网是用户了解展会信息的关键入口，微网站则是用户在微信了解展会信息的主要通道。网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判断，如果通过微网站建设优化，并使其具备展会介绍、展商介绍、同期活动、展会资讯、微预登记、关联服务等多项功能，将有利于打造视觉性、功能性、权威性的微网站形象，改善用户体验，提升展会品牌。只有让用户信赖你的品牌及服务，才能实现其他的营销目标。”让二维码撬动能量攻击波，绝不是“扫一扫”这么简单微信公号二维码扫一扫的能量波长，有可能开启两种模式：扫一扫、看一看、取消关注;亦或是扫一扫、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持续关注。这个过程能够涵盖几个“一”，多少说明你的微信公号对用户的攻心指数了。那么问题又来了，如何让更多展会的目标受众在扫描二维码后，持续关注，继而达成营销目标?微展会潘涛认为，社交媒体、信息碎片化时代，在用户每天有可能面对的海量ID号、信息内容中，让其决定是取消还是持续关注，都仅是指尖短短几秒的行为，如此内容运营和联动资源对微信营销就必不可少。同时，他也对这两个环节，作了如下阐述。其一，内容运营并不是需要的时候，偶尔更新几个文章那么简单。能留住粉丝用户的，必然是优质的内容。试分析会展企业微信公号的目标用户，必然是潜在参展商、已报名参展商、潜在观众、已报名观众;继而，从目标用户的需求分析，展会上最新产品、技术、展商动态、展会活动、行业新近发生的资讯新闻、展会服务等，都是这部分受众最关心的内容。在这个内容为王的时代，只有持续为用户提供有趣的、能够获取新知的、可带来商用信息价值的、和目标用户高关联的内容，才能使展会微信成为“吸睛”法宝。而留住用户，才能通过不断传递关键价值信息，撬动其参展、参观欲望和行为。其二，善用展会平台资源，通过微信活动使平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，才能增强用户粘性，最大程度的释放微信营销效能。那么会展企业如何开展微信营销活动，才能实现这样的营销效果呢?不同于普通商家微信活动以产品营销及面向大众消费者为主，会展企业开展微信活动，需要达成的更多是企业行为，这也是让许多会展企业最头疼的地方。对此，微展会总结了其帮助会展企业开展微信营销活动的成功经验。展会微信活动要使三方联动起来，要先弄清楚展商要推广品牌及产品、目标观众要寻找合适供应商及产品采购信息的需求，展会作为平台，必然是介乎两者的枢纽关系。策划好一个会展企业微信营销活动，可包含几大要素：一是活动内容要关联展商、观众需求;二是借助微信第三方平台活动营销工具开发，可增强活动形式感和趣味性;三是设置互惠互利的关联奖品扩大诱因;四是让线上活动与线下展会结合起来，增强互动性，可产生1+1大于2的效果。同时，潘涛还列举了微展会其中一个成功案例做了说明：微展会曾帮国内某知名展会策划了一个微信活动，通过在微信上发布展会现场图片，让用户猜展位局部图与匹配的展位名称，进行微信抽奖。猜谜的互动趣味性，线下观众到展商展位寻找线上答案促进参观的关联性，加上礼品抽奖的价值诱导，现场微信活动的参与热情高涨。在展会短短的3天时间激增近2000粉丝，并且展会现场新增粉丝，大多都是高质量有效的未来目标展商、观众，这样的活动效果在短期和长期来说都是十分有效的。”
互联网时代：网展3D展览新时代当今时代，互联网技术尤其是移动互联网技术的大力普及，让人们获取信息的渠道越来越便捷。据工信部发布数据显示，2014上半年中国使用手机上网的人数达8.5亿，人们使用移动终端进行社交活动的习惯已形成，这让社交媒体的影响力日益凸显，并将我们带入到新媒体时代。而在会展行业，“现在仅依靠直邮、电话营销、纸媒等传统的会展营销手段，传播效果已大打折扣。如何利用新媒体进行展会宣传，通过社交媒体平台扩大展会品牌影响力，挖掘更多潜在目标用户已成为展览企业当前面临的新挑战。”微展会营销总监潘涛先生提醒说。微展会是国内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，目前已为超过160场展会和活动提供了整体会展营销解决方案。会展营销开启“小屏幕”之战如今展会宣传除了通过电视媒体、户外媒体、展览官网等“大屏幕”进行传播之外，随着手机移动终端、社交网络逐渐成为中青年龄层获取信息的主流，越来越多会展企业的营销投入开始向新媒体营销倾斜，一场占领“手机小屏幕”的会展营销之战正愈演愈烈。“就微信营销来说，现在很多展览企业都开通了企业微信公共号，但受限于技术、或运营管理经验，目前多数处于偶尔推送信息的阶段。展览企业想要打造强大的用户圈子，希望通过扩大有效传播以挖掘潜在展商、观众，其自媒体平台必须进行从平台定制开发、内容编辑策划运营、线上线下互动体验等方面的全面整合升级，这些正是微展会致力打造的一系列营销服务。”微展会营销总监潘涛介绍说。据了解，微展会为展览企业提供包括微网站开发建设、日常代运营、微信报名/预定、微3D展示、微互动、微会员、大V营销等立体化营销服务，帮助展会提高自媒体平台社交影响力，挖掘潜在展商、观众，带来更高的有效阅读量及成正比的预登记和参观人次，以实现最佳的会展营销效果。线上线下资源整合，激活展会互动营销魅力社交新媒体平台的线上内容传播，还需与线下资源进行整合，通过打造互动式体验来激活展会营销魅力。如通过微展会开发微信报名/预定功能，用户关注展会公众号进行在线报名，即可获得专属二维码直接用于展会现场的电子扫描签到。微展会提供的微信3D全景展示系统功能开发，可支持产品和空间图片的3D立体效果展示，用户可通过移动终端了解动态展位图，信息获取更直观、便捷，同时提升了用户体验。此外，一场展会的成功举办，是展览企业在会展营销上创意、策划、营销、传播、执行等各个环节通力协作的结果，线上线下开展整合营销已成为会展营销发展的大势所趋。为展览企业量身打造社交媒体线上、线下的营销活动策划，也是微展会提供的新媒体会展营销服务之一。微展会基于对展览企业所处行业、展商与观众需求特性，为展览企业提供结合抽奖转盘、刮刮卡、优惠券、微投票等微信工具的线上营销活动，并通过专业营销策划与展会线下进行结合，通过线上线下资源整合，整体提升用户的参展、参观体验，从而促进参展、参观量次增长，以及品牌粘着力的提升。
