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展会攻略不少参展单位在海外中止的展览,常常历经坎坷,花费庞大,却收效甚微.究其缘由,当然有产品、市尝包装、价钱、广告和销售网络等多方面的问题,但是,展览不能抵达预期的目的,却大多出于展览本身的组织实施问题.例如,事前对展览会与市场调查不周,致使展览会选择不当,展览品配置不对,或是运输中对展品构成严重损坏等等.总之,归集于对海外展览实务的基本学问和阅历的缺乏.为此,本章将引见国内企业如何在海外办展览的基本学问.从展览分类中可以看到,固然都名曰博览会或展览会,但其中大有区别:展览主题不同,展出者的构成不同,与会者、参观者构成不同,以及地域展在国内的市场情况不同,由此所构成的目的市场就不同,这就需求企业从中选择最能完本钱人展出目的的展览会.假设你为特地采购某类商品寻求经销代理,恐怕参与相应的专业性展览会最恰当;假设你要在某国推出本盛本市产品形象,那么,参与博览会并独设一馆会有较大效果;假设你旨在试销某些新产品,则可在展览会上租用少量摊位,带上买卖员和产品专家中止面对面的接洽,定会有收获.切记一点的是,参与展览不是向社会大众中止宣传,而是为着实真真实的产品买卖,因此,要把选择展览会当作寻求产品目的市场一样慎重从事.参与某一国度地域的展览决议一旦作出,那么,继而还应该留意些什么呢澳大利亚国际贸易展开中心为此提出了卓有见地的忠告:1.展出前肯定业务目的.为什么要办展览能否需求寻觅适销市场和新客户能否想要引见新产品或提供新的效劳项目能否需求选择代理商或批发商对办合资企业能否感兴味或者经过展览来研讨和开发市常2.展前要认真地选择和研讨销售市常3.肯定参展商品.要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品.所以不应展出过时的产品.4.充分做好展前的各项准备工作.5.了解展览会的全部细致恳求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间、效劳项目以及参展所需办理的手续.6.应选派熟习情况可以做主的人赴会.参展人员应该了解公司的销售企图.假设展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题.7.时间布置要宽裕.应提早到会以确保展位次序井然、展品状态良好、展览终了良好.展览终了以后,要有时间充分听取意见.8.应把业务和礼节很好地统筹起来.要为展位配备足够人员.9.要注重广告宣传.展前及展期应该在有吸收力的商业期刊和报纸上做些宣传.10.了解当地习俗.参展前要熟习当地节日假期,市场的时节性及消费习气等.11.选择理想的代理人.12.寄送产品样本.13.要报出全部产品的价钱,主要是CIF价.当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但普通来说,FOB价用得较少.还要肯定交货期.14.为国外用户提供效劳.15.要用公制标出产品的规格.国际上通用的是公制.所以,出展以前,应准备好产品规格的公制数据.16.越过言语障碍.最好参展人员都学会一种外语.17.关于资信和付款方式.首先,你应了解国外代理人的资信,可以经过银行,也可以从咨询公司得到.你还应了解有关保险、付款方式等方面的情况.18.要维护专利权和商标权.假设你已取得专利中商标权,就应该提早与你的专利代理人研讨,如何使这种商标或专利在海外继续得到维护.世界上大多数国度都对专利或商标权给予维护.
