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展会现场微信二维码在互联网、新媒体蓬勃发展时代，会展企业利用社交媒体平台开展微信营销，早已不是新鲜事，并正受到越来越多企业的重视。然而倾注了满满热情与期待，却发现至今收效欠佳的现状，让不少展览企业颇为惆怅。那么问题来了，“微信营销”对会展企业开展营销推广的作用力究竟有多大?近日，笔者走访了会展营销机构微展会——作为国内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，微展会目前已为超过160场展会和活动提供了整体会展营销解决方案。对以上问题，微展会营销总监潘涛不仅以其多年会展营销从业经验，发表了专业观点，还分享了作为会展营销人员该如何发挥激情小宇宙，让小小的微信二维码撬动起最大的营销效能。互联网新媒体时代，掌握信息入口是营销关键据工信部公布的数据显示：截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，使用手机上网的用户数量为8.57亿人。另据腾讯8月份发布的二季度最新财报显示：在二季度末，微信及WeChat(微信海外版)的合并月活跃账户同比增长57%至4.38亿。移动互联、智能手机、社交媒体的快速普及，使得以微信为主的移动终端，成为展商和观众除互联网搜索引擎外，获取展会信息的另一重要入口，也成为了近几年会展企业营销转战的必争之地。微展会营销总监潘涛表示：“掌握信息的入口是开展会展营销的关键所在，不管是互联网搜索，还是移动终端，重要接触点的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用户在了解信息的基础上，才会促发其作出参展、参观的消费行为。如今移互终端正在颠覆以往的传统信息传播手段，微信营销的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我认为一个是平台和用户需要培育过程，效果不是一蹴而就的;另一个是现在许多会展企业运营人员经验、人力等方面的欠缺，需要借助营销专业机构提升，这也是微展会创办的初衷所在。”对于会展企业如何放大微信营销效果，微展会将其归纳为“微门户打造、内容运营、联动资源”几个关键词。谈到“微门户打造”，潘涛首先打开了话匣子：“微门户即展会的微信微网站。就像在互联网，展会官网是用户了解展会信息的关键入口，微网站则是用户在微信了解展会信息的主要通道。网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判断，如果通过微网站建设优化，并使其具备展会介绍、展商介绍、同期活动、展会资讯、微预登记、关联服务等多项功能，将有利于打造视觉性、功能性、权威性的微网站形象，改善用户体验，提升展会品牌。只有让用户信赖你的品牌及服务，才能实现其他的营销目标。”让二维码撬动能量攻击波，绝不是“扫一扫”这么简单微信公号二维码扫一扫的能量波长，有可能开启两种模式：扫一扫、看一看、取消关注;亦或是扫一扫、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持续关注。这个过程能够涵盖几个“一”，多少说明你的微信公号对用户的攻心指数了。那么问题又来了，如何让更多展会的目标受众在扫描二维码后，持续关注，继而达成营销目标?微展会潘涛认为，社交媒体、信息碎片化时代，在用户每天有可能面对的海量ID号、信息内容中，让其决定是取消还是持续关注，都仅是指尖短短几秒的行为，如此内容运营和联动资源对微信营销就必不可少。同时，他也对这两个环节，作了如下阐述。其一，内容运营并不是需要的时候，偶尔更新几个文章那么简单。能留住粉丝用户的，必然是优质的内容。试分析会展企业微信公号的目标用户，必然是潜在参展商、已报名参展商、潜在观众、已报名观众;继而，从目标用户的需求分析，展会上最新产品、技术、展商动态、展会活动、行业新近发生的资讯新闻、展会服务等，都是这部分受众最关心的内容。在这个内容为王的时代，只有持续为用户提供有趣的、能够获取新知的、可带来商用信息价值的、和目标用户高关联的内容，才能使展会微信成为“吸睛”法宝。而留住用户，才能通过不断传递关键价值信息，撬动其参展、参观欲望和行为。其二，善用展会平台资源，通过微信活动使平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，才能增强用户粘性，最大程度的释放微信营销效能。那么会展企业如何开展微信营销活动，才能实现这样的营销效果呢?不同于普通商家微信活动以产品营销及面向大众消费者为主，会展企业开展微信活动，需要达成的更多是企业行为，这也是让许多会展企业最头疼的地方。对此，微展会总结了其帮助会展企业开展微信营销活动的成功经验。展会微信活动要使三方联动起来，要先弄清楚展商要推广品牌及产品、目标观众要寻找合适供应商及产品采购信息的需求，展会作为平台，必然是介乎两者的枢纽关系。策划好一个会展企业微信营销活动，可包含几大要素：一是活动内容要关联展商、观众需求;二是借助微信第三方平台活动营销工具开发，可增强活动形式感和趣味性;三是设置互惠互利的关联奖品扩大诱因;四是让线上活动与线下展会结合起来，增强互动性，可产生1+1大于2的效果。同时，潘涛还列举了微展会其中一个成功案例做了说明：微展会曾帮国内某知名展会策划了一个微信活动，通过在微信上发布展会现场图片，让用户猜展位局部图与匹配的展位名称，进行微信抽奖。猜谜的互动趣味性，线下观众到展商展位寻找线上答案促进参观的关联性，加上礼品抽奖的价值诱导，现场微信活动的参与热情高涨。在展会短短的3天时间激增近2000粉丝，并且展会现场新增粉丝，大多都是高质量有效的未来目标展商、观众，这样的活动效果在短期和长期来说都是十分有效的。”
广东省组展企业协会会长刘松萍近日，广东省组展企业协会会长刘松萍在中国汽车用品展新模式研讨会暨点金传媒2015武汉后博会新闻发布上透露，会展要发挥品牌企业在行业内的引领作用，未来展会的发展方向是建立品牌展会。刘松萍表示，会展业是人流、物流、资金流和信息流的高度集中，会展业一个非常重要的功能是对产业的促进，包括对整个产业链的促进，每个行业内都有品牌和龙头企业，要让其发挥引领作用。就刘松萍提出的建立品牌展会的话题，中国汽车改装专业委员会秘书长、点金国际传媒集团董事长谭荣耀提出，目前展览业最核心的便是转型，展览要随着整个行业的市场变化有所调整。在汽车后市场行业，将来的产品开发一定要站在消费者体验的立场上，在整个产品的创造过程中，把差异化做得非常强烈，给自己的产品贴上标签。研讨会上举行了“会展新模式”主题论坛，针对如何重塑品牌话语权、行业需要什么样的会展两个话题进行讨论，最后达成共识：品牌话语权来自企业本身，以品质和服务取胜，接下来开始要从行业品牌转向做车主品牌，因此，展会必须要有特色，成为品牌汇聚的平台。
网上展览会——网展平台随着新世纪的到来，人类社会步入了“全球经济的网络时代”。以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济形式，其核心内容是网络经济，网络经济的核心技术是IT技术和网络技术。网络日益成为人们生活第二空间，构成现代社会信息交流的一个重要平台，网络技术正渗透于人类经济社会生活的各个方面，网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。随着展览会的发展日益成熟,一种新的展览方式孕育而生,那就是网络展览,网络展览摆脱传统会展在时间及空间上的局限性,伴随着传统会展以惊人的速度发展着,它的出现很好的成为了会展商品的另一种呈现方式，完善了传统会展在时间及空间上无法满足参展者要求的缺陷,帮助传统会展更好更快的传达信息,开拓市场,实现会展的信息化,成为了会展行业中不可替代的重要环节。什么是网上展会?网上展会即利用网络技术手段，在互联网上举行展览会。网上展会突破现场展会时间、空间的局限性，被誉为“永不落幕的展会”。网上展览是对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。网上展览属于电子商务的范畴。目前，中国网民数量已经超过6000万，占全球网民总数的9%，且增长势头迅猛。调查显示，83%的大型企业已建立网站或设有主页，其中不少网站更新及时，且设有英文版、繁体字版等，许多业务可在网上直接办理。这些构筑了网上展会异军突起的基础。近年来世界一些展览发达国家如德国的一些实物展的总数有所下降，特别是IT行业的参展商锐减，这是因为他们更多的利用网络技术在网上进行展示产品、交流信息、洽谈业务，网上展会正蓬勃发展。网上展会“异军突起”，随着中国经济的迅速发展，会展经济已成为中国一些城市的支柱产业。各种交易会、博览会、招商会以及啤酒节、水果节等节庆活动“你方唱罢我登场”。在一些大城市的会展中心里，几台重头会展同时开幕的情况并不鲜见。来自北京的一份调研报告透露，近年来平均每天在北京就有一次大中型会议和0.7个大中型展览开幕。有关人士分析，到2008年，会展经济对北京经济的贡献将达到180亿元人民币。如火如荼的会展经济前两年被迎头浇了一盆冷水。自从“非典”肆虐中国大地以来，会展就成为受影响最大的产业之一。一时间，“提前闭展”、“延期开展”、甚至“撤销展会”的消息纷纷发布。有些重要的会展即使如期开幕，场面也很难续写往日的辉煌。就拿非典那年的春季广交会来说，成交额仅为44.2亿美元，只有16400多位客商到会。这与非典前一年的春季广交会到会客商逾12万人和成交额168亿美元相比，其萧条程度显而易见。然而，中国的会展经济并没有被一棍子打死，而是以网上会展等形式继续显示其强大的生命力。中国以前也有网上会展，不过只限于小型化、专业化的会展。如手机、电话卡、影碟、书籍等，主要是企业的一种推销手段。大型综合性的网上会展多为实物展的附属品，且上网人数不多，交易额不大，网页设计水平也不高。“非典”来了以后，一些大型会展纷纷开设电子版，有的干脆就全部搬到网上。网页设计也跨上了一个新的台阶，不但设计精美，更新及时，而且普遍增加了许多实用性功能，如网上签约、下单、链接贸易伙伴等。与传统会展相比，网络会展具有参会者不受地域限制、交易成本低、组织工作简单等优点，日益受到会展主办方的青睐。电子商务被认为是推进国民经济和社会信息化发展的必然，是增强综合国力、实现社会生产力跨越式发展的重要手段。作为会展业来讲，网上会展以其低投入、高效益的特点肯定会在今后的会展经济中占有越来越多的份额。“非典”的出现只是使它的优势被更多的人认识而已，如果没有“非典”，网上会展也迟早会浮出水面。网络展会与传统展会的关系在信息化的时代，电子商务正以随需应变的态势，将其触角伸展到社会生活的方方面面，美国一项报告称：2005年有全球的电子商务市场高达8.5万亿美元，与2000年的4330亿美元相比形成跳跃式增长，形成一个无法抗拒的潮流，潮流中，"网络展会"对传统实物展会构成巨大冲击。90年代以来，网络技术不断完善，网上推销日渐推广，电子商务日益普及，相比之下，展览会的方式落后，作用弱化，成本高昂。网络的开放连通性，决定了网上会展的明显的经济性：市场的广域性，如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，网络营销的经济性等使企业大大降低交易成本，带来经济利益。网络的进击能力是独有的。与传统会展相比，网上会展具有参会者不受地域限制、交易成本低、组织工作简单等优点，日益受到会展主办方的青睐。网上会展模式打破了时空的界限，不仅能够使客户双方建立一对一，一对多或多对多的垂直接触，而且还能长时间地建立往来，以利于更深刻更细致地了解对方，这无疑是许多企业所渴望的，随着时间的推移也会被更多客商接纳，肯定会在今后的会展经济中占有越来越多的份额。网上会展的冲击性给会展市场带来其特有的市场穿透能力。网络展会能否代替传统展会虽然网展有很多的优势但是从某种程度上说是很难代替传统展览在会展行业中的主角地位。正如同网上销售兴起之后，传统以商场、批发市场为媒介的实物销售仍然存在一样，网上虚拟展览会也不能代替实物展览会。展览业高度发达的德国和网络技术高度发达的美国目前的发展情况都充分说明了这一点。在德国，网上销售和网上展览会等互联网业务发展很快，但德国会展业的发展规模和势头并未因此受到影响。据德国贸易展协会(AUMA)提供的统计数字，德国参展企业2001-2002年度参展费用总预算约为270亿马克，平均每个企业为43.9万马克，比上年度增加了14%，年平均增长率为7%。81%的参展企业计划保持或增加展览会参展费用，继续使用或扩大使用贸易展览会来扩大自己的业务。面对网上会展的发展，超过50%的参展企业认为实物展览会的作用和意义不会降低，甚至1/4的参展企业认为实物展览会存在的意义和发挥的作用会变得更大、更重要。另外，对网上会展的介绍、应用环境的分析和相关技术的研讨、展示和培训，其本身也可以成为实物会展的有机内容。在美国，网络技术的发展水平和应用范围大大超过其他国家，但会展业发展在新经济时代呈现的特征和趋势则与德国基本相同。据美国展览研究中心(CEIR)的调查，美国企业目前仍然把参加贸易展览会作为最有效的市场营销和对外联系交流途径、方法，并认为如果把这种方式与其他方式如电子商务和商业广告等联合起来使用，则成功的可能性更大。就我国而言，实物会展仍是国内会展业的主流，仍然大有发展前途，网上会展不可能也没有必要替代传统的展览方式。消费者或商家“眼见为实”的心理需求思维定势不会轻易改变，传统实物展览除了解产品和信息的功能之外，还有人际交流、实物触摸、面对面的讨论这些“会展艺术”，这是网上会展无法取代的。实物展以现场看样洽谈成交为主，客商在一次行程中，在一个屋檐下可以直观地了解被展示的商品。看样成交的展览方式便于展购双方交流商品信息，了解市场趋势，同时，也为他们联络感情、增强互信提供了机会，符合现代商业社会日益人性化的发展方向。而大量个性化强、附加值高的商品，如轻工类、纺织服装类等，强调的是独特的外观设计、整体的视觉效果或特有的手感，对这些商品而言，看样成交更是必不可少的。所以就就网络展会而言做好一个传统展会的辅助角色是一个必不可少的环节。网络技术应用于展览活动的各个环节。在展览项目宣传、展出项目的选择、参展商与组展者之间的多种契约和业务往来、发运人与承运人之间的联系和约定、参展商与海关的联络中，互联网络承担了大量数据和信息的传播功能;在展出过程中运用智能卡收集观众和客户资料，对来访客户和观众统计和分析。可以说，展览活动中凡是涉及展出、展品和展出活动参与人的信息和数据的收集、传递、处理的环节都是网络技术的用武之地。网络应用提高展览活动工作效率。组织、参加展览的各个环节上信息收集、传递、处理的电子化和自动化都使展览业务处理效率空前提高。一些展出项目的上网发布，使得组展者与参展商的联系更为直接，从而避免一些中间环节及由这些环节产生的错误和时间耗费。大多数展览会组织者试行网上招展、网上旅行机票和旅馆预订、对客户的咨询通过电子邮件及时回复以及网上下载客户需要的有关展览会的各种资料(展馆展位平面图、展览日程安排、展览会服务手册)等等。网络应用提高展览活动经济效益。网展可以解决传统的实物展览会的时空限制问题。组展者、参展商、观众之间的联络手段从传统的高收费的电话、传真、信件中解放出来，使得业务费用降低;网络应用使得展览项目宣传更为广泛，组展者、参展商和观众可获得比以往更为丰富、深入的信息资料，从而避免选择项目时的盲目性及由此带来的经济损失;自动化程度提高工作效率，经济效益自然提高。网络应用促进展览工作规范化。网络中信息资源的可存储、可再用特性是展览事务处理程式化和业务流程标准化的技术基础。网络应用促进展览业协调管理的科学化发展。展览业的协调管理机构是在掌握大量信息和数据、在多个组展单位及其项目中选优汰劣的基础上开展工作的，展览业流程的标准化和展览运作规范化都将使展览协调管理机构有据可依，从而为其进行科学化管理奠定基础。网络技术促进展览业的全球化、国际化发展。网络使得展览项目、组织机构的对外宣传面向全世界进行，展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚。网上会展使得展览业的国际范围内竞争成为活生生的现实。网络展览的前景展览会上大量应用网络信息技术，将进一步完善展览会的媒介功能，这种数字化、信息化建设最终将促使服务内涵的拓展，当然对于展览管理等硬件设施的信息化建设也显得越发必要，为展览商和观众提供更多的方便。2007年将有90%以上的参展企业和组展商通过网络进行沟通、电子邮件、企业网页、电子支付手段和服务、网络身份的安全认证技术、信息和数据的网上传播和自动化处理、网上商品交易系统等电子技术都已随着网络应用而参与到展览业中，提高了工作效率，降低了成本。未来的现代展览会组织者应该高度信息化，可以独立自行举办网上会展，使实物会展与网上会展比翼双飞。
随着新世纪的到来，人类社会步入了“全球经济的网络时代”。以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济形式，其核心内容是网络经济，网络经济的核心技术是IT技术和网络技术。网络日益成为人们生活第二空间，构成现代社会信息交流的一个重要平台，网络技术正渗透于人类经济社会生活的各个方面，网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。随着展览会的发展日益成熟,一种新的展览方式孕育而生,那就是网络展览,网络展览摆脱传统会展在时间及空间上的局限性,伴随着传统会展以惊人的速度发展着,它的出现很好的成为了会展商品的另一种呈现方式，完善了传统会展在时间及空间上无法满足参展者要求的缺陷,帮助传统会展更好更快的传达信息,开拓市场,实现会展的信息化,成为了会展行业中不可替代的重要环节。什么是网上展会?网上展会即利用网络技术手段，在互联网上举行展览会。网上展会突破现场展会时间、空间的局限性，被誉为“永不落幕的展会”。网上展览是对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。网上展览属于电子商务的范畴。目前，中国网民数量已经超过6000万，占全球网民总数的9%，且增长势头迅猛。调查显示，83%的大型企业已建立网站或设有主页，其中不少网站更新及时，且设有英文版、繁体字版等，许多业务可在网上直接办理。这些构筑了网上展会异军突起的基础。近年来世界一些展览发达国家如德国的一些实物展的总数有所下降，特别是IT行业的参展商锐减，这是因为他们更多的利用网络技术在网上进行展示产品、交流信息、洽谈业务，网上展会正蓬勃发展。网上展会“异军突起”，随着中国经济的迅速发展，会展经济已成为中国一些城市的支柱产业。各种交易会、博览会、招商会以及啤酒节、水果节等节庆活动“你方唱罢我登场”。在一些大城市的会展中心里，几台重头会展同时开幕的情况并不鲜见。来自北京的一份调研报告透露，近年来平均每天在北京就有一次大中型会议和0.7个大中型展览开幕。有关人士分析，到2008年，会展经济对北京经济的贡献将达到180亿元人民币。如火如荼的会展经济前两年被迎头浇了一盆冷水。自从“非典”肆虐中国大地以来，会展就成为受影响最大的产业之一。一时间，“提前闭展”、“延期开展”、甚至“撤销展会”的消息纷纷发布。有些重要的会展即使如期开幕，场面也很难续写往日的辉煌。就拿非典那年的春季广交会来说，成交额仅为44.2亿美元，只有16400多位客商到会。这与非典前一年的春季广交会到会客商逾12万人和成交额168亿美元相比，其萧条程度显而易见。然而，中国的会展经济并没有被一棍子打死，而是以网上会展等形式继续显示其强大的生命力。中国以前也有网上会展，不过只限于小型化、专业化的会展。如手机、电话卡、影碟、书籍等，主要是企业的一种推销手段。大型综合性的网上会展多为实物展的附属品，且上网人数不多，交易额不大，网页设计水平也不高。“非典”来了以后，一些大型会展纷纷开设电子版，有的干脆就全部搬到网上。网页设计也跨上了一个新的台阶，不但设计精美，更新及时，而且普遍增加了许多实用性功能，如网上签约、下单、链接贸易伙伴等。与传统会展相比，网络会展具有参会者不受地域限制、交易成本低、组织工作简单等优点，日益受到会展主办方的青睐。电子商务被认为是推进国民经济和社会信息化发展的必然，是增强综合国力、实现社会生产力跨越式发展的重要手段。作为会展业来讲，网上会展以其低投入、高效益的特点肯定会在今后的会展经济中占有越来越多的份额。“非典”的出现只是使它的优势被更多的人认识而已，如果没有“非典”，网上会展也迟早会浮出水面。网络展会与传统展会的关系在信息化的时代，电子商务正以随需应变的态势，将其触角伸展到社会生活的方方面面，美国一项报告称：2005年有全球的电子商务市场高达8.5万亿美元，与2000年的4330亿美元相比形成跳跃式增长，形成一个无法抗拒的潮流，潮流中，"网络展会"对传统实物展会构成巨大冲击。90年代以来，网络技术不断完善，网上推销日渐推广，电子商务日益普及，相比之下，展览会的方式落后，作用弱化，成本高昂。网络的开放连通性，决定了网上会展的明显的经济性：市场的广域性，如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，网络营销的经济性等使企业大大降低交易成本，带来经济利益。网络的进击能力是独有的。与传统会展相比，网上会展具有参会者不受地域限制、交易成本低、组织工作简单等优点，日益受到会展主办方的青睐。网上会展模式打破了时空的界限，不仅能够使客户双方建立一对一，一对多或多对多的垂直接触，而且还能长时间地建立往来，以利于更深刻更细致地了解对方，这无疑是许多企业所渴望的，随着时间的推移也会被更多客商接纳，肯定会在今后的会展经济中占有越来越多的份额。网上会展的冲击性给会展市场带来其特有的市场穿透能力。网络展会能否代替传统展会虽然网展有很多的优势但是从某种程度上说是很难代替传统展览在会展行业中的主角地位。正如同网上销售兴起之后，传统以商场、批发市场为媒介的实物销售仍然存在一样，网上虚拟展览会也不能代替实物展览会。展览业高度发达的德国和网络技术高度发达的美国目前的发展情况都充分说明了这一点。在德国，网上销售和网上展览会等互联网业务发展很快，但德国会展业的发展规模和势头并未因此受到影响。据德国贸易展协会(AUMA)提供的统计数字，德国参展企业2001-2002年度参展费用总预算约为270亿马克，平均每个企业为43.9万马克，比上年度增加了14%，年平均增长率为7%。81%的参展企业计划保持或增加展览会参展费用，继续使用或扩大使用贸易展览会来扩大自己的业务。面对网上会展的发展，超过50%的参展企业认为实物展览会的作用和意义不会降低，甚至1/4的参展企业认为实物展览会存在的意义和发挥的作用会变得更大、更重要。另外，对网上会展的介绍、应用环境的分析和相关技术的研讨、展示和培训，其本身也可以成为实物会展的有机内容。在美国，网络技术的发展水平和应用范围大大超过其他国家，但会展业发展在新经济时代呈现的特征和趋势则与德国基本相同。据美国展览研究中心(CEIR)的调查，美国企业目前仍然把参加贸易展览会作为最有效的市场营销和对外联系交流途径、方法，并认为如果把这种方式与其他方式如电子商务和商业广告等联合起来使用，则成功的可能性更大。就我国而言，实物会展仍是国内会展业的主流，仍然大有发展前途，网上会展不可能也没有必要替代传统的展览方式。消费者或商家“眼见为实”的心理需求思维定势不会轻易改变，传统实物展览除了解产品和信息的功能之外，还有人际交流、实物触摸、面对面的讨论这些“会展艺术”，这是网上会展无法取代的。实物展以现场看样洽谈成交为主，客商在一次行程中，在一个屋檐下可以直观地了解被展示的商品。看样成交的展览方式便于展购双方交流商品信息，了解市场趋势，同时，也为他们联络感情、增强互信提供了机会，符合现代商业社会日益人性化的发展方向。而大量个性化强、附加值高的商品，如轻工类、纺织服装类等，强调的是独特的外观设计、整体的视觉效果或特有的手感，对这些商品而言，看样成交更是必不可少的。所以就就网络展会而言做好一个传统展会的辅助角色是一个必不可少的环节。网络技术应用于展览活动的各个环节。在展览项目宣传、展出项目的选择、参展商与组展者之间的多种契约和业务往来、发运人与承运人之间的联系和约定、参展商与海关的联络中，互联网络承担了大量数据和信息的传播功能;在展出过程中运用智能卡收集观众和客户资料，对来访客户和观众统计和分析。可以说，展览活动中凡是涉及展出、展品和展出活动参与人的信息和数据的收集、传递、处理的环节都是网络技术的用武之地。网络应用提高展览活动工作效率。组织、参加展览的各个环节上信息收集、传递、处理的电子化和自动化都使展览业务处理效率空前提高。一些展出项目的上网发布，使得组展者与参展商的联系更为直接，从而避免一些中间环节及由这些环节产生的错误和时间耗费。大多数展览会组织者试行网上招展、网上旅行机票和旅馆预订、对客户的咨询通过电子邮件及时回复以及网上下载客户需要的有关展览会的各种资料(展馆展位平面图、展览日程安排、展览会服务手册)等等。网络应用提高展览活动经济效益。网展可以解决传统的实物展览会的时空限制问题。组展者、参展商、观众之间的联络手段从传统的高收费的电话、传真、信件中解放出来，使得业务费用降低;网络应用使得展览项目宣传更为广泛，组展者、参展商和观众可获得比以往更为丰富、深入的信息资料，从而避免选择项目时的盲目性及由此带来的经济损失;自动化程度提高工作效率，经济效益自然提高。网络应用促进展览工作规范化。网络中信息资源的可存储、可再用特性是展览事务处理程式化和业务流程标准化的技术基础。网络应用促进展览业协调管理的科学化发展。展览业的协调管理机构是在掌握大量信息和数据、在多个组展单位及其项目中选优汰劣的基础上开展工作的，展览业流程的标准化和展览运作规范化都将使展览协调管理机构有据可依，从而为其进行科学化管理奠定基础。网络技术促进展览业的全球化、国际化发展。网络使得展览项目、组织机构的对外宣传面向全世界进行，展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚。网上会展使得展览业的国际范围内竞争成为活生生的现实。网络展览的前景展览会上大量应用网络信息技术，将进一步完善展览会的媒介功能，这种数字化、信息化建设最终将促使服务内涵的拓展，当然对于展览管理等硬件设施的信息化建设也显得越发必要，为展览商和观众提供更多的方便。2007年将有90%以上的参展企业和组展商通过网络进行沟通、电子邮件、企业网页、电子支付手段和服务、网络身份的安全认证技术、信息和数据的网上传播和自动化处理、网上商品交易系统等电子技术都已随着网络应用而参与到展览业中，提高了工作效率，降低了成本。未来的现代展览会组织者应该高度信息化，可以独立自行举办网上会展，使实物会展与网上会展比翼双飞。
展会现场近年来，商业展览越来越受到企业的重视，国内各种名目的商业展览发展异常迅猛，其信息也不断付诸于新闻报道或广告宣传中。商业展览不但在数量上，而且在规模上都已达到了空前水平。所以，有必要对展览会促销的特点、规律和操作技巧，进行分析和研究，以满足广大参展企业、参观者、展览会主办者各自不同的需求。所谓商业展览，是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交易会、供货会、商品洽谈会及其它交易会形式，多家企业集中在一起，向参观者展示自己的商品，边展边销，以展促销，从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有机地结合在一起的一种促销方式。一、参展企业如何选择展览会现在商业展览会越来越多，企业如果打算参展，首要的问题是如何在众多展览会中作出选择。选择展览会应考虑以下因素：1..这一展览会的参观者中，有多少人是本企业的目标观众，并可能购买本企业的产品。他们的地区分布、职务分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等等。这些情况可以从展览会主办者那里了解到，在绝大多数情况下，他们备有参观者情况的详细资料。当然，企业还必须对这些资料的可靠程度做出判断。2..这一展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何。3.这一展览会举办的历史有多久。如果是传统展览会，将会有较多的观众，如果是新举办的展览会一般情况下只能吸引少量观众。4..展览会举办的时机是否合适。如果同时或前不久有举办过几个同类型的展览会，参观者就会大量减少。另外，对一些销售季节强的商品来说，或对一些流行时尚性商品来说，展出的时间应与商品的销售季节或流行时间相一致，或稍稍提前。5.参展所需基本费用的多少。6.其他的参展企业有哪些，这些企业的档次、规模、知名度如何。7.这一展览会有多少新闻记者前来采访，其宣传效益如何。8.展览会举办的地点是否合适。展览会举办的地点多选择在信息辐射能力强的大城市，或某种商品的产地，或交通方便、四通八达的商品集散地城市，或商品进出口口岸城市，或旅游风景区。展览会地点选的好坏，直接影响到有效观众数量的多少。9.企业在决定是否参加某一展览会时，还可以询问该展览会过去的参展客商，重点了解他们过去在该展览会上，有哪些主要开支费用，碰到过什么问题，他们是怎样解决的，参展收到的实际效果如何。把上述情况了解清楚后，就不难对展览会做出选择了。二、参展人员的选配1.由于参展人员在展台或展地是企业的代表，他们的言谈举止直接体现着企业的形象，因此，他们的工作态度、工作能力和工作方式，与企业的参展效果有密切的关系，参展人员的选配也是企业组织参展活动的一项重要内容。选配参展人员要注意以下问题：不能派新手或经验不足的职员参加展览。因为参观者总是把参展人员的一言一行看作是企业素质、实力和信誉的体现，任何生疏的演示，外行的回答，冷漠的态度，都会破坏企业形象和参展效果。2.参展人员必须具备以下条件：具有饱满的工作热情和认真的工作作风，言行谦和，态度耐心，能主动去接触参观者，发现潜在客户;具有足够的交际经验，口齿伶俐反应快，有随机处理某些特殊事情和问题的能力;对产品知识烂熟于心，能准确回答顾客提出的有关产品方面的问题;能熟练演示产品的功效特点，掌握现场演示技术具有一定的推销经验，能熟练运用推销产品的技巧，针对不同类型的顾客进行有力的说服工作。3.在展览活动中，有的企业还根据需要选用一些表演人员，如模特、魔术师、滑稽小丑等。如果展位较大，参展企业还需要配备专门人员维持秩序。4.在参展人员的数量配备上，一般每10平方米的展位面积至少应配有两名人员。如果在这样的展位上，每天展出时间是8小时，就至少应配备4名工作人员。必须要有两批甚至三批人员不断地更换，以免高度疲劳降低参展人员的工作效率。5.在参展过程中，公司的经理人员应该在场，许多参观者，特别是那些有可能成为客户的参观者，希望有机会在展览现场与经理人员交谈，以了解更多的情况和对交易条件进行磋商。另外，这也是企业管理层直接接触市场、掌握第一手市场信息的极好机会。如果安排两名经理人员参展，应始终保持一名经理人员在展位上，以便及时解决参观者提出的问题。三、参展人员的行为规范1.参展人员应将胸牌戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，你的右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。2.参展人员应当禁止以下行为：穿奇装异服，留怪发型;在展台上吸烟、饮酒、吃东西、打电话、看报纸杂志、与同事闲谈聊天，怠慢参观者，或以貌取人，根据参观者的衣着好坏而态度不同;精神萎靡不振，或举止粗鲁;对参观者提出的问题漫不经心，态度冷漠对顾客软磨硬泡，强迫对方购买等。3.参展人员必须保持旺盛的精力，把注意力高度集中在展示工作上。有参观者临台时，应热情打招呼，耐心回答问题。暂时没有参观者临台时，应及时整理展台和宣传材料，保持展台的整洁，并时刻注意过往的参观者。4.参观人员接待顾客与商场导购员接待顾客略有不同。展览会上展位较多，同类型产品的展位相对集中，顾客在参观过程中常常是来去匆匆。因此，参展人员应抓住时机，适时地、主动地上前打招呼，接待顾客的时间可适当提前。5.参展人员不能站在挡路或遮挡视线的地方向顾客打招呼，要靠边站在道旁。更不能两个或更多的参展人员聚在一起谈论。6.参展人员在介绍产品时，一定要注意分寸，不可夸大其辞。因为参观展览的人中有许多是内行，信口开河、夸大其辞极易导致他们的反感，从而丧失可能的销售机会。7.必须规定每个参展人员的工作责任和权限，确定每个人的具体工作份额。例如，企业的参展目标如果是销售100个单位的产品，就需要把这个目标分解，使具体得销售额落实到每个人头上。四、参展费用的安排在编制参展费用预算时，一般要考虑到以下支出：1.租用展览场地的费用。2.广告宣传费。包括展前吸引参展客商和参观者的各种媒介广告费用，展中发放各种广告宣传品如产品目录、产品使用说明书、产品广告传单、促销赠品、产品试用样品的费用，展览会上录像播放、悬挂广告横幅和广告宣传画的费用等等。3.展品的运费、保险费、供现场示范表演的产品费用。4.展台的设计和建造费用。包括展台设计或再设计的费用，展台建造和装饰整理费用，展台建造材料的购买和运输费用，雇用专业公司或专业人员的费用等等。5.展览场地的声、光、电、水、电话、空调、清洁场地、摄影照相等多种设备的费用;展览场地的家具、地毯、花卉及其它环境装饰物的费用。
张效林：从装备制造类展会观中国展览的转型升级今年是机械汽车展览联合会成立的18周年，也是机械汽车展览联合会(以下简称：展联)会员展会发展30年中一个值得纪念和认真总结的重要年分。30年前中国的会展业还刚刚起步，随着改革开放的不断推进，中国经济迅速发展，也带来中国展会的空前发展。现在每年在全国各地举办的各类展览七千多个，中国已成为名副其实的展览大国。在中国的会展发展中，装备制造领域的展会起了非常独特和重要的作用。机械工业题材是我国展会最早涉及的主题之一。机械行业为国民经济各个行业提供装备，是最早与国外开展接触交流和技术引进、技术合作的工业领域，所以我国机械工业的发展速度和成就也比较明显，30年来机械工业每年的平均增速接近20%。机械工业的进步与快速扩张为机械类展会的发展提供了肥沃的土壤，从早期的订货会、成就汇报展，到如今的专业化商贸展，行业发展不断扩充展会题材，机电类展会已经成为我国展览业中最大的组成部分，在全国各类展会总数中所占的比例超过60%。机械汽车展览联合会是中国展览界一个极为特殊的平台，展联集中了装备制造业领域42家全国性的主要办展机构，而展联成员举办的展览则集中了中国装备制造业领域几乎所有专业品牌展会。以1983年创办的多国仪表展为开端，上世纪80、90年代以来一大批商业化运作的专业展览会，如：北京国际印刷技术展、中国国际模具技术和设备展、北京埃森焊接与切割展、北京、上海国际汽车展、中国国际机床展、北京国际工程机械展览与技术交流会、中国国际铸造博览会、中国国际轴承及专用装备展等逐渐成长起来;展联也有一批自主品牌展会是由创办于上世纪五六十年代计划经济时期的计划生产调拨会逐步转型为目前市场化运作的专业展会的，如：中国国际农业机械展、全国汽车配件交易会等;还有一些是展联会员与国外知名展览公司联手在国内移植国际知名品牌展会取得成功的，以亚洲动力传动PTC展、baumachina工程建筑机械展和automechanika上海国际汽配与维修服务展为代表，所有这些展会在国、内外均享有较高的知名度和影响力;另外，展联会员还与地方及民营公司合作打造了一批行业品牌展会。UFI在中国认证的展会中展联会员所办展会占了1/4。上述展会着力为企业打造商贸平台，并引领行业技术进步、结构重整，引领服务创新和市场发展，都已成为各自领域领先的国内品牌展会。其中不少还成为具有国际影响力的专业品牌大展。这些展览代表了目前中国展览的最高水平，对促进中国装备制造业的发展，对促进中国展览业的发展发挥了不可替代的作用。应该说，展联展会的发展历程基本上反映了整个中国展览业的发展进程，这些展会的举办方式、合作模式也浓缩了中国展览业的主流举办方式与合作模式。目前中国展览业已进入转型发展的关键期，过去粗放式的发展模式已不可持续。我们应该静下心来认真总结过去30年来的经验教训，加强学习、互相借鉴、创新提高、加快国际化步伐，抓住难得的历史机遇，提升中国展览在全球的影响力，为我们的企业走向世界搭建更好的国际舞台。30年来我们取得了很大的成绩，但也要看到多数展会距真正的国际品牌展会还有相当的差距。首先是展会的国际化程度还欠缺，绝大多数的展会还主要是以本地市场为主的本土品牌展会，主要体现在展会观众和买家中海外观众、买家占比还有限，说明我们展会的海外宣传和海外专业买家的组织工作还很不到位，导致展会海外市场辐射能力不强。几乎所有我们的展览机构都还没有建立起像国际知名展览公司那样广泛的国际推广合作网络。目前我国展览业现状，大的专业展览基本以行业办展为主，受行业的限制，各家行业办展机构的展会资源和资本实力均有限，形不成国际公司那样的规模和实力，单独建立国际合作网络都不太可能。这方面我们是否可借鉴法国专业展览促进会的经验，尝试联合组建展会海外推广国际合作网络，即可降低各家海外推广的成本，又可提高这一网络的运行效率和效益。其次展会的管理和运行的模式还比较粗放，与国际知名展会相比，无论是在展会策划创新方面，还是实施计划的严密性、操作过程的规范性，展会各项工作的标准以及服务的标准的设立及过程监控，以及展会气氛的营造和展会同期活动的组织水平等方面都还有不小的差距。我们因该加紧学习借鉴国内外先进办展模式和经验，转变自身办展理念，跟上行业发展的需求。加快信息化建设，应用最新技术手段提升自己的管理水平和创新服务能力。第三是加强系统内外的在展览资源整合(整机行业与配套零部件行业、工艺装备行业、原材料行业，用户行业以及租赁、金融、市场服务等行业)，拉长展会本身的产业链，为用户提供更全面的解决方案，更完善、更优质的服务。同时还要做好行业优势与地方会展城市优势的整合，服务好产业布局和市场布局。第四是大力推动展示方式和展示材料的改革，改善展示效果，实现展会的绿色可持续发展。目前我们展会中的企业特装面积普遍提高，但是大量的封闭式展台设计，互相遮挡，严重影响展示效果。而且多为木板结构，展后全部拆毁，一片狼藉，造成大量的材料浪费。主办方是否通过设立最佳绿色展示工程设计奖，引导企业和展览工程公司采用更通透的展台设计方案，更多选用环保可重复使用的展台搭建材料，提升展示效果，降低材料浪费。另外主办方还应该提供并鼓励参展企业更多使用信息化展示交流手段，减少纸质交流材料的使用。在上述方面，展会主办机构应以身作则，做出表率。第五是加强和各级政府的联系沟通，争取在展会政策制定、展会宣传、财政支持、税收优惠和办展环境等方面的政府支持，争取在展览行业中的话语权。积极促进中国展览业协会的早日建立，统筹协调，引导中国展览业向着健康可持续的方向发展，为我国国民经济和人民生活水平的提高，为实现百年强国梦做出更大的贡献。
河北会展业为何相对落后?17日，会展界权威专家和学者汇聚石家庄，共同为河北会展业把脉。与以往的务虚不同，本次会议之前，河北省贸促会把本地会展业面临的矛盾和问题发给专家，请他们做出有针对性地解答。“想不起来河北有什么展会”中国社会科学院《2013年中国会议蓝皮书》公布的2012年全国流动性会议排名，河北位列20。这与其GDP总量全国第6并不合拍。“辽宁有国际制造业博览会，山西有能源博览会，江苏有国际进出口博览会，四川有西部博览会……代表河北省的国家级博览会却让人叫不出名来，最有名的是518投资洽淡会，但一直在摸索，到现在也没有真正发展起来。”中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎在昨日举行的河北会展业发展座谈会上说。来自河北省贸促会的资料显示，我省举办的展会中，真正符合国家级展会标准和全国性知名专业展会数量少，专业化、市场化程度较低。没有国外专业展览公司到我省举办过成规模的国际性展会。在举办的常规性展会中，只有2013年唐山陶瓷博览会的境外参展商比例达到了9.5%。河北经济发达，会展业相对落后已是业内不争的事实。2012年统计数据显示，河北展会数量全国排名第9，但单个展会面积却排名24,展会总体规模偏小。什么制约了展会经济“只有人来了才会有财源。”英国励展博览集团大中华区高级副总裁孙钢说，会展不光是签约数或创造多少GDP那样简单，它对一地的形象提升也有举足轻重的作用。过去，张家口举办的草原音乐节等，也成为很好的支点，撬动了当地的发展。会展基础设施发展滞后是原因之一。石家庄是全国唯一没有成规模展览场馆的省会城市，其最大的场馆石家庄国际博览中心仅有8000平方米。因为没有像样的场馆，全国糖酒会在石家庄举办了11届后，黯然撤离。目前，全省11个设区市可举办会展的场所中，仅有张家口市的通泰国际博览中心室内可用面积达到5万平方米，其他展馆室内展览面积大都在2万平方米以下，不足以承搬大规模的全国性展会。产业结构畸重也影响了河北展会经济。国务院发展研究中心研究员任兴洲认为，会展业往往与当地的主导产业结构相协调，反过来，服务业发展滞后也会制约产业的转型升级。对河北来说，发展会展经济不得不面临的一大不利条件是京、津的虹吸效应。去年，作为国内最大的渔具展，廊坊渔具展销会在成功举办多年后移师天津。河北的机遇河北会展业发展面对的并非完全是颓势，经济转型升级即蕴藏着较大机遇。“河北省产业结构调整转型升级势在必行，促进包括会展业在内的服务业发展是必然选择。”任兴洲说。刚刚结束的河北省委八届六中全会强调，要着力提升服务业规模水平。早在2012年，河北省就成立了会展业发展办公室，省财政还专门设立了全省会展业发展引导资金，用于奖励省内具有发展潜力的会展项目。目前，唐山国际陶瓷博览会、石家庄医药博览会、中国廊坊国际经济贸易洽淡会、中国(安平)国际丝网博览会等，已初步形成会展品牌。“过去，会展业依附了太多的东西，地方行政长官希望它在方方面面发挥极大的带动效应。中央八项规定从根本上让展览业回归其本来面目，它本身只是一个市场营销的舞台，吸引专业的观众来参加。河北应该抓住这一机遇，结合产业转型，国际品牌展商进入一线城市成本高等特点，分层次梯度创新发展。”国际展览业协会主席、上海市商务委员会副主任陈先进说。专家们认为，随着首都第二机场兴建、北京和张家口联合申办冬奥会等机遇的来临，河北应改变过去会展业被京、津撕裂的状况，创新思路，根据区位现状，做好配套建设，一方面补齐过去硬件服务设施不足的短板,另一方面不要迷恋国际化，立足区域化和国内,结合经济转型和当地的优势产业，主动走出去，加快发展。“人们常说‘灯下黑’，其实不一定。广交会很厉害，离广州很近的佛山就‘借梯上楼’，每年广交会期间，请参会人员到其陶瓷博览城和企业参观，仅此就可解决企业一半的订单。这些做法值得河北借鉴。硬件是必须的，但也要根据需要，防止盲目建设造成后期维护成本过高。”任兴洲表示。
新年伊始，成都会展业迎来了新的发展。依托“市场化、专业化、国际化、品牌化、规范化”的发展战略，成都会展以高端产业促区域经济的发展目标，正在一步步得以实现。据成都市统计局的数据显示，2013年成都市共举办重大会展活动502个，国际性展览53个;国际性会议论坛104个，增加28个，同比增长36.8%。1月10日，成都市博览局与国际展览与项目协会(IAEE)签订合作协议，成都市博览局从2014年开始成为国际展览与项目协会的会员。IAEE主席斯基普·考克斯先生表示，2013成都财富全球论坛和第十二届世界华商大会在成都成功举办，成都办会办展环境良好、条件优越，IAEE对成都会展业发展前景充满信心。成都市博览局负责人表示，成都加入IAEE后可以借助其优质的行业资源和有效的国际渠道，进一步推动成都会展业的国际合作和发展水平。1月11日，由中国会展经济研究会、成都市博览局、成都大学和《会议》杂志等多家单位联合发起成立的成都会展经济发展研究院在成都大学正式挂牌成立。中国会展经济研究会会长袁再青表示，这是成都在会展理论研究领域的创新。据介绍，该研究院主要从事会展经济理论研究、会展行业标准和管理制度建设、会展主要指标分析、会展人才培训等工作。该研究院的成立，对成都会展专业化、国际化水平的提升，促进产、学、研融合有积极的意义。今年成都市首个大型展会——第十八届中国(四川)新春年货购物节1月11日在世纪城新会展中心拉开帷幕，预计将吸引超过50万人次观展。记者从组委会获悉，今年新春年货购物节的国际化、专业化、品牌化水平进一步提升，国际参展商品参展面积近2万平方米。据悉，成都今年还将举办世界机器人产业创新大会暨机器人博览会、中国西部国际博览会、全国糖酒商品交易会、中国—欧盟投资贸易科技合作洽谈会等多个国际国内重要会展活动。
去年12月中旬，池州市与中国会展经济研究会(CCES)签订合作协议，成为2014中国会展业年会举办地。该年会，是商务部重点支持、由中国会展经济研究会与地方政府共同举办的全国会展业相互交流、合作共赢的盛会，自2010年起先后在北京、广州、济南等全国知名会展城市成功举行。此消息一出，关于池州会展经济的话题一时成为人们议论的热点。投入产出比达1∶9会展经济指的是通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。近年来，会展经济成为国内众多城市争相发展的一种经济业态。池州是安徽省内较早提出发展会展经济的城市之一，坚持以旅游带会展，以会展促旅游，大力发展会展经济被写进了2009年的池州市政府工作报告。其实，早在2009年以前，池州市的会展经济就已经悄然兴起，从石台茶叶节，到东至菊花节，都是会展经济的珍贵实践。2010年后，池州会展经济进入了较快发展阶段。当年，池州国际会展中心破土动工，该项目占地365亩，是一个包括会议展览中心、五星级酒店、配套高档住宅、公寓、商业，是集大型展览、展示、会议、商务、办公、旅游、休闲、居住等功能为一体综合性项目。2011年到2013年，连续三届全国绿色运动健身大会在池州举办，每届绿运会期间，池州均举办了各种不同的展会。从各种展会的举办到会展企业的入驻，池州会展经济展现出越来越旺盛的活力，也引发越来越多的关注。“在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界‘三大无烟产业’。”贵池区商务局局长汪赛荣说，“池州是全国首个国家级生态经济示范区，也是皖南国际文化旅游示范区的核心区门户所在，发展经济和保护环境的任务都十分繁重，发展会展经济对池州意义非凡。”以展促会、以展引资、以展会友、以展兴市、以展扬名，对一个城市经济特别是第三产业发展具有强大的产业带动效应。据业内人士介绍：业内皆知的数据是会展行业每投入1元钱，住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入可以达到9元钱。会展在为举办城市创造可观收入的同时，汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，可以对一个城市或地区的国民经济和社会进步产生难以估量的影响。而会展对于当地经济最本质的意义就在于更大范围地开放，更有效地配置，进而达到更有质量地增长。发挥自身比较优势有关人士指出，城市区位优势与自然环境优势是会展经济发展的重要因素，会展业同旅游业及相关产业相互包容、相互依存、相互促进。在发展会展经济方面，池州有比较优势。池州被誉为长三角地区的后花园，城市区位优势十分明显。目前，池州立体式的交通格局已经形成，2小时经济圈覆盖合肥、南京、芜湖、黄山、九江等城市，4小时经济圈覆盖上海、杭州、南昌、武汉、徐州等城市，500公里半径范围内集聚了近5亿人口。池州生态优美，旅游资源得天独厚，自然景观和人文景观交相辉映，是全国优秀旅游城市。“一般来说，发展会展经济应至少具备5个方面的条件。一是区位交通优越，进出方便，中转自由，内联外通;二是旅游文化资源丰富，有自然风光，有人文积淀，吸引眼球，令人向往;三是平台载体齐备，有会议、展览设施，有为会展服务的经济群体，能够承接盛会展会;四是品牌优势明显，有着与众不同的城市特色;五是配套服务能力强，社会安定，开放文明，吃、住、行、游、乐、购安全、规范、便捷。”汪赛荣说，“池州目前已经基本具备这5个方面的条件，其中，区位、旅游文化及城市特色方面池州的优势更明显。”一位在上海相关会展企业工作的池州籍人士说：“池州要发展会展经济必须发挥自身的比较优势，将会展经济和旅游经济结合起来发展，互为推动发展。”池州市显然已经关注到这一点，池州市商务经济发展“十二五”规划就明确提出要发展会展经济，推进商贸服务业旅游业联动发展。促进会展经济升级记者了解到，目前，池州国际会展中心主体建设已完工，正在进行内外装修，今年上半年将投入运营。该中心建筑面积5.3万平方米，包括展览中心和会议中心两部分，具备承担地区乃至全国大型展览的能力。有关人士说，池州国际会展中心建成后，将突破池州市会展业缺少大型场馆的瓶颈，池州发展会展经济将具备强有力的载体支撑。一位跟踪研究池州会展经济发展状况的人士说，近年来池州会展经济方兴未艾，但整体上还处于发展的起步阶段，他认为应该抓住池州国际会展中心投入运营和2014中国会展业年会举办的契机，力推全市的会展经济升级。政府要进一步扶持会展经济发展。在展会培育的起步阶段，必须通过政府给予政策扶持和招商等各方面的支持。除此之外，政府还需协助、促进会展企业开展会议或展览会的推广工作。同时，政府应制定会展业发展的总体规划、政策、法规;健全会展业发展的管理体制，加强国际国内行业间的联系与合作，提高办会、办展水平;加强利用财政、税收和金融等手段，对会展业实施有效调控，促进会展业健康有序发展。打造会展业特色品牌。池州以生态著称，文化积淀深厚，应以生态和文化为核心，打出特色会展品牌。同时把握好旅游和会展之间的关系，旅游和展览之间的关系是相互借助人气，两者共生共存。会展旅游比观光旅游层面更高，拥有更多的文化、科技、商贸含量，参与会展旅游的客人素养和消费上比大众观光游客高出很多，会展旅游带来的巨大促进作用也是观光旅游所难以比拟的。加大硬件建设。除了在建的池州国际会展中心之外，还应进一步加大招商引资力度，引入优质投资，加大展览设施的硬件建设，完善会展功能。同时规范展览市场秩序，加大展览宣传力度。展会的成功很大程度上依赖于宣传，世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，很大程度上得益于促销活动的高效、有力。加强会展人才培养。会展企业是会展业发展的主体，会展企业的发展离不开专业人才的支持。一般来讲，会展企业主要由上游企业、中游企业和下游企业三部分组成。上游企业是指从事会展创意策划、行业调查、市场分析、项目可行性研究和组织实施以及营销招展的企业;中游企业是指为会展活动提供场馆、设施、服务的企业，即会展中心;下游企业是指直接或间接为会展活动主办单位、参与方和观众提供服务的企业。会展经济成功的关键是要有一支高素质的专业队伍，会展服务人员既要熟悉国际会展惯例，又要精于会展市场开拓，还要善于会展管理。
2013齐鲁桓台车·房·家居文化艺术节作为桓台县首次集车、房、家居、摄影展、文艺表演、相亲会等项目为一体的大型文化艺术节,历时3天,百余品牌引来3万多人次观展,于桓台文化体育中心落下帷幕。本次展会现场签下百余个订单,开启了桓台会展经济发展的新模式。来自汽车、建材、家居、房产、金融、保险、通讯等行业百余个品牌参展。参展的汽车品牌囊括了中外知名车企的高中低档产品,既有凯迪拉克、沃尔沃、雪铁龙等高端品牌,也有东风雪铁龙、雷诺等中档车型,还有北汽、奇瑞、福田、长安、长城等家用普通车型;房产类商品包括了所有在售楼盘和沿海海景房以及高品质建材产品;家居类,有红星美凯龙和其他家居卖场带来的品牌家具、家居产品,为市民送上了时尚、绿色家居新理念;家电类,有西门子、TCL、桑乐等品牌家电强势加盟,令市民充分体验到了科技改变生活。3天的时间,现场共签下百余订单。桓台县委宣传部副部长、县广播电视局局长张珂在展会现场说道:“本次展览对桓台老百姓的生活方式和生活理念产生了重要影响,为桓台经济的发展做出了重要贡献。”23日,现代舞、歌曲、模仿秀、杂技等文艺表演赚足了现场市民的眼球。特别是模仿弥勒佛的节目,引得市民纷纷拿起手中的相机拍照留念。中间穿插的抽奖环节,更是引爆了现场市民的热情,纷纷与主持人互动。桓台文化体育中心党组成员张增光说道:“这是桓台县第一个融合了多种元素的展览,是桓台人民的一个盛会,不但从物质层面满足了人民群众的需求,还带给桓台人民精神生活的享受,可以说这次展会的新模式将撬动桓台社会经济发展。”本次展会由齐鲁晚报、桓台县广播电视局主办,齐鲁晚报《今日淄博》、桓台县电视台、桓台县人民广播电台承办,黄河龙集团冠名。于22日-24日在桓台体育文化中心举办。桓台体育文化中心建有图书馆、影剧院、文化馆、体育馆和全民健身广场,此外还有供居民休闲娱乐的文化体育公园,是淄博投资最大,设施最全的一流县级公共文体机构。
