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全景拍摄都需要做什么准备工作

全景拍摄都需要做什么准备工作

全景拍摄并不是简单拍照和拼接,全景拍摄准备工作也十分重要,但是很多初学者对全景拍摄准备工作的了解和重视程度还远远不够,这也是为什么初学者无法拍摄出优秀的全景照片。那么接下来,就让小编和大家分享一下,全景拍摄准备工作有哪些。一,全景拍摄准备工作之拍摄设备1,数码相机或手机拍摄全景照片像普通的照片,用数码相机或手机,而且更多的像素,更好的图像质量的摄像机拍摄的全景照片质量更好。因此,请尽量选择高像素的摄像头拍摄;2,鱼眼镜头的焦距是很短的,接近或等于180°广角镜头。16毫米或较短的焦距。这是一个极端的广角镜头。为了达到最大的镜头,镜头前镜片直径和抛物线的形状到镜头前投影,和鱼的眼睛是非常相似的,“鱼眼”因此得名。二,全景拍摄准备工作之相机参数1,闪光:建议设置为关闭状态,即关闭闪光灯。2,图像分辨率设置:设置分辨率最高的建议。3,图像比:提出一套标准的4:3,不设3:2或16:9比例。4,图像质量:一些设备被称为“图像质量”。设置为最大。5,存储位置:将记忆卡,一般是SD卡。6,时间标记:建议关闭7,白平衡:选择最佳的白平衡时的情景。8,ISO:一般的自动。9,加强:曝光设置为零。特殊情况可适当增加1-2文件。10,计量方式:一般矩阵测光,或平均。11,焦距:如果允许的话,请设置为无穷大。12,成像范围:成像结果尽可能是滚筒式。13,光圈快门:在2个选项的一般手机不可用。如果相机手动模式拍摄,将提供这2个选项。在所有的全景拍摄准备工作中,相机参数的设置是最为重要的,因为我们在设置相机的时候,也是为了全景照片的成片做准备,如果这项全景拍摄准备工作能够做好的话,将能够让拍摄者在后期拼接的过程中事半功倍。所以,千万不要忽视全景拍摄准备工作的重要性。

2016年12月01日

展会营销五点关键要素和准备工作

展会营销五点关键要素和准备工作

展会营销五点关键要素和准备工作要想成为一个展会营销专家,以下五点很重要:策划,成功与否的关键据了解,企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国,绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的,同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展,认为参展是件浪费时间的事,就算报名参展,也是草草了事,甚至抱着“去看一看”的思想。那么,企业如何充分的发挥展会的作用呢?展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解,这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务,细化到人,责任到人,一切量化数据化,并且执行下去,没有执行的策划是荒凉的。展厅,展会营销的基石目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。展厅要为企业服务,为营销服务,不要只是为了好看而一再强调外观花哨,连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多,所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。讲解,人际传播高于一切展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。诚然,以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题,千万别在营销过程中出现哑口无言的局面,这既让产品失去买家,也让自己尴尬。在参展之前,应加强锻炼,反复演示,将所有信息数据强记于心。画册,给客户一个读的空间近年来,很多企业都认识到画册在营销中的重要地位,纷纷印刷自己的产品图册。我们知道,企业都不可能只有一款产品,而每一款产品都有自身的属性和规格,要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的,因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久,价值绝对高于千言万语,也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。名片,不可忽略的细节名片,是人际关系网络里最活跃的因子,也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销,千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的,也是虚伪的,跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息,也不能花哨,记住你不是搞艺术的,也不是参观者,你是做营销的,卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰,更不要使用繁体字或者甲骨文。当然,如果你做的是出口产品,印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种,将有助于你的营销工作。所有的交易都建立在相互了解的基础之上,展会是一个窗口,是一个平台。想通过展会开拓更大的市场,就要有充分的准备和清晰的思路,因为成功属于有准备的人。

2014年04月03日

五金展必备:参展前应做哪些准备工作

五金展必备:参展前应做哪些准备工作

五金展必备:参展前应做哪些准备工作随着30多年来改革开放的不断推进和中国经济的迅速发展,中国会展业也获得空前发展,为五金、塑胶、机械、模具类展会的发展提供了广阔的空间。有专家称未来5年,中国会展业将进入发展的快车道。展会是一个很好的展示品牌的平台,五金企业该如何有效的参展,更好的抓住展会的商机呢?展会前的准备工作很关键,小编汇总了如何做好展会前的准备工作。随着展会的形式、内容和功能的不断发展,与其他促销方式相比,展会在五金企业市场营销战略中的地位越来越重要。参加展会与企业的品牌营销紧密结合在一起。因此参展企业展会前一定要做广告的宣传。广告的宣传可以通过网站来进行宣传。可以选择一些知名的专业的网站或者选择自己的经销商密集的地区的地方性网站进行宣传,总之,这些宣传一定在展会前做到,这样可以让您的经销商了解到您在展会上的位置。展会上展位的设计也是一种品牌的展示,更是客户对企业的第一感受,因此企业对展位的设计也是不拘一格,有的展位气势磅礴,有的展位大家之气,有的展位异常漂亮,有的展会颜色鲜亮......这些展位布局是为了突出企业的优势,彰显企业品牌。这只是企业实力展示的一种,防止有些五今企业钻牛角尖,只是一味的布局展位,而忽视了产品的质量。展会上产品的选择。一些五今企业只是把所有的产品都展示给客户,而缺少了精而专的特点。虽然展会上应有尽有,但是没有特色,客户进入展位眼光并不能停留在哪个产品,产品的摆放一定要注意突出产品的特性,而忌千篇一律。了解展会上有哪些客户来观展,来自哪个地区,对哪些产品感兴趣,了解客户情况之后,产品的摆放也会变容易,有重点了。展会前一定要了解清楚展馆周围的住宿、交通情况,货比三家,选择成本略低,交通方便的地方住宿,这样可以节约成本费用,这一点也是很重要的。这几点都做到了还一定要注意携带产品的资料,企业联系人的名片,企业光盘等,这些资料方便企业在展会结束后,客户可以通过它们了解企业的情况。虽然事小可是很重要。展会展前工作做好了,五金企业才能有的放矢,才可能达到参展的目的。

2014年03月20日

解析参加展会时必备的展台准备工作

解析参加展会时必备的展台准备工作

展台人员训练展台人员培训工作应当列入展出工作计划,成为一项正常工作。如果条件许可就安排比较正规的培训,至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班,时间可以是半天至两天,但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具,比如投影仪、讲义等。培训方法要尽量正规,越正规,越显示组织者的重视,培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览,也应参加训练,这对提高训练效果有利。培训内容要有系统,培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训,有专门的展台工作培训教材、录像带等,可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度,培训内容和步骤可以分为三部分,安排如下:情况介绍:包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍,培训者和接受培训者自我介绍,不仅要介绍姓名、工作,还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍,包括展览会和展台情况。展览会情况,包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等,展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍,包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等,并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍,要详细介绍每一项展品,其性能、数据、用法、用途等。市场介绍,包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。工作安排:向展台人员布置展台工作,并提出要求和标准,必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作,包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等,进行分工,提出要求;管理安排,包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等;行政安排,包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交,展台工作准备就是围绕此开展,包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。技术训练:主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同,即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外,如果可能,要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。市场调研在选择展览会和选择展出产品之前,展出者已做了市场调。调研围绕所展示的产品和围绕成交开展,调研内容包括市场、运输、包装、保险、税则、汇率、折扣等。每个市场都有其特点,透彻地了解和充分准备有助于展出成功,有助于成交。需要了解的市场情况包括:市场规模、消费量、进口量、消费值、进口值、产品来源、消费增长率、消费地理分布、有关法则、市场潜力和发展趋势、市场障碍等。如果市场对某产品有贸易的和非贸易的壁垒,再展出这类产品就要慎重考虑,除非有长远打算,否则展出就没有太大意义了。另外要了解关税、税率、配额、货币管制、其他限制以及市场划分等状况。还要了解产品情况,产品必须符合市场要求。为此,必须了解产品的质量、颜色、风格、尺寸、外观、设计、性能、技术规格、贸易标准,以及运输包装、消费包装、保护要求、说明要求等。如果按市场要求专门为展出更改产品、包装困难,展出者也应该知道市场要求,并能向客户解释说明,只要有订货,可以按市场要求和客户要求提供产品。展出者必须了解竞争情况,以便知道与谁竞争,作好价格等各方面的准备,需要了解的竞争情况还包括其他供应商,包括外国和当地供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势、商标及专利问题、市场主导产品的特性、市场主导公司成功的原因、各供应商市场增减情况、市场价格等。了解销售渠道也是市场调研的一个重要内容。首先要了解销售整体情况,包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标商人,即确定可能的主要买主:是进出口商、制造商、批发商经销商或是零售商。展出者还必须了解运输条件,包括当地市场的运输业状况、运输路线、运输方式、运输价格,以便计算、决定产品报价中的运输成本、运输时间及成交合同中的运输条款。调研的具体内容可以根据展出和成交需要定。如果展出者有条件,可以自己做调研,如果没有条件,可以委托展出地的咨询公司、市场调研公司。成交准备成交准备主要有三方面:产品、条款、资料。根据展出者的生产能力和财政实力并估计客户可能的要求,决定产品的可供品种、数量、规格、性能以及可以做出的改进和交货时间等,也就是准备货源和货单。根据市场调研结果决定条款,包装条款、交货条款、运输条款、付款条款等,作为洽谈、签约的基本条件。根据谈判和签约需要,准备样品、编印公司介绍、产品目录、产品介绍、价格表、合同等。样品要与实际供货的产品一致,好于或差于实际产品都会有麻烦。公司介绍内容包括公司名称、公司地址、资金、年营业额、营业范围、职工人数等,公司介绍的目的是让客户了解展出者。产品目录是各种产品的综合介绍。产品介绍一种或一个系列的产品介绍,内容可以详细一些,包括各种技术规格等。展台资料质量要好,数量要充分。要使用当地文字、货币单位和计量单位,让客户了解自己与自己了解客户同样重要。产品知识所有展台人员都必须熟悉产品知识,包括规格、功能、特点、作用、使用方法等。美国贸易展览局曾做过一项调查,其中一条是参观者认为展台人员应具备的知识,调查结果显示94%以上的参观者认为产品知识是展台人员应具备的最重要的知识。展台人员掌握产品知识是为了促进销售。展台人员如果对产品不熟悉,不仅不能全面介绍产品,还可能会给参观者留下展出公司档次不高的感觉。因此要在展出之前充分掌握产品知识。如果可能还应掌握操作示范技巧。如果产品复杂,展台人员就必须熟悉说明资料,在需要时,能迅速查找答案。总之,展台人员应当可以直接地或间接地回答客户的所有问题。

2013年10月28日

参加海外展会需要准备的工作

参加海外展会需要准备的工作

一、参展人员出国手续的办理一般,持因公护照人员由组展公司统一办理签证,参展企业可根据组展公司提供的外经贸部展览批文(复印件)、出国任务通知书(原件)到当地有关部门办理出访手续和申请参展费用,并于组展公司规定的时间前,将材料正本送抵组展公司,以便统一办理签证。签证材料包括:a、因公护照b、出国任务确认件(正本)c、出访人员政审批件(正本)d、光面照片(同护照上一致)e、出访人员名片壹张f、签证资料表格组展公司持因私护照人员在报名参展时请在报名申请表上注明,并尽快将护照资料(护照复印件)提供给组展公司。组展公司提供有关邀请函给参展企业,并协助准备有关申请签证资料,由参展人员向有关驻华使馆申请签证。博览会正式邀请函一般在展览会开始前20天左右寄达参展企业。申请因私签证需提供如下个人资料:护照、签证申请表格、邀请函、费用自理函。第一次持因私护照出国人员,需有所去签证国家的出境卡。二、展品的包装托运展品的包装一般使用纸箱,特别注意选用质量好的纸箱,且所有纸箱都必须打包,否则展品在托运过程中易出现损伤。展品箱内严禁装运易燃、易爆、易腐和有毒物品。如果展品出发时随身自带,包装宜用行李箱,不要用纸箱或木箱,以便顺利通关。运输包装箱上一般要刷上以下标记(英文):1、唛头(Marks):不同展览所使用的唛头不同,具体根据展览项目而定,组展公司会另行通知;2、展览名称(Exhibition);3、参展企业名称(Exhibitors);4、参展企业摊位号(或编号)和箱号:根据组展公司安排给各参展单位的摊位号(或编号),箱号写在公司摊位号(或编号)的后面。例如:某公司的摊位号(或编号)为9A,第一箱为9A-1,第二箱为9A-2……依此类推。此标记一般要求写在展品箱左上角。5、体积(Meas.):长×宽×高(以米为单位)6、毛重、净重(G.W./N.W.):以公斤为单位注:摊位编号是展团自编号,只作为展品发运和制作单证之用,和实际摊位号无关。三、展品集中展品运输时,一般组展公司基本采用指定专业公司作为展品国内运输代理单位的方式,由他们负责展品的国内集中、报关和远洋运输工作。展品一般在展览开始前2个月集中到组展公司指定运输代理单位的仓库,以便保证展品在展览开幕前及时运到摊位上。因此,展品集中的时间不能超过组展公司规定。展品展后一般不安排回运,多由参展商自己处理。如确实需要安排回运,要及早联系组展单位,所产生的费用由参展企业自己承当。四、展品运输单证展品国内外清关所需单证包括展品清册、装箱单、发票。有的国家要求提供原产地证(FORMA或C/O)和卫生防疫证书。所有单证都必须盖有公司公章和签字,在组展公司规定时间内将所要求的单证正本寄抵。如果展品随身自带,必须携带好全套以上单证,以便过海关检查时出示。五、参展人员注意事项大多数出国展组展单位制定有如下注意事项:1、一般展团实行"总团管理,分团负责"的管理责任制。各参展企业应自觉配合展团领导工作,遵守纪律和要求。2、参展人员在外护照和机票由总团统一保管。如果临时需要借出,必须向总团说明合理理由,并办理借出手续,用完后立即归还。3、展团人员在外的一切活动必须服从总团的统一领导和安排,不允许擅自离团活动,更不能到展团安排以外的他国活动。人员临时外出要征得所属单位在外负责人的同意,并向领导报告。4、遵守外事纪律,遵守所在国法律,尊重当地的风俗习惯,维护国家尊严。5、遵守博览会的有关规章制度,不得提前撤展,按博览会规定处理样品;展览期间参展人员认真做好贸易洽谈工作,争取多成交。六、有关资料为有效做好展览的筹备和出展工作,参展企业要详细阅读下列资料:展览会介绍和市场材料、具体筹展日程表、展品运输详细联系办法、展团在外行程计划、摊位装修方案等。另外,参展企业还要准备出国人员签证资料表格、商业发票、装箱单、展品清册等资料。总之,充分的展前准备是成功出展的重要保障。

2013年12月18日

参展前需要了解的细节内容

参展前需要了解的细节内容

参展前需要了解的细节内容参加展会前需要先确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。展前要仔细地选择和研究销售市场确定参展商品.要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品.所以不应展出过时的产品。充分做好展前的各项准备工作了解展览会的全部具体要求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图.如果展览的产品是市长技术和仪器设备.还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。选择理想的代理人寄送产品样本要报出全部产品的价格,主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FDB价用得较少。还要确定交货期。为国外用户提供服务要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,要准备好产晶规格的公制数据。越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。

2013年12月02日
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