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企业参加展会的十大好处

企业参加展会的十大好处

企业参加展会的十大好处无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。2、工作量少,质量高,签单率高在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。3、结识大量潜在客户研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。5、节省时间—事半功倍在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。6、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

2014年05月06日

简析企业参加展会的作用和目的

简析企业参加展会的作用和目的

企业参展1、可以了解同行信息,把握同行发展的趋势和发展规律,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步了解行业信息。2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触,物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是2类人群,一类是推销产品的,另一类是寻找产品的,通过展会这个公正、开放的平台,可以非常容易实现双方的对接。4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。5、通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商,或其他企业的面对面的沟通和交流,可以激发企业的发展思路,详细了解企业产品市场,并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。

2013年07月22日

中小企业参加展会攻略

中小企业参加展会攻略

对于正在试图安然度过眼下经济衰退的小企业主来说,花钱参加贸易和消费展览会似乎有点奢侈,这种做法更加适合经济繁荣时期。然而,许多专家并不这样认为。在他们看来,无论经济形势如何,参展──至少现身这些活动是小企业主可以着手的最明智的举措。展览会不仅可以增加企业对于吸引潜在买家至关重要的曝光率,而且也是了解新市场、建立人际关系以及获得第一手竞争情报的重要场所。展览会将是小企业主可以投入的最具价值的渠道。它其实就是买家的大集合。而他们具备财力和购买力。诚然,展览会可能非常昂贵。除了租赁展位或者展室的成本以外,参展商的费用一般还包括产品和展品的运费。许多会议中心都要收取板车运货费以及各种资源使用费,如水电、电话和互联网。外地参展商还需要考虑交通费、住宿费以及餐费等因素。此类成本,加上经济低迷,使一些参展商望而却步。TradeshowWeek杂志最近一项对240家企业参展商的调查显示,今年他们计划参与的会展和贸易展的数量将从2008年的平均31个下降到26个。不过,这对小企业来说可能还是好消息,他们今年在各种展览会上遇到的竞争对手将有所减少。此外,总是有办法把展览会的一些成本降到最低,甚至完全避免其它一些费用。选择战场首先,事先进行一些研究,找出哪些展览会有可能带来最佳的前景。加利福尼亚州SanLuisObispo的顾问公司Contractor’sBusinessSchoolLLC的创始人杰伊米•布劳迪(JaymeBroudy)表示,回顾你过去已经参加过的各种活动带来的销售数据,包括那些你所获得的销售线索带来的交易。对于首次参与的展览会,要求主办方提供展览会通常会吸引哪些参展商,以及参与者中有多少为实际买家等信息。此外,要求主办方引荐曾参与过其活动的业内参展商和买家,询问他们的经验。一般来说,如果你必须在行业展和消费展之间做出选择,毕罗先生建议把目标对准行业。他说,在现在这种经济形势下,消费者不大可能大把花钱,而且许多人去展览会只是为了好玩。比如说,那些参加每年在纽约和圣地牙哥举办的喜剧展览会ComicCon的观众通常只是为了获得艺术家的亲笔签名,或者打扮成他们喜爱的剧中人物。一旦你知道自己希望参加哪种展览会,那么就要考虑与在不同市场的另一家企业分摊展览空间的成本。今年1月份,伊利诺伊州ForestPark的玩具分销商RocketUSAInc.即与一家珠宝公司合作,合租了亚特兰大某会议中心的展览室,租期为一年。RocketUSA的副总裁恺撒•瓦格斯(CesarVargas)表示,该公司仅需花费14,000美元,即整个费用的一半,就能参加四次展览会,并且可以在年内任何时间将展览室用作客户会议。一年期租约获得的折扣,加上两家公司的合作关系,为RocketUSA节约了大笔费用,瓦格斯先生表示,如果自行租赁展台,每年需要花费大约13,000美元。此外,根据一年期租约,该公司参展四次活动每次只需支付展示材料的单程运费,这也节省了不少钱。瓦格斯先生说,他是在一次礼品商店行业协会会议上遇到这家珠宝公司的管理人士的。他建议经常与行业协会、小企业团体以及面向创业者的组织进行联系,并使用LinkedIn.com等网络社交网站,让别人知道你希望合租展览室。加州圣摩尼卡HarcosLLC的共同创始人亚伦•莱斯慕森(AaronRasmussen),说到展台的装修,不妨考虑二手展示材料。Harcos是运动能量饮料ManaEnergyPotion的制造商。9月份,莱斯慕森先生花费950美元买了一个二手背景台,如果是新的,则需要1,100美元。他说,一些企业会购买背景台,使用一次,然后就退回。莱斯慕森先生还建议从宜家(Ikea)等折扣商店购买展台所需的家居,而不是从展览会运营商那里租赁。他说,这不仅可以节省花销,而且还可以以后重复使用。另外,还要有创意。在去年的一次贸易展上,RocketUSA就把产品放在曾经用来运送展品的箱子上进行展示。参展并不是唯一一个在展览会上发现买家的途径。毕罗先生表示,你也可以不参加展览,而是在附近酒店的套间举办聚会。许多展览都会事先在它们的网站上或者宣传材料里列出已经注册的参会人员名单。毕罗先生建议,在邀请其他展商时,你可以强调这样的聚会可以避开展览会的喧闹和压力,坐在一个私人、放松的空间。如果你打算向买家介绍新产品或者服务,不妨将聚会说成非公开的预览会。自愿演讲如果你的公司销售的是服务,而非产品,那么主动请缨在展览会进行嘉宾演讲则是另外一个无需花费巨大参展费用即可吸引潜在买家注意的有效方式。你甚至可能为演讲而获得报酬。克里夫兰FulcrumConsultingWorksInc.的总裁芮贝卡•摩根(RebeccaMorgan)经常在各种行业活动上进行演讲,每次都能获得1,000至5,000美元的报酬。摩根女士说,我的企业的主旨就是具备诚信,受到那些有权支配预算的人士的尊敬。她的公司为企业提供如何改善营运的顾问服务。她补充说,在她演讲完毕后,经常有企业跟她联系询问服务内容。在获得付酬演讲机会之前,你可能需要通过免费演讲积累一些经验。摩根女士建议自愿在当地团体主办的活动进行演说。此外,很多展览会会提前几个月就确定演讲嘉宾的候选名单,因此你要确保尽早表达自己的意愿。最后,你总是可以在展览会上到处走走,向买家介绍自己。莱斯慕森先生说,确保你会随身携带一些产品,分发给任何带有相机或者麦克风的人。在今年早些时候举办的一次连环漫画书行业集会上,莱斯慕森先生将他的企业生产的能量饮料的样品交给了娱乐网站TheRe*iewZoo视频制作人。制作人员当即要求进行现场采访,而他也很高兴地答应了。最后一条告诫:如果你唯一的目的就是要让竞争对手看到你的存在,那么就不要费尽心思参加展览会了。毕罗先生说,在过去,如果你没去的话,就会有传言说肯定是因为业绩不好。他解释说,现在,这已经不是问题了,因为大多数企业都有公开的网站。

2013年02月27日
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