聚合阅读

2014第十一届国际红木古典家具展览会相关的文章

expoon网展聚合所有2014第十一届国际红木古典家具展览会相关的新闻资讯,为你提供最新的相关行业报道。

2014第十一届国际红木古典家具展览会即将在南京举行

2014第十一届国际红木古典家具展览会即将在南京举行

红木家具2014第十一届国际红木古典家具展览会展会介绍江苏省是红木家具和红木艺术品的传统产区。长期以来,名匠辈出,工艺精良,在历史上早已形成了独树一帜的“苏式红木家具”风格,是继我国明式家具以后中国传统家具的优秀典范。苏式红木家具继承了我国传统建筑木结构艺术的精髓,以科学合理、精美独特的榫卯构造和精湛的小木作工艺震撼世界,故自明清以来苏式家具独领风骚,一直是我国红木家具的高端品牌。红木雕刻工艺也以镂雕、圆雕、深浅浮雕及线刻等技法,盛名中外。“弹词逸情,煮茶论木”、“上善之品最难求,执行合一永上善”。苏式红木家具可以说是中国古代家居文化的优秀代表,是一种最具实用、陈设、养生和环保诸多意义的家居艺术品。苏式红木家具体现着我们民族传统之美学、科学、技艺以及国学精神于一体,其隽永的造型、卓绝的技艺、高级的材质、以及思想神逸之美妙绝伦更是引人入胜。故而,业已成为当今人们丰富生活、陶冶身心、增进人生价值的高尚追求。中国南京国际红木古典家具艺术展览会将于2014年11月7日-10日在南京国际展览中心隆重举行,本次展会以其专业的市场策划、优质的服务价值、强势的品牌推广为企业探索市场提供鼎立支持,打造成为企业展示形象、产品供销的贸易平台和国际交流与合作的信息平台,是具有国际影响力的行业盛会,推动中国红木家具行业的蓬勃发展。提高苏式家具品牌知名度,扩大对外影响,引导健康消费,促进红木家具贸易需求,铸造中国红木家具品牌,打造极具国际影响力的南京国际红木古典家具艺术展览会。上届展会回顾──大会更权威:政府职能部门直接参与,大会更权威!!──强势推广:将通过国内外电视传媒、广播电台、网络资讯、媒体刊物、户外广告等作全方位立体推广!!──更多支持:将通过国内外行业协会、官方使节等形式进行全球性买家组织,到会对接洽谈!!──效果卓越:逾3万行业采购商到会采购洽谈,让您享受行业盛会的非凡风范!!展品范围◆古典家具展区:明、清式仿古家具、古典家具、新古典家具、黄花梨木家具、紫檀木家具、金丝楠家具、乌木家具、传统木雕、木器、根雕、仿古屏风、家饰品、艺术品等。◆古董家具展区:各时期的古董家具、亚洲及欧洲式仿古家具、石刻家具、家饰品、艺术品等。◆其它:各种民间工艺品、艺术品、古董、收藏品、拍卖公司、文房四宝;仿古漆器、瓷器、仿古油画、灯饰、雕刻品、陶艺、铜雕、玉器、钟表、地毯、软装饰品等。

2014年08月13日

展会销售技巧点拨

展会销售技巧点拨

展会介绍参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。首先,你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。展会技巧一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。第三,要编组。这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。第四,寻找潜在客户谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。第五,产品介绍那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。第六,拓展品牌知名度大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。第七,通盘考虑,要赚回来。参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。战略伙伴销售技巧最后一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。利益分享方法有几种:一种是只要老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额,就返给某些优惠待遇,如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的利润,但是能够让我去美国硅谷走一趟,我会认真累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有兴趣,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品,为了它要特别设计一种方案,一种风格,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系,它可以有很多方式逐渐延伸,比如说《中外管理》有理事单位,大家要有一个合作,这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法,就是为了替客户创造更多的附加价值。

2014年08月13日
1

热门标签

热点阅读

    全景推荐