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网展周刊2013年9月9日总第0011期 展商后台系统(一期改版)功能介绍

网展周刊2013年9月9日总第0011期 展商后台系统(一期改版)功能介绍

展商后台系统(一期改版)功能介绍加入放大镜功能为了满足展商对于自己展品细节的展示,网展科技特意为展商开发了对于展品的放大镜功能。放大镜功能可以使观展者,详细考究展品的细节,准确把握展品的质量水平和工艺水准,为接下来的商务合作打下基础。对产品细节信心满满的展商可以考虑使用!最新展商后台皮肤展商后台系统新版皮肤亮相。新版皮肤一改以往循规蹈矩的风格,以现代清新的设计风格呈现。更加亮丽的设计!更加简洁的布局!让展商在一个更加清新的“环境中”打造属于自己的展厅展位!开启购买展位功能网展现已开通“购买展位”功能,并将展位以分区方式划分,用户可以在不同分区购买自己心仪展位进行展品展示。目前支持三种支付方式“支付宝”、“财付通”、“在线支付”,展商可以选择自己方便的方式进行展位费用的支付。欢迎大家积极订购,抢到自己满意的展位!自定义三级域名新一期的改版加入了定制个性化域名的功能,免费给予注册的展商定制属于自己的三级域名的权利。展商将不必再死记硬背自己的展位链接的后缀,也不必一定要登陆到展商后台去寻找自己展位链接。展商只需要一步设置自己展位的三级域名,以后即可直接输入域名进入自己的展位。定制域名将更加方便展商推广和宣传自己的展位。手册展示功能本期改版将手册功能单独剥离出来,以后将会配合“视频”,“展品”,“图片”成为展商资料的一部分。一旦展商添加了手册等展商资料,将可随意将其摆放至“实景漫游系统”和“3D漫游系统”的展位中,供观展者点击查看,充实展位的信息。注册展商资料登陆展商后台感受全新体验

2015年02月05日

网展周刊2013年8月19日总第0008期 参展商参加展会收益多大商机几何?

网展周刊2013年8月19日总第0008期 参展商参加展会收益多大商机几何?

参展商参加展会收益多大商机几何?展商吐槽—生意难为。参展商叹“生意难为”参展商究竟有多少商机浅析参展商能从展会获得什么参展商:观众质量欠佳订单屈指可数北京房展会风往哪儿吹参展商感叹利润薄生意难做展商血拼人气用尽招数展会成交额被数字“粉饰”的尴尬展商参展—收益总结。参展商参加展会的好处总结:无论公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结,供大家参考...【更多】亚洲人力资源博览会参展商收益汇总:展会增值服务有很多,通过展会强大的交流平台,参展商可以大量收集客户数据,用于后期跟进;比如展会组织者为每位参展企业提供,如会刊版位、大会网站宣传等持续性增值服务...【更多】瓷博会越成功参展商收益就越大:瓷博会越办越精彩,参展的客商越来越多,知名度也就越来越高,在国内外的影响力越大。这是一个非常好的良性循环,瓷博会办得越成功,我们参展商得到的宣传收益也就越大...【更多】网展攻略—参展建议。赴欧参展旅行要了解的常识.参展时不可不带的东西.细节决定参展的成败.展后不要忽视及时跟进.参展完全攻略:轻松驾驭展会现场.如何制定成功的参展计划.参展商个人包装不可忽视.参展人员应具备哪些相关知识?展览会成功参展的12秘诀.参展广交会防骗技巧全攻略.参展商如何在展览会上出奇制胜.参展攻略:“擒拿”订单十招.出国参展要走好“三步曲”展会中参展企业常见错误总结.

2015年02月03日

展商展会上准备什么礼品最好

参展商展会上准备什么礼品最好

展会礼品发放首先,我们来看一下为什么要在展会上派发礼品?一来一往也就是让对方产生“有来有往”的潜意识。你如果赠人玫瑰,他人就会因此感觉欠了你的人情,他(她)会觉得应该对他人的善举予以回应。给你的潜在客户派发礼品,他会对你的品牌产生好感。你是用“给予”来给对方强烈印象,这样他们接受了你的礼品,潜意识中产生要跟你做生意的想法。记住我礼品是展会的纪念品。那种能够让被赠予者看见它就会想起你,长久地记住的样品是最好的选择。最好是那种被赠予者(潜在客户)拿到后,无论是在他办公室的桌面上,或者他的孩子在家可以拿它来玩耍的样品,这样他会想起当时在展会上曾经跟你有过的短暂互动。拉人气在展会上派发免费礼品,创造让人兴奋的气氛,让你获得更多关注。如果两个展台的装修风格、展台布置、展出产品、参展人员(要知道,西方人在辨认亚洲人面孔方面极其低能)等方面都完全一样,而其中一个展台在派发促销礼品。你完全可以想象到派发礼品的那个公司的参展表现要好得多。千万不要低估了派发免费礼品的作用。每个人都希望不劳而获,无论是严肃的工程师还是衣冠楚楚的大老板,这是人性。你可以充分利用人性内心深处“不劳而获”的弱点,大胆地现场派发礼品,你会为你的展台拉来更多的人流。最有效果的展会礼品应该具有以下特点:轻巧易携再好再昂贵,如果你的礼品不方便携带的话,潜在客户也不会想要。曾经有一个公司参展,他们坚持要在展会上发放最好的礼品。他们派发的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯。这些超大尺寸的杯子不光重,拿在手上很怪异,更要命的是,它们还很易碎。没有人愿意拎着这么重的啤酒杯逛展馆,更何况它们很可能最后会碎在袋子里。所以,你也不要重蹈这家企业的覆辙,提供一些笨重的礼品。带上你的品牌不用说,这个大家都知道。但是要确保你的礼品上印有你的公司logo和公司名。我们在展会上派发礼品,就是希望别人能记住你。如果派发的直接就是你们公司的产品,那就最好了。至少好过派发的是有品牌但是跟你的产品无关的礼品。如果潜在客户拿到你的这个礼品回去用了,发现好用有用,这说明你的礼品选得很到位。自己产品的样品永远是让潜在客户对你的产品产生兴趣的最好礼品。高感知价值人人都想在展会上获得的礼品必须具有高感知价值。打个比方,三年前有一个客户在展会上派发8G的USB闪存。那个时候,8G的U盘是非常高大上的礼品,观众们一拥而上抢夺礼品,仿佛现场是本世纪最大的一场劫案。感知价值高也可以体现在这个礼品别的地方没有,只有你这里可以拿到,这让拿到礼品的人感觉这个礼品的价值很高且具有收藏性。具有原创性理想中,你希望你派发的礼品是独一无二的。参展的企业总是想方设法的原创,但是最后发现在一些大型展会上,不同的企业都在派发同样的东西,不同的只是颜色区别而已。常常看到展会上的专业观众拿着各个参展企业派发的各种颜色的新型宇宙光剑。如果你的展位派送的是原创的、大家都想要的礼品,你的展位便会变成大家都想到访的地方。看到别人带着你的礼品,人人都会向他们打听从哪里可以拿到。很快你会发现,人们都在找你,冲着你的展台而来,他们都想拿到一个原创的礼品。提示:礼品不是万能的磁铁。没错,礼品能为你带来人气和人流,但是你得利用好这些机会。你可能希望他们通过努力才能拿到这些礼品。比如让他们观看你的演示,或者先跟你的销售聊聊。如果只要人过来你就给他礼物,你最后会发现花了不少的钱,结果什么也没收获。要实用你派送的礼品越实用,你的潜在客户把它带回家而且真正派上用场的可能性越高。别自欺欺人,要知道我们展会上派发的礼品绝大部分走得最远的地方是酒店的垃圾桶!提供有品牌标识的手提袋是非常实用的一个选择。专业观众会用你的袋子在展会上装别家派发的礼品和资料。手提袋的好处是人们会在展会现场看到你的袋子到处出现,他们也很可能会特地为了袋子而来到你的展台。如果有人想要你袋子,并且已经身上带了一个袋子,你的第一反应应该是把他原先的袋子装到你的袋子里,这样你袋子上的logo?就会随着专业观众的脚步让会场里更多的人看到了。(当然,让别人把他的东西放到你的袋子里面,处理得要有技巧,要让人们感觉到你的细致贴心而不会过于刻意。)很多人会选择在现场发笔,这是很实用的一个经典做法,虽经典但不免有些陈旧。没错,笔确实是每个人日常生活都会用到的,但是用来做礼品也未免太老套,尤其在引起专业观众的注意这方面的效果不明显。有点科技感有一点常常被忽视。派发的礼品中带有科技元素很重要,它会让你的参展人员有机会与观众有一些互动。如果你派发的是笔或者T恤,这些礼品的用法非常明显,完全不需要参展人员解说他们的用法。如果你给的是一个需要你的参展人员稍微解释一下如何使用的东西,那么你的销售人员就有机会跟观众有短暂的互动,可以给观众稍微讲解一下这个礼品的用法。这个讲解环节是一个挺有“心机”的设置,让销售人员有机会像一个导师,或者老师,去指导潜在客户,让对方产生一定的亲近感。一旦你的销售人员有机会被潜在客户看成能提供指导方案的人,销售机会就来了。有的时候,可能需要手把手地指导,这种情况下,销售人员就有机会进入潜在客户的私人空间。每个人的私人空间只留给家人和朋友。人们习惯跟朋友或家人一起做事。亲密接触的机会会让你更好地建立双方的关系,你可以逐步培育这种关系,你可以跟潜在客户有个良好开始关系。

2015年01月15日

展商可自行加入离线联盟啦】

【展商可自行加入离线联盟啦】

自网展离线联盟上线以来,深受各大展商喜爱。加入离线联盟,等于免费获取广告推广位,增加企业曝光。那么问题来了,如何加入离线联盟呢?网展离线浏览购买成功后,登录user后台,点击左侧导航栏展商信息管理下的“移动端管理”菜单,进入离线数据日志页面,点击购买日志表格中的操作项“加入联盟”。就是这么简单!user购买为保证展商信息的隐私与合法权益,加入联盟后,您也可以随时选择“退出离线联盟”。user退出除此之外,您也可以通过线上购买网展离线浏览,购买同时即可选择加入联盟,一步操作,轻松搞定。没有购买网展离线浏览的用户,登录user后台,同样点击“移动端管理”,进入“网展离线浏览”购买页面,选择“不限”次数购买,勾选支付按钮右侧的“加入联盟”提示信息框,即可享受“离线”,“联盟”二项内容。user购买加入离线联盟,不仅让每一位使用网展离线浏览的用户都可以看到您的展位场景,还可以下载您的离线包,随时随地展示给“客户的客户”。这将是一个无限循环!无限商机,尽在离线联盟!http://user.expoon.com/网展微信每日精彩不容错过,更多请点击http://mp.weixin.qq.com/mp/getmasssendmsg?__biz=MjM5ODg2NjA5Mw==#wechat_webview_type=1&wechat_redirect带给您超大惊喜!

2014年11月20日

展商调研是专业展会成功的关键

参展商调研是专业展会成功的关键

参展商调研是专业展会成功的关键我们一般直观地来看客户对服务的总体满意度图表时,将X轴的五段渐变式选择指标(不满意;不太满意;一般;比较满意;很满意)定位在“一般”和“比较满意之间”;我们将“一般;不太满意;不满意”三项指标的和数定义为对该项服务“总体不太满意”。因此,从以上图表我们可以认定,展商对组展方提供的三项服务都不太满意,其中展商最不满意的服务内容是“参加本届展会的收获”,不满意程度占展商总量的77.3%。这对组展方是一个十分可怕的信息,它质疑着展会组织者对展商关注问题是否了解?展会前,如果展会组织者重视市场调研,提前对目标参展企业进行专业的、深入的、中立的和科学的调查,对相关内容进行定量定性分析之后,得出的结果应该是包含这个专业市场的所有信息,因此而策划的展会、商贸洽谈、高峰论坛和信息发布会才够得上“行业/专业性展会”,那么一定会吸引大量的专业展商,也能得到他们对展会的认知。展会后,如果在进行了展会后的调研后,调研结果所揭示的问题如果得到组展机构的重视呢,这对提升专业展会的代表性和权威性,行业影响力,展会的生命力和展会品牌都是非常重要的。作者听说大多数展会组织者都没有这样做。是否我们会因为担心揭示的问题多了会影响工作政纪或业绩而把它锁进抽屉?还是“不用调查我们也知道”?然而,锁起的问题多了它会流出来,没有调查的结论是不能作为决策依据的。所以,展会前与展会后的调研是专业展会成功的基础和关键。“品牌展会”其实也是成功展会的延续。成功展会的标志一般是指:具有一定规模;能代表和反映该行业的现状、发展动态和趋势;对行业具有较强的影响力和指导性的展会。展会前与展会后对展商的调研是成功展会生命力的关键。行业协会是专业展会的组织者之一,应该也是行业的代表,具备行业相当的专业性和权威性。我们呼吁各类行业协会的管理者、组展者和相关经营者:重视本行业展会前和展会后对本土企业关注问题的调研;同时,重视调查的长期性,数据的积累,调研结果的应用和调整决策。此前,我们正在与各行业协会合作,助力行业协会组建本行业的“市场信息系统”,以更快的速度、到位的服务理念和连续的行业市场调研分析报告,为企业、政府和市场提供决策和修正决策的依据。

2014年11月03日

展商如何选择展会参展

参展商如何选择展会参展

展会现场近年来,商业展览越来越受到企业的重视,国内各种名目的商业展览发展异常迅猛,其信息也不断付诸于新闻报道或广告宣传中。商业展览不但在数量上,而且在规模上都已达到了空前水平。所以,有必要对展览会促销的特点、规律和操作技巧,进行分析和研究,以满足广大参展企业、参观者、展览会主办者各自不同的需求。所谓商业展览,是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交易会、供货会、商品洽谈会及其它交易会形式,多家企业集中在一起,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有机地结合在一起的一种促销方式。一、参展企业如何选择展览会现在商业展览会越来越多,企业如果打算参展,首要的问题是如何在众多展览会中作出选择。选择展览会应考虑以下因素:1..这一展览会的参观者中,有多少人是本企业的目标观众,并可能购买本企业的产品。他们的地区分布、职务分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等等。这些情况可以从展览会主办者那里了解到,在绝大多数情况下,他们备有参观者情况的详细资料。当然,企业还必须对这些资料的可靠程度做出判断。2..这一展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何。3.这一展览会举办的历史有多久。如果是传统展览会,将会有较多的观众,如果是新举办的展览会一般情况下只能吸引少量观众。4..展览会举办的时机是否合适。如果同时或前不久有举办过几个同类型的展览会,参观者就会大量减少。另外,对一些销售季节强的商品来说,或对一些流行时尚性商品来说,展出的时间应与商品的销售季节或流行时间相一致,或稍稍提前。5.参展所需基本费用的多少。6.其他的参展企业有哪些,这些企业的档次、规模、知名度如何。7.这一展览会有多少新闻记者前来采访,其宣传效益如何。8.展览会举办的地点是否合适。展览会举办的地点多选择在信息辐射能力强的大城市,或某种商品的产地,或交通方便、四通八达的商品集散地城市,或商品进出口口岸城市,或旅游风景区。展览会地点选的好坏,直接影响到有效观众数量的多少。9.企业在决定是否参加某一展览会时,还可以询问该展览会过去的参展客商,重点了解他们过去在该展览会上,有哪些主要开支费用,碰到过什么问题,他们是怎样解决的,参展收到的实际效果如何。把上述情况了解清楚后,就不难对展览会做出选择了。二、参展人员的选配1.由于参展人员在展台或展地是企业的代表,他们的言谈举止直接体现着企业的形象,因此,他们的工作态度、工作能力和工作方式,与企业的参展效果有密切的关系,参展人员的选配也是企业组织参展活动的一项重要内容。选配参展人员要注意以下问题:不能派新手或经验不足的职员参加展览。因为参观者总是把参展人员的一言一行看作是企业素质、实力和信誉的体现,任何生疏的演示,外行的回答,冷漠的态度,都会破坏企业形象和参展效果。2.参展人员必须具备以下条件:具有饱满的工作热情和认真的工作作风,言行谦和,态度耐心,能主动去接触参观者,发现潜在客户;具有足够的交际经验,口齿伶俐反应快,有随机处理某些特殊事情和问题的能力;对产品知识烂熟于心,能准确回答顾客提出的有关产品方面的问题;能熟练演示产品的功效特点,掌握现场演示技术具有一定的推销经验,能熟练运用推销产品的技巧,针对不同类型的顾客进行有力的说服工作。3.在展览活动中,有的企业还根据需要选用一些表演人员,如模特、魔术师、滑稽小丑等。如果展位较大,参展企业还需要配备专门人员维持秩序。4.在参展人员的数量配备上,一般每10平方米的展位面积至少应配有两名人员。如果在这样的展位上,每天展出时间是8小时,就至少应配备4名工作人员。必须要有两批甚至三批人员不断地更换,以免高度疲劳降低参展人员的工作效率。5.在参展过程中,公司的经理人员应该在场,许多参观者,特别是那些有可能成为客户的参观者,希望有机会在展览现场与经理人员交谈,以了解更多的情况和对交易条件进行磋商。另外,这也是企业管理层直接接触市场、掌握第一手市场信息的极好机会。如果安排两名经理人员参展,应始终保持一名经理人员在展位上,以便及时解决参观者提出的问题。三、参展人员的行为规范1.参展人员应将胸牌戴在身体右侧,因为用右手与参观者握手时,你的右肩会向前倾,这样胸牌就会靠近对方,引起对方注意。2.参展人员应当禁止以下行为:穿奇装异服,留怪发型;在展台上吸烟、饮酒、吃东西、打电话、看报纸杂志、与同事闲谈聊天,怠慢参观者,或以貌取人,根据参观者的衣着好坏而态度不同;精神萎靡不振,或举止粗鲁;对参观者提出的问题漫不经心,态度冷漠对顾客软磨硬泡,强迫对方购买等。3.参展人员必须保持旺盛的精力,把注意力高度集中在展示工作上。有参观者临台时,应热情打招呼,耐心回答问题。暂时没有参观者临台时,应及时整理展台和宣传材料,保持展台的整洁,并时刻注意过往的参观者。4.参观人员接待顾客与商场导购员接待顾客略有不同。展览会上展位较多,同类型产品的展位相对集中,顾客在参观过程中常常是来去匆匆。因此,参展人员应抓住时机,适时地、主动地上前打招呼,接待顾客的时间可适当提前。5.参展人员不能站在挡路或遮挡视线的地方向顾客打招呼,要靠边站在道旁。更不能两个或更多的参展人员聚在一起谈论。6.参展人员在介绍产品时,一定要注意分寸,不可夸大其辞。因为参观展览的人中有许多是内行,信口开河、夸大其辞极易导致他们的反感,从而丧失可能的销售机会。7.必须规定每个参展人员的工作责任和权限,确定每个人的具体工作份额。例如,企业的参展目标如果是销售100个单位的产品,就需要把这个目标分解,使具体得销售额落实到每个人头上。四、参展费用的安排在编制参展费用预算时,一般要考虑到以下支出:1.租用展览场地的费用。2.广告宣传费。包括展前吸引参展客商和参观者的各种媒介广告费用,展中发放各种广告宣传品如产品目录、产品使用说明书、产品广告传单、促销赠品、产品试用样品的费用,展览会上录像播放、悬挂广告横幅和广告宣传画的费用等等。3.展品的运费、保险费、供现场示范表演的产品费用。4.展台的设计和建造费用。包括展台设计或再设计的费用,展台建造和装饰整理费用,展台建造材料的购买和运输费用,雇用专业公司或专业人员的费用等等。5.展览场地的声、光、电、水、电话、空调、清洁场地、摄影照相等多种设备的费用;展览场地的家具、地毯、花卉及其它环境装饰物的费用。

2014年09月10日

哈尔滨场馆“一馆难求” 各地展商看好冰城市场

哈尔滨场馆“一馆难求” 各地展商看好冰城市场

哈尔滨国际会展中心刚刚落幕的哈尔滨国际车展,豪车美女交相辉映,让冰城车迷过足了瘾。平均一分钟两台车的销售速度,不仅让参会展商看到了销售奇迹,更让购车市民得到了实惠。从中俄博览会,到茶博会、家具展、房展、孕婴展,今年一场场“重量级”展会交替在哈尔滨国际会展中心上演。仅上半年,哈尔滨就举办各类展会77场,会展业直接收入10.83亿,同比增长21.2%,带动其他相关产业收入97.5亿元。展会,已融入冰城市民的生活,给这座城市带来了全方位的改变。逛展会如逛街衣食房车啥都有春夏秋一年三季的哈尔滨国际车展,是冰城展会的“老项目”,每季都吸引了不少市民前往。“下半年计划买辆轿车代步,平时上班没时间挨家4S店去看,听说8月份有车展,品牌全车型多,去一个地方就能看到所有车型,太方便了。”在哈市某政府机关上班的张先生高兴地说,他在车展比较了几个品牌后,果断出手订购了一台丰田轿车,不但价格比4S店便宜,对方还多送了几千元大礼包,特别实惠。对车迷朋友来说,车展也是一个大饱眼福的舞台。现场名车云集,92个品牌836辆新车集中亮相,香车美女交相辉映,赏车的、购车的、拍照的市民络绎不绝,展厅内每天都人气爆棚。除了逛一逛、拍拍照外,有很多市民专程到展会购物。“市场价6000元一套的沙发,展会上只卖4000元。”姜先生早就惦记给家里换套沙发,在会展中心举办的“家具展”上,一套真皮沙发比家具城便宜2000元,于是他毫不犹豫出手买下。在婚庆博览会上选购全套结婚用品,在房展会上买房子,在农博会上选购绿色食品,在孕婴展上选购儿童用品,在寒博会上买套滑雪设备……展会,已成为一种固定模式,融入了市民生活。场馆“一馆难求”各地展商看好冰城市场接二连三的会展活动,让哈市会展中心保持较高的使用率。“孕婴展、牧博会、旅博会、糖酒会,今年,哈尔滨新创办了一批展会,会展场馆出现了淡季不淡、一馆难求的局面,‘三天一小会、五天一大展’成为常态。”哈尔滨国际会展中心一位负责人说。冰城人喝茶历史不长,但茶博会却让冰城人对茶文化有了更深入的了解。5年间,哈市已举办了十几届“茶文化节”、“茶博会”,每届都非常成功。品茶、斗茶、茶艺表演,还有茶文化讲座,吸引了越来越多市民更深入学习和研究茶文化。在今年6月举办的哈尔滨茶博会上,国内外茶行业及相关产业500多家企业,携中国六大茶类,紫砂、陶瓷、红木等茶叶产品来到哈尔滨。这次展会不但迎来四面八方的客人,也让参展的南方茶商尝到了甜头。“这次参展不但在哈尔滨找到了代理商,还初步达成开发俄罗斯市场的意向,拓展了企业市场份额。”福建品香茶叶有限公司已连续参加了三届哈尔滨茶博览会,收获很大。“哈尔滨并不是茶叶产区,国内外几百家茶企如此看重这个展会,除了哈尔滨市民本身的消费能力外,他们更看中的是对周边市场、东北亚市场,尤其是俄罗斯市场的辐射能力。”黑龙江省茶叶协会会长张莉莉告诉记者,作为全国位置最北、与俄罗斯接壤最长的省份,我们目前正在积极摸索,搭建平台,找渠道找途径,帮国内更多企业把茶叶顺利输送到俄罗斯市场。“牵动效应”改变城市宾馆酒店淡季不淡与同类城市相比,今年以来,哈尔滨会展业发展频频“提速”。数字显示,今年上半年,哈市共举办各类展会77场,会展业直接收入10.83亿,同比增长21.2%。而去年全年,哈市才举办展会106个,展会直接收入14.23亿。增长的不仅是会展数量,在会展带动下,也让大大小小的宾馆酒店应接不暇。今年以来,哈市一些星级酒店几乎没“淡季”,基本保持70%以上入住率,而大型会议和展览会期间的高入住率更成为常态。专家推算,展览业对相关产业的“牵动效应”大约为1比9。也就是说,如果一场展览会收入1万元,那么餐饮、住宿、旅游等相关产业就能赚到9万元。上半年,哈市会展业带动其他相关产业收入达到97.5亿元。会展业带给哈尔滨的收获,不仅仅是一个简单乘数,它还“牵动”冰城经济,带动这座城市全方位改变。“每个城市在举办大型会展活动前,都会对旅游、交通、服务等设施进行改善,这就加快了城市发展。”哈市贸促会副会长王长青表示,国际性展会活动是最大、最有特色、最有意义的城市广告,他向与会人员展示城市风采和形象,提升城市地位,提高城市知名度和美誉度。为优化会展业发展环境,目前哈市政府已将推进会展场馆建设列入重要日程。哈尔滨国际农业博览中心设计规划经多次修改完善,目前已通过审定,建成后将成为亚洲最大的现代高科技农业博览中心。哈南国际商贸会展中心项目建筑面积约50万平方米,其建筑跨度和容量均居全国展馆之首,预计2015年投入使用。两个场馆的规划建设将大大改善哈市的会展“硬环境”。此外,哈市还与香港贸发局、台湾世贸中心等机构洽谈合作新的会展项目,广告展、中药展、畜牧展等一批大型全国展会,也在积极接洽和申办,有望明年落地,丰富百姓的会展生活。

2014年08月19日

展商如何合理搭建展台进行宣传

参展商如何合理搭建展台进行宣传

参展商如何合理搭建展台进行宣传展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象,反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个别的产品,而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外,这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时,也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台设计与搭建时,要围绕这个中心,做到以下几点:1、充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。2、展台的设计要强调个性,同时要在空间上和气氛上方便交谈,如果能使人在此既有"别有洞天"之感,又仿佛宾至如归,那就理想不过了。3、展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力,使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强,为展览会后的联系打下基础。4、展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它活动配套。越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场所,除了展览本身以外,他们还在展览会期间同时举行各种各样的会议、研讨会、表演或招待会等活动,因为展览会期间观众量大而且集中,这些活动与展览同时举行,影响大又节约开支。这在另一方面对展台搭建提出了新的要求。归根结底,企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。因此在保证效果的同时,还要算好经济账,尽可能使用新型的、可重利用的展台材料,认真研究设计方案,减少不必要的开支。一言以蔽之,对企业来说,当然少花钱多办事最好。但是这是说起来容易,做起来难的事情。它需要展台设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。

2014年08月12日

展商应该注意和改善哪些展会细节?

参展商应该注意和改善哪些展会细节?

参展商应该注意和改善哪些展会细节对参展企业来说,少花钱多办事是最好的,只要选用同时支持可重利用使用、造型百变的、便携式的、可DIY的展台搭建材料,说容易,做也很容易的事情。它仅仅需要展台设计人员根据自己产品的特点发挥想象力就可创造性地自己设计搭建民台,同时他还需要出展人员的活跃性,展会工作人员谈话内容和说服力决定了观众在瞬间产生的好感,为展览会后的联系打下基础。在这一点上,俗话说:说起来容易,做起来难。在现实很多展会上,一些出展人员不是在展台上说话聊天就是看闲书杂志,毫无出展之意。由此看来,很多企业常常抱怨参展效果不好是因为展会不好造成的这不完全正确,出展人员的职业素质和出展形象也是其中最大因素。巧妇难为无米之炊,有米而没有很好的厨师,饭做出来也不会成为宴席。因此,热情接待来到摊位的参观者,对他们有问必答才是出展上策,而非将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问,不但无法实现商家与观众的互动,也难实现参展目的。既然如此,出展人员应该注意和改善哪些问题呢?专业人士认为应主要注意以下几点:首先展览会期间,除与客户洽谈商务外,工作人员应坚持站立参展、不应闲聊看书。展览期间企业工作人员坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象,买家与专业观众产生这种印象后会影响他们对企业产品及相关服务的选择。另外,工作人员在参展时不应看闲书与报刊,应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。其次,关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉,所以应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。第三,参展期间要注意打私人电话,即时打私人电话也应注意时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间,从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户也是一种成功,而不恰当打手机往往可能会使你与客户失之交臂。最后,也就是展会上发资料要注意合适的方法。宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上,你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后按他要求的材料寄给他,这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象也有好的理由做电话或EMAIL追踪。展览会已成为现代企业最有效的市场营销工具之一,它让企业在一个自己设计空间里与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面地交流,获得的效益要比业务人员奔波还要高,可以说每一进入展位的都是带着需求的潜在客户,然而,许多的参展者却都未能有效地充分利用展览会,事实上,成功利用展会营销的秘诀就在于您每次参展的展台,无论大小展位每次都是特装展台,效果自然是与众不同结合以上的小细节,正如书中所写:大礼不辞小让,细节决定成败。

2014年08月06日

参展厂商如何搭建经济实用的展商平台

参展厂商如何搭建经济实用的展商平台

参展厂商如何搭建经济实用的展商平台以往的展台设计,大多数是由展台装饰公司的美术设计师来完成的,基本上是基于视觉效果来进行设计的,往往会出几个漂亮的3D视觉效果来方案供用户选择。有的时候企业花费了很多的钱,搭建了一个看似漂亮的展台,但实际展出效果并不理想。如何从展商的使用角度来设计搭建经济实用的展台呢?下面是基本的工作步骤:1、据展出目标与展场情况确定展台的基本形式根据展会的综合品质与目标客户群的不同,展商的展出策略与预算是不同的,其展出的重点内容与展出形式也是不同的。企业展出目标决定了要用多少费用投资到展会上,其中又需要有多少费用在展台施工上。同时,还要根据企业展台在整个展会的位置、预期的观众数量与流向,考虑企业展台的基本形式。是双层结构?还是城堡式结构?还是多面开口展台?2、确定展出的内容与展出的基本手段在确定了整个展出策略后,企业应该考虑为了实现本次的展出目标,列出需要展出的内容,确定展出的主题、确定展出不同内容的比重与展出基本形式。是否展出实物设备?是否用电视大屏幕?是否用计算机多媒体等等,要还考虑是否需要开展现场活动?3、展台的功能设计为了实现上述展出的规划,我们首先要对展台进行功能设计。根据展台的位置与参观流,确定展示的主朝向。根据需展出的内容,确定产品服务接待区、产品展示区、形象区、交易洽谈区及储藏室位置。展示区是否能满足展示的需要?接待区是否能给观众提供舒适的交流环境?观众是否能方便地进入和离开你的展台?如果有表演,展台应该怎样去考虑?一些漂亮的展台忽略了功能的设计,比如:将计算机布置在展台外边线,观众操作计算机需要占用公共走道,虽然节省了展台面积,却把观众放在了一个嘈杂的环境下,不利于交流。还有的把接待台正好堵在了观众流上,给观众的参观带来了不便。最常见的问题是:展台做了很多装饰物,破坏了有效空间的利用。4、展台视觉设计展台的基本设计原则是:费用合理、主题突出、视觉美观、简洁、易于实施、具有灵活性(使用柔性组装展具)、可能的情况下,可重复使用。但是,如何让观众在短短的几秒钟内能留意你的展台?首先要考虑的要素是:展台给人印象的整体颜色是什么?其次是形状与节奏;如何突出企业的标识?如何让观众一下就能辨别出你的展出类别?这是视觉设计中重点要考虑的问题。其次,要考虑通过空间营造展台的气氛。这部分需要美术师在充分理解了展商的展出意图后,给予配合。5、在是否符合整个展场的气氛与视觉效果在对展台进行视觉设计时,还应该与展会主办单位联系,看看展台设计是不是与周、边及整个展会相协调?如何从整体分格上与临近的展台有所区别?设计出的展台是不是能从展场各个角度有较好的视觉效果?是不是有利于新闻照片表现?好的展台设计不但功能空间合理,在展场多个角度都有好的视觉效果,而且拍出来的照片效果好,利于新闻、样本宣传采用。6、利用展场条件及采用标准展具降低成本在设计搭建美观实用的展台时,是否充分利用了展场的条件进行设计?是否在低矮或光线不好的位置,通过营造舒适的空间与灯光效果创造展台气氛?是否利用展场里的柱子做了设计文章?是否在空旷高高的展厅里悬挂了醒目的标识物让各个角度都能看到?这些方法既利用了展场的条件也节省了装修费用。展台使用标准或可重复利用的展具,一方面能提升展示器材的标准与品质,也能节省费用,目前,新出现的很多金属型材展具都是较好的选择。大多数一次性的特装,不但施工周期长、浪费大、实际展出质感与效果不如反复使用的展具。总之,企业在做展台设计时,应该从展出策略、功能、方便观众、视觉效果与费用等多方面考虑,这样才能设计出实用美观的展台。

2014年07月28日

第四届酒博会将举办 境外参展商达1000家

第四届酒博会将举办 境外参展商达1000家

酒博会在第四届中国(贵州)国际酒类博览会新闻发布会上陈泽明说,第四届酒博会拟设8个展馆,展馆总面积80000㎡,设置3000个国际标准展位,拟组织参展商2000家,其中境外参展商1000家左右,组织专业采购商20000人参展参会。展会期间将举行酒类商品展示、展销、评选暨投资贸易洽谈活动,签订一批酒类进出口贸易合同、国内酒类贸易合同和招商引资项目,确保集中签约项目在2015年底前实施。本届酒博会期间还将举办酒业发展峰会、参展酒企专题宣传推介系列活动、各市(州)、贵安新区专场推介活动等专场活动及“中外知名酒企宣传推介活动”、“葡萄酒系列文化活动”等形式多样,内容丰富、积极健康的系列文体文化活动。据中国经济网记者获悉,第四届酒博会拟邀请法国、西班牙、意大利、德国、美国、澳大利亚等世界主要酒类生产和消费国家的酒类客商参展,国内外众多采购商销售商参会。截止目前,已邀请境外(含港澳台)参展企业300余家。国内方面,目前有意参展国内酒类企业400余家。经过多渠道广泛对接,目前有意参会采购企业9500家。初步落实签约酒类贸易额500亿元。据中国经济网记者了解,前三届酒博会成果显著。第一届酒博会集中签订投资项目合同金额1188亿元、酒类贸易合同额497.4亿元,其中进出口合同额15亿元;第二届酒博会签订投资类项目合同金额1578亿元、酒类贸易合同金额553.6亿元;第三届酒博会签约投资项目合同金额1777亿元、酒类贸易合同额600.72亿元。

2014年06月03日

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