expoon网展聚合所有展会现场相关的新闻资讯，为你提供最新的相关行业报道。
抓住展会现场效益合理提高公司知名度很多参观者和采购商一般都是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布局创意新颖的展位总是能快速吸引到这类参观者的注意。但是大多数有目的的参观者和采购商都会在参展前大概定好需要参展的展位，如果是这种情况那就大大不同了，如果参展商事先不做好准备，这些参观者也许就与您的的展位擦肩而过啦!为此编者为参展企业出些小妙招：第一、展前宣传根据统计，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见做好展前工作是十分重要的。一般会见这样的参观者最终达成交易或者建立关系的合作伙伴成交率还是很高的。这样情况下还能直接有效的提高企业的知名度，参展企业不妨试一试这种方法。第二、礼品馈赠参加礼品展会的参展商一定不要忽视馈赠佳品的方式。首先把礼品一分为二，第一部分礼品可以通过邀请函一同寄送给意向高的参观者或者是采购商手里，吸引这部分参观者让他们快速赶到您的展位现场，这样才能得到第二份礼物来凑成一整份礼品。事实证明这种方法的确能有效的提高参展商对某一展位的访问率。例如在美国一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，由此说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使得该公司成为那次大型展会中最多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。第三、变形宣传经常参加展会的朋友一般在现场都能收到很多展位送出的免费礼品袋，这些礼品袋上都印有各公司的LOGO及宣传广告语。但在这样一种共同宣传模式下，如何才能脱颖而出并能够快速有效的互换参展商及采购商的名片呢?在深圳礼品展现场，怡莲礼业送出带有公司印记的LOGO纸质拉包，吸引众多参观者及采购商前去展位走访，参展商十分巧妙的在这些纸质拉包上做起来文章，制作印有自己公司标志和名称的纸质拉包于现场免费发送给参观者，由于这些纸质拉包携带方便并为参观者带来很大的方便，所以大部分参观者得到这些纸质拉包都很乐意和参展商交换名片，参观者携带醒目的纸质拉包在现场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为怡莲礼业做宣传，这一举动造成整个现场大部分参观者人手一个宣传效应。可见这样的变形宣传还是非常有效果的提高公司的知名度。有些参展商还制作出一些精美的小册子，介绍本次展会当地的交通图纸、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。一般参加这些大型展会的参观者都是远道而来，对当地展会并不是很了解，所有这些精美的小册子对于参观者来讲正好能帮上忙。在参加展会前多花些心思有计划有目的去参加展会还能有效提高公司知名度，并能为企业带来很好的参展效果，这是每个参展企业不可忽视的重要问题。
网展参展攻略轻松驾驭展会现场参展完全攻略：轻松驾驭展会现场随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，很多展览会的专业性越来越强，成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。因此，通过参加专业展进行产品推广已成为企业重要的商务活动之一。参展完全攻略，掌握一些参展知识，就能轻松驾驭展会现场，作为头一次参加展会的展商，在参展的时候需要了解哪些知识呢？比如展台的设计与搭建、展会现场如何布置、如何提高企业在展会上的知名度、如何选择最佳展位、如何快速筹备展会、如何在展会上增强准客户的购买欲望、如何把握展会的宣传力度...【详细】会展业政策法规1.会展政策：北京会展业恢复差额纳税2.支持会展业发展3.国内会展业优惠政策西安：促进会展旅游业发展重点项目最高奖40万重庆：微企参加会展活动每年最高享3万补助成都口岸将实行72小时过境免签会展业将受益南京：拟定会展业国际化三年行动计划会展经济蓝皮书出炉参会企业应“知己知彼”1.赴欧参展旅行要了解的常识2.色彩搭配要求3.展会上需要做到哪些会展行业术语你知道多少展览设计中要注意的相关问题解析房展会选房需要注意哪些问题解析：会展业活动的四个生命周期分析：未来展示设计方向前景如何细分：布置展会现场哪些环节尤为重要展会小常识：展会专用名词解释秘籍宝典：展台设计搭建技巧会展业分析专栏1.中国会展业崭露头角投资预期可观2.中国会展业“走出去”会展业未来发展战略：管理当权服务至上袁再青：会展业发挥优势打造特色西博会中国会展业掀起“革新”尝试新模式杜正春：山西会展业欲突破瓶颈某新发展电子商务推进会展业发展的实证研究1.第十四届北京国际珠宝展览会2.中国国际环保展览会3.防范技术设备展览会2013年第3届中国国际米业博览会（延期）2013第十二届中国国际电机博览会暨发展论坛第十八届国际电磁兼容与微波技术交流展览会中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会2013中国（北京）国际妇女儿童产业博览会2013中国国际有机食品和绿色食品博览会2013第四届科技场馆展品与技术设施国际展览会2013第十二届中国国际大屏幕系统集成设备展览会
解析展会现场买方心理在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。潜在购买者：发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的;而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是：1.社会距离展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。2.技术距离展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。非购买者：支持行业对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。
展会现场如何把控展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：(一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。(二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。(三)合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。(五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
展会现场兵家云：狭路相逢勇者胜，那么在当下商业竞争中我们也可以用这样一句话来总结：狭路相逢“智”者胜!无论什么展会，大小参展商们都是数不胜数，做为一个参展企业我们如何才能脱颖而出呢?这都是参展企业必须考虑的一些问题，这个时候“智”这个字就突出得淋漓尽致。有的展商说，我们利用新颖展台设计及高端的产品来吸引客户，有的中小型展商说，我们可以造势邀请一些明星、模特来吸引人群提升企业的一个知名度，这些都是我们在展会中经常见到的几种方式，也是现在展会中最为常见的，但是要将这几点运用得有效果，能实实在在的为企业带来商业价值还得注意的问题。展台的“独”特性因为现在一些展商都不希望那么麻烦所以就开始跟风，其他展商怎么做我就怎么样做，所以导致于现在有些展会的展台设计都是千篇一律，然而在这个时候突然有一个聪明的展商带来了一个独特的展台，而这个展台的设计也与展品形成相辅相成，就如同2012年国际卫浴展上的浪鲸号，浪鲸卫浴展台设计师结合品牌名称，畅想休闲卫浴这一基点来突出企业形象与产品定位，整个展台的设计就如同一条蓄势待发的鲸鱼，捕捉着每一条商机，再加上可靠的质量、人性化的细节和良好的服务，使浪鲸卫浴在四天的展会中，浪鲸展厅内人群络绎不绝，成为卫浴展会期间人气最旺的展厅之一。这就为展商带来了最大的效益，也促使了参展观众的对于浪鲸卫浴这个品牌有了更深刻的认知，我们参展商也应该考虑，如何在展会中更好的亮出一张漂亮的底牌，怎样去与展台设计师进行沟通，给设计师传达此次参展的一个主题，与最终想达到一个什么样的目的为基准来进行设计，其他一些结合现在观众的视觉体验与客户体验这些就都可以教给设计师来完成，展会开展当天这也就相当于一个企业的门面，同样的一个店面，一个店面看着很舒服，一个店面很一般，客户最先选择的肯定是去看着舒服的店面去了解，这样也就有促于更好的商业合作。
展会展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：(一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商；(二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案；(三)合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人。主次分明才能在实战中分工合作，相辅相成；(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商。同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢；(五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
展会现场，哪些环节尤为重要一般展会的时间都会比较短，而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以，要想获得最佳的展会效果，我们就应该设定一下应有的注意事项。一、合理分配根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。二、统一应对洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。三、现场安排对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。四、形象礼仪任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。
展会现场买方心理解析在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。潜在购买者：发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是：1．社会距离展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。2．技术距离展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。非购买者：支持行业对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。
成都农博会资料图现场签约农业实效贸易平台受青睐“此次参加成都农博会，我们带来了自动化、智能化的母猪产床设备，使用该设备，原本100个人才能完成的工作，10个人就能轻松完成。”中外合资的四川万春机械有限公司在成都农博会上拿下500余万元的订单，据其工作人员介绍，不少企业看到产品，现场就签约下单并付了定金。位于新都的四川现代农机产业园，在开展首日就与以色列OTL科技有限公司签订了意向性合作协议，成功引进了其畜牧用加药器项目。据悉，OTL科技有限公司是几家技术领先并在全球市场上成功运作的以色列公司——伯尔梅特、阿米亚德、阿科、泰芬等公司在中国的联合办事处。该产业园不仅成功引进国际一流的农机公司，产业园参展企业还现场签约300余笔，交易额1900余万元。本届成都农博会上，组委会还组织了多场专业交易活动，仁和春天、远东百货、红旗连锁等30余家商超连锁，大蓉和、红杏、皇城老妈等38家成都中高端餐饮企业参加了展会农产品产销对接洽谈会，并现场达成800余万元的项目合作协议。零售火爆企业预约下届成都农博会昨日上午11时，遂宁市安居区五二四红苕专业合作社的精品红苕就销售一空。这次参加成都农博会，五二四红苕专合社卖出了1600多箱红苕，现场零售额8万多元，还签下了40多万元的订单。“我们也参加过其他展会，就这次展销效果最好，我们前前后后总共拉了6次货。”专合社工作人员表示，“下一次成都农博会，我们还要来。”遂宁展团的苗木企业4天的备展货品，1天半就卖空了;马来西亚白咖啡两小时卖完了10箱;丹东天赐花卉连夜“打飞的”回东北空运蓝莓种苗;新西兰的原装奶粉和麦卢卡蜂蜜供不应求……新西兰参展商太平洋资源集团总经理邱明春表示，通过成都农博会平台，众多优质新西兰农产品第一次在西部亮相，他们将以成都为中心，建立覆盖整个西部的区域经销中心，让新西兰原厂原装的优质农产品能进入整个西部市场。
第一、展前宣传根据统计，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见做好展前工作是十分重要的。一般会见这样的参观者最终达成交易或者建立关系的合作伙伴成交率还是很高的。这样情况下还能直接有效的提高企业的知名度，参展企业不妨试一试这种方法。第二、礼品馈赠参加礼品展会的参展商一定不要忽视馈赠佳品的方式。首先把礼品一分为二，第一部分礼品可以通过邀请函一同寄送给意向高的参观者或者是采购商手里，吸引这部分参观者让他们快速赶到您的展位现场，这样才能得到第二份礼物来凑成一整份礼品。事实证明这种方法的确能有效的提高参展商对某一展位的访问率。例如在美国一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，由此说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使得该公司成为那次大型展会中最多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。第三、变形宣传经常参加展会的朋友一般在现场都能收到很多展位送出的免费礼品袋，这些礼品袋上都印有各公司的LOGO及宣传广告语。但在这样一种共同宣传模式下，如何才能脱颖而出并能够快速有效的互换参展商及采购商的名片呢?在深圳礼品展现场，怡莲礼业送出带有公司印记的LOGO纸质拉包，吸引众多参观者及采购商前去展位走访，参展商十分巧妙的在这些纸质拉包上做起来文章，制作印有自己公司标志和名称的纸质拉包于现场免费发送给参观者，由于这些纸质拉包携带方便并为参观者带来很大的方便，所以大部分参观者得到这些纸质拉包都很乐意和参展商交换名片，参观者携带醒目的纸质拉包在现场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为怡莲礼业做宣传，这一举动造成整个现场大部分参观者人手一个宣传效应。可见这样的变形宣传还是非常有效果的提高公司的知名度。有些参展商还制作出一些精美的小册子，介绍本次展会当地的交通图纸、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。一般参加这些大型展会的参观者都是远道而来，对当地展会并不是很了解，所有这些精美的小册子对于参观者来讲正好能帮上忙。在参加展会前多花些心思有计划有目的去参加展会还能有效提高公司知名度，并能为企业带来很好的参展效果，这是每个参展企业不可忽视的重要问题。
据中国之声《新闻晚高峰》报道，有中国外贸“晴雨表”之称的第113届广交会进入到第三期的交易单元，作为劳动密集型企业“扎堆”的第三期，主要展出纺织服装、箱包、医药以及医疗器械、食品等行业。在接受记者采访时，参展商普遍反映：生意难做，利润摊薄，面对来自新兴市场竞争，低端产能转型升级迫在眉睫。广交会历时20天，分三期展出。由于第三期参展多是劳动密集型行业，因此更能反映出眼下“中国制造”面临的真实现状。早上10点半，在服装展台前，来自厦门的参展商小李说，还没有等到前来咨询的客人。小李：上一届我们摊位非常火爆，但这一次现在已经快10点半了，还没有怎么见到客人来，就目前我的感觉来说，是少了一点点。最新统计数据显示：截至本届广交会二期结束，境外采购商累计报到人数不到161000人，和上届广交会相比，有大幅回升，但仍然没有达到去年同期16.6万人的水平。而往年作为主力采购商的欧美客人依然没有出现明显回升，客商数量主要靠拉美、非洲等新兴市场国家支撑。以轻工产品为主的广交会二期，成交总额与去年同期相比也有所下降。国际市场需求不足，国内企业成本上升……我们能够找出很多影响出口的眼前因素，但在商务部副部长钟山看来，深层次原因不在这里：钟山：中国的商品从品牌来说，远远滞后于西方发达国家，还是加工贸易的，贴牌的比较多，真正自主品牌的，还是不大。目前，低价竞争依然是很多行业的真实写照。福建泉州五矿公司是一家中等规模的陶瓷制造企业。公司人员感叹：价格战背后，其实是各家产品的同质化。公司人员：整个同款的产品，同样的产品那么多，没有什么比较个性的产品，同质化太严重，价格上面越来越难操作了。为了降低成本，提高竞争力，很多沿海成熟产业近年来纷纷在中西部地区投资建厂，不少产业开始向劳动力更加低廉的新兴市场转移。在江西赣州开发区，当地水价只有广州的60%，劳动力价格也十分便宜，再加上区位优势明显，开发区90%左右的企业都是从珠三角地区转移过来。赣州开发区国税局周华认为，由于当地享受西部大开发政策，企业个人所得税也有大幅减少。周华：政策效应非常明显，来我们这里工商啊、国税办证的企业越来越多，我这个部门经常接到电话或者信息，深圳、广州打电话过来的，咨询西部大开发政策。产业不仅仅是向中西部地区转移，很多新兴国家开始吸引中国制造向海外转移。上海顶新箱包董事长王向军说，劳动力成本的低廉，是这些国家最大的优势。越南、印度等新兴市场追赶中国制造的脚步越来越快。王向军：到现在为止，他的员工是1000块钱人民币一个月，当然他也是没有养老体系的，但我们的话，从我们办办厂几百块一个月工资，现在差不多要2500块，再加上成本，3500多块，接近4000块一个月。相差那么多。那我们靠什么生存？我们也确实在考虑这个问题。针对中国企业大而不强的现状，政府部门也在积极想办法。商务部副部长钟山说，在产业相对集中的地区，建立了一批"国家外贸转型升级示范基地"，为的是降低成本，形成优势。钟山：现在，有些产业聚集度都是非常高的，比如箱包、鞋子、家具也就那么几个点。在这些产业集聚的地区，培育一些外贸基地，大大方便了国外的采购商跟这些基地的对接和联系，有利于培育这些产品的品牌。
在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。潜在购买者：发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的;而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。对潜在购买者来说，展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是：1.社会距离展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。2.技术距离展会上购买者可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。非购买者：支持行业对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样，非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展，买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。
