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2015江苏国际绿色建筑展览会2015第三届江苏国际绿色建筑展览会暨中国(南京)绿色建筑施工技术模板脚手架展(简称JBF)将于2015年11月11-13日在该中心举行。据悉，本次展会总展览面积达13000平方米，吸引了来自海内外近200家行业知名企业参展，将重点展示建筑工业化、模板脚手架、暖通空调技术及绿色建筑设计与材料的最新技术及应用。期间，还将通过高端论坛的前沿探讨和对绿色建筑领域的最新技术和产品集中展示，实现江苏建筑行业与国际一流技术和产品的近距离交流。科技+专业高端展会行业大佬云集“2015江苏国际绿色建筑展览会”以我省大力发展建筑产业现代化为市场背景，展会集中行业龙头远大住工，应用国际先进自动化生产线的江苏元大集团，国家住宅产业化基地龙信集团、加拿大木业国内外代表性机构、企业。暖通空调技术板块也是本次展会的展出重点之一，将集中展示暖通行业一批优质知名企业：倍力达、海林、意利法、温格、昆富泰、施耐德以及优能等。同期“江苏省暖通空调制冷学术年会”十年回归南京，参会人数将突破600人。绿色建筑设计与材料方面的参展企业包括海之润、海天、明筑、尼高、惠豪、江苏宏海、优波科、恒安、滴滴节水、泡泡王、厚泽、吉博力、金材、青岛三益、鸿达等来自各地的优秀企业将展示他们的新产品、新技术。以科技、专业为特点，本次展会致力于搭建国内外绿色建筑领域最新技术、产品进入江苏及周边市场的首选平台展会新看点专业展会同步开启为了帮助模板脚手架及高空作业平台企业提升品牌，推动绿色建筑施工技术的发展。今年展会还新开发中国(南京)绿色建筑施工技术模板脚手架展。该展会是中国基建物资租赁承包协会与南京斯图加特联合展览公司合作主办。展会紧扣绿色建筑施工的市场脉搏，吸引辽宁忠旺集团、天津九为、申锡机械、鸿达塑料模具、九州塑业、江苏远发、江苏金材等全国模板、脚手架领域的领军企业参展。其中，忠旺集团是亚洲最大的铝型材加工企业;申锡机械是亚洲最大的吊篮制造企业;江苏远发、九州塑业拥有全国领先的塑料模板生产技术，原料100%采用废旧回收塑料;江苏金材科技有限公司作为上市公司，每年为建筑施工企业提供超过200万平米塑料模板;天津九为是新型盘扣脚手架国标的起草单位之一，推出的产品具有技术含量高、操作方便快捷、多次循环利用等绿色特征。论坛+展会业内专家齐聚南京探讨前沿技术展会同期，主办方还将举办中新国际绿色建筑峰会暨设计中国百家论坛、江苏省暖通空调制冷学术年会、江苏钢结构新技术研讨会暨江苏省钢结构行业年会、建筑施工与模板脚手架产业发展研讨会暨新型模板脚手架产品推介会等一系列论坛、活动。从政策走势、前沿技术宏观讨论，到国内外绿色建筑产品、技术的集中展示，系统打造服务于江苏绿色建筑市场的贸易平台。本次论坛将邀请江苏省各省辖市规划建设部门、省级绿色建筑和建筑节能示范相关部门、省内房地产开发企业、绿色建筑技术集成单位、从事绿色建筑节能产品研发生产的企业、建筑设计单位、相关科研机构和院校、工程公司等企业负责人等近千名高端专业观众。
如何深入了解展会行业之女性篇中国老话说“做一行，爱一行”，并无道理，这不小编也与会展行业“谈个恋爱”，这就来同大家一起细数会展的真正意义及对会展发展前景中女性工作的小展望。时常有人问我：会展做什么?是汽车展么?是服装展么?哎!真是让人无法用一句话来回答。也许，它是一种凝聚，一种汇聚，汇聚八方，凝聚文化，再传播、广散开来……中国真正意义的会展业起于上世纪的80年代初，有行业前辈们的边学边做，使中国会展业从最初单一的承接服务，已迅速走向当下的自主品牌项目建设。而从10多年前开始，在这个以男性为主导的行业里，逐渐涌现出女性的身影，且近年来，这一行业里女性的比例有越来越大的趋势。女性做会展项目，需要细腻、周到，甚至是缜密的思维以及与具有男性从业者同样的职业化理性。在我看来，会展这个行业更适合女性。很多时候，职业女性都会被问到：一位女性如何在生活和工作中找到自己正确的定位呢?从事会展业的女性面临的挑战更大!我个人的观点是，在事业上要做“大女人””，在生活中要做“小女人”。生活中宽容，事业中从容，才是聪明的女人。平衡这两者需要适度角色转换的好心态，开阔的眼界和包容的胸怀。能与自己喜爱的事业彼此成就，我认为是一件非常美好的事情，更是人生的一大幸事。之所以能够慢慢喜爱上会展这个行业，也许正是因为它给予了自己更多未知的美好和不可预知的挑战：从基础的服务性工作入手，接下来一连串的会展链条上的逻辑让从业者们不得不留意国家政策、产业经济发展导向、国际行业发展趋势，等等。“被迫”让自己的眼界不断扩大，“迫”使自己激发更多的潜能，主动地去学习、修正和完善，持续保持良好的状态，以适应高强度的任务和快节奏的频率。而在这个过程中，自己也感觉到对待生活和事物的认知上可以更好地转变和提升，从而在这个领域中可以找到更好的自我。坦诚地说，个人不推崇绝对的男权或女权，这世界缺了哪一边都不完美，然而在现实的生活和事业中，女性，尤其是职业女性，往往要在这双重角色的转换中付出更多。在把事业做好的同时，还必需先成为一个好女儿、好母亲、好妻子。那么，要把自己所钟爱的事业做好，哪怕是刚刚好，都需要付出比男性更多的时间、心血和精力。这一场持久行动，支撑它进行下去的，一定是一份热爱的情怀，和一份不弃不离的执着。回想一路走来，爱上会展这一行，似乎是缓慢而又没有意识的。也许女性对事物从认知到接纳都会或多或少地被自身情感特质所左右，而这种情感特质，又决定了一旦爱上就不会轻言放弃。那么，与自己所喜爱的事业谈一场旷日持久的恋爱，会让自己更有自信，更具魅力，正是这个动力的驱使，让更多从事这项富有挑战的行业女性们，将事业做得更趋完美。
微博营销分析图微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。一场展会的主办，由前期招商到后期的组团参观，都会由展会主办方来操作，那么主办方们运用的操作手法是怎样的呢?长期合作企业的电话预约参展，大范围的广告、邮件宣传模式，行业门户网广告合作等。网络营销宣传也是现在主办方最注重的操作手法之一，从展会官网建设，搜索引擎推广，行业论坛推广、百度竞价，网络也可以为主办方带来更多的参展商及精准观众，目前来说最热门的微博，也为主办方提供了最快捷，最有效的展会宣传平台，在微博上可以宣传展会动态，展会活动等，可以更高效率的为主办方们带来潜在的参展商，操作得当的微博营销手法也可以让展会一夜之间成为众所周知的话题，速度提升展会知名度，吸引媒体争相报道，展会官方微博也可以时常推出一系列的互动活动，让行业人士进行微博互动，提升展会美誉度及关注量，活动主题必须贴近展会内容以推动展会整体运程，微博活动的展示行业也应该以图文并茂的形式来策划，这样就可以引入更多的参与者。
“北辰会展集团”成立商业社会里成立新的集团公司，肯定不是什么新鲜事儿，可“北辰会展集团”的成立对于会展业来说，则非同寻常，仅从业界对这件事情的关注度，就能够窥见一斑——别的不说，“北辰会展集团”成立的新闻当天就创下了《会议》杂志微信公众号创办以来单篇文章阅读量的最高值。有媒体称此为“里程碑”事件，我看也差不多。“北辰会展集团”成立给我们传递的积极信号是，中国会展业的领头企业开始重视行业核心价值的挖掘和品牌内涵的塑造。这个说起来有些拗口，但其实并不难理解。会展业叫某某集团的也不少，不过更多的是业务机构的简单集合，比如几个会展中心加上几个旅行社、几个展览会加上一个会展服务企业等，无论是战略构架的科学性还是品牌内涵与外延的价值，都很难达到像样的高度。“北辰会展集团”就不一样了，从该集团的运营构架及拟开展的新业务类别中，我们不难发现，其中既有产业链中颇有竞争力的实体企业，如国家会议中心等，也有会议展览中心品牌管理的输出;既有核心竞争力提升所需要的产业链贯通能力，也有产业研究、数据分析、行业标准制定等行业发展基础建设方面的东西。给我的感觉是，中国会议展览业要做大做强，这样具有战略眼光的企业无论如何都少不了，而且是越多越好。从这个意义上说，“北辰会展集团”确实开了一个很好的头。如果中国的大型会展企业真的需要升级换代的话，先拿“北辰会展集团”作为案例来研究，保准不会错。多家会展企业“新三板”挂牌同样道理，商业社会里企业上市不新鲜，但在小小的会展行业一年左右的时间里就有近十家企业相继挂牌，一定不算太小的事情。挂牌本身也许没什么，“新三板”也可能带不来太大的资金额，但这么多企业一起走进“公众公司”的行列，而且很有可能在将来的某一天，手握资本利器，改写中国甚至全球会议展览业发展的基本格局，再不赶紧思考这种现象对于会展业可能带来的重大影响，恐怕就有问题了。这么多年来，会议展览业给人的印象是“散”、“乱”、“小”，即行业集中度低，总体上很“散”;管理水平不高，所以显得“乱”;企业规模和资金实力有限，与很多行业相比显得“小”。会展企业升级换代的核心是什么呢?互联网+、业务模式调整等都只能算是”表“，把以上三个方面的痛点和难点解决掉，才是中国会展业大踏步走向未来的“根”和“本”。资本的力量是强大的，与资本市场的融合让我们看到了会展业腾飞的希望。通常来说，上市给企业带来的主要变化有两个，一个是拥有大量资金，可以用来做很多你想做的事情，可以收购很多你想收购的企业，企业规模会变大，行业的集中度会提升;另一个就是企业运营管理规范化——这是”公众公司“的基本条件。以上这两点变了，中国会展业发展的格局就变了。我们正处在一个剧烈变动的时代，具体往哪变，有时候很难把握，不过这两件事情给我们提供了洞察变动方向的大好机会。
展会现场专业展会从小变大，主办方都迫切期望展会能引起政府采购部门的关注，让城市的专业展会成为当地政府专项采购的首选平台。12年前，《政府采购法》出台，即有专业媒体向政府采购提交了全国专业展会目录，希望通过这一捷径为政府的专项采购提供专业服务。但多年来，要想实现专业展会与政府采购间的“联姻配对”，仍是一件比较困难的工作。从展会主办方的反馈看，专业展会仍然没有受到政府集采的青睐。为此话题，笔者近日做了一个小调查，对象为会展研究机构、外资展览公司、行业协会专业展主办方、民营会展企业以及政府采购部门。除会展研究机构外，展会的各类主办单位均表示，非常乐于与政府的专项采购联手。特别是外资展览公司，对此颇为渴求。他们表示，这些年来一直通过邀请行业内的专业媒体对展会进行多角度的深入报道，以期引起政府采购行业的关注。只是政府采购行业范围较大，涉及部门类别较多，展览公司苦于找不到有效的沟通渠道。行业协会专业展主办方、民营会展企业也都看好政府专项采购对专业展会的影响，但也面临同样的问题。个别专业展主办方也确实通过各种渠道事先邀请了政府专项采购行业有关人员，以专业观众的身份到展会现场参观、看样、看产品。在政府专项采购部门看来，专业展会固然汇集了行业的优势资源，聚合了一些优质的供应商，但由于政府集中采购或专项采购流程复杂、监管严格，如果展前没有做好报批、规划，很难在展会期间实现采购，最多也就是受邀前去观摩展览、了解一下供应商及其产品。政府采购的范围包括货物、服务和工程，方式有依法公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购等5种。笔者按图索骥查询了2013年政府采购品名目录，长达100多页的目录所列内容，几乎都在目前国内展会的展出范围内。可以说，现有的专业展会基本覆盖了政府采购的货物提供范围。据中国物流与采购联合会数据，2013年政府采购总额达到1.39万亿元，包括政府、国企、高校、军队、公益等采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。这对展会主办方来说，该是多大的买家啊!其实，从展会角度来说，随着政府采购的范围从货物类向服务类扩展延伸，展会业界自身已是受益方。几年前，本报关注到会展服务纳入了政府采购范围，诸如北京奥运会、上海世博会，均在不同程度上将会展服务列入政府集中采购的目录之中。当下，仍有很大比例的会展服务企业还在因为向政府提供了运营、制作、组织等服务，得以依靠政府主导的节庆、会议、展会生存发展。事实上，不少政府主导型会展项目，尽管也有被纳入政府采购目录中的，但由于会展采购实施等详细要件的缺失或瑕疵，常被质疑采购人单位与会展服务公司之间的合作模式有失市场规范。也因此，政府主导型会展项目的服务招标，常被看成为“少数公司间的游戏”。正如中国社科院2013年发布报告所称，“政府采购的八成商品价格高于市场均价。”由于权力和利益参与到采购活动之中，市场的公平性、开放性、竞争性、有序性遭到破坏，在政府采购或公共资源交易过程中，市场机制的配置作用失灵，竞争机制也不能有效发挥。而这在一定程度上影响了一些大型专业展会被列入政府采购的执行范围。相对于会展服务的政府采购，专业展会想要以货物类产品吸引政府专项采购更是艰难。无论专业展会的主办方、组委会对政府专项采购如何地寄予厚望，实践起来总有“阳光未照进现实”的距离感。专业展会之所以专业，是因为聚集了行业的优势资源和优质供应商，是行业内顶尖产品集中展示的平台，自不必赘言。但这里想说的是，近年来，随着城市环境的改善发展，一些知名品牌的专业展会已经转向二三线城市举办，为此，相当多城市相继出台会展业的扶持和优惠政策，以吸引更多高质量品牌展会落户。坦白地说，吸引知名品牌展会落户，首先还要看市场本身的商机，为参展商寻求更多机遇，仍然是这些展会主办方、组委会最迫切关注的。拥有市场商机是吸引知名品牌展会的必要条件。以中部某个省的2014政府年度采购规模800亿元为例，如果当地政府能将本区域1%至5%的专项采购与引进专业展会结合起来，对这个缺乏大型专业展会的省份来说不失为是一剂良方。换句话说，地方的展馆能引来“凤凰栖息”已穷尽所有，招商难度可想而知，若地方会展主管部门能早早规划与当地政府的专项采购联手，利用该专业大展在当地举办之际，进行年度或阶段性专项采购的招标，无疑是对专业展会最好的支持，同时也是政府向市场提供服务的具体体现。在会展市场不断洗牌的格局下，若没有“高大上”的展馆资源，没有“霸气”的主办单位做支持，也没有产业集群、专业市场为依托，这样的二三线城市，是否要考虑提供会展创新服务?而地方政府的专项采购若与引进的专业展会有效联合，为专业展落地提供持续性的买家服务，应该是扶持地方专业展会的一种有效方式。另外，专业展会有很多专业的中小企业参加，对于中小供应商而言，他们的采购活动势必更加受到约束。目前，国内很多地方政府的采购中心都单独建了政府采购网，供应商要注册成为会员才能参与投标。有些地方集中采购网站还要收费，本应公开、透明的采购市场被切割，各地的采购流程也不尽一致。如果当地政府能从会展发展角度给予适当的政策倾斜，对中小微企业给予低门槛的采购机会，从其年度展会中遴选出2个至3个适合的专业展会进行挂钩试点，相信会为城市会展提供更加丰富、有信誉的参展供应商。
展会具有其他行业不可比拟的服务商机会展业能拉动旅游、餐饮、交通运输、商业、物流等多个行业的发展，这种拉动作用其效益之比在1：5至1：9之间，而且它还能提升城市的形象和知名度，这些优势是其他行业如物流、餐饮、商业等无法比拟的。然而，目前一些地方在发展会展业时，仅是以会展为主，忽视了展会的服务功能。近年来，国内一些大中城市尤其是沿海经济发达地区，会展业搞得轰轰烈烈，使之形成了推动当地经济发展的支柱产业，由其拉动和催生的其他产业也随之应运而生，在不断完善和发展中成为依附于会展业的“会展经济”。但是，在有些地方，会展业的发展和崛起虽然得力于政府及相关部门的积极引导、政策支持、资金扶助，然而，这些地方的政府部门只是把会展业作为一项政治活动，而不是作为一种经济现象来看待，没有对这一新兴产业进行培育，在服务功能上配套设施难以到位，如此的会展业在竞争中只能走向末路。在我国现阶段，目前会展业是正在形成和逐渐走向成熟的一个产业，因此它在诞生和成长中需要政府给予政策扶持，但是在市场经济条件下，政府应明确自己在会展业中的地位和作用。因此，当一些地方的会展业尚处于市场雏形阶段及资本积累阶段时，政府部门应制定相关的产业发展政策，积极完善服务功能，创造良好配套的会展环境，提升城市知名度，这样，才能有力推动会展业朝着健康、有序的方向发展。我们知道，会展业能拉动旅游、餐饮、交通运输、商业、物流等多个行业的发展，这种拉动作用其效益之比在1：5至1：9之间，而且它还能提升城市的形象和知名度，这些优势是其他行业如物流、餐饮、商业等无法比拟的。如经济发达地区的深圳、上海、广州等城市，近年来迅猛发展起来的会展产业，由于具备了产业发展基础，瞄准了产业发展前景，对展会给予了精心培育，近两年间各类大型展会接连不断，实现了经济效益与社会效益的双赢。分析深圳、广州、上海等城市的会展经济成功所在，关键便是将其定位于服务性产业，努力挖掘展会背后的商机功能，在相关产业的发展上坚持走市场化之路，由此促进了与会展业相配套的服务功能的提高。可见，会展业在发展中只有注重服务功能的配套和提高，才会有较大的发展，使国际化、专业化水平及竞争力得到提高。而在目前内地一些城市，正在起步或已经起步的会展业，这种服务功能远未得到充分体现，很多展会主办机构片面追求的是经济效益，却忽视了展会的服务功能。既然会展业是服务行业，它就应该像旅游、餐饮等服务行业那样为顾客提供优质服务，只不过会展业的顾客是参展商、买家、参观人员，而这些顾客前往展会参展、参观，更离不开展会所提供的各项服务，这些服务，最能促使会展业规模的形成和品牌的提升，通过顾客的传播及多种途径的宣传，将会给会展经济创造并带来持久的魅力。会展业的服务功能贯穿于整个展览会的展前、展中、展后等各个不同的阶段，它既包括信息、餐饮、仓储、交通运输及停车场所等相关行业的配套服务，也包括展会期间应当提供的清洁、保安、展品运输、展位搭建及顾客所需要的广告位租赁、广告设计和制作等必不可少的行业服务。此外，会展业的服务功能在条件具备的情况下，还应注重提升个性化、人性化等顺应顾客个性化需求的服务，使之体现出“以人为本”的经营意识。如展会的布局完全以展品大类来划分，为参观者和参展者提供便利;为使参观者看有选择、购有目标，展会还应编印一份不同文字的参观指南，对前来参观的顾客免费赠送；同时，展会内还应专门开设出就餐中心、休息场所、方便通道，在宽阔处和休息场所设置一些方便顾客休息的躺椅等。展会提供服务功能虽然在设施上增加了投资，而优良的服务环境可以优质优价，即使顾客用于参展的费用较高，相信参展商和采购商不会有任何怨言，因为他们在展会上享受到了优质服务，良好的服务环境会给他们留下深刻的印象。而目前一些地方在发展会展业时并未对此全面、系统地涉及，仅是以会展为主，在办展力量不足以及对会展业认识不足的情况下，忽视了展会的服务功能。
讲求效率的中国人会展公司的客户往往是握有一定资源的“成功人士”，他们理念上讲求“效率”，执行上重视“速度”。他们需要会展公司在第一时间反应，以最快的速度给予答复，例如一个上千人的公司海外年会，操作时间可能被压缩到不足一个月。“成功人士”们对于会展行业的特征和操作流程一无所知，他们通常运用本企业的思维模式与管理风格来要求会展公司，后者则需要花大量时间适应，才能准确理解其需求并做出合理的对接安排。然而作为会展公司，并无太多的时间用于理顺对接流程或者针对项目进行可行性分析，前有客户催促、背后有竞争对手快速追赶。所以会展公司获悉客户需求后，只有依靠自身积累的经验迅速操作，一个“快”字便是现阶段会展行业内奉行的制胜法宝。中国式的尊重在会展行业里，特别是操作大型公司的年会活动中，会展公司会不同程度地感受到强调“层级”的唯上文化：中国本土企业特征最明显，日资、韩资企业次之，欧美公司最少。举个例子来说，2008年笔者和一家美国旅行社合作，在北京接待了纪念哈勃望远镜成立400周年的会议活动。在会议的出资方——某基金会主席抵达酒店时，我建议美国旅行社的负责人去大堂迎候一下。美方旅行社负责人的回答大出我的意料：“现在每人手上都有工作，前台的工作人员有足够的经验去帮助客户入住，我们做好自己分内的工作就可以了”。与之形成鲜明对比的是中国公司，这是我今年3月份经历的一个案例：为一个同级别的经销商团队分配房间，房间完全一样、只不过分布在不同的楼层。该公司的工作人员对于分房极为敏感和谨慎，即使是同一级别的经销商，也要按进入公司早晚、业务量的差异、和公司领导的私人关系等多重标准来考虑，要安排和领导关系最紧密的、业务量最大的、资历最老的经销商住在最高的楼层。“中国式的尊重”让会展公司花费了更多的时间和精力在服务中来体现这种“尊重”，增加了运营和操作成本。“中国式的尊重”也要求会展公司的员工更加耐心、理性地看待与适应不同公司的企业文化。重视细节与强调执行国人对于服务质量的要求在逐年提升，公司客户尤其如此，他们要求服务提供者严格按照自己的要求落实服务安排。在中国的外企对于服务的要求已经超过了传统入境游接待外宾的标准。享受服务的主体虽然是中国客人，但因为中国的服务成本低廉，他们在中国所享受到的服务与礼遇已经远远高于他们的国外同仁。外资企业要求会展公司在提供服务时，要一丝不苟地落实其要求，并重视每一个服务细节。例如送客人去机场的服务，外企要求司机一定要穿长袖衬衫、带白色手套，并在车内备好国外品牌的矿泉水。一定要司机提前一天短信通知客户会面的地点与时间，如果客户没有回复短信，司机不允许直接打电话给客户，而是要通知会展公司的操作人员，再由操作人员告知外企的员工，由员工再行联系客户。再比如外企公司有相对较多的出国经验，他们往往会要求在指定餐厅用餐，并依靠以往的出国经验来要求会展公司安排一些活动。但是现实情况是在不断变化的，其中一些要求可能并不具备操作性。每当这时候外企客户会非常不满，会认为会展公司“不够专业”、“没有资源控制力”，不能落实老板的意图，甚至有时候会提出投诉。对于这样的外企客户，会展公司的对接人员不仅要有丰富的操作经验、具备第一时间获取翔实信息的能力，还要有高超的沟通技巧，比如说服能力，让客户信任并且理解会展公司所提供方案的合理性。因为身处特殊的时代，中国的会展公司经历着国外会展公司不曾有过的高速发展阶段。无论是业务模式的发展、服务质量的提升、还是操作过程的提速，都无法参考和借鉴国外经验，需要中国会展公司摸索出一条新路。中国人在快速变革的时代中所表现出的性格特征与行为特点，虽然给会奖服务带来了新的挑战，但在客观上也帮助会展公司进一步走向成熟。中国人的“急”让会展公司更迅速地反应，更加高效;国企中人严格的等级观念，让会展公司变得更有耐心，做事更加周到;外企人的“强调执行与细节”，让会展公司的服务更精准，更加细致入微。当然，中国会展公司的发展，不仅仅受外界环境、消费群体的行为特征所左右，更多地源自于自我主导，自身的发展战略。但我想，中国企业更加自律与文明，中国的会展行业也必将更加理性与成熟。
展会技巧一要研究参展会客户心理第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。第三，要编组。这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。第四，寻找潜在客户谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。第五，产品介绍那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。第六，拓展品牌知名度大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。第七，通盘考虑，要赚回来。参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。战略伙伴销售技巧最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
展会行业资料图目前，展会也就成为很多企业和媒体纷纷逐鹿的市场，鱼龙混杂，很多人都想混迹其中分得一杯羹，结果是造成了展会的无序恶性竞争，于是，展会满天飞，各种各样的展会充斥市场，让很多本来想参展的企业真假难辨十分头疼。不过，也没必要因噎废食，选择优质展会品牌是保证参展效果的重要因素。深圳市鹏城展策划有限公司根据自己多年的办展经验，浅谈下展会如何吸引大品牌的经验和看法。深圳市鹏城展览策划有限公司多年来一直主办深圳纺织服装专业博览会，行业中的大品牌悉数参加。每次博览会都取得了很好成效，赢得了行业中企业的广泛认可。这主要得益以下几方面：首先，好的展会必须有个好名字。博览会一般是指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的大型展览会。一般人们都会认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会就是以展会形式出现，所以给人们的第一印象是档次高规格高;实际上也确实如此，创意牵手制造，演绎市场终端和工艺制造的联动一直作为展会的宗旨。深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会经过多年运营已在纺织行业协会、品牌商、经销商以及社会各界形成了良好口碑，具有很好效果。但也要注意，现在也出现了“贴牌加工(OEM/ODM)博览会”被滥用的现象。但是，这并不影响深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会的效果，毕竟有着深厚的基础作为强大的后盾;我们一直在用心做着，一直被模仿着，未曾被超越。仅仅有个响亮的名字还不够，需要有主题来进行差异化区隔。这个就是专业展会和众多展会的最终极差别。如“深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会”的主题是“贴牌加工(OEM/ODM)”。区区几个字透露了很多信息：首先是“品牌”的聚会;我们持续多年一直做品牌服装和服装加工企业展览平台接洽的事实，一下子就彰显了我们办展会的差异化和优势所在。广东是国内经济强省，我们有得天独厚的优势，纺织服装行业无论国内国际也有众多品牌，同时也有服装生产加工的基地，广东的牛仔享誉全球，深圳的国内外一线二线品牌就有上千家之多。其次，展会必须做到权威与专业并举。目前很多展会多以招商为主，免费接送经销商，但是效果依然不是很好。相对来说，大品牌企业的经销商网络已经健全，需要的是展示实力和形象，同时需要得到最新的行业权威信息。也是大品牌企业与协会等有关部门沟通的大好机会。深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会刚好在经历了十多年的潜心努力，目前在国内的纺织服装行业做着最专业和最具实效性的专业展览会。最后，做好服务工作。办展要是千方百计满足参展商、客商日益增长的各种需求，办展单位努力做好以参展商为核心的展会策划、整体推介、招展招商等一系列的配套服务等各项工作。深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会多年来一直进行海陆空全方位传播。每次展会的各种信息都会在权威大众媒体、地方电视台、报纸、网络进行广泛传播。我们的工作人员开展会前到市场终端，免费发放大量资料，让广大经销商和消费者更多地了解我们的专业和专门做出的工作。目前，深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会距离开展前还有不到百天的时间，展位已经订出去95%。值得一提的是，行业中的品牌悉数参与，如Gap，TommyHilfiger，CalvinKlein，HugoBoss，Nike，Adidas，NewBalance，Lining,Anta，Carteelo，Esprit，G2000，Levis，Texwood，FennWright&Manson，Theme，H&M，ZARA，ONLY，安丽芳，Triumph，Wacoal，玛丝菲尔，歌力思，影儿，歌莉娅，哥弟，班尼路，富绅，七匹狼，利朗，劲霸，自由鸟，森马，佐丹奴，以纯，真维斯，花田，丑丑，第一夫人，凯撒，雅戈尔，富安娜，谢海平，年轮，尚默，赢家，粉蓝，卡汶，季候风，普普风，达利，培罗成，梁子，淑女屋，卡尔丹顿，蒲牌，左右岁月，遇见，珂罗娜，杰丝卡，阁兰秀，利丰，威富亚洲，溢达企业，联泰贸易，英商马田，长江制衣YGM，晶苑集团，沃尔玛，IT，Tesco...其中不乏有国际国内的一二线品牌。我们深圳市鹏城展览策划有限公司一直以来都是兵分多路，分别到国内各个专业纺织市场和全国各地的服装节做宣传工作，认真踏实做好服务。工作人员这样的敬业精神，也让所到之处的同行业中的客户十分感动。对深圳国际服装服饰贴牌加工(OEM/ODM)博览会深入了解后很多同行业的客户纷纷表示一定过去看看，同时积极的参与其中;这样也给我们工作的付出给予了一个大大的肯定。一位企业家说过，企业是“做”出来的不是“策划”出来的。确实，举办展会和做企业一样，需要踏踏实实去做，不要寄望一招鲜、吃遍天。或者进行大肆吹捧自己的展会如何如何好，即使大企业被忽悠过去也感觉没有面子，很多客户可能认为该企业也就这个水平，结果让人大失所望。这样应验了那句“物以类聚，人以群分”的中国古话。因此，展会要吸引大企业就必须先做品牌展会，只有“筑好巢”才能引得“凤凰”来。
展会现场资料图对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如，第12届北京中国国际服装服饰博览会(CHIC2004)上，福建柒牌男装便通过这一方式，取得了巨大的成果。审视其组织的全过程：柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品，并对其他已有的产品进行了文化延伸，实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌，在制订营销推广计划时，柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出，如何吸引目标受众时，柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
展会国际展会作为一个在短期内交融汇集了信息流、人员流、资本流的开放平台，是当前绝大多数生产制造企业和贸易公司获取贸易订单的主要渠道。但是，出国参加国际展会又是一项复杂的系统工程，它涵盖了市场调研、展会选择、展位确认、展品遴选、出境手续、展品运输、客户邀请、展位布置、展位管理、展品回运、客户回访等一系列环节，程序相对复杂，往往差错一步而影响全局。选展：立足“四看”选对展意味着参展取得了成功第一步。目前全球每年举办的展会数以万计，即使是同一主题、同一行业、同一区域的展会，也是枚不胜数。要在这林林总总、眼花缭乱的展会中，选出一个对口的、心仪的、风险可控、前景看好的展会，对许多有意出国参展的企业来说往往是一个“艰难的选择”。大致说来，除去参展费用这个基础性的考量因素外，选展重点要“四看”：一看目标市场。选展会，首先是选市场，除了欧美发达国家为数不多的几个具有全球影响的展会“老大”外，世界上大多数展会都是区域性的，辐射范围有限。一般来说，全球性的大展参展费用高，区域性的展会参展费用低。对于许多中小企业，从务实的角度看，产品目标市场的区域或次区域“龙头”展会，当是重点考虑的对象。这些展会往往参加费用不高，但对开拓当地市场却很效，具有较高的性价比。二看展会性质。是专业展还是综合展?在当今社会分工越来越细的趋势下，展会的内容设置也越来越细分和专业，专业展会往往是专业客商的聚焦地，而“大杂烩”式的综合展大多是消费型展会，目标观众为市民大众。专注于国际贸易的企业，选展理应更多地关注专业展会。三看承办机构。在展览界，展会组织方为了壮大声势，拉一些政府部门、知名机构在组委会中“充数”、“拉大旗作虎皮”是惯用手法，这些机构除了给展会“挂挂名”、“贴贴金”，少有实际作为，也代表不了展会组织的水准和效果。参展企业在做选择时一定不要为此“迷了眼”，而是要慧眼识别真正的组展机构是谁，其所具有的办展资源和办展影响如何。一般说来，由商会组织和行业协会为主组织的展会可高看一眼，因为这些机构往往拥有众多的会员企业，具有较强的企业影响力、号召力和办展实力。四看展会口碑。以往参展企业的评价，也是一个重要的参考因素，它往往比组展方的宣传册更具参考价值。布展：凸显“不同”在展会中，第一印象永远是吸引客商的首要因素。面对一个琳琅满目的展会，有时会让人感到无从着手、甚至产生视觉疲劳。在这种情况下，只有那些一眼就让人感觉与众不同的展位，才能有效引起客户的关注。笔者曾亲历一个知名的家纺展，大多数参展商都觉得花了大价钱，展品自是多多益善，于是被套、床单、窗帘、毯子等摆挂了一大片，以显示自己的“全能”与“全面”，由于这样的摊位太多，反而落入了千人一面、“泯于众人”的窠臼。其中有个展商独出心裁，在整个摊位上只是错落有致地摆了枕头一种产品，在展场中尽显“万绿丛中一点红”的效果，路过者均能感受到它的视觉冲击力，前来观样、洽商的客商络绎不绝。这个展商在洽商时适时地拿出自己的宣传册，表明自己的企业除了枕头，还生产其他类床品，结果谈成了许多订单，效果显著。这个事例告诉我们，塑造第一印象的关键在于“不同”。商界有句名言，“谁聪明谁才能赚、谁独特谁才能赢”，说的也是这个道理。由是观之，企业在参展前，一定要认真研究摊位图，用心用智做好设计规划，最好画出图纸。布展时一定要将独特产品和“拳头”产品摆挂在醒目位置，力求让人一眼就能看出自己的特色和强项。展品要少而精，不要多而杂。如果有可能，还可增加一些特殊展具和附加配件，以增强展示效果。守展：亲和+主动守展是摊位管理的必修课，看似简单、甚至枯燥，实则是展现企业风采、比拼企业文化竞争力的重要环节。很多参展企业在守展人的语言能力、专业水平和形象方面颇费思量，这很重要，但有时却会忽视对守展人的临场培训和现场要求，因此我们在展会中经常看到这样一幕：有人在心不在焉地坐在那儿等客上门，有人在低头玩电脑或手机，完全不见商务人士所应有的积极精神，也没有营造出可以感染过路观众、吸引客商前来的“气场”。要知道，守展人的表现和风貌代表着一个企业的软实力，并在很大程度上决定着这个展商客户流的多寡和参展效果的好坏，必须给予高度重视。优秀展商在守展时一般非常注意两点：一是亲和态度;二是主动精神。国际展会就好像一个微型的“陌生人”社会，人来人往却彼此陌生。守展人的微笑表情、亲和态度，对走马观花般的客商来说就是一种无声的邀请，可以促使本来摇摆于看还是不看、谈还是不谈的客商进来看、坐下谈。当然，主动上前、热情邀约也非常重要，可以尽可能多地扩大面谈客商基数，增加合作成功几率。另外一些宣传小技巧也必不可少，如赠予每一个前来参观的客商一件带有公司标志和介绍的小礼品等，以使企业形象长留于客户记忆，日后说不定会收到意外之喜。
国家民航局6月20日正式批准，确定简阳芦葭优化场址为成都新机场场址，成都新机场规划建设迈出重要一步，成都的航运能力将上一个新台阶。航运能力的提升将为成都打造亚太航运中心提供硬件支持，更多的国际旅客将成都选为中转站，也能促成都开通更多的国际航线，从而推动四川建设西部开放高地。政策一小步撬动开放发展大格局继北京、上海、广州后，成都口岸将实行72小时过境免签“这是一个非常棒的政策，成都口岸72小时过境免签将为旅客提供非常大的方便。”渣打银行华西区业务总监、成都分行行长吴乃莘高兴地看到，四川迈出更加国际化的一步。吴乃莘是新加坡人，在成都工作，经常会有朋友从新加坡来成都考察，然后再飞往其他国家。今年6月，财富全球论坛在成都召开前，成都口岸获批对45个国家持有第三国签证和机票的外籍人士实行72小时过境免办签证政策，免签期间可在成都市行政区域内活动。成都成为继北京、上海、广州后，获得国务院批准实施72小时过境免签政策的第4个城市，也是我国中西部获准实施此项政策的首个城市。连日来接受记者采访的各方人士均表示：不要小看这72小时，政策的一小步，有望撬动成都开放发展大格局。带来机遇商务、投资、会展、旅游等受益大成都新东方展览公司总经理蒋丹正在紧张地筹备第十四届成都国际家具工业展览会，将有不少国际参展商。“免签后，来成都更为便捷，我相信会吸引更多参展商。”每年在成都举办的展会众多，包括西博会等大型国际会展都有大量国外展商来蓉，蒋丹认为，手续的减少将增加展会吸引力，促进本地会展业发展。“对投资考察等商务活动来说，72小时已足够。”颠峰集团总裁张玮认为，公司目前业务遍及欧美、日本、印度等国家。“曾经有客户从美国到成都和我们谈合作，时间也就半天多一点，然后又飞往日本，中途有签证手续，增加了不少麻烦。如果72小时免签正式在成都实施，3天时间足够客户来我们总公司看一看，然后再飞往下一站。”“过境游成都的国际驴友一定会增加。”四川鼎龙国际旅行社总经理马宇认为，方便快捷是国际驴友很看重的因素，来成都玩3天不需要签证，然后又去另一个国家，相信这将会成为很多人的选择。“免签政策的针对性非常强，主要面对成都贸易、投资等的重要伙伴国。”省商务厅国际处处长陶钢分析，涉及美国、欧盟、东盟、日本、韩国等成都主要贸易伙伴和投资来源地、技术供应方。“许多重大外资项目要求提供国际化的商务环境，跨国公司高层管理人员需要随时开展洽谈考察。此项政策将为世界500强企业等客商来川投资考察、洽谈项目提供更有竞争力的便利条件。”扩大开放助力打造亚太航空中转中心“这意味着成都国际化程度的提升，更加开放了。”吴乃莘认为，72小时免签政策不仅为国际商旅人士提供了方便，还有更重大的意义，“四川地处西部，更需要强化国际化形象，免签政策能让不少人耳目一新。”“这是一小步，但四川国际化的道路就是这样一步步走出来的。”蒋丹也认为，应看到政策背后的价值。“我们的大型展会会吸引更多人，来成都过境旅游的人也会增加，成都逐渐会成为众多国际商旅活动的中转地，甚至成为亚太航空中转中心。”“成都是‘航空第四城’，本来就有打造亚太航空中转中心的基础。”陶钢认为，目前双流机场国际客运、货运航线已有50多条，其中面向欧洲、中东、南亚等地的航线优势明显，包括飞往孟买、班加罗尔、尼泊尔等航线都是国内少有的。“免签政策实施后，一些国际旅客一定会选择先飞到成都，然后转到这些国家和地区，成都将成为其国际旅行中的重要一环。”发挥政策优势或将探索推进口岸间中转免签合作据悉，目前72小时过境免签政策仍有一定局限，如游客需凭团队出入境名单才能免签入境等，短期内实施效果也不太明显。为了在成都口岸发挥该政策的优势，成都未来或将探索推进口岸间中转免签合作，如“北京入，成都出”，“上海入，成都出”或“广州入，成都出”。成都口岸72小时过境免签政策，未来或许还将进一步放宽过境免签时限和条件，允许符合规定的散客入境，并进一步拓宽中转免签旅客的活动范围，提升免签政策的国际吸引力。在成都口岸过境免签政策实施后，成都相关部门还将做好72小时过境免签旅客服务保障工作。机场、海关、检验检疫等部门协作机制将进一步健全，优化72小时过境免签旅客中转流程。在提升硬件保障的同时，还要做好软件服务，争取在航站楼内设置过境免签旅客专属服务区，提供饮用水及阅读服务，并为过境免签旅客提供外币兑换、汽车租赁、行李寄存等服务。在免签政策正式实施后，成都相关部门将结合重大经贸活动，以已开通的国际航线为基础，继续开通更多国际航线;同时在免签的45国中遴选重点客源地，与国航及有关旅行社、商务机构合作，有针对性地在欧美、日韩等国开展宣传推介活动。
