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互联网的普及以及社交媒体的流行，催生出了“网络营销”这一个新型的营销模式。放眼望去，各大品牌都在争先恐后地用着这个新颖的“大招”，因为网络营销相比传统的营销模式优点突出，省事省力省钱不说，还高效精准。一时间，微信、微博、各大自媒体平台等，都成了很多经典营销案例的土壤。今天，我们就为大家整理了一些网络营销的经典案例。奥巴马总统竞选Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。杜蕾斯对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。这个“污污污”的杜蕾斯，每次都污的恰到好处，有时人们还会不自觉地刷着它的热点微博。脑白金体脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。江小白江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。卡地亚LOVE卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。光雾山光雾山地处西安、成都、重庆三大城市几何中心，因光雾山风景区由西向东切割的不同深度,形成了景色各异、气象孤绝、神奇壮丽、气势磅礴的自然山水景观。光雾山通过在高铁上投放旅游广告，极大的调动起了游客们的好奇心，并通过VR全景的方式，让游客们提前感受到了景区的特色，从而实现线上线下的完美融合。随着现代经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，传统的营销手段已经不能满足新时代消费者的需求，网络营销因其成本低、覆盖范围广、客户群精准度高等特点，开始作为一种新的营销方式、营销理念和营销文化开始迅速发展，成为互联网时代的发展大趋势。所以网络营销，创意很重要。出色的创意才能使网络营销开展得有效果。好创意是开展网络营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。
礼品企业如何进行网络营销网站是礼品企业网络营销的一个平台，但网络营销并并仅仅意味着一个漂亮的网站。首先礼品企业的网站必须具备营销性，建网站不是建花瓶，好看不中用的绣花枕头给企业带不来业绩。要想做好网络营销，第一步就是建设一个极具营销力的网站，如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有营销力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。企业需要注意抓住两个阅读对象礼品企业需要注意，无论是自己的网站还是外部平台的网页，有两个阅读对象：顾客和搜索引擎。顾客就是服务对象，网站内容编排整体架构必须以目标顾客为基础，对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示，让顾客最终喜欢上产品，有兴趣跟企业谈生意。第二个阅读对象是搜索引擎。如何让自己的网站能被更多的顾客找到，礼品企业在最初建设网站的时候，就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构，这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。企业促销花样百出针对不同需求的顾客推出不同的暖心套餐，而得到相当不错的成绩，很多品牌也不甘示弱，为消费者奉上了裸惠盛宴，千余款特价产品亮相。底价促销活动可以说已成了消费者和礼品企业双向获利狂欢舞会。现在，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，应当逐渐采取新的模式，如配合商户开办落地活动等，有业内人士表示，其实营销的主动权不在卖场，更多的是在商户，所以要加强商户的品牌建设，从而带来客流。在一些活动中，商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，他还表示“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。很多企业在促销时都会打家庭牌，巧借暖心创新营销，如某品牌打出的爱心价。如今，活动形式也越来越多样化。某业内人士就表示，此次爆破活动不仅仅是促销，而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展培训等方式，形成全员营销大格局。不过也有业内人士提醒消费者，在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。总之，促销热潮的兴起，确实会为企业带来丰厚的利益，但越是这种时候，企业对产品品质、售后服务等因素更不能放松，只有这样才能收获消费者的信任，为企业品牌宣传添砖加瓦。
简述传统参展与网络营销美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过四分之一的买家在展会上购买产品。实物展会促进出口的巨大作用，吸引了众多中国出口企业，每年参加国内出口贸易展会的企业就有数万家。不仅如此，不少企业还走出国门，参加境外的贸易展会，仅在德国，1998年就有1,742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参加了该国举办的67个贸易展会和43个贸易展会。国内实物展效果不佳中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中，除了广交会之外，多数都是90年代才发展起来的。展览规模和在国际国内的影响各不相同。广交会是目前中国规模最大、覆盖面最广的出口商品交易会，创办于1956年，每年春秋两届。截至1999年春交会止，总成交量达到2,633亿美元。对各参展企业扩大出口的作用因企业而异。石家庄市新华服装厂参加广交会已有10多年历史，每年春秋都不间断。该厂负责展会事务的何砚芳女士认为，广交会的价格偏高。他们每年从正规渠道分配得来三分之一个摊位，花费高达1.5万元。至于效果，何女士说：“只是偶尔接到小定单，并不很令人满意。”据业内人士透露，广交会的价格屡屡攀升，标准摊位的费用有时竟炒到8万元的“天价”。究其原因，还是分配体制的问题。根据分配原则，必须年出口额要达到某个指标，才可能得到展位。这样就害苦了小型企业。如果他们想参加广交会，就要到别人手中去要。这样，到他们手中的展位，都是层层倒手，层层加价。因此，不少小企业被迫几家共用一个展位。一些买家对广交会也表露出失望，他们认为其规模太大而组织欠佳，专业性不够，持续时间太长。JoyEnterprises公司的AlexCShelton先生抱怨说，广交会越来越缺少新意。他说：“每次都是同样的商品，同样的厂家。买家去那里不是为了找寻新客户，而是跟老客户下定单”。他觉得，大多数买家更喜欢专业性较强的展会。目前，国内其它地区的综合性出口商交会，如西南的昆交会、西北的乌洽会、东北的哈洽会、华东的华交会，在当地都有较大的影响，但其规模和成交额都远不能和广交会相提并论，当然价格要比广交会的便宜多了。据各相关组委会介绍，昆交会的标准展位平均费用大约为4,500-5,500元人民币，乌洽会是4,300-5,200，哈洽会是5,500-5,800。境外实物展渐受青睐到境外参展，直接把产品推销给国外客户，尤其是那些没来过中国的买家，这是中国出口商扩大出口的又一条重要途径。除了认识更多的潜在客户、对老客户进行回访之外，境外参展还能使中国出口商亲临现场接触国外同类产品，参与同行业研讨会，了解产品的发展趋势、质量标准，与同行建立广泛的联系。目前，中国组织赴境外参展的目标地区主要是经济较为发达的地区，如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸引了很多中国商家。
组织展会的四种网络营销方法如果你正在为即将召开的展会邀请出席者，如果你正准备把推广展会的印刷品邮寄给你的客户和准客户，却发现面临着一个严峻的问题——最近的炭疽热恐慌。为了保证邮件不带有病毒，一些公司可能不会将这些材料分发给员工。解决这个问题最好的方法就是换用网络营销，下面我们就来介绍四种网络营销方法：VIRAL营销VIRAL营销方式可以向客户有效地推广展会。做法如下：群发邮件给数据库中所有的的客户和准客户，向他们解释清楚这样做的原因并表示想让他们将该邮件转发给所有可能对此次展会感兴趣的朋友和同事。群发邮件中当然还要包括登陆你公司网站(包含展会所有信息)的链接。租用电子邮件地址数据库展会组织者要想在近可能短的时间内通知近可能多的人，可以考虑采用租用电子邮件地址数据库的方法，如果此方法使用得当，组织者会获得一个很大的客户源。做法如下：从出租经纪人或直接从拥有数据库的公司租用电子邮件数据库地址。如果你已经同出租客户邮件地址的出版商、协会或其他组织打过交道，那就尽快同他们联系。有一点要注意：这些公司或组织的出租行为必须事先征得其订户或会员的同意。获得了满足要求的数据库后，就可以着手给他们发送推广展会的电子邮件。有些经纪人还从事这种电子邮件数据库的买卖，如果你意欲从他们手中购买数据库，一定要当心。首先要看这些数据是否是最新的或是否符合你的需要的;第二，要查明这些数据的来源及是否事先经过授权。所发送的推广展会的电子邮件用语要生动、简洁，有吸引力。交换链接交换链接就是指同展会有直接或间接关系的公司、个人交换网站链接。拥有你网站链接的网站越多，展会的出席者可能就越多。交换连接的方法如下：如果一个参展商把你网站的链接加到了他的的网站上，那么，你可以相应地把他的链接加到你的网站里。这是个简单易行的过程。但若参展商有偿在你的展会推广网站中增加自己的链接，你就不能免费同其交换了。同理，你还可以同赞助商或准赞助商进行链接交换。专门在你的网站上为赞助商留出一块区域。电子邮件签名在发送展会推广邮件时，为了确保工作人员在每一封邮件末尾都添加了展会信息和网站链接，你可以使用文本签名文件，该文件能被自动添加到每封境外电子邮件末尾。所有电子邮件软件程序都能自动完成这个过程。
礼品企业如何打破“有促不销”的怪象？对于礼品行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为企业的常规武器。凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以致促销泛滥成灾，礼品市场深陷无促不销的泥潭。礼品企业在这种促销怪圈中，到底要如何才能发挥促销的真正作用，提起消费者的购买欲望?企业促销需要注重体验在当今这个消费者对于各种促销已经习以为常的市场环境中，礼品企业的促销也只是吸引消费者的一个小噱头，已经无法激起大多数消费者的购买欲望和行为。礼品企业要想消费者真的购买产品，提高企业的销售量，就要加强消费者对于产品的体验。促销只是消费者的“开胃菜”，真实的体验才是促进消费者购买的“主食”。五一小长假即将来临，此次礼品企业不仅要在让利促销上加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在产品的附加值上做足功夫。礼品企业要始终坚持以用户体验为中心，把消费者满意作为最高目标。礼品企业促销要“货真价实”礼品企业在节假日进行促销的目的，不应该只放在提升当时的销售量上，而应该考虑的更加长远，要想到提高企业的品牌知名度，消费者信任度，美誉度等等。因此，企业在进行促销时，也要做到货真价实、实事求是，做到真正的让利于消费者。只有这样，才能使消费者更加的信任企业品牌，从而促进企业的长远的发展。面对行业“有促不销”怪象，礼品企业一味地促销越来越“苍白无力”，礼品企业要发展起来，需在产品创新上“动脑子”。
互联网会展营销在会展企业的网络营销世界里，展会的PV、UV、跳出率、转化率、用户停留时间，已成为衡量展会实力的新指标，同时也成为会展营销人员的共识。本次会展讲武堂上，会展新媒体整合营销机构微展会黄其文先生通过众多会展营销事例，分享了会展营销人员应该怎样利用互联网，达到用户注册量快速提升的目标，以实现会展营销落地的问题。互联网会展营销其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程，这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此，要确保达到满意的会展营销效果，就需要从最基础的传播关键词分析，线上、线下活动的专题策划，到展会运营推进各阶段的软文曝光，乃至传播过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。展会的PV、UV、跳出率、转化率等衡量会展营销效果好坏的流量数据就会直观呈现。目前，这样的会展新媒体整合营销，许多会展企业出于运营经验、人力配置等原因尚难以完全实现，因此像微展会这样专注于会展行业新媒体整合营销的专业机构，就可以帮其解决这些问题。据微展会过往合作会展企业的营销成果显示：某奶业展2014年与微展会合作，今年预登记观众是2013届的4倍，现场观众人数是2013届的3倍;而某宠物展，2014年与微展会合作，截止到目前，预登记人数是去年同期的3倍……这些成功案例及显著效果，意味着会展业营销，已经开始从微机时代转移到移动互联网时代，利用互联网、新媒体开展会展整合营销，成为会展业正在兴起的营销新变革。
美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过四分之一的买家在展会上购买产品。实物展会促进出口的巨大作用，吸引了众多中国出口企业，每年参加国内出口贸易展会的企业就有数万家。不仅如此，不少企业还走出国门，参加境外的贸易展会，仅在德国，1998年就有1,742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参加了该国举办的67个贸易展会和43个贸易展会。国内实物展效果不佳中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中，除了广交会之外，多数都是90年代才发展起来的。展览规模和在国际国内的影响各不相同。广交会是目前中国规模最大、覆盖面最广的出口商品交易会，创办于1956年，每年春秋两届。截至1999年春交会止，总成交量达到2,633亿美元。对各参展企业扩大出口的作用因企业而异。石家庄市新华服装厂参加广交会已有10多年历史，每年春秋都不间断。该厂负责展会事务的何砚芳女士认为，广交会的价格偏高。他们每年从正规渠道分配得来三分之一个摊位，花费高达1.5万元。至于效果，何女士说：“只是偶尔接到小定单，并不很令人满意。”据业内人士透露，广交会的价格屡屡攀升，标准摊位的费用有时竟炒到8万元的“天价”。究其原因，还是分配体制的问题。根据分配原则，必须年出口额要达到某个指标，才可能得到展位。这样就害苦了小型企业。如果他们想参加广交会，就要到别人手中去要。这样，到他们手中的展位，都是层层倒手，层层加价。因此，不少小企业被迫几家共用一个展位。一些买家对广交会也表露出失望，他们认为其规模太大而组织欠佳，专业性不够，持续时间太长。JoyEnterprises公司的AlexCShelton先生抱怨说，广交会越来越缺少新意。他说：“每次都是同样的商品，同样的厂家。买家去那里不是为了找寻新客户，而是跟老客户下定单”。他觉得，大多数买家更喜欢专业性较强的展会。目前，国内其它地区的综合性出口商交会，如西南的昆交会、西北的乌洽会、东北的哈洽会、华东的华交会，在当地都有较大的影响，但其规模和成交额都远不能和广交会相提并论，当然价格要比广交会的便宜多了。据各相关组委会介绍，昆交会的标准展位平均费用大约为4,500-5,500元人民币，乌洽会是4,300-5,200，哈洽会是5,500-5,800。境外实物展渐受青睐到境外参展，直接把产品推销给国外客户，尤其是那些没来过中国的买家，这是中国出口商扩大出口的又一条重要途径。除了认识更多的潜在客户、对老客户进行回访之外，境外参展还能使中国出口商亲临现场接触国外同类产品，参与同行业研讨会，了解产品的发展趋势、质量标准，与同行建立广泛的联系。目前，中国组织赴境外参展的目标地区主要是经济较为发达的地区，如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸引了很多中国商家。
微博营销分析图微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。一场展会的主办，由前期招商到后期的组团参观，都会由展会主办方来操作，那么主办方们运用的操作手法是怎样的呢?长期合作企业的电话预约参展，大范围的广告、邮件宣传模式，行业门户网广告合作等。网络营销宣传也是现在主办方最注重的操作手法之一，从展会官网建设，搜索引擎推广，行业论坛推广、百度竞价，网络也可以为主办方带来更多的参展商及精准观众，目前来说最热门的微博，也为主办方提供了最快捷，最有效的展会宣传平台，在微博上可以宣传展会动态，展会活动等，可以更高效率的为主办方们带来潜在的参展商，操作得当的微博营销手法也可以让展会一夜之间成为众所周知的话题，速度提升展会知名度，吸引媒体争相报道，展会官方微博也可以时常推出一系列的互动活动，让行业人士进行微博互动，提升展会美誉度及关注量，活动主题必须贴近展会内容以推动展会整体运程，微博活动的展示行业也应该以图文并茂的形式来策划，这样就可以引入更多的参与者。
