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展会公司经营会展项目营销攻略会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模;2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量;3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求;4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可龋价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身，也将影响整个行业利益。3.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可龋虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。4.制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。相关专家认为，可采用以下方式：1.会员制由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基矗会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。2.用“会前会”和“会后会”促进展会营销通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。“会后会”是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。因此，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。
展会任何事情总是从无到有，从有到好到大的时间发展阶段。会展作为一个产业同样不会例外。那么会展业里每个项目的发展是否相同，有没有共同点呢？显然有一定的发展规律的。一般的会展项目都要经过以下几个阶段，或者以下几个阶段交叉经过。第一个阶段是会展项目培育阶段，就像孩子一样从小培育，才能活下去，才能活好，等长大了才能自立，才能成才。会展项目的这一阶段主要是投资，这一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更长，这一阶段又可分为以下4个阶段：1.一锤定音。这一阶段一般就是会展项目的创立之年。一定要集所有财力、物力、人力、关系、媒体、会展项目所在行业的领袖企业、会展项目所在行业的大的用户企业为整个会展项目服务。第一年就一炮打红，为第二年创立良好的开头。这是会展项目良性循环初始的阶段。然而也有不少公司小打小闹、通过欺诈哄骗等手段捞一把就走的，这种公司这种人是不会做大做强，更是不会成功的。2.补充完善，再创辉煌。无论第一届多么成功，总有不完善的地方，总有需要补充修改的地方，这时要反复翻阅、啄磨、研究去年的总结，查漏补缺。另外根据去年的统计数字确定今年的对应目标数字，并想尽一切办法完成这一目标，这是会展项目良性循环跟进的阶段。3.增强影响力、加强口碑宣传，形成良性循环。这是会展项目良性循环的深入阶段。这一阶段要与主协办单位、媒体机构搞好关系，搞好宣传。有了前两届展会好的品质、口碑，再加上强有力的宣传，实际上就是展会项目的品牌。第二个阶段是广交朋友、多方合作阶段，这一阶段应该把眼光看的更高、更广。如果说第一个阶段主要还是国内，那么第二个阶段应该是内外兼顾，齐头并进。1.与国内外举办同类会展项目的展览公司或相关单位合作。或资源共享、或提供平台，或合多为一、或同期举办，或相互代理、或添加活动提高档次；2.与国内外媒体机构合作。媒体是展会项目的第三方嘴、眼、耳。媒体以其独特的功能，往往能使项目运作事半功倍。所以办展的团体一定要重视媒体的作用，一个人用嘴直接说和一个人用扬声器说，效果是明显有差距的。也有不少公司知道媒体的重大作用，而是利用媒体严重歪曲事实，有一说百，最后只能是办起石头砸自己的脚；3.与会展项目所在行业的知名团体或人士合作。这一合作方式主要功能是增加会展项目的内容，提高会展项目的档次。比如汽车展，汽车行业协会在会展项目现场搞上一场年会或者研讨会等，汽车展就会更丰富，更能吸引行业的高层人士到会。4.与其他任何能够帮助会展项目成长的团体或人士合作。第三个阶段是专业操作，服务外包阶段。这一阶段是会展项目运作的最高级阶段。组织单位把招展、招商、运输、接待、食宿、旅游、搭建等全部包给专业团体单位，自己只负责主办、协办、媒体、支持等单位之间的协调、沟通工作。目前，博鳌亚洲论坛、广交会等就达到了这个阶段。
关于会展项目发展的研究任何事情总是从无到有，从有到好到大的时间发展阶段。会展作为一个产业同样不会例外。那么会展业里每个项目的发展是否相同，有没有共同点呢!显然有一定的发展规律的。一般的会展项目都要经过以下几个阶段，或者以下几个阶段交叉经过。第一个阶段是会展项目培育阶段，就像孩子一样从小培育，才能活下去，才能活好，等长大了才能自立，才能成才。会展项目的这一阶段主要是投资，这一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更长!这一阶段又可分为以下4个阶段：1.“一锤定音”。这一阶段一般就是会展项目的创立之年。一定要集所有财力、物力、人力、关系、媒体、会展项目所在行业的领袖企业、会展项目所在行业的大的用户企业为整个会展项目服务。第一年就一炮打红，为第二年创立良好的开头。这是会展项目良性循环初始的阶段。然而也有不少公司小打小闹、通过欺诈哄骗等手段捞一把就走的，这种公司这种人是不会做大做强，更不会成功的!2.补充完善，再创辉煌。无论第一届多么成功，总有不完善的地方，总有需要补充修改的地方，这时要反复翻阅、啄磨、研究去年的总结，查漏补缺。另外根据去年的统计数字(包括参展商数量、观众数量、成交数量、展会规模、国际比例等，对于一些抽象的考核标准要用有形的办法量化，如展会档次，客户满意情况，展会影响力等通过采访调查、问卷调查等方式量化)确定今年的对应目标数字，并想尽一切办法完成这一目标。这是会展项目良性循环跟进的阶段。3.增强影响力、加强口碑宣传，形成良性循环。这是会展项目良性循环的深入阶段。这一阶段要与主协办单位、媒体机构搞好关系，搞好宣传。有了前两届展会好的品质、口碑，再加上强有力的宣传，实际上就是展会项目的品牌。第二个阶段是广交朋友、多方合作阶段。这一阶段应该把眼光看的更高、更广。如果说第一个阶段主要还是国内，那么第二个阶段应该是内外兼顾，齐头并进。1.与国内外举办同类会展项目的展览公司或相关单位合作。或资源共享、或提供平台;或合多为一、或同期举办;或相互代理、或添加活动提高档次。2.与国内外媒体机构合作。媒体是展会项目的第三方嘴、眼、耳。媒体以其独特的功能，往往能使项目运作事半功倍。所以办展的团体一定要重视媒体的作用。一个人用嘴直接说和一个人用扬声器说，效果是明显有差距的。也有不少公司知道媒体的重大作用，而是利用媒体严重歪曲事实，有一说百，最后只能是办起石头砸自己的脚!3.与会展项目所在行业的知名团体或人士合作。这一合作方式主要功能是增加会展项目的内容，提高会展项目的档次。比如汽车展，汽车行业协会在会展项目现场搞上一场年会或者研讨会等，汽车展就会更丰富，更能吸引行业的高层人士到会。4.与其他任何能够帮助会展项目成长的团体或人士合作。第三个阶段是专业操作，服务外包阶段。这一阶段是会展项目运作的最高级阶段。组织单位把招展、招商、运输、接待、食宿、旅游、搭建等全部包给专业团体单位，自己只负责主办、协办、媒体、支持等单位之间的协调、沟通工作。目前，博鳌亚洲论坛、广交会等就达到了这个阶段。会展项目运作是个庞大的系统工程，只有横向、纵向、空间上都看到了，才有利于会展项目的长期发展。
国际会议产业周首次在蓉举办第四届中国国际会议产业周以“新会风变革中前行”为主题，由成都市人民政府和中国会展杂志社联合主办。来自国务院发展研究中心等部门和协会的领导以及全国知名行业协会、公关公司、旅行社等近300位行业从业者出席了会议。这是中国国际会议产业周首次在蓉举办。中国会展杂志社社长倪玮认为，这有助于成都进一步加快会议产业的发展。会上发布了会议产业成都宣言，倡议切实有效地在会议行业内转变会风，绿色、诚信、务实、节俭组织会议，积极推动中国会议业升级转型和可持续发展。本届论坛围绕大型会议的组织、会奖旅游、学会会议、商业活动的组织等行业问题进行了探讨;并通过“国家会议中心杯”第二届中国大学生会议策划大赛，搭建了校企交流合作平台。为严格贯彻中央节俭办会的精神，本届产业周将会议日程精简至两天，更加注重会议实效。会展项目签约成果丰硕2013年是成都国际会展突破年，2013成都财富全球论坛和第12届世界华商大会将分别于6月和9月在蓉举办，引各界关注。在4月27日成都会展业推介会暨项目签约仪式上，越来越多的会展主办机构或会议组织者向成都抛出了橄榄枝。2013年中国汽车流通行业年会、中国国际纳米科技研讨会、口腔医学·成都论坛(暂名)三大项目集中签约落户成都，全球四大展览公司之一的科隆展览(中国)有限公司与成都市博览局签署战略合作协议，将在展会合作、设立分支机构、人员培训等方面与成都进行合作。其中，中国汽车流通行业年会是中国汽车流通行业最具影响力和传播力的年度盛会;由国家自然科学基金委员会支持的中国国际纳米科技研讨会，更是具有国际化背景的大型系列学术会议，迄今已成功地举办了十一届。国际牙医师学院2013年国际理事会则将吸引40多个国家和地区的代表参会。成都市博览局局长母涛表示，这表明财富全球论坛和世界华商大会落户所产生的会展效应正不断显现，对于加快成都国际会展经济的现代化、国际化进程具有重要意义。
桂林让会展品牌越叫越响“中国十大最具发展潜力展会奖”“中国最具影响力的品牌展会50强”“2014年度全国会展业‘金五星’优秀旅游展会奖”……这一系列殊荣的获得者，是中国桂林国际旅游博览会。近年来，桂林市高度重视会展业发展，采取了一系列重要举措大力发展会展业，并将其列入“十二五”期间重点培育的产业之一，逐年加大会展业的投入和发展力度，使会展品牌越做越大，越叫越响。2010年桂林市成功筹划举办了首届中国桂林国际旅游博览会，至今已连续举办了五届，成功打造了广西规格最高、规模最大、专业性最强、国际化程度最高的第一个旅游博览会，逐步形成了桂林大会展经济格局。2012年，桂林市出台了“会展业发展‘十二五’规划”和“加快会展业发展的意见”等政策，在管理机构、财政资金、品牌培育等方面促进会展业快速发展。几年来，桂林先后承办了联合国世界旅游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛、中国桂林国际山水文化旅游节、中国(桂林)国际健康养生服务产业创新发展高端论坛等知名展会。如今，桂林已具备了良好的会展业发展条件，成为办展办会的上选之地，2013年荣获“中国十佳品牌会展城市”;2014年荣获了第十一届中国会展之星产业大奖“2013-2014年度中国十佳创新特色展会”，桂林市也凭借在会展产业推进、会展品牌培育等方面取得的突出成绩，以及桂林在会展发展方面日益增强的影响力和不断提升的知名度，获得“2014年度全国优秀会展城市”奖。桂林市培育壮大会展业的过程，是不断探索发展新模式、破解发展新难题的过程，其主要做法有以下几方面。—创新会展项目申办机制，招引高品质会展项目。桂林市充分运用并发挥市场机制和政府作用，有效整合行政资源、市场资源及社会资源，积极与国家各部委、全国各类协会和相关企业加强对接联系，形成“政策推动、部门联动、社会发动、营销促动”全方位借力借智的招展招会格局，吸引国内外成熟、优质展会来桂林举办。经过努力争取，2014年，国家商务部和国家旅游局同意在中国-东盟博览会框架下举办中国-东盟旅游展，并永久落户桂林;自治区政府也批准广西名特优农产品交易会永久落户桂林。—积极探索会展业与旅游业及相关产业融合发展，推动服务业健康快速发展，推动完善会展产业链，强化会展场馆功能，培育专业会展企业。—强化会展城市宣传推介，大力推进会展城市营销。一是由市领导带队赴广州、上海等会展一线城市开展桂林会展宣传，宣传桂林发展定位、发展目标、发展战略和会展大环境;二是利用旅博会这一国际化交流平台开展桂林建设国际旅游胜地和会展城市宣传;三是利用会展业界活动宣传桂林会展业，通过国内会展行业交流平台，不断提升桂林在会展业界的知名度和影响力;四是联合国际国内知名媒体开展专题宣传。—着力推动提升大型活动国际化、专业化水平。桂林市加强部门、各县区及相关企业办展办会，提升全市各相关展会活动国际化、专业化水平。今年以来，先后承办了第二届中国(桂林)国际健康养生服务产业创新发展高端论坛、第七届广西名特优农产品交易会等相关大型会展活动。—培训与实战结合，打造会展专业队伍。桂林市围绕“培育一个专业的展会，培养一支专业的队伍”目标，强化工作措施，培养专业会展人才队伍。一是组织会展业干部队伍全面开展会展知识、经济管理、法律等内容的培训活动，提高综合素质;二是派出学习小组赴北京、上海、广州等国内会展业发达城市，学习参观北京旅交会、中国国际旅游交易会、广交会等大型知名展会，并与其会展管理相关部门进行学习交流;三是抽调人员赴广西国际博览事务局跟班学习东博会的先进办展办会经验;四是积极举办全市会展行业人才培训。中国桂林国际旅游博览会是桂林市自主创办的国际旅游品牌展会，是桂林打造“中国桂林国际旅游”系列品牌展会的重要内容之一，如今已成为中国西部地区国际化程度最高的旅游博览会之一。它成功搭建起高端对话、信息交流、资源聚集、产业推动的国际新平台，推动广西与世界旅游互联互通和交流合作，开启了桂林会展业国际化和规范化的进程，促使桂林会展经济迈上了新台阶。
新常态下，温和看待会展业平缓增长位于皖南的池州，因近日主办2014中国会展业年度研讨会暨池州会展经济论坛(以下简称中国会展业年会)而被会展业界广泛关注，地处该地的九华山机场也因此被更多人所熟知。每年一届的中国会展业年会，2014年的主题为“新常态与会展全产业链协同发展”，这一信号释放出会展业保持了多年的两位数增长出现放缓。中国会展经济研究会会长袁再青在此次中国会展业年会上指出，随着我国经济进入新常态，会展业告别了高速、两位数增长的时期，出现温和增长的新局面。但令会展业界颇感欣慰的是，在面对新常态下温和增长的同时，相关政策法规将有望出台，进一步保障会展企业的利益。据商务部服务贸易与商贸服务业司副司长吕继坚透露，政策将对展览业的改革给予更大的支持。欲建立诚信体系今后，诚信将成为会展企业必须认真对待和思考的问题。据吕继坚介绍，由商务部研究起草的《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》(以下简称《意见》)，目前正与相关政府部门会商，有望在不久的将来颁布实施。吕继坚表示，《意见》对我国展览业发展的指导思想、发展目标、管理体制、运作机制、扶持政策、保障体系等提出了明确的要求，《意见》的出台和实施必将对我国展览行业规范、健康、有序发展发挥积极的推动作用。《意见》围绕展览业的发展目标提出：除理顺展览管理体制，建立由商务部牵头、全国统一的管理体制和跨部门联系机制，加强展览业发展顶层设计和宏观引导外，还将逐步下放和取消展会审批权限，加快市场化进程，加强行业自律。与此同时，将加强会展市场主体培育，鼓励多种所有制企业参与竞争，完善会展产业链服务体系，提升我国展览业服务水平和国际竞争能力。此外，强化政策引导和政策扶持，出台会展业发展政策，并完善财政税收政策，研究制定有利于会展业发展的财政鼓励政策和营改增税收政策。吕继坚强调，一旦发现申请补贴资金企业存在作假行为，将永久取消其补贴资格。品牌之黄金法则一直以来，会展项目品牌建设都是会展业常谈常新的话题。在新常态下，如何进行品牌建设也是会展业界当下迫切关注的热点问题之一。但不可否认的是，展览品牌建设是一项长期的发展战略。据法兰克福展览(上海)有限公司北京办事处(以下简称法兰克福)总经理赵慰平介绍，近期在上海举办的汽配展今年是第十届，其规模仅次于德国母展，是全球第二大汽配展。赵慰平坦陈，展览品牌建设，就是在产业支撑的前提下为参展企业提供急需的帮助。据其介绍，某届汽配展开幕当天，一家企业找到组委会提出参展条件，原因即是其想知道展会组织方对参展商做了哪些必须要做的事情。简单地说，如果展会现场采购商质量高，就有参展的必要，否则立刻走人。结果从那以后该企业年年都来参展，且获得了意想不到的发展。一位不愿具名的与会人士表示，关于展览品牌建设，用专业用词解释似乎显得有些复杂，或许用黄金法则来解释更浅显易懂：你希望参展商怎样待你(组织方)，你(组织方)就要以怎样的方式去待参展商。该人士认为，在进行展览品牌建设的过程中，诚信是必不可少的。也就是说，展会前期的任何一项承诺都要兑现，这在经济平缓增长的新常态下，更为重要。需提升增值服务水平“提升增值服务水平需打破原有模式，对一些场馆提供方来说是一个‘痛苦’的改变。”国家会议中心副总经理许锋认为，作为场馆方，可与第三方进行合作，为客户提供更专业的增值服务。许锋表示，增值服务是一个大概念，需从细小处着手。如当下的年轻群体喜欢在展馆内的停车场或相关的区域很方便地买到一杯咖啡。还有根据眼睛的视力变化，场馆方可以邀请专业公司制作适应视力的标识等，都属价值服务的范畴。相对于为客户提供新的服务，场馆长期以来面临的问题则是：展览项目进入展馆前到公安、消防、工商等有关机构办理相关手续，且办理过程常常“不顺畅”。针对这一现象，广东现代会展管理有限公司行政总监姜淮表示，政府主导型展会开幕前，当地相关机构都应给予一些“特事特办”的政策，希望这种状况能够规范化、常态化。他的这一倡议，得到与会人士的认同和响应。中国贸促会特邀顾问俞晓松指出，全新的会展环境呼唤中国会展业加快改革步伐，政府主导需日益减少，政府应该摆正位置，为会展业提供更多的公共服务。俞晓松强调，各地政府应该以更开放的态度，摆脱地区行政领域的分割和束缚，支持会展业做大做强。
陈先进谈中国会展业面临的挑战依旧严峻会展产业日渐形成市场加快发展陈先进称，我国会展产业主体呈现多元化态势。具体表现为办展主体多元化、场馆投资多元化、服务模式多元化，市场相当开放。同时，企业经营国际化。国外展览公司在我国设立办事处、代表处;越来越多的国外知名品牌展移植到中国;在会展企业发展中出现了收购兼并和资本运作。去年一年，整个亚洲一共是15个收购兼并项目，中国10个，占到三分之二。陈先进指出，我国会展项目和企业愈发优质。全球共有900多个UFI认证项目，中国大陆地区从2004年的20个UFI会员增加到2013年的84个，增长非常快。而展会认证数，从2004年的22个增长到2013年的64个，数据说明整个国内的企业和项目如今都已接近国际水平。审批制度放开不断优化办展环境据了解，市场经济发达国家举办展览活动不需要经过政府部门的行政许可，这也是国外展览市场化、产业化的重要前提。审批管理制度不完善、手续繁杂导致审批时间长，特别是多头审批造成了多头办展、重复办展的不良后果。陈先进称，在2002年10月国家正式取消了国内展览会的审批制度，国内展不需要审批，登记就行。2004年，展览公司开始对外资开放。2013年新审批制度开始改革，采用备案制，放开了国际展会审批中很多限制。陈先进指出，全国省、市一级政府会展管理部门有74个，会展协会组织49个，会展机构9个。这些机构、组织从制度上保障了会展行业的健康发展。此外，各地出台相关鼓动办展政策，为展会提供资金和政策支持。由“大”到“强”转变挑战依旧严峻尽管如今中国会展业已取得长足的发展，但从会展大国变为会展强国还存在诸多问题。陈先进指出，无论从政府、展馆、组织者，还是服务供应商，都各自面临新挑战。首先中国政府面临最大的挑战是转变职能。陈先进称，中国政府需要从一个既是运动员又是裁判员的身份，转变为专业裁判员。在“中央八项”规定出台以后，政府不能肆无忌惮的像过去一样冲到市场里面，跟大家一起去办展会，而要学会将“有形的手”和“无形的手”互相配合。对展馆来说，中国展馆太多，供求关系可能会出现一个相对短时间的不平衡。场馆一旦建好，投资者就有一个很强烈的愿望：尽快把投资要收回。不止出租场地，还要自己来办展，既做房东又做房客。在此前提下，如何维持整个市场的公平性和市场竞争的客观性是未来展览业需要面对的问题。而对展览组织者而言，面临最大的挑战是怎么真正能像我国经济发展一样，从数量转变为质量。据统计，今年，上海整个展览数量增长是负的，但展览面积是正的，陈先进认为这将成为一种常态，怎么从数量的增长变成质量的增长，如何把中国从一个展览大国变成一个展览强国，这是展览组织者面临的考验。那么作为其他的服务供应商所面临的考验则是可持续发展。陈先进称，现在展览在可持续发展方面所用心思太少，一个展览会做完以后一大堆垃圾，对整个环境影响非常之大。由此可见，我国会展业未来仍需百尺竿头，更进一步。在产业规模不断扩大，经济效益逐年攀升，场馆及配套设施建设日趋完善的基础上，逐步从规模化发展转向专业化、品牌化、国际化。促进整个产业的健康、良性发展。
东莞市重点会展项目的认定办法日前出炉：十大展会要有两百家以上企业参展，须承诺下年继续在莞办展……有学者认为，这是对目前有些镇街滥办展会现象的一种清理和规范，“近年来东莞的会展越来越多，很多企业忙于应付，一天到晚都在参展甚至影响到了企业的正常生产”。参展企业需在200家以上早在2011年，东莞就已设立了会展业发展专项资金，市财政每年投入不少于2000万元人民币的资金，推动东莞会展业持续发展。此后，东莞每两年进行一次十大会展项目评审认定，对获得认定的项目，按档次规模给予资助。同时，对于未列入东莞市十大会展项目，将每年确定5个展会作为重点培育扶持的成长型展会，给予补贴资助。日前东莞市政府出台了新的《东莞市重点会展项目认定办法》。其中明确，十大展会要达到以下认定条件，比如办展机构必须在本市行政区划内依法登记注册、办理税务登记，且申报的展会已确定下届仍在我市举办;符合国家、省产业发展导向，与东莞市支柱产业、优势产业、特色产业、战略性新兴产业紧密相关，能促进产业发展，引导产业形成集聚;展览规模达到15000平方米以上、参展企业在200家以上;须有针对性地邀请采购商1000人以上或组织观众到会达2000人次以上，有效协助参展企业寻找商机，开拓国内外市场等内容。说话不算数将收回专项资金值得注意的是，认定办法中明确，项目单位必须承诺，获得认定的十大展会下届仍在东莞举办，成长型展会后三届仍在东莞举办，如发现违反该承诺的行为，项目单位和负责人将被通报，获得的专项资金将被收回，且项目单位和负责人今后5年内不得申报市级财政支持项目。具体的评分标准，将从东莞展会规模、办展质量、产业关联度等方面明确得分项，从参展企业与展会主题不符、存在假冒伪劣展品、存在投诉且被查证属实等方面明确扣分项。对市政府认定的重点会展项目，根据“科技东莞”工程商贸流通业发展专项资金有关规定给予资金扶持。对于违反申报规定的展会，将明确“一票否决”措施和违反承诺处罚措施。[观点]一年15个服装展镇街齐上企业喊累对于东莞市每两年组织一次的重点会展项目认定，有业内人士则认为，这是对目前有些镇街滥办展会的一种清理。有学者认为，东莞每年举办的300多个展会中，有一些劣质展会重复举办，不仅档次低、规模小、影响弱，而且加重了镇街财政压力甚至给企业带来了负担。中山大学岭南学院财税系主任林江表示，近年来东莞各镇街一窝蜂办展，甚至出现过一年举办15个服装展的局面，就连茶业展每年都有4个，并分布在不同的镇街举办。“近年来东莞的会展越来越多，很多企业忙于应付，一天到晚都在参展甚至影响到了企业的正常生产。”林江说，前些天他曾和东莞的一家大型企业老总聊天，该老总称，前不久企业同时收到了三四份政府发来的会展邀请，令企业很为难。
众所周知，知识产权遍存于社会生产和生活的方方面面，随着会展业的发展，会展经济的繁荣，会展知识产权问题正逐步受到广泛关注。一、会展知识产权三大类别(一)展品设计：专利、商标、著作权、其他知识产权、未申请专利的新产品。(二)展台设计：对展台设计侵权行为有两种情况，第一种是参展商拷贝其他参展商的展台设计，略加修改成为自己的展台;第二种情况较为复杂，涉及了又一利益主体―展台设计搭建商，参展商以种种借口不让他们的方案中标，然后转手将扣留下来的设计图纸或方案提交给第三方抄袭使用,或略有改动使用。(三)展具设计：展具设计所涉及的知识产权主要是专利、商标，其中又以专利居多。随着展具设计专利申请的增加，展会中的展具设计知识产权侵权也随之增加。二、会展知识产权九大现象以上三个方面的知识产权在会展业发展过程中，主要表现为以下九种现象：(一)对于国内展会组展商：展会项目被仿冒作为一些品牌会展项目的所有者，最为关心的是展会项目如何不要被仿冒和克隆，在他们看来，形成品牌的展会和已经成型的展会都应当算做拥有“展会创意”的知识产权而受到保护，光有对展会会标的注册不够，还应对展会的名称进行保护。(二)对于国外展会组织者：品牌移植中国国外一些名牌展会向中国国内进行移植的时候，通常需要寻找国内的合作伙伴，有关方面在继续使用原品牌展览会名称、标记的过程中，就有对原展会品牌无形资产(知识产权)给予认定的问题，不能排除一旦合作破裂，会引发知识产权的纠纷。实践经验表明，这个问题正是双方在合作时应当给予明确规定的一个重要关键的法律内容。(三)对于会展项目交易者：品牌交易缺乏标准会展行业资本运作频繁产生，展会项目的买卖交易逐渐增多，对于这种会展项目所有权的转移和交易，必然要涉及到会展项目的品牌无形资产(知识产权)的转移和交易，但由于操作的程序与规范还没有及时出台，特别是市场交易价值的标准制定参考依据不足，而使得市场显得比较混乱。(四)对于出国展览组展商：企业被投诉作为出国展览组展商，比较注重的是在国外参加展览会时，如何处理中国参展商被外商投诉展品侵权或软件及著作权侵权而引发的知识产权纠纷。对此，组展商认为，对出展企业提出一般性的关于遵守知识产权的要求并不难，真正难点在于很难保证和控制所有参展展品都不出问题。所以，他们希望划定责任界限，一旦出现这方面的纠纷，要由有关参展商承担责任，而不要追溯到组展商。(五)对于国内展会参展商：被组展商欺骗作为国内展会参展商，最为害怕的是被组展商欺骗性的宣传所误导，从而参加了一些名不副实的冒牌展览会，甚至被骗展，结果是白花钱、没效果。不过，值得研究的是，这种展会的假冒宣传问题，是否真正属于知识产权保护的范畴，骗展是否侵犯了知识产权，尚无明确的定论。(六)对于展台设计搭建商：抄袭设计方案作为展台设计搭建商，他们在展台设计投标时最怕的是，参展商以种种借口不让他们的方案中标，然后却又转手将扣留下来的设计图纸或方案提交给第三方抄袭使用或略有改动使用。(七)对于专利持有者：新型展具被仿制一些已经广泛使用的标准展具和一些近期开发出来的新型展具确实是进行过专利注册登记的。因此如果仿制这些展具，就会涉及侵权的问题。但是从本质看，这种侵权只是一种与会展业有着间接关系的制造业方面的会展知识产权的问题。(八)对于国家主管部门：被外商投诉作为国家有关知识产权的主管部门，他们除了负责在总体上的宣传、教育和管理工作以外，当前似乎更为关注的是如何减少外商的指责和投诉。因此当展览会成为发生投诉事件较多的一种场合的时候，他们就会对展览会主办者提出要求，必须千方百计地采取措施，防止发生类似事件。(九)对于会展行业协会：管理依据不清楚目前，全国还没有成立统一会展业协会组织的管理和监督机构，各领域的行业协会基本上由对口上级职能部门管理，专业职能较为明显，会展方面的职能管理处于弱势。另外，已有的会展行业协会对会展业知识产权保护的相关问题重视程度不一。会展业作为当前我国经济的一个重要增长点，获得了极强的生命力，但如果不能妥善处理期间产生的各种会展知识产权纠纷，将会严重影响该行业的健康发展。从政策规定到行业规范，从展商自律到他方监督，从上级引导到地方实践，会展知识产权必须得到保护和维护，只有坚持惩防并举，奖惩结合，多管齐下，才能为会展知识产权发展创造清明、和谐、有序的发展环境，才能为会展业健康发展和良性循环做出贡献。
