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如何利用好国际展会获取高质量订单国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢?首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单(当然这种情况不是很多)。其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为。这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。那么中国很多企业为什么收获不大?也有几个原因：1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了。找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。解决的办法：作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了。要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。
挑选国际展会的五大标准并不是参加所有的国际贸易展览会都能达到参展的目的和预期的目标，因为全球每年举办的国际贸易展览会大大小小地加起来有上万个之多，不同的主办者及其不同的操控能力，使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平;如果不精挑细选极有可能误入一般的展览会，或很差的展览会，或极不适合参加的展览会，甚或出现事倍功半或劳命伤财的结果。因此，选择是参加展览会的首要步骤，要想做好这一步，必须要遵循以下几项要点：1、分析展会资料重点要了解的内容有展览会的性质：即该展已举办过几次，上届的参展规模与贸易观众人数及成交情况;如果该展是新开发项目，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好该项展览会?是否主办过其它展览会?品质与水平如何?举办该展的操控手段是否已趋成熟?宣传推广方式：即主办者是如何进行展会宣传的，其宣传对象是谁?在宣传上的投入是多少?参展者和参观者的反馈如何?展会订位情况：即展览会需提前多久开始预订展位?是否接受非专业人士参观?其参观门券如何申请办理?展会场地情况：展馆的高度及宽度限制?地板单位面积重量限制?是否有音量及灯光及其表演活动等方面的限制?参展者可否自行选择装修布置展位?2、探寻同行看法即向竞争厂商及其它参展者了解对该展的看法及所碰到的问题，包括服务、展位布置、问题处理、买主稀少等，同时也向展会所在地或邻近地区的销售代理商了解对该展的看法?3、选择销售代理如果您在展会所在地或邻近地区还没有销售代理商的话，那么您则要考虑您的公司是否有可能在展会所在地或邻近地区找到销售代理商。4、选择恰当时机该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲突?您的产品是否有特别的销售季节?如果有，尤需注意展览时间是否在销售旺季前有足够的时间展出?以使买主有充裕的时间来调整他的需要，而自己的生产线亦能配合。5、分析研究结果在对展会做了分析之后，接下来就是做出决定，即是否参展?是要大展位还是小展位?是参观考察做市场调查还是搜集有关资讯?
我们认为中国的优质供应商们一直没有从西方消费者和买家那得到应有的重视。这种低估在一定程度上阻碍着中国大中小型企业的成长。提供公平的商业竞技场，提升中国供应商的存在感和接受度——这是我们所希望能够做到的。疯狂，即是反复做着同样的事情，并期待着不同的结果。令人遗憾的是，年复一年，我们见证着数以百计的中国公司在展会上犯着一次次相同的错误，并造成着相同的不幸结果。看到数以百万计的血汗钱被毫无成果的扔掉，我们深感惋惜。中国公司在国际展会上参展所犯的4个致命错误：1.深厚的英语语言及西方营销文化功底的缺失尽管这种情况更多见于中国小型企业，但在拥有上亿美元资产的中国企业中却也有着惊人的普遍性，这些公司的管理人员和销售代表们并不能熟练使用英语。我们观察到在营销材料(标牌，展板，小册子等)上也包含着许多语法错误。我们希望这类公司能对因此在参展观众中所造成的对公司品牌的负面影响有所认识和反思。当这些不应该有的沟通障碍出现时，与会者会认为：“如果与他们的销售代表都无法有效交流，我无法想象如何与整个公司进行沟通!”“如果他们连精通英语的人都没有，我无法认同他们是一个成功的国际化公司!“在当今竞争激烈的环境中，消费者比以往任何时候都有着更多的选择。任何因为您的产品和品牌而产生的摩擦都将大大降低由您产品和品牌而来的愉悦感。由此，消费者将不太可能用他们的网络影响力，即常说的口碑，来分享您产品和品牌的优点。不要忘记，展会上有着众多的业内专业人士或先行产品体验者，他们对于参展公司以及产品在业内的传播有着重要的影响力。用产品和公司品牌取悦他们将是您展会取得成功的一大秘籍。让您的展位上站满说着流利英语的外国模特远远不够，实际上，这看起来是一个极大的干扰。要知道，许多参会者并不介意在您的展位和这些美丽的模特聊天，尽管他们并不了解你的产品，服务和公司。展会模特永远不会是用来弥补公司英语语言能力的缺失的办法。如果您真的想用此来展示公司良好的一面，请必须充分培训您的模特们，使其能积极地与参会者进行专业而有效交流;让他们走向展区外围，鼓励参会者来到您的展位，而不是被动的站在展区，举着产品与彼此说话。这里的经验是，如果西方消费者没有在第一时间被展位的陈列和内在的影响力所吸引，他们甚至会懒得看贵公司的产品，更不用说想要深入了解公司。2.没有分享企业的发展故事讲述故事是将企业的价值观与行为相连接从而塑造企业形象的一种方式。自史前时代开始，故事就是一种是阐述一个社区成立根基的方式。故事一直口口相传，代代相承。我们观察到市场营销的一个明显趋势，即讲述故事能够树立品牌形象并提高客户忠诚度。无论如何，人类的一项基本需求就是猎奇。无论你相信与否，一个普通消费者一天会接触到3000余条广告。现在比以往任何时候都更难吸引消费者的注意力。善于讲述真实且引人注目故事的企业无疑将更容易获得消费者的注意力。在没有任何给人留下深刻印象的故事的情况下，你的品牌和产品会很快被消费者抛诸脑后。真实的故事往往会增加公司的信誉度，继而有助于打破由于不同文化而产生的壁垒和消费者的顾虑。海尔集团可算是个中翘楚。海尔在美国的网站、企业宣传册和宣传片中都富含有关企业发展，使命和价值观的信息。这些丰富资源清楚地告诉消费者海尔公司究竟是谁，也在消费者中建立了良好的可信度。TCL的故事将是一个反面例子。当美国消费者浏览TCL的美国官方网站时，他们必须滚动到网页底端，并点击“关于我们.”，他们将会得到以下信息：关于TTE科技TTE科技，其总部设在美国Corona，加利福尼亚州。TCL品牌旗下的美国电视设计和营销中心。TTE科技与TCL集团股份有限公司附属于TCL多媒体科技控股有限公司，世界上最大的高品质电视和其他领先消费类电子产品专业制造商。TCL多媒体总部设在中国，一个全球性的研发中心，生产设施和销售办事处的网络。谁是TTE?这些信息实在令人困惑。这个介绍不仅仅不是一个故事，甚至还让人产生许多问好，我们可以想象到消费者在读完这篇文章后并不会对TCL品牌产生任何感情。3.缺乏独创性和创新西方消费者的注意力范围通常都很短。在今年的美国拉斯维加斯消费电子展上，有超过3500家参展商和15万与会者。展会上有太多令人分心的事物，这是一场激烈的注意力之争。许多企业将永远不会像华为和海尔那样有数百万美元的营销预算，所以他们必须比这些巨型企业更加聪明，更富有创造性，从而获得更高回报来继续他们的营销活动。GuerrillaMarketing(中文释义是“游击营销”。初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。)是我们深入研究并为我们客户量身定制的一种积极营销策略，它是一种低成本的使用非常规手段进行的广告手段。“Half.com”是一个被人津津乐道的阐释GuerrillaMarketing的故事。在1999年，Half.com的创始人极力游说美国俄勒冈州Halfway市用10万美金和20台电脑换取这个城市一年的名字使用权，将城市更名为“Half.com”市。他们的提议竟然被采纳并且取得了巨大的成功，在当年吸引了全美新闻媒体的广泛关注，并最终在2001年成功被eBay收购。他们的成功经验就是创新。尽量吸引注意，否则你的品牌和公司将很快被人遗忘。4.没有一个明确的目标客户和行动计划在2013年的拉斯维加斯电子消费展上，我们曾对从初创公司到财富“全球500强的近50家公司问过以下问题：你的参展目的是什么?你公司针对美国和国际市场的销售策略是什么?这些答案竟然惊人的相似：我们只是想卖出我们的产品;我们对美国以及国际的消费者真的不是很了解;我们希望寻找到一个值得信赖的合作伙伴以帮助我们。管理者们的坦诚回答给我们留下了深刻的印象。我们相信，这种坦诚的告白是一个极有成效的求助方式，但是除非能让正确的美国和国际合作伙伴所听见，这个呼救声将永远不会被回应。结论请记住，产品从来不会自己销售。赶紧行动，进行改变!给您的公司奠定坚实的基础以在国际市场上获得最终的胜利。
中国-东盟优质水果推介活动近日，山西省农业厅中国-东盟优质水果推介活动和中国-亚欧博览会首届中国优质水果推介活动的筹备工作拉开序幕，山西省欲借助展会平台，使省内水果跳出国门，拓开国外市场。受独特的气候及地理条件的影响，山西省生产的果品以个大、色艳、酸甜适口、风味独特、品质优良等特点，深受国内外消费者的青睐，而且多次在国内外展评中获得金奖。此外，我省还被国家农业部确定为西北黄土高原苹果优势产业区，有16个县区列入全国苹果生产基地县和重点县。水果产业的良性发展，需要足够的市场空间。为能给我省水果找到市场，中国东盟优质水果推介活动成为我省一个重要的阵地，自该活动开办以来，山西省已连续参加两届，并且取得丰硕成果。据了解，山西省仅在第二届中国-东盟优质水果推介活动上，累计签订项目27个，共计合同和意向金额约3.6亿元人民币，比首届推介活动提高了近3倍。而且第二届推介活动中，我省水果贸易成交额在参展的陕西、广西、江西、山东、新疆等省区中名列前茅，成为该届推介活动水果贸易签约额增幅最高的省份。今年9月3日～6日将在广西南宁举办第三届中国-东盟优质水果推介活动，集中推介山西、陕西、广西、江西、山东、新疆6个省区的优质水果。这次推介活动的目的是发挥我国水果的规模优势，联合优质水果主产省区，共同开拓国际市场，扩大我国水果的国际影响力，树立中国优质水果的国家形象，扩大出口贸易。今年我省是第三次参加中国-东盟优质水果推介活动，在此基础上，农业部门又推出了中国-亚欧博览会首届中国优质水果推介活动，将于9月2日～4日在新疆乌鲁木齐举行，届时我省也将组团参加。据介绍，借助水果推介活动的平台，我省将突出打造山西优质水果品牌，树立果品企业形象，同时，创新水果贸易机制，并通过与商务、出入境检验检疫局等涉外部门的合作互动，为山西水果大规模进入国际高端市场提供保障。
今年以来，落户和在深创办的新型展会多达13个，是自2004年深圳会展中心建成启用以来新展开办最多的一年，引起了行业人士的极大关注和各实体产业界的高度重视。为何新型展会钟情深圳?记者以高博会为切入点，展开了相应调查和采访。 继新展深圳酒博会、汽车用品展、酒店设备展之后，11月30日“亚洲国际高尔夫球博览会”即将在深首次亮相，举办方北京励展光合展览有限公司总经理李雅仪直言，深圳开展高尔夫运动最早，拥有世界最大的球场，高尔夫运动在深普及程度较高，高球爱好者数量多，产业链配套齐备，是名副其实的高尔夫之都，同时深圳是一座现代国际大都市，到香港及其他东南亚目标市场的交通十分便捷，这些都使得深圳成为举办国际高尔夫盛事的最佳选择。 高博会落户深圳 随着高尔夫重返2016年奥运会，高尔夫在国内置办行头和租用场地的价位也逐渐回归理性，其特有的绅士品格的心智成长与终生受益的体质锻炼，也都被国人所认可，因此越来越多人想体验下挥杆的乐趣。 据了解，在深圳，先后成立的高尔夫球会就有14个，不仅建有国内最早的现代化深圳高尔夫俱乐部，同时还拥有目前全球最大的180洞的观澜湖高尔夫球场。“高尔夫运动在深圳高普及，高球爱好者数量众多，高尔夫产业在深圳及周边地区汇聚，这些都为亚洲高博会在深举办提供了良好的办展环境。”李雅仪同时认为，深圳的办展场地深圳会展中心，拥有先进的现代化设施和良好的服务，非常适合举办像亚洲高尔夫球博览会这样的高端展会。 此外，在国内高尔夫市场日渐成熟之际，以东南亚国家为代表的亚洲需求也逐步崛起，而深圳，是辐射港澳和东南亚地区的最佳办展地，“2012年亚洲高博会在着眼内地市场的同时也将亚洲市场纳入了展会覆盖范围，将更多来自泰国、新加坡、马来西亚、印尼、印度等东南亚国家以及中国香港、澳门地区的买家资源带到展会现场。” 现场活动凸显新展会亮点 据举办单位介绍，新展会的亮点就是丰富的现场活动。像今年的亚洲高博会，同期将举办29场活动，特别为高尔夫爱好者量身定制了一系列参与性极强的特别活动也将免费向市民开放。11月30日展会首日，将在深圳高尔夫球俱乐部举办球具新品试打会。三天展会期间，展馆内还将持续举办PGA教练现场教学活动。“我们希望借助这些活动，为更多的普通百姓创造一个了解高尔夫、接触高尔夫的平台，让高尔夫绿色健康的运动精神重新回归。”李雅仪介绍道。 值得一提的是，今年的亚洲高博会全力推出了“青少年普及计划”，展会现场将举办适合小朋友参与的青少年高尔夫表演以及针对青少年身体特点专设的PGA教练入门讲座，在轻松快乐的氛围中，让青少年体验高尔夫运动的趣味所在。 另外，展会中的高尔夫旅游专区也是今年的又一看点，来自美国、印尼、瑞士、加拿大、西班牙加泰罗尼亚、泰国等多个国家地区的旅游局均将到场展示各具特色的高尔夫旅游线路，为市民的休闲生活开创全新思路。 新展会助推产业及文化 华南地区是中国高尔夫产业的发祥地，同时也是国内高尔夫产业发展最为迅速的区域。据组委会介绍，亚洲高博会通过与美国高尔夫球场管理人协会、美国高尔夫球场建造者协会及美国高尔夫球场设计师协会这三大国际重量级高尔夫专业协会的密切合作，将海外专家的前沿成果及欧美成熟的行业发展经验带到国内，推动中国高尔夫产业持续健康发展。李雅仪说：“展会特意邀请了美国高尔夫球场设计师协会副总裁、世界著名的环保球场设计大师RobertRick到场，同国内球场管理建设者共同探讨适合于中国的环保球场设计及改造方案。”同时，来自美国顶级球场旧金山奥林匹克高尔夫俱乐部的草坪管理专家PatFinlen也将亲临现场传授低污染、低能耗的草坪养护思路，引入海外先进经验，为国内高尔夫行业发展提供新的思路和办法。 展会期间，还将为高尔夫产业链中不同方向的业者提供具有针对性的培训课程，培训包括面向球场管理人员的球场设备体验日，面向高尔夫专卖店经营者举办的营业管理论坛，以及为高尔夫教练特设的PGA教练培训课程。 “从早期贵族运动的误区走出来，让高尔夫成为城市精英人群的主流生活方式，使其健康功能、社交功能等体育本质再度回归，让高尔夫文化随之沉淀并成熟，这就是高博会办展的最高境界。”李雅仪补充道。
2016北京国际无人机系统产业博览会十年树木，百年常青;无人机系统产业从无到有，从小到大，可谓硕果累累，枝繁叶茂。砥砺十载，完美蜕变;无人机系统产业终迎来前所未有的繁荣，为即将开启无人机2.0时代再发加力。走在路上，中国无人机正由“制造”豪迈转向“智造”，从内地昂首挺入全球各地。站在新的历史节点，被誉为“中国无人机第一展”、万众期待世界瞩目的“2016北京国际无人机系统产业博览会”将于6月19-21日在国家会议中心精彩亮相，活动以“科技创新产业驱动、军民融合跨界发展”为主题，密切围绕无人机系统上下游全产业链进行集中展示，发挥榜样力量充分利用北京地区各优势资源，借百余家展商之力铸就军民融合领域顶级示范交流平台。本届博览会属无人机系统十年辉煌成就展，活动自启动以来便引发行业内巨大轰动。目前展位已安排过半，提早完成原定招展目标并取得了骄人成绩。军用型、民用消费型和工业级无人机领军企业积极参展、比翼齐飞。以西安爱生、北航为代表的知名科研院所将盛装出席;深圳大疆、极飞科技等专业航拍无人机老牌厂商均悉数亮相;以欧诺嘉、兰旗航空为代表的航测无人机排头兵再次隆重登场;以山河智能为代表的植保无人机先驱华丽空降;以天峋创新为代表的工业级无人机开拓者再度重装加盟;以天途航空为代表的警用无人机领导者再一次艳惊全场;且不乏航天三院、总参60所、中航613/602所等优秀军工单位豪华助阵;更有各式新奇无人车、无人船、无人潜航器和无人飞艇等明星新秀产品争向斗艳。超万平米展示面积、牵手120家优秀展商、广大军方参观团、庞大政府采购团、集合工业界大咖、汇集重量级嘉宾、集聚学术界泰斗、多家实力派投资机构联合60家行业权威媒体、总计逾3万名专业观众将携手齐聚北京.国家会议中心，依靠强势政商军背景呈现一场别开生面的无人机系统产业大聚会。据悉，博览会将于2016年3月1日停止招展，随后全部精力投入到专业观众邀请中。如来自以下领域人士，敬请提前安排活动计划，切勿失去难得的参观品鉴机会，错过今年需再等十年。1、军方机关：中央军委、总装、总参、总政、总后、空装、海装、陆军、空军、海军、第二炮兵等部门;2、政府机构：科学技术部、国家国防科技工业局、中国民用航空局、国土资源部、国家测绘局、国家海洋局、国家电网公司、民政部、中国地震局、中国气象局、国家环境保护局、农业部、林业部、水利部、国家电网公司、武警、公安部、海关总署等机构;3、工业界：航空、航天、电子、兵器、船舶、电力、石油、化工、电信等领域;4、学术界：高等院校、中国科学院等学术界;5、其他领域：各大保险公司、投融资机构、科技产业园区、行业媒体等无人机系统业内外相关人员。高大上展会秀出高精尖展品，融入陆、海、空、天、电、网各高新领域，打通无人机系统产、学、研、商、用、资各关键环节，群策群力认真谋划未来产业发展战略布局。俯瞰世界，让无人机之光普照大地、惠及众生。仰望天空，无人机从这里飞的更高、飞的更远。关注“无人机+”，聚焦2016北京无人机系统展(UASEXPOCHINA)———场有来头没噱头、更接地气的无人机专业盛会——系列活动精彩纷呈定能使您惊爆眼球，大开眼界。品年度无人机系统大展，创未来航空产业辉煌，期待在首都北京与行业同仁共同见证中国无人机再度腾飞的时刻。
2016上海国际数码印花工业展览会展会专注为全球数码印花装备、技术供应商以及买家市场创造精准商贸机遇。同时凭借专业及优良的客户体验，海外市场的开拓，共同与业界同仁打造印花技术专业领域最具影响力的国际性交流合作平台。一、空前的展会规模：本次展会与国际数码印花产业共襄盛举，八大亮点呼之欲出：本次展会的展出规模达到20,000平方米，预计将吸引12,000位专业观众。200多家展商将在今年上海国际数码印花工业展览会上争相斗妍--展示国际数码印花最新技术和成品。2016年4月17-19日，上海新国际博览中心，将是一场最新数码印花设备，耗材，配件等的秀场，结合数码印花技术评选大赛，数码印花技术演讲，2016上海国际数码印花工业展览会必将开启一场数码印花全行业的狂欢派对。二、针对性的专业买家：本次展会将吸引近12,000位专业观众，其中65%以上来自数码印花专业买家--覆盖印染厂、终端用户、大型服装品牌商及行业顶尖设计师等。其中终端用户将首次突破除纺织以外的数码印花应用企业，主办方希望让数码印花产业的格局更时代化和多元化，让展商能寻找更多的发展机遇。三、特邀的国际买家团：主办方将充分发挥其海外资源优势，与各大海外行业机构和国际媒体合作，强强联手，并特邀对数码印花高需求并具一定购买力的国际买家团前来参观，这些买家团将分别来自印度、韩国、土耳其、东南亚、台湾等区域，为参展商提供更多的机会和更高的成交概率，此次展会将会是一场主办方、展商、观众三方共同坐拥的华彩盛宴。四、专业资深的产业论坛：本次展会同期还将举办针对不同客户群体和数码印花市场的多个产业论坛。届时会邀请最具行业权威的专家、企业大佬，数码印花专业用户，高影响力的媒体等参加论坛，共同分享及剖析行业最新市场动态及突破瓶颈的解决方案。不同的论坛更会针对不同的国际市场，不同下游买家的需求，全球数码印花的市场发展趋势，以及行业大佬的先进技术革新，一一的为展商和买家答疑解惑。五、多元化的展会活动：在本次展会开展之际，数码印花工业作为新兴发展纺织工业的代表，主办方为了更好地让专业买家了解数码印花科技的成果，将与展会同期举办“最受欢迎数码印花技术作品大赛”，期间通过行业内外参展人群和观众不记名投票，最终将评选出最受行业欢迎设备供应商及墨水供应商，获奖企业将会获得高价值的企业宣传机会及丰厚奖品，谁将成为数码印花行业下一个宠儿?让我们拭目以待。六、企业配对现场洽谈：本次展会主办方将启用展览APP，展商及展品简介一目了然，专业买家将于展商进行互动，提出需求，定向邀约。现场将针对展商和观众不同的需求设置“商贸洽谈区”供企业交流。展商通过与买家频繁互动，更加了解买家需求，并可对买家需求有针对性的进行企业战略计划，提升业绩。谁将成为下一个订单?七、细致的展会Map：上海国际数码印花工业展览会将与“找展会”APP相互合作。根据展品范畴，展商布局，定制展会Map，点对点，买家将在现场更容易，更迅速的寻找到目标展商及展品。此次展会将运用强大的信息收集系统，让主办方在展前、展中、展后更好服务展商和观众。八、全方位的媒体推广：扩大展会影响力;上海国际数码印花工业展览会拥有最强大的媒体联盟资源，超过40家行业和大众国内外媒体将全面地、适时地对展会进行全程跟踪报道和推广。
机床展最近备受行业关注的“第二届常州国际机床展”将于2014年4月19日—21日在常州国际会展中心盛大举行。展会得到了常州市人民政府、山东冠县人民政府、江苏模具工业协会、常州数控行业协会、常州机械工程学会、常州设备管理协会、常州市模具协会、台州市机床工具行业协会、常州西夏墅工具协会、武进装备制造业商会等各界朋友普遍认可和大力支持。他们积极为展会出谋划策，组团参展或参观，共同努力，把展会办成一个真正服务于长三角地区机械装备行业的优质商贸平台。本届展会展出面积将达到20000平方米，标准展位数达800个，参展企业达到360余家。其中不乏美国哈斯、美国捷力、阿奇夏米尔、日本津上、日本兄弟、日本沙迪克、韩国斗山、台湾崴立、台湾建德、台湾福硕、台湾铁正、台湾铁王、台湾群基、台湾旭正、上海伟扬、广东敏佳、瑞典山特维克、宝鸡机床、皖南机床、浙江海德曼、宮铁、小铁人、江苏强世、广东敏佳、上海爱葛力、上海五盟、常州伟卓、西田科技、常州卓申翔等国内国际知名企业。展品数量多达数千种。在常州机床展会上首次集中展出数量如此众多的高端数控机床和工业机器人，在业界产生了轰动效果，将会吸引了大量业内人士前来参会。本届展会宣传推广与买家邀请工作的核心是“充分利用常州到上海、南京、苏州、无锡的一小时交通圈，深度挖掘常州本地众多的生产基地和专业市场的潜在需求”。不论是沪宁高速、沪杭高铁和省道旁的三面体户外高炮广告，还是常州中心城区主干道的巨型户外广告，亦或是遍布常州下属县市的墙体广告，以及持续不断的电台广告、电视广告、报纸广告，组委会在展会宣传推广方面不遗余力。而对买家邀请的要求，则不仅仅局限于数量，更加重视质量。为此而成立的买家邀请小组这是这一理念的直接体现者、严格执行者、深入贯彻者。该小组主要搜集苏锡常地区专业观众数据，通过严格、仔细的筛选，建立起了一个数据多达20万余条的优质买家数据库，并进行一对一电话预约邀请工作，一旦确定参观采购意向，就展开发送商务传真、邮寄展会资料和参观证件、短信通知等一系列商务服务，真正做到展会未开，服务先动。通过展前买家服务小组的热情服务，参观商不仅及时了解到展会信息、参展商信息，而且加深了对展会的深刻印象，展会之期将前来参观采购。在展会现场，为了提高服务质量，为不同需求的客户提供差异化的优质会展服务，组委会使用了参观登记系统和门禁系统。除预登记买家外，其他与会人士均需至参观登记处进行商务信息登录，凭组委会核发的参观证件入场场馆。所有完成登记的参观商均自动成为下届展会的预登记观众，享有更加优质的VIP客户服务。热情、真诚、严谨、务实是展会不变的办展精神，勇于开拓、善于创新是展会得以发展的根本品质!也必将由此得到更加长远的发展。名大会展将全力合作，力争把展会做大、做强，全力打造属于常州的工业装备展览会品牌，在业内发挥更加重要的影响力！
《国际展览会公约》的由来《国际展览会公约》是人类历史上第一个关于协调和管理世界博览会的建设性公约。最早由法国政府于1907年首先提出号召，1912年，德国政府响应并召集起有关国家政府，开始为公约的制定做准备。不少国家政府积极响应，纷纷表达了确立举办世博会规范的愿望。1912年柏林外交会议使得建立一个协调和管理世界博览会的国际性公约成为了可能。但是，1914年第一次世界大战使这个外交协议遭到夭折。1920年，有关国家政府再次将制定公约之事提到议事日程。经过多年的努力，1928年11月22日，来自31个国家的代表在由法国政府召集的巴黎会议上，正式签订了《国际展览会公约》。
展会通过国际性活动的策划、营销和组织，通过各种类型展会的举办和各类服务提供，带动商品、物资、人员、资金、信息的跨国流动;通过最新技术、产品展示和最新思想理念、信息交流，促进商品、生产要素的跨国流动与重新组合配置，促进最新技术的推广普及和生产效率的提高，为世界经济发展和国际贸易增长作出贡献。那么，展会究竟如何促进国际贸易呢?第一，展会是国际贸易的有效营销手段，可以促进国际贸易的发展和扩大。展会从最初的集市开始就是“市场”有形的表现形式之一，是商品营销的重要手段之一，在现代营销理念中，展会促销日益受到人们的重视，成为重要的贸易促进方式之一。据国际大会与会议协会统计，每年全世界国际会议的消费总额约为70多亿美元，展览在世界各大公司9项主要市场推广方式中，已经上升到第三位;营业额超过5000万美元的大公司中，展览占其市场营销总支出的17.3%。据法国有关会展机构统计，参展商每花费1法郎，平均可以带来35至40法郎的合同，展会宣传费用已经成为仅次于直接促销、报刊电视广告费用之后的第三大宣传推广经费。第二，展会将散布于不同时段和不同区位的贸易机会汇聚到一起，集中成交，既节约了交易成本，又扩大了贸易规模。中国出口商品交易会创办于上世纪50年代，至今已连续举办100多届，汇集全国出口资源，邀集世界采购渠道，促成的商品交易为世人所瞩目，为中国有形商品出口作出了不可磨灭的贡献，成为展会促进商品交易方面的典范。第三，国际展会本身就是贸易，属于服务贸易的范畴。根据世界贸易组织的定义，服务贸易除了物化服务的服务商品进出口和商业存在提供的服务以外，还包括服务提供者在境内为境外服务接受者提供的服务和服务提供者跨境为当地服务接受者提供的服务。国际展会的举办带动了商品、物资、人员、资金和信息的跨国流动，这些商品、物资、人员、资金和信息的跨国流动，以及为这些流动提供的服务本身就是国际服务贸易。展会丰富了服务贸易的内容，扩大了服务贸易的总量，进而扩大了国际贸易的总体规模。第四，展会促进生产要素跨国流动，扩大产业内贸易规模，拉动国际贸易增长。在区域经济一体化、世界经济全球化日益发展的现代经济生活中，展会促进生产要素国际流动和跨国重新组合配置的作用越来越明显。优势要素的跨国流动和组合配置是推动科技进步和产业升级的有效途径。跨国公司通过参加各类展会，在世界范围开发市场，寻找最适合自己的生产基地，进行跨国境优化资源配置，把不同生产区位的优势生产要素组合在一起，形成新的、生产效率更高、竞争力更强的加工生产能力，在世界范围安排自己的产业链和销售网络，为世界市场加工生产。2000年第三届北京科博会促成了诺基亚星网工业园落户亦庄经济技术开发区。2003年，星网工业园出口就达到了12亿美元，实现就业岗位11500个。“星网模式”对于促进产业结构优化升级，培植新的国际竞争力，扩大产业内贸易进行了有益的尝试，积累了成功经验。第五，展会助推新型贸易产生，促进贸易结构优化升级。随着科学技术的进步和世界经济一体化步伐的加快，许多原来没有，或者没有进入国际贸易范围，或者本来不可贸易的产品进入了国际贸易领域，展会在这方面可以发挥积极作用。2012年商务部和北京市创办了中国(北京)国际服务贸易交易会，创建了世界第一个综合型服务贸易平台，为中国对外贸易转型和服务贸易发展打造了一个国际交易平台。改革开放30多年来，我国有形货物对外贸易有了巨大的发展，成为世界最大的货物贸易出口国和第二大货物贸易进口国。但时至今日，我国有形货物贸易，特别是出口贸易的快速发展受到一定条件制约，中国经济增长和中国对外贸易都必须进行战略性调整，开创内需外需协调发展，有形货物贸易和服务贸易齐头并进的新格局。相对货物贸易，我国服务贸易近年来表现出良好的发展势头。2002~2011年这10年间，我国服务贸易从855亿美元增长到4191亿美元，增长了3.9倍，年均增长19%，服务贸易排名出口由第11位上升至第4位，进口由第9位上升至第3位。在中国对外贸易发展的关键时刻，创办服务贸易交易平台，促进中国服务贸易发展，推动对外贸易战略转型，具有十分积极的意义，其意义不亚于上世纪50年代创办中国出口商品交易会。
一、参展人员出国手续的办理一般，持因公护照人员由组展公司统一办理签证，参展企业可根据组展公司提供的外经贸部展览批文(复印件)、出国任务通知书(原件)到当地有关部门办理出访手续和申请参展费用，并于组展公司规定的时间前，将材料正本送抵组展公司，以便统一办理签证。签证材料包括：a、因公护照b、出国任务确认件(正本)c、出访人员政审批件(正本)d、光面照片(同护照上一致)e、出访人员名片壹张f、签证资料表格组展公司持因私护照人员在报名参展时请在报名申请表上注明，并尽快将护照资料(护照复印件)提供给组展公司。组展公司提供有关邀请函给参展企业，并协助准备有关申请签证资料，由参展人员向有关驻华使馆申请签证。博览会正式邀请函一般在展览会开始前20天左右寄达参展企业。申请因私签证需提供如下个人资料：护照、签证申请表格、邀请函、费用自理函。第一次持因私护照出国人员，需有所去签证国家的出境卡。二、展品的包装托运展品的包装一般使用纸箱，特别注意选用质量好的纸箱，且所有纸箱都必须打包，否则展品在托运过程中易出现损伤。展品箱内严禁装运易燃、易爆、易腐和有毒物品。如果展品出发时随身自带，包装宜用行李箱，不要用纸箱或木箱，以便顺利通关。运输包装箱上一般要刷上以下标记(英文)：1、唛头(Marks):不同展览所使用的唛头不同，具体根据展览项目而定，组展公司会另行通知;2、展览名称(Exhibition);3、参展企业名称(Exhibitors);4、参展企业摊位号(或编号)和箱号：根据组展公司安排给各参展单位的摊位号(或编号)，箱号写在公司摊位号(或编号)的后面。例如：某公司的摊位号(或编号)为9A，第一箱为9A-1，第二箱为9A-2……依此类推。此标记一般要求写在展品箱左上角。5、体积(Meas.)：长×宽×高(以米为单位)6、毛重、净重(G.W./N.W.)：以公斤为单位注：摊位编号是展团自编号，只作为展品发运和制作单证之用，和实际摊位号无关。三、展品集中展品运输时，一般组展公司基本采用指定专业公司作为展品国内运输代理单位的方式，由他们负责展品的国内集中、报关和远洋运输工作。展品一般在展览开始前2个月集中到组展公司指定运输代理单位的仓库，以便保证展品在展览开幕前及时运到摊位上。因此，展品集中的时间不能超过组展公司规定。展品展后一般不安排回运，多由参展商自己处理。如确实需要安排回运，要及早联系组展单位，所产生的费用由参展企业自己承当。四、展品运输单证展品国内外清关所需单证包括展品清册、装箱单、发票。有的国家要求提供原产地证(FORMA或C/O)和卫生防疫证书。所有单证都必须盖有公司公章和签字，在组展公司规定时间内将所要求的单证正本寄抵。如果展品随身自带，必须携带好全套以上单证，以便过海关检查时出示。五、参展人员注意事项大多数出国展组展单位制定有如下注意事项：1、一般展团实行"总团管理，分团负责"的管理责任制。各参展企业应自觉配合展团领导工作，遵守纪律和要求。2、参展人员在外护照和机票由总团统一保管。如果临时需要借出，必须向总团说明合理理由，并办理借出手续，用完后立即归还。3、展团人员在外的一切活动必须服从总团的统一领导和安排，不允许擅自离团活动，更不能到展团安排以外的他国活动。人员临时外出要征得所属单位在外负责人的同意，并向领导报告。4、遵守外事纪律，遵守所在国法律，尊重当地的风俗习惯，维护国家尊严。5、遵守博览会的有关规章制度，不得提前撤展，按博览会规定处理样品;展览期间参展人员认真做好贸易洽谈工作，争取多成交。六、有关资料为有效做好展览的筹备和出展工作，参展企业要详细阅读下列资料：展览会介绍和市场材料、具体筹展日程表、展品运输详细联系办法、展团在外行程计划、摊位装修方案等。另外，参展企业还要准备出国人员签证资料表格、商业发票、装箱单、展品清册等资料。总之，充分的展前准备是成功出展的重要保障。
国际展会作为一个在短期内交融汇集了信息流、人员流、资本流的开放平台，是当前绝大多数生产制造企业和贸易公司获取贸易订单的主要渠道。但是，出国参加国际展会又是一项复杂的系统工程，它涵盖了市场调研、展会选择、展位确认、展品遴选、出境手续、展品运输、客户邀请、展位布置、展位管理、展品回运、客户回访等一系列环节，程序相对复杂，往往差错一步而影响全局。如何参对展、参好展，争取效果最大化，对很多企业特别是一些初次走出国门的中小企业来说，都是一个具有相当挑战性的课题。笔者以为，出国参展要特别重视选展、布展和守展三个环节，即走好“三步曲”。选展：立足“四看”选对展意味着参展取得了成功第一步。目前全球每年举办的展会数以万计，即使是同一主题、同一行业、同一区域的展会，也是枚不胜数。要在这林林总总、眼花缭乱的展会中，选出一个对口的、心仪的、风险可控、前景看好的展会，对许多有意出国参展的企业来说往往是一个“艰难的选择”。大致说来，除去参展费用这个基础性的考量因素外，选展重点要“四看”：一看目标市场。选展会，首先是选市场，除了欧美发达国家为数不多的几个具有全球影响的展会“老大”外，世界上大多数展会都是区域性的，辐射范围有限。一般来说，全球性的大展参展费用高，区域性的展会参展费用低。对于许多中小企业，从务实的角度看，产品目标市场的区域或次区域“龙头”展会，当是重点考虑的对象。这些展会往往参加费用不高，但对开拓当地市场却很效，具有较高的性价比。二看展会性质。是专业展还是综合展?在当今社会分工越来越细的趋势下，展会的内容设置也越来越细分和专业，专业展会往往是专业客商的聚焦地，而“大杂烩”式的综合展大多是消费型展会，目标观众为市民大众。专注于国际贸易的企业，选展理应更多地关注专业展会。三看承办机构。在展览界，展会组织方为了壮大声势，拉一些政府部门、知名机构在组委会中“充数”、“拉大旗作虎皮”是惯用手法，这些机构除了给展会“挂挂名”、“贴贴金”，少有实际作为，也代表不了展会组织的水准和效果。参展企业在做选择时一定不要为此“迷了眼”，而是要慧眼识别真正的组展机构是谁，其所具有的办展资源和办展影响如何。一般说来，由商会组织和行业协会为主组织的展会可高看一眼，因为这些机构往往拥有众多的会员企业，具有较强的企业影响力、号召力和办展实力。四看展会口碑。以往参展企业的评价，也是一个重要的参考因素，它往往比组展方的宣传册更具参考价值。布展：凸显“不同”在展会中，第一印象永远是吸引客商的首要因素。面对一个琳琅满目的展会，有时会让人感到无从着手、甚至产生视觉疲劳。在这种情况下，只有那些一眼就让人感觉与众不同的展位，才能有效引起客户的关注。笔者曾亲历一个知名的家纺展，大多数参展商都觉得花了大价钱，展品自是多多益善，于是被套、床单、窗帘、毯子等摆挂了一大片，以显示自己的“全能”与“全面”，由于这样的摊位太多，反而落入了千人一面、“泯于众人”的窠臼。其中有个展商独出心裁，在整个摊位上只是错落有致地摆了枕头一种产品，在展场中尽显“万绿丛中一点红”的效果，路过者均能感受到它的视觉冲击力，前来观样、洽商的客商络绎不绝。这个展商在洽商时适时地拿出自己的宣传册，表明自己的企业除了枕头，还生产其他类床品，结果谈成了许多订单，效果显著。这个事例告诉我们，塑造第一印象的关键在于“不同”。商界有句名言，“谁聪明谁才能赚、谁独特谁才能赢”，说的也是这个道理。由是观之，企业在参展前，一定要认真研究摊位图，用心用智做好设计规划，最好画出图纸。布展时一定要将独特产品和“拳头”产品摆挂在醒目位置，力求让人一眼就能看出自己的特色和强项。展品要少而精，不要多而杂。如果有可能，还可增加一些特殊展具和附加配件，以增强展示效果。守展：亲和+主动守展是摊位管理的必修课，看似简单、甚至枯燥，实则是展现企业风采、比拼企业文化竞争力的重要环节。很多参展企业在守展人的语言能力、专业水平和形象方面颇费思量，这很重要，但有时却会忽视对守展人的临场培训和现场要求，因此我们在展会中经常看到这样一幕：有人在心不在焉地坐在那儿等客上门，有人在低头玩电脑或手机，完全不见商务人士所应有的积极精神，也没有营造出可以感染过路观众、吸引客商前来的“气场”。要知道，守展人的表现和风貌代表着一个企业的软实力，并在很大程度上决定着这个展商客户流的多寡和参展效果的好坏，必须给予高度重视。优秀展商在守展时一般非常注意两点：一是亲和态度;二是主动精神。国际展会就好像一个微型的“陌生人”社会，人来人往却彼此陌生。守展人的微笑表情、亲和态度，对走马观花般的客商来说就是一种无声的邀请，可以促使本来摇摆于看还是不看、谈还是不谈的客商进来看、坐下谈。当然，主动上前、热情邀约也非常重要，可以尽可能多地扩大面谈客商基数，增加合作成功几率。另外一些宣传小技巧也必不可少，如赠予每一个前来参观的客商一件带有公司标志和介绍的小礼品等，以使企业形象长留于客户记忆，日后说不定会收到意外之喜。
