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广州衣柜参展商设立3D体验区宣传效果惊人广州衣柜参展商与网展公司合作设立3D体验区，以新颖独特的参展形式吸引大量客户进行咨询。网展公司在广州衣柜展上再次受到参展商的关注，合生雅居依靠网展提供的网络3D展厅得到大量与会者的关注，并获得超预期的合作协议。今天在广州琶洲展馆进行的广州衣柜展，各大展商们使出各种手段，以期吸引采购商的眼球，达成销售协议。与网展公司合作的合生雅居，在一号馆1B17号展位采用网展公司最新推出的3D展厅来吸引到采购商关注。采购商被这种新颖独特的展览模式所吸引，纷纷驻足观看参与体验。广州衣柜展会现场作为网展新技术，网络3D展厅是用实景漫游的技术及互动呈景的技术把工厂、产品、公司全部信息搬到互联网上进行展示。打破了参展商们传统的从“展位～厂房～公司”拿订单的旧模式，变成了“厂商～网展平台～采购商”新模式，节约大量宣传费用，增强宣传效果。合生雅居直接在本届衣柜展的展位上采用网展3D展厅，让客户在展位现场真实体验到合生雅居的技术和实力，更节省了采购商了解产品的时间。加盟商与参展商也因合生雅居新颖全面的介绍，吸纷纷与合生雅居的签订代理协议。广州衣柜展会现场从众多的信息中我们不难看出在竞争日益激烈的今天，宣传模式已经从传统的感观宣传变成了体验模式。谁体验做得好谁就可以获得更多关注，获得更好的口碑，也就能获得更好的销售成绩。而网展的出现就能帮助企业让客户有直观深刻的认识与体验，提高展商的销售业绩，要做到“接单接到手抽筋”也并不是难事。
为推进国家级创业型城市创建工作，为创业者搭建项目发布、信息交流、加盟推介、成果展示的互动平台，青岛智展会展有限公司联合青岛市人力资源社会保障局、市政府会展办、团市委、市妇联等单位，将于2014年3月21日在青岛国际会展中心举行“2014第八届中国(青岛)特许连锁加盟暨投资创业项目展览会”。参展商类别参展商对展会效果评价共发放200份参展商问卷调查，以下数据分析以此为基础。参展商致谢
海南2013年冬交会现场2013年中国(海南)国际热带农产品冬季交易会昨天在海南国际会展中心开幕。冬交会以“安全、绿色、科技、品牌”为主题，展示发展成果、促进产销对接，扩大订单贸易，加强交流合作。全国供销合作总社党组成员、理事会副主任戴公兴、省委副书记李宪生、省人大常委会副主任张力夫、副省长陈志荣、省政协副主席丁尚清，以及农业部、广东省政府、新疆维吾尔自治区政府和马来西亚、菲律宾、泰国、澳大利亚、印尼驻中国领事馆等相关代表出席了开幕式。海南2013年冬交会体现了节俭务实、开放创新，开幕式仅一项活动，8分钟;展馆设计、布置上，以简约、大方、明快的风格为主，各展馆均采用开放式空间，最大程度减少装修材料的使用。海南2013年冬交会持续4天时间，共设5大展区，37个展馆。室内展馆由4大展馆的35个专业馆组成，包括中心馆、国际与境外展馆、市县与特色展馆、全国农业展馆等;室外馆包括休闲农业体验展区和海南美食文化一条街，会展总面积达4万多平方米。与往年相比，今年冬交会更加突出国际化、市场化、品牌化元素，参会高端客商多，邀请客商4295人，涉及30多个国家和地区，其中，东盟展区面积从去年1600多平方米增加到3000平方米，参展国家从5个增加到10个，参展企业达到99家，比去年增加了近一倍。经过一段时间的筹备与洽谈，今年冬交会达成冬季瓜菜、热带水果、南繁育制种、渔业、天然橡胶、畜牧业等产品合同订单有1615宗，金额达212.9亿元;意向订单1697宗，金额172亿元。海南2013年冬交会开幕式结束后，与会嘉宾集体参观展馆。在中心馆，李宪生和淘宝网副总裁叶朋共同按下启动键，为淘宝网“中国特色·海南馆”开馆。
青岛版交会资料图首届青岛·东北亚版权创意精品展示交易会由中国版权协会和青岛市人民政府主办，山东省版权协会、青岛市文化市场行政执法局、青岛市会展办承办，将通过全面展示新闻出版、动漫游戏、影视音乐、艺术美术、工业设计等方面的最新版权创意成果，打造专业性、国际化的交流交易平台，促进国际间特别是东北亚地区的版权合作。首届青岛版交会将设六个主要展区：一是新闻出版创意展区。展示国内外最新创意的图书、音像、电子出版物作品以及数字出版等新媒体技术及产品。二是动漫游戏创意展区。展示国内外最新创意的动漫游戏产品。三是影视音乐创意展区。展示国内外最新创意的影视音乐原创作品，同时展示影视音乐制作新技术成果。四是艺术美术创意展区。展示国内外具有版权属性的最新创意的艺术美术作品，并组织部分展商在现场进行艺术美术品制作演示及拍卖。五是工业设计创意展区。展示国内外具有版权属性的最新创意的工业设计成果。六是山东省版权保护及创意成果展。展示近年来山东省在版权保护以及推动版权创意产业发展方面取得的主要成就。同期，还将举办四项主题活动：包括青少年版权创意作品大赛，参展作品(产品)评选及拍卖，著作权免费登记和咨询，版权交易签约和推介活动等。目前，首届版交会的各项筹备工作正在有序推进，预计有与版权创意有关的350余家国内外中高端参展商参加，包括企鹅出版集团、北京电影学院、深圳华强(000062,股吧)、盛大文学、美国电影协会、国家地理频道、FOX国际频道、韩国KBS广播电视台、西门子、微软、金山软件、永中软件和本市的海尔、海信等，展位面积约3万平方米，参展商人数超过4000人(包括卖家和买家)，参观人数10万人以上。创意艺术名家杜大恺、何家英、刘旭光等也将出席本届版交会。
刚落幕的东莞秋季茶博会人气冷清临近中秋，东莞的商业展会掀起了高潮，但并非所有的参展商都赚钱，在刚刚结束的东莞秋季茶博会(即第八届东莞茶博会)上，就有商家埋怨展会没人气、质量差、倒赔钱、像“菜市场”。昨日，又有多家参展商告诉记者：此类展会市场化程度太高，承办公司受利益驱动过度办展、肆意招商，致使展会规模虽然年年增加，但展会质量却逐年下降。茶商称销售额不够成本9月8日是东莞秋季茶博会的促销日，多数参展商都盘算着着将参展的茶叶甩掉换成现金，现实却是由于人气不旺，无法带动销量，致使参展亏钱。“人流量太少，效果远未达到预期，很失望。”广州水印蓝茶叶有限公司总经理梁春说。龙辉茶行的总经理兰国辉说，其实展会的前几天人气更差。他曾计算过，自己的展位前在一小时里竟然没有迎来一个客人。来自广西梧州的茂圣茶叶有限公司副总经理万宇兼则表示：在他一年参加的大约20个展会中，东莞的茶业展是人气较差的一个。据介绍，东莞几乎有一半的镇街每年都举办茶业展，而东莞秋季茶博会是本土最大的一个茶业展，至今已举办八届，由东莞市茶叶行业协会主办，面积约2万平方米，880家企业参展，省内的茶商占六成以上。“我参加过全国大大小小的展会50余次，来东莞参展已经是第七次了，这次展会的效果太一般了，整个珠三角地区除了广州和深圳外，其他城市的茶业展均不理想。”梁春告诉记者，他的摊位面积约36平方米，租金2万元，加上人力、住宿和交通等成本，最少要花4万元，但是实际成交金额远远低于这个数目。清远市敬业茗茶有限公司营销总监李国延10年间参加了上百次的类似展会，而此次的展会他也赔了3万多元。主办方在开幕时曾宣称，“预计参会人次约10万-12万，是东莞茶业展有史以来规模最大的一届。”记者昨天向东莞茶叶行业协会的秘书长高先生求证此次展会的实际人流量和成交额，对方称“正在统计中，数据尚未出来”。家具根雕紫砂陶瓷成“亮点”据主办方介绍，此次的茶博会一大亮点是“以福木源、南新红木为代表的红木家具及根雕企业前来参展，还有江苏宜兴紫砂、景德镇陶瓷、各地字画书法名家、工艺品等各地特色精品齐聚亮相”。这一特色却被茶商投诉为“鱼龙混杂，几成菜市场”。多家茶商告诉记者：茶博会的招商手册上标注的是高档展会，且有多个品鉴、讲座和表演活动，但实际上参展商鱼龙混杂，现场吵闹不堪，档次大打折扣。记者发现，整个场馆，以展示茶叶为主的参展商仅占三分之一，茶具等其他产品占据大部分，甚至有的在现场卖月饼以及衣服。还有不少参展商大声吆喝兜售茶叶。“现在的茶业展已经变味了，它本质上是一个展示推广的平台，可是现在却变成了卖茶叶，丧失了它的意义。”梁春抱怨道。清远市敬业茗茶有限公司营销总监李国延觉得主办方管束太松：“展会的本质是展示和宣传茶叶品牌，不能以卖东西为主，可现在的茶业展改变了它的初衷。”过度办展利益驱动致质量下降效果不理想，展会不专业，过度办展致产能过剩，这是多数参展商对东莞秋季茶博会的评价。但这仅仅是一种表象，其背后的实质是：由于此类展会的市场化程度太高，主办方在利益的驱动下肆意招商，对参展的商家资格未加审核，甚至只要交钱就能参展，最终导致展会规模一年比一年增加，但质量却一年比一年降低。茶博会组委会的一名负责人承认，对于东莞的茶叶市场来说，现有的展会数量有些多了，适中的数量应该是一年两次。过多的相似展会，对于消费者和茶叶品牌都会产生视觉疲劳。记者获悉，目前东莞的展会分两类：一类是由政府运作和经营的展会，主办方和承办方均是政府部门，这种展会规格高、质量过硬，有政府财政支持。另一类是完全市场化的展会，主办方是政府部门或政府名下的各类协会，承办方则是展览公司，赔钱由承办方负责。由于缺少政府的财政支持，承办方受利益驱动只能降低招商门槛，甚至不加审核，只要交钱就能参加。中国会展经济研究会副秘书长姜淮认为，目前东莞的茶业展市场化程度太高，缺乏干预，说明市场化转轨不是展会唯一的出路。
据中国之声《新闻晚高峰》报道，有中国外贸“晴雨表”之称的第113届广交会进入到第三期的交易单元，作为劳动密集型企业“扎堆”的第三期，主要展出纺织服装、箱包、医药以及医疗器械、食品等行业。在接受记者采访时，参展商普遍反映：生意难做，利润摊薄，面对来自新兴市场竞争，低端产能转型升级迫在眉睫。广交会历时20天，分三期展出。由于第三期参展多是劳动密集型行业，因此更能反映出眼下“中国制造”面临的真实现状。早上10点半，在服装展台前，来自厦门的参展商小李说，还没有等到前来咨询的客人。小李：上一届我们摊位非常火爆，但这一次现在已经快10点半了，还没有怎么见到客人来，就目前我的感觉来说，是少了一点点。最新统计数据显示：截至本届广交会二期结束，境外采购商累计报到人数不到161000人，和上届广交会相比，有大幅回升，但仍然没有达到去年同期16.6万人的水平。而往年作为主力采购商的欧美客人依然没有出现明显回升，客商数量主要靠拉美、非洲等新兴市场国家支撑。以轻工产品为主的广交会二期，成交总额与去年同期相比也有所下降。国际市场需求不足，国内企业成本上升……我们能够找出很多影响出口的眼前因素，但在商务部副部长钟山看来，深层次原因不在这里：钟山：中国的商品从品牌来说，远远滞后于西方发达国家，还是加工贸易的，贴牌的比较多，真正自主品牌的，还是不大。目前，低价竞争依然是很多行业的真实写照。福建泉州五矿公司是一家中等规模的陶瓷制造企业。公司人员感叹：价格战背后，其实是各家产品的同质化。公司人员：整个同款的产品，同样的产品那么多，没有什么比较个性的产品，同质化太严重，价格上面越来越难操作了。为了降低成本，提高竞争力，很多沿海成熟产业近年来纷纷在中西部地区投资建厂，不少产业开始向劳动力更加低廉的新兴市场转移。在江西赣州开发区，当地水价只有广州的60%，劳动力价格也十分便宜，再加上区位优势明显，开发区90%左右的企业都是从珠三角地区转移过来。赣州开发区国税局周华认为，由于当地享受西部大开发政策，企业个人所得税也有大幅减少。周华：政策效应非常明显，来我们这里工商啊、国税办证的企业越来越多，我这个部门经常接到电话或者信息，深圳、广州打电话过来的，咨询西部大开发政策。产业不仅仅是向中西部地区转移，很多新兴国家开始吸引中国制造向海外转移。上海顶新箱包董事长王向军说，劳动力成本的低廉，是这些国家最大的优势。越南、印度等新兴市场追赶中国制造的脚步越来越快。王向军：到现在为止，他的员工是1000块钱人民币一个月，当然他也是没有养老体系的，但我们的话，从我们办办厂几百块一个月工资，现在差不多要2500块，再加上成本，3500多块，接近4000块一个月。相差那么多。那我们靠什么生存？我们也确实在考虑这个问题。针对中国企业大而不强的现状，政府部门也在积极想办法。商务部副部长钟山说，在产业相对集中的地区，建立了一批"国家外贸转型升级示范基地"，为的是降低成本，形成优势。钟山：现在，有些产业聚集度都是非常高的，比如箱包、鞋子、家具也就那么几个点。在这些产业集聚的地区，培育一些外贸基地，大大方便了国外的采购商跟这些基地的对接和联系，有利于培育这些产品的品牌。
笔者参加北京一些关于食品方面的展会，在走访过程中，许多的参展商表示观众质量欠佳，没有达到所想要的目标。大部分的观众是展馆附近的老年人为了凑热闹或是手机资料而赶赴现场的，而真正需要完成订单的却屈指可数。我们都知道，不同的展览会需要不同的观众，例如，“商品展销会”需要的观众是一般的商品消费者，以购物为主；“专业订货会”、“交易会”要的观众则主要是贸易商或各类需方代表，以贸易订货为主；“洽谈会、招商会”要的观众则主要是项目开发和准备投资的合作者；“国际博览会”的观众则是各界多层次愿意接受新的科技成果与应用和项目开发的综合型的观众。为了进一步了解到，展览会现场观众的重要性，我们走访了由北京世博威国际展览公司独家承办，将于2013年10月20日至22日在上海国际展览中心举办的第九届中国（上海）国际高端健康食用油及橄榄油博览会（以下简称：“国家油博会”）负责人陈女士。陈女士告诉我们，“展览会的观众邀请工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。作为展会的承办方或组委会必须认识到观众邀请工作对于展会的重要性，并且处理好展览会中的招展和招商两方面工作的相互关系。”我们还了解到，招展决定着展览会能否举办，而招商却决定着展览会是否能够圆满成功，因此从某种意义上说招商比招展更为重要。然而，展览会不仅需要参观者，而且更需要一定数量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。为了使国家油博会走上良性发展的道路，为国内外粮油企业搭建一个专业的交流贸易平台，博览会组委会特设专业的客服人员，邀请专业的参展观众及采购商。同时为进一步促成参展商与采购商现场完成订单，重磅推出“采购商大会”，使供需双方一对一、面对面的方式进行商务洽谈，并通过打造采购商大会的平台是粮油业项目精准对接，品牌推广，争取让更多的粮油企业和项目获得更多的商机。众所周知，传统的招商方式有多种多样，通常的做法：印发参观券和邀请函并有针对性地向政府有关部门、商/协会、协办单位、支持单位、经贸机构、团体、大型企业发送；向外国驻华使馆或机构发送；网上链接宣传；在各种新闻媒体和专业刊物发布广告(软性、硬性)；召开新闻发布会；电话、传真、寄邮件明信片、登门拜访等等。当今展览市场竞争激烈，焦点已从争取参展商转为争取和组织专业观众，谁能够拥有一定数量和质量的专业观众尤其是大采购商，谁就能够取胜。因此，在展览策划立项时就必须重视招商工作，同时确保足够的招商费用，选择确有成效的招商方式。第九届国家油博会组委会以做好观众的邀请和服务工作为招商工作的重中之重，将参观的观众分为三个层次决策层、经办层、潜在层，专注每一层次的观众的需求，进行定向邀约。同时，将在展会现场对于前来参观的观众进行“有效管理”，从而界定出属于那个层次的参观观众，做相应的指导服务。第九届中国（上海）国际高端健康食用油及橄榄油博览会作为专业的展览和贸易活动，从参展商与参观观众及采购商的利益出发，满足参展商需求的同时，也要达到参展观众的要求，从而提高博览会在客户心中的含金量。
广交会当天的客流量较广交会一期、二期均有所减少，欧美采购商的身影亦并不多见，延续了2008年金融危机以来的冷清情景。从事服装出口的参展商简海英称，由于欧美市场外需仍然不振，保守估计今年一季度其企业外贸订单减少近一成；越南、孟加拉等国家同行依靠成本优势迅速崛起，分流了她们公司不少订单量。记者发现，参展广交会三期的多为劳动密集型企业，它们对工人薪酬、原材料价格上涨的敏感度较高，议价能力也偏低。“尽管工人工资提高了，多数企业依然会出现‘用工荒’现象”。广东商人吴金存称，劳动力成本高企，使得企业不得不提高产品价格，但产品竞争力因此下滑。中国鞋业出口已进入“微利时代”，但广交会一些大企业肯花重金建立品牌，提升产品在外国消费者中的影响力，因此获得了丰厚回报。浙江一家大型鞋业公司负责人缪仁赞称，他们今年4月份订单比去年同期增长约三成，除了得益于中高端精品男鞋市场定位准确外，其品牌建设也为其拓展市场打通了路径。目前其企业在世界各地开设了100多家直营店。
从2004年举办第一届瓷博会至今，瓷博会即将走过八年的历程。八年来，玉柏陶瓷不仅见证了瓷博会的发展，更见证了景德镇日用陶瓷的发展变迁。回忆：首次参展曾租展位“第一届瓷博会时，我们花了7000块钱租了红光瓷厂的展位参展，最后卖了不到700元的瓷器。”玉柏陶瓷总经理李辉丰笑着对记者说，“当时，我们还没有很强烈的品牌意识，没有自己的专门展位，就算是这样一次小小参与，都被人笑话了很久，说我们得不偿失。”李辉丰告诉记者，瓷博会刚开始举办时，很多景德镇人的思想还转不过来，以为瓷博会就像展销会，是为了卖瓷器，只看重经济效益。他说：“其实参加瓷博会是一件具有长远意义的事情，对我们企业发展起到了很大推动作用。它开拓了我们的眼界，让我们不出门就能了解世界陶瓷市场的最新动态。目的是为了交流和促进，而不是寄望于能在瓷博会上卖出多少瓷器，能产生多大的经济效益。”心得：借助平台推新品牌“我们每次参展完后，效果都非常好，公司已将瓷博会作为新品牌亮相世界的平台。”在采访中，李辉丰告诉记者，他们非常重视每年的瓷博会，为参加瓷博会，他们一般会在8月份的时候就开始准备新品，画册也会在10月份出来。“借助瓷博会的平台，能够很好地推广我们新的品牌形象，让更多的采购商和同行了解我们的产品。在参展过程中，我们也能学习到同行业以及国外先进的产品开发和研究的新型技术，使我们的产品得到不断创新。”李辉丰说。正是由于瓷博会的推动作用，李辉丰加大了企业资金投入力度，在市陶瓷工业园建起了现代化的厂房，实现了现代化的管理。以高、精、尖端产品的发展方向，在玉柏陶瓷的品牌基础上又开创了“青语”餐具品牌和“手作”高端茶具品牌。寄语：让世界更了解景德镇李辉丰告诉记者，瓷博会经过连续八年的成功举办，一年比一年办的好，一年比一年办的火。瓷博会近年还特别设置了茶具茶艺展区，展出近两年应市场需求蓬勃兴起设计的茶具茶艺新品，并结合传统的茶艺表演，让参会者感受瓷都“一瓷二茶”独特魅力，已逐步发展成为世界陶瓷盛会、国际陶瓷交易平台。最后，李辉丰也表达了一下自己对瓷博会的感谢之情：“通过瓷博会，有更多的人了解景德镇，了解景德镇的陶瓷，也给我们本地参展商的观念带来了根本性变化，更加清晰自己企业今后的市场发展定位，给我们的企业发展带来了巨大的推进作用。”
早在展会召开前，网络就早已把“广州照明展”一词敲红，各大媒体更是争相报道本次展会的各大亮点，那么如此一个“明星”级的展会，参展商真正在参展中获得多少收益？搜房记者直击第一现场，为你一一揭晓。展会盛况是“虚火”还是“三味真火”15届广州照明展最为业界称道的一大亮点就是，其被誉为全球第二大规模、亚洲最大的照明展，超过1650家参展商云集13个展馆展示旗下产品与技术，当中包括首次登场的日本、新加坡、台湾及美国展团，据主办方透露，目前还有很多企业希望能够进入展区。而展会展出面积更是从去年的11万多平方米扩大到今年的135,000平方米，从市场情况看，明年还将继续扩大规模。照明展的展会规模和参展人数可以说是越来越多，乍眼一看，其给予大众的数字确是相当的美丽及振奋人心。然而，记者发现，仅仅只有几个品牌馆的展位是较为火爆的，由于参展商众多，知名的不知名的，小有名气的都在争夺入场，一些并不参展的商家感慨，“鱼龙混杂的现象在所难免。如果不是真的全力准备参展，参展意义不大”。点评：展会盛大是好事，但不能单单欣喜于展会上，采购的商家络绎不绝的“浮影”，试想如果灯饰产品仅停留在商家店铺沦为“库存”，而不是真正流到消费者手中，那么，这种销量的火爆还值得庆贺么？要摆脱“虚火”现状，侧重“筛选”与“核心”以品牌魅力招揽更多的潜在客户，才能练出真正喜人的“三味真火”。节能产品叫好不叫座高成本成推广瓶颈广州照明展首开LED专门馆，是本次展会另一大亮点。记者在LED展馆看到参观场面是相当之火爆。随着广东LED产业发展规划的即将出台，据相关部门的预计，2015年广东省LED照明产业市场规模将突破800亿元，珠三角地区将成为世界级的LED照明产业集聚区。
展示企业品牌形象；在亚洲-环太平洋地区最大规模的HR专业展会上，与来自20多个国家和地区的参展企业同台竞技，展示您卓越的产品及服务项目，尤其是针对中国市场，这将直接降低您的推广成本。全面接触目标客户；基于以往四届的成功举办，展会潜在专业观众已达40,000余名，其中境外参展观众比例更高达15%，其中90%的专业观众及采购买家，将今年本次展会列入其07年的采购计划当中。拓展业务渠道；通过展会强大的交流平台，参展商可以大量收集客户数据，用于后期跟进；同时国内参展商，可以迅速获取国外新产品及服务项目信息，选择项目进行合作，国外参展企业可以快速有效的了解到中国市场，为进入中国提供宝贵的第一手资料。参展商推广服务；展会组织者将为参展企业设立“产品及服务信息发布会”，您将直接面对HR专业观众进行现场展示和讲解；同时展会还将为参展商量身定做，一系列广告赞助计划，使您在展会上的推广活动事半功倍。展会增值服务；展会组织者为每位参展企业提供，如会刊版位、大会网站宣传等持续性增值服务。
无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参考。1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。2、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。3、结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。5、节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。6、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。7、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。8、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。9、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
