陈琪祎专访：如何打造全球首家电影主题VR乐园王国

　　当VR硬件在CES大展上频繁刷新产品动态的时候，一家来自中国上海的影业公司正悄然开出了全球首家以电影为主题的虚拟现实体验乐园。

　　“就像国外在18世纪开创了电影一样，在VR领域这个全新的领域，我们希望来提供一种独特的玩法。”

　　在2016年的第一个工作周里，米粒影业副总裁、米影科技VR娱乐总裁陈琪祎接受了《数娱梦工厂》记者的专访，并邀请我们体验了米粒影业在上海开出的首家VR主题乐园——电影《星核》第一季。

　　这是一段很有趣的经历，在一个由Oculus、索尼、三星、HTC等主流硬件厂商把持的VR行业里，一家靠电影起家的娱乐公司要以怎样的形式，来切入到VR这个最前沿科技的产业中?无疑十分具有参考价值。

　　在故事开始之前，首先让我们来了解一下米粒影业的基本背景，以及他们的VR计划：

　　米粒影业创建于2012年，是一家以电影、动漫的策划、制作为主要业务的电影公司，其代表作品是来自于盛大授权的游戏同名电影《龙之谷》。米粒目前共有400多名员工，分布在上海、苏州、北京、广州、深圳和洛杉矶。

　　与许多影视公司不同的是，米粒影业并没有将所有的资源、资金、人力押宝在传统影视业务上。2015年，一家名为米影科技的全资子公司开始被孵化，其掌舵者人正是陈琪祎，对于陈琪祎来说，VR娱乐将是他和子公司的全部使命。

用户体验VR主题乐园

　　将VR的体验美剧化

　　对于很多了解VR行业的人而言，VR线下体验店已经不是什么太新鲜的玩意儿了。

　　但陈琪祎认为，米粒影业非常擅长的是影视故事的创作以及表现，因此集合米粒影业国内外的创意资源与艺术家，不停的创造《星核》故事，相当于把VR的体验美剧化。

　　后面发生了什么?陈琪祎卖了个关子没有告诉我们。他说一定要保留悬念，因为这家VR店仅仅只是第一季，后面还会陆续推出第二季、第三季，就像追美剧的模式一样的玩法。

　　在我们看来，VR本身只是一门单纯的技术，在目前硬件逐鹿尚不明朗，国内外各大公司都将资金和人力投向设备制造的时候，VR内容的短缺性给了市场很大的机遇。而“VR+IP”的模式则是一个很好的切入口，尤其对很多擅长讲故事的影业公司而言，这简直就是他们与生俱来参与VR的“护城河”。

　　通过线下体验店 实现盈利

　　VR的终极商业模式或许还需要很长时间的摸索，但是在眼下，最接地气的模式往往就是最好的模式。

　　在上篇介绍了米粒的VR乐园后，数娱君又和陈琪祎交流了基于这种商业模式的经营理念和模拟现金流。

　　首先，像米粒这样规模的一家体验店成本需要多少呢?答案是200~300万元之间。

　　其次，客流量的情况如何?根据介绍，在米粒的试运营阶段每隔一个小时进去一波人，但其实目前可以达到每15分钟进入一波人，但是米粒没有这么干。因为现在他们需要预留位置给一些合作伙伴们，让他们可以及时体验到米粒的VR产品。

　　但是过了这段时间后，常态化的经营特征是：每一次进6个玩家，每15分钟进一拨人，也就是说一个小时可以有24个客人。按照一天10个小时营业时间计算，可以接240个客人。(澳大利亚有一家VR体验乐园24小时营业，并且客流量爆满)

　　第三个问题，消费价格。按照最理想的状态下，每个玩家的体验价格是100元/人，一天的流水是2.4万，一个月的营收就是72万。

　　再算上租金和人力成本，按照米粒规格建造的一个VR电影主题乐园来算，盈利时间可以在半年以内达成。

　　按照米粒目前的计划，他们打算在2~3年时间里，在国内开出50~100家数量的线下体验店。陈琪祎表示：“线下盈利是可以实现的，而且达到一定规模后，甚至可能出现平台和入口的效应。”

　　截止到目前，米影科技依然迟迟没有展开A轮融资，这一方面可能与米粒希望做大盘子才好提高估值的理念有关。而另一方面，也显示出这家娱乐公司对于线下体验店现金回收能力的信心。