双十一谢幕 家居电商大卖

　　家具类

　　林氏木业稳居第一“双十一”家具类冠军继续由林氏木业拿下，今年林氏木业家居旗舰店销售额超4亿元，对于已经参加“双十一”五年的林氏木业来讲，每年排名均在前列，一半以上夺得“双十一”家具类销售冠军头衔。林氏木业副总经理马灿兴表示，每年的“双十一”都会有新的想法，不仅仅是单纯做促销。今年“双十一”，林氏木业推出优惠活动的同时，在促进转化方面，推出“前1111名全额付款的消费者送IPhone 6S”的让利营销，而且前期特意开展一系列营销活动为此次“双十一”预热。

　　顾家家居破亿的成绩位列第三，这次“双十一”除了推出高性价比的产品外，暖男节、预售抵现等优惠活动也为其增彩了不少。顾家家居可以说是“双十一” 的“老人”，每年的销售额都位居前列，这次又给出了前三的业绩，对此顾家家居电子商务负责人称：之所以此次活动能取得好成绩，首先是消费者对顾家家居品牌的认可度;其次是公司整体价值链的打造和动员，为这次活动提供强硬的运营保障。

　　而作为已经连续四年参加“双十一”的芝华仕来讲，每年都进入家装类前十，今年“双十一”当天总销售额冲破7163万，较去年增长141%，进入前五的行列。敏华控股市场部媒体部负责人张壮乒告诉北京晨报记者，芝华仕头等舱沙发在这次活动中推出50多款产品，其中831D真皮电动带USB充电功能的单椅最为热销，仅预售期间1万多位消费者已预付定金，在“双十一”当日成交超过12200件，刷新了家具品类沙发日销量的最高纪录，此次消费群体主要集中在25岁至35岁。张总介绍道，芝华仕产品的舒适度、性价比、服务满意度是取得这次好成绩的主要原因，未来电商将继续与实体店销售资源互补，发挥协同效应。

　　定制类

　　TATA、索菲亚、金牌厨柜

　　单日销售额均破亿

　　TATA木门以 1.837亿销售额完美收官，TATA木门董事长吴晨曦告诉北京晨报记者，该品牌已经连续4次参加了“双十一”电商节，第一次参加当日销售额1100多万;第二次参加4000多万;第三次参加达到7000多万，今年加上预售一共1.837亿。前三次参加电商节，TATA木门均用一些低价产品抢市场，而今年“双十一”则拿出一些中高端产品网销，客单值超过了过去。凭借此次“双十一”销售额，使得TATA木门11月份的销售额超过了5月、10月这些传统旺季的销售额。索菲亚及司米橱柜均挤进前十的行列，尤其索菲亚以1.8亿的销售额居于第二，这与其在“双十一”之前的千店联动钜惠的预热活动有关，索菲亚从年初推出“低价”套餐799、899的活动，已经为其积攒了不少的客流，而作为今年正式发力的旗下品牌司米橱柜，在这次“双十一”中取得第六名。

　　对于金牌厨柜来说，“双十一”带动了整个下半年的销售，其从下半年开始发力电商，截至今年“双十一”，金牌厨柜天猫销售额突破1.5亿。金牌厨柜北京公司运营总监刘建博表示，今年是金牌厨柜参加双十一的第二年，也是其发力期，这次畅销的产品主要以现代、简欧风格为主，多是主流化、大众化的产品，消费群体以偏年轻化为主，年龄以20岁——40岁较为集中。这次双十一能取得这样的成绩，除了推出的优惠活动外， 主要还是依赖于自身的品牌及线下渠道的口碑积累。线上流量跟线下渠道需要互相配合，作为定制类的产品，最重要的还是执行，在“双十一”之前，我们调整每个区域的设计量，让设计师在“双十一”之后的一两周，可以有足够的时间和精力，为新订单提供更好的服务。

　　家纺类

　　罗莱连续四年成销冠

　　罗莱家纺以总销量1.81亿的成绩夺得家纺类冠军，这已经是其第四年拿下家纺类的冠军了，罗莱电商LOVO负责人王梁表示：今年总体表现较去年有明显提升，预售成绩高于去年25%。今年双十一，罗莱家纺引入了较多新类目及品牌，而且经过市场需求调研，特别研发数十款双11特供新品，其中哆啦A梦四件套下单量突破3万套。据了解，在营销方面，罗莱家纺也是花费了不少心思，“十万黄金解密游戏”、“百万红包互动游戏”等，以游戏的方式吸引不少消费者参与。水晶家纺“双十一”利用明星营销，以1.58亿的销售额拿下亚军头衔，而富安娜当天销售额超1.2亿，位居第三，与去年前三的名次相同。