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吴育林:LED照明现“冰火两重天”

网络      2015-09-10 14:20      分享新闻到

  近期,有一个做LED电商的年轻人信心满满来访,他意气风发地和我谈起:他目前经营的电商如何好、生意如何火爆、每天客服人员都忙不过来、天天捷报频传、一年有超1亿元的销售量等。

吴育林:LED照明现“冰火两重天”

  然而,目前一些做LED灯具的企业,包括年产值近亿元的几家企业,它们却生意惨淡。大多企业都感叹:今年生意不好做。

  日前,我去杭州市场考察一番,发现杭州当地灯具市场的形势也不容乐观,价格低到白菜价,产品同质化严重,生意冷冷清清。然而,在另一处非灯饰市场,我却发现一款LED蓝牙音箱闹钟灯,其价格不菲,销量还不错。据卖家透露,其线上线下的销量能达到10万元/月,其中,线上销售占据优势。

  从以上几个案例分析,我们可以得出以下几条总结:

  1、电商模式已经渗入照明行业,并且势头不可阻挡,很多畅销的好产品已悄悄从线下搬到线上。你若还不相信电商,还不认识和学习电商,那你真是有些 OUT了。

  2、LED技术日新月异,企业纯粹地拼价格,抄袭产品的小伎俩已经不管用。现在消费群体的主流是80后、90后,这是互联网时代下的一群人,他们信息面广、求新奇,善于各种购买攻略,颠覆了传统的简单买卖模式。

  3、现在,LED照明产品已从灯时代转变为多功能时代,单一的照明功能已经没办法满足现代人的生活品质,随性、个性、新奇、便利等需求,给产品提出了更多的创新要求。  

  LED照明冰火两重天的现象,在我看来是行业的一次洗牌,能者上,弱者败,值得提示的是:互联网+时代的到来,对于照明行业来说,企业在学习互联网+ 思维的同时,还要注重产品的创新及商业模式的创新,用优秀的产品打动消费者,用便捷优质的购买服务为消费者打开一条绿色通道。

  关于吴育林

  吴育林,佛山市照明灯具协会会长,广东凯西欧照明有限公司总经理,半导体照明高级工程师,首创情调照明,专注LED工程照明灯具及工程定制产品。

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