如何制定展会卖点策划方案

　　每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。下面小编就给大家简单总结了几点关于展会卖点策划方案制定的建议。

　　现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。

　　现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会，当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。

　　比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛?会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗!抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。

　　但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

　　所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切，通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。

　　1、客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

　　2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息还是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。

　　3、自己的所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。

　　4、合理分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。

　　5、客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。

　　6、展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

　　经过这些分析后再制订展会的卖点，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性才比较大，才比较容易形成品牌展会。