网展资讯360全景,全景制作,全景

网展资讯

0 篇资讯

网展资讯 >  网展攻略 >  展商智慧之——高效率营销

展商智慧之——高效率营销

网展      2014-05-21 11:42      分享新闻到

       无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。编者总结了展商高效率营销的一些方法,不妨来看看~

展会.jpg

展会

        参展,本身就是一种高效的营销方式。编者总结了展商高效率营销的一些方法,不妨来看看。

       展商智慧一:低成本接触合作客户

  公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

  展商智慧二:工作量少质量高

  在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖,相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

  展商智慧三:潜在客户

  展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话,而88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。

  展商智慧四:竞争力优势

  展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射,而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

  展商智慧五:节省时间

  在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多,面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

  展商智慧六:融洽客户关系

  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

  展商智慧七:手把手教客户试用产品

  销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

  展商智慧八:竞争分析

  展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势,邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

  展商智慧九:产品和服务市场调查

  展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

阅读关键词:  展商高效率营销营销展会

分享新闻到

热门标签

热点阅读

    全景推荐