营销型展台

　　定义

　　营销型展台是指具备营销推广功能的展台，是由毕加展览提出，是指在设计时从参展企业参展目的出发，不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等，而且将视听触觉相结合，务使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

　　目的

　　根据传统展会企业参展模式，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

　　由来

　　营销型展台是一个新出来的名词，在行业内还没有一个标准的定义。结合展会展台设计搭建公司的实战经验，我们认为营销型展台是指以现代营销理念为核心，基于企业营销目标进行规划，具有良好、完备的效果评估体系，能够提供一系列的服务，为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

　　颠覆

　　营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

　　营销型展台是为了满足企业会展营销，营销型展台实质就是抓住每一个细节，营销型展台的本质就是能赚钱的工具。

　　区别

　　企业传统展览观念

　　1.为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做;2.跟风参展，看到别人去参展了，也去参展，别人装修的多好，就要超过别人，没有考虑真正目的性;3.传统的品牌观念，很多展位把外观做的非常好，里面装修也非常豪华，观众看了却不知道做什么的，或者知道做什么却没有展示企业的实力，产品的优势，钱花了不少，却效果没有;4.还有大部分客户，什么产品都放进去，甚至每年参展的产品都一样，放了一大堆产品，没有主次，没有显示产品核心优势;5.还有些客户就想怎么便宜怎么做，展位费拿了十几万几十万，装修就花个一两万，两三万，没有算过整体投入产出比。

　　营销型展台观点打破了企业传统的展览观念，为了满足企业会展营销，营销型展台实质就是抓住每一个细节 ，就是给企业赚钱的工具。

　　展台设计原则

　　一、以服务目标参观者(企业的目标客户、媒体、观众)为原则;二、突出企业品牌形象为原则；三、突出企业产品展示为原则；四、突出展台的服务功能为原则；五、积累客户资源为原则；六、易于安装拆卸为原则；七、利于经济、环保为原则;八、宣传以真实为基础。

　　展会推广

　　1、展前宣传(做准备——预算好投入产出比,方案、海报、画册、工服……) 选择媒体包括： a.展会主办方网站及参展商手册，展馆里的广告位;b.相关综合网站门户、微信微博推广，二维码应用;c.邮件、短信 2、展会期间宣传(展会广告位宣传、展位周围宣传、展位里面宣传、表演活动)3、展后宣传(整个展会期间以拍照、视频把每个环节拍下来，以供后期的推广)。

　　展会运营系统

　　1、销售流程的不断优化 2.团队构架的建立 3.检查管理工具的使用 4.会展推广运营。

　　展台定位

　　一、盈利模式定位; 二、目标客户定位; 三、核心产品定位; 四、产品卖点定位; 五、展会目的定位; 六、展会选择定位。

　　展台具备功能

　　1、具备吸引人群功能，通过外观造型，活动表演等吸引人群; 2、具备品牌形象推广功能，整体具备相对应企业品牌的形象; 3、具备产品展示功能，产品要充分展现; 4、具备商务洽谈功能; 5.具备会展营销功能; 7.具备现场推广互动功能。

　　展台用户体验

　　1、路线引导 (展位容易找，具体展馆展位号要清晰) 2、展台造型 (整体看上去是否清晰，整体结构是否适合营销的需求) 3、展位内容 (是否突出公司优势、产品优势、服务优势) 4、展台设计 (整体效果、色彩搭配协调、专业性强，细节处理比较好) 5、展台诚信 (有资质论证、荣誉证书、第三方论证书) 6、联系咨询 (人员安排、跟进，方便客户第一时间找到你)。

　　展台营销功能

　　1、接待功能 (接待人员，洽谈区、休息区、饮料茶水等) 2、取得联系 (宣传册，手提袋，笔记本，工服，工程牌，请赐名片，一次性杯子，微信号，400、800全国免费热线，网址、地址等，) 4、吸引人气 (独特外观，精品展示，现场促销，活动表演，抽奖礼品) 5、统计工具 (摄像头，工具人员统计，进到哪个区域统计)。

　　展台目的

　　1、企业参展展台的根本目的：企业展台目的是通过它要获得商业机会和新客户，帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度，为企业产生经济效益。2、展台设计美观、大方等充分满足企业展台形象。3、营销型展台能够最快最方便地提供客户需要的一系列服务。