蒋应雄：谈“热起来”的海南会展业

　　记者：今年展会跟往年相比有哪些亮点和特色?

　　蒋应雄：

　　今年根据国际和国内市场变化情况，我们调整了工作思路和工作策略。坚持海南会展科学化、市场化、效益化的原则，我们走出了一条以效益为中心，买家为重点，参展商为基础的组展和组织活动路子。这样子调整之后使我们海南会展业越来越科学化，越来越依靠市场走下去。

　　比如冬交会，冬交会是我们的一个品牌展会，原来都是以政府为主导，以政府拨款为主，这几年来逐步的向市场化过度，按照我们的思路来组展，现在它的国际化水平越来越高。去年开始向全国、东盟方面招商，招商情况很好。去年东盟市场准备招商是40个标准展位，但是招到了73个标准展位，还有很多客商进不了场，没有展位。今年组委会给贸促会是80个标准展位的任务来招东盟和国际馆，我们通过一系列的招商活动、展会活动，前往南宁、北京跟各个服务商、机构来招商。通过这系列活动我们基本把海南展会形象树立起来，要报名来参加我们展览会的有近两百家企业，由于展位紧张，我们最后进过协商，安排了113个展商进来。他们过来参展之后非常满意、非常高兴，他们甚至表示出了明年继续前来参展的意愿，这在我们海南历史上是少有的。目前，别的地方都做到现届的展览会做下一届的招商活动，有些已经在本届展览会上甚至招到70%以上的商家，而我们都是在展览会开始的前几个月才开始招商的所以比较落后，我们现在慢慢做到本届展会进行下届招商，效果很好。

　　记者：很多地方10月份以后是会展业的淡季，而海南和香港还是旺季。您觉得海南和香港在办展会上有哪些相同点和差异，海南可以通过哪些地方努力提高我们办展会的能力?

　　蒋应雄：

　　海南和香港在办会展活动中是各有利弊，各有长短的。海南办展览会的长处是海南是国际旅游岛，环境非常好，环境知名度很高，但是产业发展比较滞后，所以要是依靠产业发展展会的话有难度，所以我们海南可以利用环境、利用旅游、利用相关产业来举办一些比较生僻的或者是一些消费型博览会。

　　我们在海南办展览会除了要促销海南以及其产品以外，我们还要在全国乃至全世界对对海南进行展示。从而把更多人群引到我们海南来进行消费，这样可以带动很多，比如交通、通讯、餐饮业等等都会起到很大的带动作用。这是我们的长处和短处。而香港呢，它起步比较早，产业发展比较成熟，香港是一个商业之都也是一个服务之都，而展会主要是新兴服务业，而包括中国的服务业都是刚刚起步，所以我们海南还有很多需要完善的地方。所以我们要学习香港、台湾，尤其是德国的展览会的做法，把服务质量大大提高。这样我们的展会会有很大的发展空间。

　　记者：在此次海高博启动了高尔夫旅游联盟。您觉得这个联盟能否缓解海南高尔夫淡季特别淡、旺季又不够旺的这个局面呢?

　　蒋应雄：

　　走联盟发展的道路是符合经济发展规律、也是符合市场发展规律的。海南高尔夫球有淡季也有旺季，特别是到冬季的时候，高尔夫球场就很缺了，人很多，价位也高;到夏季的时候，就淡了一点点;另外，在区域上也存在旺和淡的问题。通过高尔夫联盟，我们就把海南所有的球场资源整合在一起，把高尔夫球场、球会、高尔夫用品跟高尔夫酒店消费、餐饮消费、交通消费等等整合在一起形成一个联盟。形成联盟后，它可以在资源的共享方面、信息的互用方面都可以整合在一起，这样子就大大的降低了我们高尔夫旅游的成本，增加我们对国内、国外或者是港澳台地区的吸引力跟竞争力，这也是以后我们高尔夫产业、旅游产业要走的一条很好的路子。

　　记者：今年的高博会有配套举办各种各样的赛事，您觉得这种办会的方式好不好、怎么样?有没有被推广的价值?

　　蒋应雄：

　　这样的办会的路子是一条很科学的、很有效的一条路子，因为我们在办会的时候需要把其他相关的题材整合在一起，这是根据我们消费的心理来安排策划的活动模式。

　　往往我们消费者有好热闹参与互动、竞争等心理。所以利用消费者的多种心理状态来策划他们喜欢活动。这样子可以大大减少了国内外客人在交通各方面成本也提高了他们参加的欲望。我们今后的展览会都会把各种相关题材整合在一起，我们还将以客户的心理状态跟客户的需求为中心来策划各种活动。通过多年的办展，每年都要总结、开探讨会，根据他们提出的要求，根据客户的喜好来安排他们喜欢参加的题材进来，慢慢剔除掉他们不喜欢的题材。这样把我们的展会越做越大，越做水平越高，越做越有时效。

　　像高博会，我们已经举办几年了，今年是做得最好的，观众最多、影响力最大、参展商最多，包括全国主要的高尔夫用品生产基地广东、东莞都有过来。参展商都表示很高兴，也感觉很有成效。一个展会没有成效就没有生命力，有了成效就有很强的生命力。到时你不招都会自来，就像现在的冬交会。