罗兰·弗莱克

　　作为有着悠久历史的世界会展业中的翘楚德国会展业，能带给新兴的中国会展业什么样的经验典范和不同视角?作为德国前6大的展览公司纽伦堡博览集团两位CEO中的一位，拥有多年从政、经商经历资源的罗兰·弗兰克博士Dr. Roland Fleck，分享了他的看法。

　　行业经验

　　一开始就注重“有容乃大”

　　记者：德国作为世界会展业的第一大国，您认为是什么样的“秘诀”造就了德国会展业的成功?中国的会展公司有可能从中学到什么?

　　罗兰·弗莱克博士：德国会展业的成功有几个关键因素：首先是悠久的历史和传统，德国在会展行业的发展已超过800年。二战后，德国的迅猛发展创造了很多出色的技术和产业，加上长期积累的组织活动、举办会展经验，德国的展览公司遍布大小城市，全面开花。

　　德国的展会从一开始就注重“有容乃大”，目光并不只放在国内市场，注重欧洲各国以及世界各地的参展商和观众，所以，今天在德国大型展会中，海外展商比例高达百分之六七十。所以说，除了悠久的传统，时代和工业化进程中展会发展恰逢其时外，全球化的进程中国际化开放的态度成就了德国展览业的成功。

　　记者：国有会展公司在德国会展业占据了主导地位，作为一家国有控股公司，德国政府和纽伦堡地方政府，是否会为扶持纽伦堡这样的国有会展公司提供特殊便利和待遇?

　　罗兰·弗莱克博士：并不会因为我们是国有公司就会得到特殊支持。这与德国特殊的经济体系有关。我们是一个带有一定限制的市场经济，这种特殊情况产生了许多国有的展览公司。二战后，许多州政府和市政府把钱给展览公司用于投资新建展览场地。但如今，我们不再从政府得到补助。作为国有公司我们仍需市场竞争，也就是说，我们自负盈亏，必须获得足够的利润才能维持公司运行。

　　目前，我们正在纽伦堡新建一个9，500平方米的展馆，将于明年一月完工。这是与扎哈·哈迪德在伦敦的建筑事务所合作设计的，我们投资了大约三千七百万欧元。这笔投资一方面来自我们自己的资金，另一方面来自银行的贷款，政府并没有给我们任何补助。

　　中国战略

　　未来增加在中国的投资

　　记者：您对中国的会展业发展持什么看法?是否有相关的建议和经验分享?

　　罗兰·弗莱克博士：我发现中国和德国以及和整个欧盟的合作非常密切，相信未来中德之间、中欧之间的经贸往来会有更多、更快的发展。良好的经贸关系并不仅造福中国的制造业、服务业，也会造福展览业。目前纽伦堡中国公司所在地上海正在新建一个位于虹桥的会展中心，面积有50万平方米。这代表了展览业的兴旺发展。

　　记者：纽伦堡展览公司在中国有什么战略规划吗?

　　罗兰·弗莱克博士：中国是未来很重要的市场，我们的中国子公司成立于2006年。中国未来的经济发展并不只在中国国内产生，同时也体现在与欧盟和与世界其他国家的关系上。我们的目标是成为这个经济发展过程中的一部分，因此我们成立了中国的子公司，并计划未来增加在中国的投资，为促进中德经济发展做出一定贡献。

　　我们在中国扮演着一个双向又活跃的角色。一方面，许多中国公司参加我们在纽伦堡举办的国际展览会，我们为他们提供了一个进入欧洲市场所需的平台。另一方面，我们在中国组织展会，这也为中国及海外公司提供了在中国市场发展的平台。