礼品展资料图

　　据透露，除了国内外的知名品牌外，还有部分国际新兴品牌也会参展。为了更深入地了解情况，10月11日，记者特意来到韩国韩代集团设立在中国的总部——浙江韩代电器科技有限公司，再一次采访了韩代中国区CEO吴坚定先生。

　　韩代品牌自进入中国市场以来，与慧聪建立了长期的合作关系，并安排多家生产企业参加由慧聪举办的每场家电展览会。作为国际新兴品牌，韩代的发展不可谓不迅速，在短短的五个多月内，韩代在中国已拓展了20多个生产基地、40余种家电产品，包括众多的小家电礼品种类。预计截止14年上半年，韩代将完成整个家电产业布局。14年下半年开始计划进军化妆品美容业、服装产业和健康饮品行业，最终目标是要占领整个中国市场。

　　来到吴总办公室的时候，他正在接听客户的电话，每一次见到他总是那么忙。看到我们进来，他匆匆地结束了谈话，并热情地接待了我们。传闻吴总在该行业中有“工作疯子”的外号，也知道他的时间宝贵，于是我们开门见山地进行了采访。

　　记者：吴总，听说韩代品牌有几个小家电产品会参加20日举办的深圳礼品展，能否告知会有多少家生产企业参展?

　　吴总：因为近段时间以来，韩代总部一直忙于家电产业布局事宜，并严格按照五大门槛要求进行，没有过多精力与时间去整合韩代各个生产企业的资源和产品，所以此次参展的单位不是很多，大概是6家单位吧。

　　记者：那请问这6家单位参展的有哪些产品呢?

　　吴总：约十几个产品，有极速饮水机、净水机、饮水机、足浴器、迷你洗衣机、养生壶、电炖盅、电烤箱、加湿器、迷你风扇、米条机、搅肉机等。

　　记者：吴总，据了解，韩代品牌已经有40余种家电产品面市了，为什么这次参展的只有部分产品呢?

　　吴总：这是打造韩代品牌的战略之一，我们韩代品牌的规划是：新、奇、特产品采用媒体营销方式切入，即用电视购物打先锋，电子商务后跟进，地面渠道再铺开的市场战略，所以韩代品牌的很多产品不会在同一时间全部亮相。

　　记者：吴总，请问您对中国的礼品渠道销售有什么看法?

　　吴总：中国是个礼仪之邦，讲究礼尚往来，尤其是在重要的节日。随着国家工、农、商等各业的迅速发展，企事业单位的文化与素质提升，在不断改善工作环境的同时，为员工发放节假日福利，加上各种各样活动的开展，中国人口又是世界之最，可想而知这个礼品市场有多大。

　　记者：刚才吴总提到了韩代的新、奇、特产品，能否透露一下相关信息?

　　吴总：打造韩代品牌的战略之一：电视购物打先锋、电子商务后跟进、地面市场再铺开、礼品渠道专人跟，就是专门为新、奇、特产品服务的。我本人一直提倡产品是根本、品质是核心、外观是关键。近期韩代的生产企业都在研发健康的、独特的新型产品，并陆续推出中;预计到明年五月份，一个韩代用重金打造的、花费巨大心血和人力的新颖产品将荣耀上市，一定会让消费者耳目一新。

　　记者：那我们拭目以待了。请问吴总会参加本月20日的深圳礼品展吗?

　　吴总：我一定会去的，不仅韩代的参展企业需要我，也是未来韩代品牌的发展、引进新产品、取长补短的一次学习机会，还能结交一些其他行业的有能力者，可以互勉共进。

　　记者：请问吴总可不可以具体谈一谈您对推广电视购物与电子商务销售渠道的想法吗?

　　吴总：我一直认为，当今社会年龄不是落后的关键，自身观念的落后才是真正的落后。在经济迅速腾飞时代，企业成功的关键就在于是否能够在需求尚未成形之时，就捕捉到它并牢牢锁定。如今全球已经进入了网络科技时代，电子商务一定会成为未来市场销售的最大平台。而电视购物开辟的是“另一片天空”，它有属于自己的另一个消费群体，免去了中间商，电视购物能给客户带来最直接的商品，为此深受消费者的青睐与喜爱。韩代也已经与全国最大的电视购物商之一的东方电视购物签订了战略合作协议，争取尽快将韩代产品搬上电视荧幕。同时，韩代集团将对所有生产企业定期进行全程的业务培训指导，要求所有业务人员必须熟悉和掌握包括电子商务和电视购物的五大销售渠道。除此之外，为促进各个生产企业的健康发展，韩代集团总部会做好各类销售渠道资源的整合与共享工作，强强联合，同心共力，打响韩代产品电视购物与电子商务的第一炮。

　　记者：如今家电行业竞争激烈，尤其是在浙江与广东两大生产集中营，吴总为什么这么自信韩代品牌一定能脱颖而出呢?

　　吴总：呵呵，品牌要脱颖而出就一定要具备竞争力，而竞争力的核心就是创新力，创新包括产品创新、制度创优、资源创享。

　　韩代品牌的产品之多是其他品牌所不具备的，它将发展到30多个生产基地、70余种产品，并且不断研发新、奇、特产品。韩代集团的经营模式、经营理念、企业文化、管理制度等也是与众不同的，它既引进了韩国的文化与特色，又结合了中国国内的传统优势，并且是各个生产企业强强联合的独特模式，能够共享整合集中的背景资源、人才资源、渠道资源和地缘资源等等，再加上我们有一支优秀出色的队伍来管理，还有什么理由不勇往直前呢?

　　随后，吴总向我们介绍，品牌建设，不仅是企业的问题，更是行业的问题。无论是什么产品，如果有了一个良好的品牌，也就是有了品质的保证，这也是我们现在最需要做的。韩代品牌希望通过此次深圳礼品展，能够让更多的消费者认识它、记住它、并欣赏它。

　　每一次采访韩代集团的吴总，就好像上了一堂意义深刻的商业课，吴总好似一位经验丰富、思路敏捷的老师，对学生毫不吝啬地侃侃而谈。从谈话中，我们感受到了吴总对韩代品牌倾注了全部的心血与精力，相信在吴总在带领下，韩代会越走越远。