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内蒙古世纪呼白酒业开启复兴之路现世纪呼白酒业董事长张志光先生率领呼白酒业团队通过对草原文化以及蒙元文化的深度挖掘，虚心请教相关行业技术专家，同时积极评估企业多年来积累的发展优势，进行产品研发和市场拓展，2002年至今，金元呼白王系列酒累计实现销量超1500万件。张志光董事长告诉记者：呼白王当年被首府老百姓称之为“愣呼白”，有“愣喝”、“傻喝”的意思，可以想象当年呼白王风靡内蒙的销售场景。他表示呼白酒业的产品定位是完全符合目前的市场需求，且全面改制的呼白酒业目前从生产能力到研发团队，从企业管理水平到到销售队伍建设，从市场调研到市场服务都达到了前所未有发展水平，我们必将不负企业历史，全面复兴当年的“愣呼白”。坚持中低端民酒定位——世纪呼白酒业全面完善产品应对市场世纪呼白酒业销售公司总经理张东风先生在厂商座谈会上表示：呼白酒厂从建厂发展至今，可谓声名远播，市场区域辐射以呼和浩特为中心，超五百公里的销售区域，覆盖近2000万的消费者。东到河北保定、张家口;南至山西朔州、大同;西越陕西榆林地区，宁夏石嘴山等地区，呼白酒业均有良好的消费口碑，特别是金元呼白王连续多年“年销量”均突破100万件。2012年后，随着中国白酒大行业大环境的调整，以及部分同价位竞品陆续进入内蒙古市场，呼白酒业也遇到了发展历史上前所未有的挑战和机遇。张东风总经理表示：目前世纪呼白酒业已经形成三大主系列产品以及其余副品牌多元化并驾齐驱的产品布局，全面回击市场挑战和竞品冲击。首先是“呼白”系列产品。该系列产品一直定位中低端民酒消费，目前公司对该系列产品进一步细分，覆盖从小酒、8元到12元、15元到18元、25元到30元等不同的价格带，裸瓶酒和宴会用盒装酒都做了全面升级;系列产品有世纪呼白青花瓷系列酒、首府珍藏系列、老呼白系列，一品呼白系列等。其次是元太祖系列酒。该系列产品是以蒙元文化为产品背书，以中端消费定位市场，目前已经推出的有：蒙古坛酒、金牌盒装酒、四大汉系列蒙古包精装酒等。最后是奶酒系列。奶酒作为蒙古特色产品，呼白酒业一直坚持做自己的奶酒产品，目前已经和初元乳业全面合作，推出以哈那、忽蜜斯为代表的奶酒产品。其余副品牌有：勒香系列、大窑系列、喜酒系列等。张东风总经理表示：呼白酒业所有的产品调整都将以保证经销商利润为前提，一举改变以前产呼白酒业品单一、价格带空缺的局面。2013年至今，呼白酒业销售体系从总经理、到大区经理、到业务员，每天都必须下市场，我们认为客户现在不需要管理，需要的是深度服务、市场开发和销售问题处理，我们将坚持不懈的解决市场动销问题。呼白酒业相信这一轮的市场调整一定是留给有准备的企业，而呼白酒业目前就是一个有基础、有准备、有组织、有团队、有纪律、有思路、有想法、有强执行力的团队，只要客户选择了呼白，我们就一定倾尽全力服务客户，永远不会放弃市场和客户。专家首肯——世纪呼白酒业厂商备受鼓舞此次座谈会上，内蒙古酒业的两位德高望重的80后泰斗——内蒙古轻工业厅的老领导、内蒙古白酒协会原会长范仲仁范老，内蒙古白酒协会原理事长李景如李老就记忆中的“蒙酒”发展和白酒品鉴和与会厂商展开深入沟通。范仲仁老专家回忆道：我1955年来内蒙参加工作，一直内蒙古轻工业厅分管白酒行业。当时内蒙酒厂寥寥无几，呼市制酒厂是最老的国营企业之一，独树一帜。经过60多年的发展，有过辉煌，也有过挫折。但是呼市制酒厂一直以来有着深厚的品牌基础，老百姓心中也有深厚的感情。其产品质量和产品信誉受到首府人民的一致认可。该厂是当年是自治区第一个优质白酒试点厂区，内蒙古自治区成立50年大庆指定用酒。新的世纪呼白酒业继承了呼市制酒厂的传统品质，同时在文化挖掘、产品创新得到进一步发展。目前的厂区环境优美、生态良好。范老认为世纪呼白酒业的优势在于：第一：酿酒用水考究。呼白酒厂目前的生产用水源于200米以下的深井水，且金川开发区作为呼和浩特市食品安全示范经济园区，全国乳品龙体企业伊利集团、以及多家矿泉水生产企业都立足于次，周围无任何污染性企业，保证了其水质的纯净。第二：酿酒用粮考究。俗话说酒是粮食精，目前呼白酒业的酿酒高粱源于内蒙古产粮大县——土默特左旗固有的生态产粮基地，且专粮专用。这是目前很多酒厂都没办法做到的。第三：生产工艺考究。张志光董事长本身机械专业出身，重组企业至今都严把质量关，且多次邀请包括沈怡方、高景炎以及他们在内的知名专家进行产品品鉴，专家们一致认为目前呼白酒厂生产的清香型白酒已经达到了清香鼻祖汾酒的酿造水平，处于国内先进水平。第四：目前企业的人才队伍雄厚。呼白酒厂的改制赶上了中国白酒的黄金十年发展，目前企业拥有多位自治区级评委、拥有多位国家一级品、二级品酒师。而李景如这样评价：呼白酒业的企业领导比较务实、对产品质量看的很重，对消费者看的比较重，酒业未来要想有良好发展，一定要在产品质量上下功夫。方向对企业的发展很重要，世纪呼白在整个内蒙古酒类行业知名度和企业地位都比较靠前。他回忆道之前沈工、高工均来过企业进行产品调研都给予了高度评价。李老回忆说当年呼白老厂长潘厂长提出的口号是：来呼和不喝呼白等于白来，有呼白，不喝茅台。历来呼白酒被认定为清香白酒中的优质酒，清爽、舒畅。目前的呼白酒厂可谓是化验室型的工厂，小而美的设计让我们看到了呼白的企业态度。目前白酒市场处于调整期，呼白酒业还是把握住了市场命脉，质量是生存之本，其次要向管理要效益，做一个面向社会、面向顾客负责的厂家。
泸州发展会展经济打造千亿元白酒产业“酒城”泸州，因酒闻名，秦汉时期便开始酿酒，明清时期最盛。以酒立业，因酒而兴。酒，早已成为这座城市的符号。而白酒产业一直以来就是泸州的优势产业，也是重要的支柱产业，在泸州经济发展中的发挥着举足轻重的作用。地处“中国白酒金三角”地区，泸州物华天宝、土地肥沃，盛产高粱、小麦、水稻等粮食作物以及甘美的泉水，为酿酒业的发展提供了得天独厚的自然条件。悠久的酿酒历史、精湛的酿酒技艺使得泸州成为中国浓香型白酒的发源地，也成为众多名酒的故乡。据悉，目前，泸州是全国唯一拥有“浓香鼻祖”泸州老窖和“酱香典范”郎酒两大中国名酒的城市，此外，还有年销售额上亿元的33家酒类“小巨人”企业，辖区内生产白酒的规模以上企业有400多家。打造白酒千亿元产业泸州是中国酒城，白酒是全市的重要支柱产业。着眼于泸州酒业发展的先天基础与条件，泸州市坚持把酒业作为“一号产业”，把白酒做优做大做强，举全市之力打造世界级的“千亿白酒产业集群”。2012年，泸州市在政府常务会议上通过了泸酒五年发展规划：全市白酒产业总体保持稳健、快速增长，各项主要经济指标在全省、全国同行业的份额进一步提高。到2020年，白酒产量达到230万千升，销售收入达到1600亿元。2014年，受国内外经济形势以及整个行业深度调整等因素影响，泸州市酒业发展面临严峻形势和挑战，市场竞争更加激烈。为此，泸州市积极应对酒业发展的新趋势，新常态，加大转型发展和招商引资的步伐。据悉，在白酒产业方面，泸州市将强化产业结构调整，支持泸州老窖、郎酒等酒类企业优化产品结构，开发适销对路的新产品，抢占市场份额。强化项目投资拉动，加快推进泸州老窖“一园三基地”、郎酒浓香基地、二郎名酒名镇、中国酒镇酒庄酿酒产业基地、华夏龙窖产业园等重点项目。强化产区品牌塑造，对泸酒开展整体包装和打造，包括“产品品牌—企业品牌—产区品牌”的塑造、“泸州酒”、“泸州糯红高梁”地理保护标志的使用、“泸州酿”品牌形象的固化等。强化营销思维创新，积极拓展国际市场，逐步形成国际市场营销网络。此外，泸州市出台了10条金融支持政策支持白酒产业的发展，为白酒企业营造良好的金融环境，对酒类企业给予特殊信贷政策支持。根据泸州市近日通过评审的《泸州市城市商业网点规划(2013-2030)》，泸州市将立足川南、服务西南、面向全国，把握川滇黔渝区域经济合作、长江经济带开发的区域战略机遇和国家扩大内需、转变经济发展方式的经济战略机遇，发扬泸州优良的商业发展传统，经过20年左右的时间，力争将泸州建设成为服务全国、辐射全球的白酒文化消费中心;川滇黔渝结合部的商贸物流中心。会展经济助推白酒产业作为除成都外四川的重要会展城市，泸州的会展经济发展独树一帜，打造出“中国国际酒业博览会”、西南商品博览会等特色展会。自2008年以来，酒博会已连续7年成功举办：从2011年开始，“酒博会”正式升格为四川省唯一一个由省政府主办、国家商务部重点支持的酒类专业展会;2013年“酒博会”又升格为“第十四届中国西部国际博览会白酒专业博览会”;2014年“酒博会”再次提档升级为“中国国际酒业博览会”，囊括了国际国内六大类酒，第一次实现了中国十七大名酒的集中汇聚;2014年4月25日，中国酒业协会与泸州市政府签订“中国国际酒业博览会战略合作协议”，这意味着国际酒业博览会自2015年乃至今后很长一段时间内将落户泸州，成为泸州市打造千亿白酒产业集群的一个重要举措。可以说，酒博会已经成为泸州市的一张名片。资料显示，在过去7届酒博会期间，泸州市共累计接待1528户国内酒类企业、4万余批次酒水经销商参展，合同订货签约金额444亿元。在“酒博会”提档升级的同时，全市白酒产业销售收入从2008年的167亿元增加到2013年的723.7亿元，6年间增长了3.3倍。酒博会已成为推广泸州白酒品牌，推动全国主要白酒产区、企业跨区域合作，提升“中国白酒金三角”品牌影响力的重要平台，也是迄今为止在国内举办的专业化和国际化程度最高、参展企业最多、品类最齐全的酒业博览盛会，展会的规模、档次、专业化和国际化程度都达到历史最高。除了打造自身的会展品牌，泸州市也积极利用四川乃至西部地区的重要展会推介其城市形象和重要产业。2014年，泸州市作为主题市参加了第十五届西博会，成功展示了“新产业、新城市、新生态”的泸州新形象，签约项目74个。据泸州市商务局介绍，2015年泸州将大力发展展贸经济，做强酒博会品牌，提升商博会办会水平。积极构建以“酒博会”、“商博会”为龙头，品牌车展、迎春购物月等展会、论坛为支撑的会展体系，提升泸州会展影响力。
糖酒会经销商的现状“现如今可能是白酒行业的一个调整期，销量明显不如往年。受大环境的影响，经销商库存压力徒增，资金链面临断裂，中小型经销商面临生死存亡的考验。”这是从事白酒销售十几年的河南营销商刘冬梅在中国酒类流通协会举办的第三届全国酒类优秀营销商(企业)代表大会上对记者说的话，而这也道出了许多经销商的心声。面对当前的市场现状，方德咨询公司总经理王健表示：“今年的大环境不好，这是大家都能体会到的，目前经销商最核心的问题是没钱。”很多酒企在年前都有压货的习惯，尤其是名酒，但由于销售不畅导致经销商资金链被拉长，无形中考验着经销商的经营实力。“但是最近发现区域品牌经销商的日子相对好过一些，比较困难的是一线品牌，这对区域品牌来说是一个机会，针对大众消费用酒方面会有所提升。”“今年整个消费者消费动力和需求不足。但是为什么这几年酒厂还在不断增长，主要原因是厂家把压力分担给了经销商。我服务的天津、新疆等地的客户压力都比较大，行业要洗牌，首先是经销商面临洗牌。”王健说。对于当前经销商面临的库存压力问题，王健认为可以从三个方面加以解决：一是强化分销系统的建设，二是强化服务系统，三是强化经销商队伍的组织管理系统。但是其前提条件是需要有足够的资金作支撑，否则依然难逃被洗牌的困局。眼下，刘冬梅正徘徊在坚持还是放弃的十字路口。年前腊月二十三，记者来到刘冬梅的门店里，发现她乐观的性格中多了一丝茫然。她表示，现在最大的感受就是，一方面要不停地给酒厂打钱，但是压在下游经销商手里的货卖不出去，钱又收不回来，资金链面临断裂。“今天就是小年了，按理说现在是白酒的消费旺季，往年这个时候我们忙得都吃不上饭，但是今年到现在顾客也不是很多，和去年相比没那么忙碌了，但是心里却不是滋味。”刘冬梅表示，本来想转行做其他生意，但是考察了一圈下来，发现自己还是最了解白酒行业，今年再看看行业发展情况，然后做决定是否继续经营白酒产品。据了解，经销商转行退市的现象，东北地区也有发生，但是比例不是很大。因为现在危机才刚刚在流通行业中体现，但是随着春节过后，白酒进入销售淡季，会有部分经销商陆续退出这个行业，这也验证了之前《华夏酒报》举办的2012东北酒商年会上所发出的信号，未来会有3成～5成经销商退出市场。从产业层面来看，之前比较浮躁，大跃进式的产能扩张带动了流通层面疯狂的增长，大批人涌入卖酒的大军中。当产能过剩、市场遇阻等问题浮出水面之后，首先受影响的就是经销商。当问题出现之后，很多经销商来不及理清自身的问题，如管理、素质、能力等等，面对运营成本、市场风险等压力，就在这股大浪潮中选择了逃离。而原来基础做得很好，如企业管理、团队建设到位，内部管理机制、渠道网络健全等等，这样的经销商才有能力生存下来。当前，很多经销商把原有的商务消费及时转向了社会化消费，这是化解危机的一种方式。对此，宜兴市富连珠烟酒销售有限公司副总经理黄根生表示：“往年临近春节的时候，很多单位都会举办商务宴请，但是今年这部分消费明显出现下滑，尤其是名酒的销售受影响比较大。”厂商面临博弈在酒类市场面临大考的时候，厂商间的博弈就变得极为敏感。面对当前的市场情况，厂家应该与经销商协同作战，共渡难关。这个时候，厂家应该更多地关注经销商的利益问题，稳定经销商队伍。比如：给经销商提供一些政策支持，帮助经销商开展动销、促销方面的工作，使经销商尽快消化库存;针对库存压力比较大的经销商，减少其任务量。只有帮助经销商动销，让经销商渡过难关，才能帮助厂家渡过难关。王健表示：“当前的厂商合作，关键的问题是合作不对等。经销商被酒厂挤压得很严重，被边缘化。未来几年会是大商回归的时代，但是这几年企业品牌比较强，厂家就不断地找经销商，很多大的经销商不断被"削藩"，厂家找了很多的"小诸侯"与大商进行对抗。这对企业是很保稳的策略，但会造成厂商之间的博弈。”厂商合作，其间的博弈是很正常的。除了茅台、五粮液这样有强大品牌力的企业外，更多的区域强势品牌思考的是厂商长期战略合作。但是现在很多企业或者企业的管理层更多的是关注短期发展，只追求短期销量得利润的提升，这就不能从根本上帮助经销商解决实际问题。真正的厂商合作应该是利益共存，风险共担。比如，企业把大的经销商纳入股东系统，这样厂商关系就会更稳固。“销售之后才能实现利润，没有销售的话一切承诺都是空谈。”黄根生说。现实中，厂商把所有的风险都转嫁给了经销商，那么经销商该怎么办?一旦经销商资金链断裂，利益受损的将不仅仅是经销商，厂商的利益也将无法保障。对此，黄根生表示，之前在网上有一消息说一家名酒企业2013年定的销售任务是600亿元，现在已经缩减到446亿元。消息是不是准确暂且不说，但这说明厂家已经行动起来，现在要控货，把市场上多余的水分挤掉，从而保证经销商的利益，达到共赢。洗牌与融合从流通行业未来的发展来看，大商将不断涌现，中小型经销商应该主动寻求与大商之间的合作，背靠大树好乘凉。大商的资金实力、社会资源的配置能力、社会资源的整合能力都是其最大的优势。中小型经销商，要积极寻求和大商的合作，与优良、优质的商家合作是中小型经销商一种不错的选择，借此弥补自身的不足，形成真正的竞争力。而大商可以把小商聚集在自己大的营销视野当中，形成舰队式的发展，这样才能针对市场进行有效占位，使经营的触角伸得更深。王健表示，现在大经销商吃掉小经销商，或者二者的合作本身就是一种产业整合，而且在未来几年这种整合会更加普遍。在经销商的整合过程中，也要考虑市场消费形态及渠道的变革。黄根生在提到和大商的合作时则表示，“其实就是把以前的分散经营变成捆绑经营，但是不管以什么方式去做，关键的一点还要是解决市场需求问题。需求在减弱，怎么去搞销售?搞促销也好，搞活动也罢，最终都是服务于销售，服务于消费者，所以经销商首先要提升自己的服务意识。”理性思考电子商务适合的才是最好的。随着电子商务的兴起，网络化被炒得沸沸扬扬，但它还是一个新生事物，主要服务于个性化需求，是对传统渠道的一个补充，并不适合于所有厂家，而传统渠道才是酒类消费的主渠道，因此酒类企业不要盲目地去追求电子商务，要多几分理性的思考和观察。黄根生前几年也考虑过做网络化营销，但是因为本身的发展是要立足本地，觉得网络营销并不适合自己，最后打消了这个念头。黄根生说：“现在网络上的价格比较混乱，用手机扫条形码出来的价格有时候不一致，相对商家来说竞争比以前更大了。同时还要面临真假酒、物流配送等一系列问题。”“网络化不是不可以，但是现在有很多网络经销商不是专业搞酒的。举一个例子，南京一个客户搞一系列南京文化特产，还有南京的土特农产品，这样就有区域上的优势了。前提是经销商要把自己的产品线做完善。”王健说。网络不是说做就能做的，淘宝70%是亏损的，只有30%是盈利的。对于区域中小型经销商来说，完成自身的产品结构很重要。还有一部分经销商不懂网络。另外，对于中小型经销商来说，多数人没有能力、精力来做电子商务。电子商务的实现首先还是集中在大商中，以及思想、观念领先的经销商，即所谓的“新经销商”。今后，随着全国各区域的进一步细分，电商也会实现区域化细分，可能会出现安徽的电商，合肥的电商，这些都是有优势的。发展的趋势既有区域的产品也有全国性的产品，包括信息链、管理链、物流链。做电商必须要做好物流、服务、管理等一系列工作。深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖认为，2011年，全球互联网用户总数达到23亿，其中很大一部分来自中国(5.13亿)。这充分说明中国现在和未来的市场会集中在互联网上。白酒渠道的网络化是顺应了现在科技和市场的变化而改变的，不可否认，2012年白酒电子商务也取得了不错的销售业绩。互联网技术的不断完善以及手机上网终端的不断进步，加速了网络改变生活的速度，白酒渠道的网络化、电子商务化趋势可谓势不可挡。但是在酒水渠道网络化的过程中还需要因地制宜，充分考虑网络化的几个必备条件。
白酒第90届全国糖酒会将于2014年3月28—31日在成都举办，届时，将有来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城参展参会。在当前酒类行业严峻的市场形势之下，很多酒企对本界糖酒会寄予厚望，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、西凤酒等国内一二线品牌奇招频出，纷纷推出新品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。本文结合当前以及过去一年中白酒行业的相关动态，梳理了本届糖酒会上有关白酒行业的十大值得关注点，供读者参考。1.五粮液推出低度酒系列随着中国白酒行业进入深度调整期，各大酒企纷纷采用调整产品结构、实现营销时尚化等举措，来应对当前行业的变化和挑战。作为中国酒业大王，五粮液继13年7月推出“五粮特曲”、“五粮头曲”战略新品后，9月又再次举行战略新品上市发布会，推出了五粮液低度系列：35度、39度、42度，以及五粮液2013中国梦·特别纪念版。其中，39度新品五粮液更是五粮液集团创新驱动、引领行业发展潮流的扛鼎之作，是五粮液集团重点打造的核心战略性产品。据介绍，39度五粮液酒品质卓越，保持了五粮液固有的风格，口感柔而不淡，价格亲民，外观包装更加时尚，迎合了年轻群体和低度化消费。“低度白酒因其先天优势，在饮用舒适性上更有利于身体健康，更有利于朋友之间在酒桌上的深度交流，近年来，白酒低度化趋势明显。”业内人士分析，五粮液新低度酒的推出，正是迎合今后白酒消费变化的又一举措。2.国典凤香逆势飞扬，推出45度淡雅级2013年，受限制“三公”消费的影响，白酒行业整体增速有所放缓，特别是高端酒市场更是受到比较严重的冲击。然而，作为西凤酒超高端产品国典凤香系列却在这样的大环境下积极转型商务营销，将喝酒大户发展为卖酒客户，全国布局，屡创营销佳绩。据介绍，2013年，国典凤香相继在上海、十堰、昆山、赣州、温州等地举办的几场推介会，每场都获得超过200万元的现场订单，实现了逆势飞扬。据国典凤香的相关负责人介绍，2014年国典凤香除继续转型商务营销、整合现有的销售渠道外，还将同邮政系统进行合作，整合7个省的邮政资源拓展渠道建设。此外，在产品的开发上，国典凤香还将联合客户开发新产品，除现有的泰斗级和大师级外，国典凤香还在刚刚开发出了45度淡雅级国典凤香，迈出了低度酒战略的第一步。3.水井坊战略转型，推出新品臻酿八号2013年12月8日，水井坊以“酿·变”为主题，举办产品战略暨新品发布会。“臻酿八号”华彩亮相。这款产品是由“国家级非物质文化遗产——水井坊酒传统酿造技艺”代表性传承人赖登燡，精选提取水井坊博物馆8号窖池国宝级窖泥，通过窖泥接种扩大培养酿制而成。不同于其他高端白酒品牌频推腰部新品，水井坊提出了基于产品战略转型的“酿变”之道。从其“大家臻酿，大家共享”的理念中，已可以窥见水井坊以消费者为核心的转型方向。水井坊总经理大米给出了此番“酿变”的三个关键词：全局、长远、主动。大米表示，简单的降价已不能让消费者为高端白酒买单，想要重新赢回市场，非一朝一夕之力可达成。所以水井坊此次产品战略转型，不是迫于局势的简单降价、而是主动应变，是经过长时间、全方位的蓄势，推出的长期战略。4.洋河发力电商再推新品日前，洋河股份曾在其天猫旗舰店挂出新品宣传广告，即将推出的新产品延续了原来蓝色经典的三梯度模式，其中，42度、52度邃之蓝售价为258元/瓶和268元/瓶；42度、52度高之蓝售价为488元/瓶和508元/瓶；42度、52度遥之蓝售价为1280元/瓶和1318元/瓶。与蓝色经典系列产品，普遍有所提价。据洋河股份内部人士介绍，新品主要是针对电商渠道，目的在于打造电商专项产品，与传统渠道形成差异化竞争。据介绍，目前，公司电商的渠道是由洋河股份直接经营的，此次在电商渠道的动作是洋河试水电子商务的系列动作之一。另外值得一提的是，此前，在国家工信部公布的“2014互联网与工业融合创新试点项目”中，洋河股份“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中，是唯一一家获选的白酒企业，而该项目则是基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的探索。5.超级绵柔金六福——大众酒榜样2013年12月12日，影帝王宝强在微博上发文“派福”力挺金六福，正式出任“幸福代言人”。当天，金六福新品超级绵柔以天猫为首发平台上线，代言人王宝强微博助阵，每天共送出2800瓶，连送8天，只送不卖，共计送出22400瓶，被称为“最得人心土豪行动”，首发当天，半小时内2800瓶就被抢购一空。据介绍，定价28元的超级绵柔天猫首发率先实现了对白酒大众消费的回归。有营销专家指出，该品牌具有非常好的大众酒基因，趁着电商平台持续不下的热潮顺势推广，既开启白酒岁末旺销的利好局面，亦满足了消费者对购买渠道以及消费的全新体验。时值行业深度调整期，超级绵柔作为华泽集团战略转型期的核心单品，在拥有良好的“民酒”基因基础上搭配金六福的“超级战略”，成为华泽集团进攻大众低端市场的有力武器。6.“强势”品牌领酱国酒2013年11月，娃哈哈集团和贵州省仁怀市政府签署战略合作协议，通过整合当地小酒企的方式，携手百年老店，斥资150亿元投资当地酱香型白酒，推出“领酱国酒”，正式宣布进入白酒行业。娃哈哈凭借着成熟的销售网络和强大的品牌运作能力，截至1月份，其销售已经超过一亿元。此外，根据宗庆后当时的介绍，除了金酱酒业，娃哈哈还将与当地十余家达成初步合作意向，希望凭借其资金和网络优势，销售白酒和红酒产品。而在渠道方面，宗庆后表示娃哈哈除了将利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商来开辟白酒市场。7.老牌新酒，回沙郎酒再战江湖在高端产品受阻时，老郎酒系列仍然备受消费者追捧，特此老郎酒事业部决定故名重启，于2013年10月5日正式推出酱香型白酒的战略新品——回沙郎酒，定位大众消费，一经上市便深受经销商的青睐，更有经销商认为，回沙郎酒日后定会成为中档酱香白酒的经典。作为战略新品，回沙郎酒的消费群体便主力针对新生代消费群体，同时选择限区域、限客户、限库存的运作。面对中低档酱香产品的匮乏、经销商产品线单一的问题，回沙郎酒的推出不仅弥补了市场的空缺，更是将培育更多新生代的消费群体，回沙郎酒的面市，有效地将郎酒酱香产品推上了另一高度。8.杏花村3号玩出清新范儿面对中国白酒消费群体日趋老年化、年轻代消费群体更多地被红酒和洋酒所吸引的消费现状，由汾酒集团斥巨资打造的主营时尚和健康概念的“杏花村3号酒”在2013年8月份正式面市，瞄准70、80后市场，老品牌名酒也玩起了小清新。据介绍，杏花村3号的口感、口味方面，源于清香型清蒸二次清，一清到底的非物质遗产工艺，以“高纯净度”为核心卖点，其纯净度达到0.01的数量级，卫生指标远优于国家标准，口感清香绵柔，饮用更加健康。此外，在包装上，杏花村3号突破传统，融入了时尚的元素，将中国传统文化的内涵用时尚的方式表达出来，简约大气，瓶型设计感很强，颇有洋酒的风范。9.西凤进军小酒俱乐部“三公消费”受限使高端白酒遭遇断崖式下滑，而消费及竞争趋势的变化又促成了“小酒”的兴起，越来越多的名酒厂加入到“小酒”开发阵营。2013年12月13日西凤酒集团正式推出100毫升装、价格在15—18元之间的西凤小酒，新产品的推广由西凤古酒营销中心全权负责。至此，西凤酒也正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。西凤小酒以浙江作为首发市场，随后又启动在福建厦门、湖南长沙、湖北武汉的上市发布会，强势启动在全国的销售渠道。2013年6月，西凤宣布针对中档市场推出其核心战略品种西凤古酒系列“腰部”产品，定价在100元至500多元。西凤有关负责人表示，2014年的目标是将西凤古酒系列和小酒打造成销售额10亿级的产品线。10.川源酒业唱响“性价比”“二锅头的价格，国窖的品质。”在以五粮液、泸州老窖等为代表的川酒纷纷推出中低端价位、以老品牌驱动性价比白酒之际，作为中国最主要的原酒基地邛崃的酒企代表四川川源酒厂则直接喊出了创造川酒新革命的口号，于2013年10月携其川源手酿酒、川源自酿酒等系列产品亮相的武汉糖酒会，正式推出高性价比的白酒产品。随后，川源酒业携手重庆福建商会、台州福建商会和温州福建商会共同出资组建四川玖道信酒业有限公司，并推出了“玖道信”商务用酒以弥补商务文化用酒市场的空白。据川源的相关负责人介绍，2014年，川源要创建20个样板市场+100家经销商，打造销售团队20—100人负责全国市场，预计销售目标为8000万元。此外，据了解，川源目前还在同某国外上市企业商讨合作事宜。
过节喝酒，无酒不成席，大家对此都有共同的认识，一致的看法。宿醉后翌日起床仍查出酒后驾驶也不在少数，所以不俗醉酒——蓝磨坊品牌便诞生于世。4月25日，蓝磨坊不俗醉酒现身北京国家会议中心，参加这闻名于国内外的盛大展会——中国特许加盟展。蓝磨坊酒的传奇经历蓝磨坊品牌公司是一个具有底蕴和文化的企业，老磨坊创始人吴佳宾是全国模范军转干部、国家级劳模，被授予军营中走出的时代骄子的光荣称呼，曾受到国家领导人江泽民、李鹏等亲切接见。中央电视台等多家权威媒体多次报道过他的先进事迹，这次参加中国特许加盟展，蓝磨坊酒也希望能结交更多的合作伙伴，希望蓝磨坊酒传遍于神州大地。蓝磨坊酒问世之后的五大突破：蓝磨坊酒突破1:首次赋予白酒正能量，实现白酒质的飞跃不宿醉因子赋予了白酒新的能量，从而产生不宿醉的奇迹，而且口感更佳。从此中国白酒有了质的飞跃蓝磨坊酒突破2:首次以大豆为主原料酿造颠覆传统，历史上首次将大豆入酒。众所周知，大豆是营养最丰富的谷物，但由于具有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸和脂肪等物质而无法酿酒。蓝磨坊酒突破3:首次将纳米技术融入酿酒工艺最传统的酿造工艺和最现代的纳米科技，把大豆中的能量因子与酒这两个元素完美融合，诞生了不宿醉白酒。蓝磨坊酒突破4:首次令白酒多喝也不宿醉由于在酒中注入了能量，因而产生不宿醉功效。喝过了不难受、不上头、口不干、醒酒快，缩短酒精在体内存留时间，快速恢复身体机能。蓝磨坊酒突破5：首次让多酒体混饮也不上头口感显著提升，更加棉柔适口、酒香协调。更特别的是跟啤酒、红酒、红牛饮料混饮是也不上头。可在酒吧、夜总会饮用，增强了喝酒的多重乐趣。中国特许加盟展能为更多的商家带来商机，相信蓝磨坊酒这次也能有更多的收获，祝愿蓝磨坊酒在本次展会中发挥到更好!也愿今年的中国特许加盟展能成功顺利的举办!世纪网展网(www.expoon.com)专稿，转载请明确注明出处及链接，或完整保留此版权信息。
四川省酒类专业展会——第十四届中国西部国际博览会白酒专业博览会（以下简称“酒博会”），25日在四川泸州拉开帷幕。这是四川促进白酒产业健康发展的重要活动。本届“西博会酒博会”在泸州酒业集中发展区会展中心举办，会期5天，以“推动区域开放合作促进酒业健康发展”为主题，重点突出“安全、质量、品牌、文化”。来自国内外酒类行业协会、名酒企业的负责人和酒类专家，实力雄厚的采购商和经营商，以及川、黔、陕、苏等地数百家名酒名企参会。大会展览总面积4万平方米，设有名酒核心品牌展区等5大展区，特装展及标准展位近300个。产品展示以白酒产品为主，涉及酒类生产、销售、包装等相关配套产品1000余种。参展参会企业超6000家，国内老“四大名酒”和川酒“六朵金花”均在会上争奇斗艳、大放异彩。预计参展参会人数将超过20万人次。大会期间还将举办“泸州老窖封藏大典”、“酒博会开幕式”、“酒博会商品展示暨经贸洽谈活动”三项重大活动和“2013年中国白酒勾调技术交流会暨泸州·中国白酒商品批发价格指数推介仪式”、“参展酒企宣传、推介和厂商联谊系列活动”等专题活动。
昨日，小编在江阳南路主干道看到，一排排整齐的酒博会宣传路招已经立起，蓝色的主基调别有深义，似乎显示泸州白酒产业劈波斩浪;城北、城西多处大型广场、进出通道酒博会的宣传牌同样精美亮眼;还有主干道那一排排宣传泸州白酒企业的红灯笼也十分精巧。行走在泸州的大街上，处处皆见“酒”，无论是宣传画，还是宣传片，都在宣传泸州厚重深远的酒文化和蓬勃发展的白酒产业，这一切都让人感到“一年一度的酒博会快来了!”据了解，今年的“酒博会”升格为“2014中国国际酒业博览会”，第一次将“酒博会”提升到了国际展会层次，取得了历史性突破。这也是已经成功举办了六届的中国国际酒业博览会首次离开北京、移师泸州。本届酒博会的内容更丰富、展商更齐全，据初步估计，本届“酒博会”参展企业将超过420家，比去年的350家增加20%以上。位于黄舣的泸州酒业集中发展区会展中心作为今年酒博会的主会场以及全展区，正在紧锣密鼓地搭建展场。
酒博会资料图据悉，本届酒博会展场面积超过4万平方米，预计参展企业将超过420家，同比增加20%以上，规模和参展企业均创历史新高。本届“酒博会”包括有泸州老窖“封藏大典”、“酒博会”开幕式、中国(泸州)国际酒业论坛、世界金牌酒庄庄主论坛、酒博会商品展示暨经贸洽谈活动、“川货全国行”活动启动仪式6项活动。6年来，泸州市举办“酒博会”累计接待了1108户参展的国内外中小酒类企业、合同订货签约金额达315.8亿元。近年来，白酒产业一直泸州的支柱产业，据泸州市市长刘强在现场透露，2013年泸州白酒产业完成销售收入723.7亿元、增长16.8%;完成规模以上增加值356.6亿元、增长13%，对全市规模以上工业增长的贡献率大69.1%。面对白酒产业的深度调整，刘强认为，这符合白酒产业自身的周期性规律。“白酒产业经过高速发展，现在进入了调整期，是对市场的回归。”刘强表示，泸州市针对白酒产业转型升级的紧迫性，与酒企采取了一系列措施来面对，“首先高价位的白酒价格要下调，品质要保证;低价位的白酒质量要提升，价格又不能乱提。在保证产品质量、安全的情况下进行产品结构调整。其次是面对市场的调整。加快发展中价位、有品质的白酒产品。第三是促进企业之间相互学习、联合发展，‘国企搭台、民企唱戏’，推动大中小企业一起发展。建立白酒转型专项资金，对有困难的企业给与扶持和帮助。最后，打造产业链和园区式发展模式。”
为贯彻落实四川省委省政府提出的全力打造“中国白酒金三角”的战略构想以及中央及省委、省政府关于扩大消费、惠及民生的有关要求，由四川省商务厅、四川省经信委主办，成都市锦江区政府、四川成农网电子商务有限公司承办，四川中国白酒金三角酒业协会，四川省酒类流通协会协办的“天府网交会2013第三届川酒网购展”作为“惠民购物全川行动”重要活动，将于2013年12月20日至2014年1月19日举行。第三届川酒网购展本届“川酒网购展”旨在进一步提升川酒的影响力和市场占有率，拓展川酒销售的新渠道新模式，推动四川白酒企业电子商务发展，惠及川酒销售与百姓消费。川酒飘香今年以来，受到宏观经济和国家政策影响，经历了十年高速发展的白酒行业迎来“寒冬”。在不到一个月的时间内，白酒上市公司市值被蒸发掉了1000多亿元;超市、卖场白酒销量下滑幅度大约在30%至40%，饭店的开瓶量下滑了50%。同时，高库存等一系列问题让整个白酒行业的大势变得扑朔迷离。
第一届川酒网购展资料图为贯彻落实四川省委省政府提出的全力打造“中国白酒金三角”的战略构想以及中央及省委、省政府关于扩大消费、惠及民生的有关要求，由四川省商务厅、四川省经信委主办，成都市锦江区政府、四川成农网电子商务有限公司承办，四川中国白酒金三角酒业协会，四川省酒类流通协会协办的“天府网交会2013第三届川酒网购展”作为“惠民购物全川行动”重要活动，将于本月20日至2014年1月19日举行。本届“川酒网购展”旨在进一步提升川酒的影响力和市场占有率，拓展川酒销售的新渠道新模式，推动四川白酒企业电子商务发展，惠及川酒销售与百姓消费。今年以来，受到宏观经济和国家政策影响，经历了十年高速发展的白酒行业迎来“寒冬”。在不到一个月的时间内，白酒上市公司市值被蒸发掉了1000多亿元;超市、卖场白酒销量下滑幅度大约在30%至40%，饭店的开瓶量下滑了50%。同时，高库存等一系列问题让整个白酒行业的大势变得扑朔迷离。
全国糖酒商品交易会资料图编者获悉，第89届全国糖酒商品交易会今日开展，预计，此次秋季糖酒会商品成交额将达200亿元，可拉动城市消费逾20亿元。据了解，武汉全国糖酒会首次推出“中国白酒主产区历史与成就展”、“中国名酒收藏珍品选粹”两个展中展。中国白酒主产区历史与成就展：将通过文字、图片等珍贵史料，展示川、黔、鲁、豫、湘、鄂、苏、皖、晋等中国白酒主产省区的历史变迁和成就。地址：武汉国际博览中心B6馆。中国名酒收藏珍品选粹：将展示180款上个世纪50-80年代生产，现今存世已非常稀缺的国产名酒，其中部分罕见名酒还是首次露脸，堪称国内白酒收藏界的一次珍品展。地址：武汉国际博览中心B3展区。据了解，本届糖酒会展览面积12.7万平方米，参展厂商近三千家，共设食品、食品饮料、调味品、食品机械、葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品包装等七大展区。此外，还在展区内按品类细分，设立了进口食品、国际食品机械、黄酒、台湾酒类等四个小型专区。糖酒会户外广告绵延76公里刷新新纪录户外广告是糖酒会的一大特点，为满足参展参会企业的需求，糖酒会组织机构对户外广告非常重视，围绕武汉国际博览中心制定了“一点三线”的户外广告规划方案，获得了武汉市交管局、园林局、城管局等部门的支持和同意;在组织发布的过程中，严格按照规划方案实施发布;户外发布线路总长度接近76公里，刷新了糖酒会户外广告发布总量的新纪录。主题论坛中国酒业的传承与创新今日举办主论坛“中国酒业的传承与创新”今日14:00-16:30在武汉国际博览中心会议中心202楚雅厅举办，将邀请李义平、季克良、王延才、刘员等知名学者、业内专家和企业领军人物探讨中国酒业的未来。“第二届中国酒类及食品行业投融资峰会”将汇聚几十家银行、信托、基金投资机构及投资人，与酒类和食品行业从业人士进行深度交流和融资项目对接。“金产品•新渠道”进口食品经销商论坛将汇集近百家经营进口食品的客商，共同探讨进口食品贸易的操作模式和成功经验;“调味品发展论坛”将聚焦于分析调味品行业现状，探讨调味品厂商的双赢合作模式。
贵州酒博会资料图据悉，本届酒博会是国家对贵州的倾斜和关注，也是对贵州白酒产业的提升和认可。贵州是中国国酒茅台酒故乡，有着悠久的酿酒历史和丰富的酿酒文化，多年来，以茅台酒为引领的贵州白酒更是奠定了其在中国酿酒行业中的特殊重要地位。“十一五”以来，贵州白酒产业实现了新的发展，已成为贵州重要的支柱产业和特色优势产业。2013年1-7月，贵州规模以上白酒产量18.33万千升，总产值270亿元，利税率居全国第一位，。在这个平台上，展示了五大洲丰富多彩、博大精深的酒文化;同时，“醉翁之意不在酒”的贵州更是将此次展会升华成了一场政商精英云集的盛会，全球500强企业、中国500强企业、中国民营经济500强企业及国内外酒类生产和销售知名企业首脑出席了各项活动。“酒，为贵州敲响了出山的鼓。”2012年来黔参加第二届酒博会的马来西亚常青集团张晓卿爵士这样说。贵州在中国“十二五”起步年，依托酒博会敲响了贵州发展的重鼓。2011年初，贵州提出要把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”、把茅台镇打造成“中国国酒之心”、把仁怀市打造成“中国国酒文化之都”，努力做到“未来十年中国白酒看贵州”。贵州预期到2020年，将占全国白酒市场的份额争取达到20%。外扩边界：名片产业重塑贵州形象2011年8月18日，一个令贵州，令中国白酒产业振奋的盛会在美丽的贵阳盛大开幕举行：由商务部和国酒茅台之乡贵州省联手打造的中国白酒产业盛会——中国(贵州)国际酒类博览会揭开了盖头。贵阳观山湖区，贵阳国际会议展览中心4.4万平方米展馆规模空前，参展企业多达820家，其中188家来自澳大利亚、美国、新西兰等25个国家和港澳台地区。参展商3000人，采购商5374人。参展酒类商品规格高、门类全，世界排名前列的知名酒类企业、国内排名前列的知名酒类企业一起登场展示，呈现一场全球酒产业、酒文化的盛会。如织人流中十余万采购商、参观者、供应商共襄盛会。人们看到在1号和3号展馆,集中展示了嘉士伯、杰克丹尼、人头马等国外知名酒,以及五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒等省外知名酒。还精心设置有法国馆、西班牙馆、澳大利亚馆、德国馆、新西兰馆等14个国家(地区)馆,以及黑龙江馆、江苏馆、安徽馆、浙江馆、湖南馆等12个省市区酒类展示馆。当日上午，首届中国(贵州)国际酒类博览会暨2011中国•贵阳投资贸易洽谈会项目集中签约仪式在贵阳隆重举行,总投资1188亿元的148个投资项目在仪式上成功签约。展会上签订酒类贸易合同1867个，贸易总额497.4亿元，其中进出口合同额15亿元。实现了贵州省委、省政府把酒博会办得“成功、圆满、精彩”的目标。全国人大常委会副委员长司马义•铁力瓦尔等一大批领导出席签约仪式，见证了中国白酒产业空前繁盛的一天。
