expoon网展聚合所有收益相关的新闻资讯，为你提供最新的相关行业报道。
目前市面上虽然有很多虚拟现实应用非常炫酷，但是销售额过百万的虚拟现实应用是少之又少。近日Valve的负责人透漏，目前虚拟现实应用销售额超过25万美元的作品只有30款，需要注意的是，到目前为止登陆Steam并且支持虚拟现实的VR游戏以及虚拟现实应用已经超过1300个了，从这个数据我们也能够看出，如今VR市场上的大部分VR内容并不赚钱。在虚拟现实应用中，VR游戏是相对比较受欢迎的，而最赚钱的VR虚拟现实游戏非《工作模拟器》莫属。这款VR虚拟现实游戏登录PC、PS4平台，销售额已经突破了三百万美元，能够与《工作模拟器》媲美的作品也是非常少。对于很多开发者来说，这个数字确实令人非常沮丧。目前VR虚拟现实游戏内容开发者一般都是独立开发团队，在资金方面相对比较紧缺，如果作品不赚钱的话，那堆准备投入到VR内容开发的开发者来说并不是一个很好的消息。不过尽管如此，GabeNewell表示他们对VR还是很乐观的，他直言，就算VR会彻底失败，也能够坦然的面对。Valve对VR虚拟现实领域贡献确实很大，无论是VR虚拟现实技术方面投入了非常多的人力物力还是游戏内容销售方面，Valve这艘经得起风浪的大船又怎么会知道其他小木筏的痛。从目前这些虚拟现实应用来看，确实收入过百万的应用少之又少，不过Valve也宣布了，即将开发三款完整的VR虚拟现实应用，他们也希望从这几款VR虚拟现实游戏中能够诞生一款整整的VR杀手级的虚拟现实应用。
参展商参加展会收益多大商机几何?展商吐槽—生意难为。参展商叹“生意难为”参展商究竟有多少商机浅析参展商能从展会获得什么参展商：观众质量欠佳订单屈指可数北京房展会风往哪儿吹参展商感叹利润薄生意难做展商血拼人气用尽招数展会成交额被数字“粉饰”的尴尬展商参展—收益总结。参展商参加展会的好处总结：无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参考...【更多】亚洲人力资源博览会参展商收益汇总：展会增值服务有很多，通过展会强大的交流平台，参展商可以大量收集客户数据，用于后期跟进；比如展会组织者为每位参展企业提供，如会刊版位、大会网站宣传等持续性增值服务...【更多】瓷博会越成功参展商收益就越大:瓷博会越办越精彩，参展的客商越来越多，知名度也就越来越高，在国内外的影响力越大。这是一个非常好的良性循环，瓷博会办得越成功，我们参展商得到的宣传收益也就越大...【更多】网展攻略—参展建议。赴欧参展旅行要了解的常识.参展时不可不带的东西.细节决定参展的成败.展后不要忽视及时跟进.参展完全攻略：轻松驾驭展会现场.如何制定成功的参展计划.参展商个人包装不可忽视.参展人员应具备哪些相关知识？展览会成功参展的12秘诀.参展广交会防骗技巧全攻略.参展商如何在展览会上出奇制胜.参展攻略：“擒拿”订单十招.出国参展要走好“三步曲”展会中参展企业常见错误总结.
第二十届义博会机械工业展◆参展六大优势树立推广品牌大平台与中国义乌国际小商品博览会同期同地召开，共同构建机械工业领先的商贸平台。被列入国家商务部强力重点支持，浙江省人民政府认定的重点扶持展会项目，以其大规模、专业化、国际化的特色赢得了众多展商的好评与青睐。借助政府政策行政力量的推动，提升展会的影响力。品牌影响开拓新市场第20届义博会机械工业展暨第六届中国义乌国际机械工业博览会已成为华东机械装备行业盛会，每年一届，在义乌举办，共享国际小商品博览会的的客商资源，给参展商额外带来大量的采购商。无论从展会规模、区域合作程度、现场商气和观众人气，已经逐步成为机械行业最具发展潜力、最具影响力的专业代表展。通过参展义乌机械展，您不仅可以向老客户展示自己的最新产品与解决方案，而且有更多机会去发掘大量新客户。结识新经销商和买家义博会经多年的发展壮大，积累了相当大一部分专业采购商，为参展商实际展出效果提供有力保障。本届展会预计总面积超15，0000平方米，到会观众20，0000人次，海外观众30000人次。秉承历届的优良形势，采取强势的全球招商宣传模式，执委会将整合历届展会的数据库，重点邀约机械行业全国及全球的经销商、代理商、直销店等高端渠道，挖掘更多的新经销商和买家。无缝对接广交会客商看完广交会前往义乌采购已成为不少境外客商的习惯，越来越多的持广交会证的境外客商选择在广交会期间就马不停蹄地前往义乌采购。机械展的展期处于每年秋季广交会的换展期，为使义博会和广交会能够更好对接，义乌与广州之间每天开行15个航班，方便中外客商往返于义乌与广州之间。为了吸引更多的优质采购商，义乌市政府专门出台采购商奖励办法，对采购商和组织者给予奖励。这一实实在在的补贴政策让不少客商在广交会第一期展览一结束，就马不停蹄地赶来义乌采购。巩固已有的市场份额一次参展全年享受线上、线下综合宣传，宣传范围涉及网站、杂志、报纸、手机报、微博、微信等新媒体方式，一次参展多重惊喜。展商和观众来自全球100多个国家和地区，是机械装备行业首选的专业展览会。每年为期四天的展会吸引到来自80个国家和地区的的专业观众，每年增长幅度达到12.5%。其中80%以上为采购决策者，约32.8%的观众拥有明确多的采购计划。免费参加配对会紧跟最新市场发展动态，分享互动。多场行业活动，直面全面客户领域客户群。并且特设一对一贸易配对会，诚邀来自全球线上线下的机械行业采购负责人，按排参展企业与买家一对一的见面洽谈，或将在展会现场与展商直接达成合作意向，提高您产品销售的绝佳途径。◆参展三大收益：专业的展示平台●已成为年度不可或缺的行业盛事●为你能够了解行业最新动态提供帮助，第一时间了解行业趋势●一流企业、顶级产品共同亮相，接触更多专业人士，让你获取更多的关注与曝光率●达成国际合作的有效平台，使产品和企业更准确的走向国际化。绝佳的展贸平台●3天的展览，20多万的观众，将助您接触到新的潜在客户，构建一个全面的客户数据库●和现有与潜在的客户建立直接有效的联系●由于直接与商家进行面对面的会谈，便于达成协议或意向,加速购买过程●开发市场、建立营销渠道,利用参加展览会开发市场和寻找客户，物色代理商或合资伙伴。●寻找到新的代理商、经销商重要的推广平台●展览会是一种立体的广告，增进采购商对产品、服务的了解，宜于接受。●展示您的最新技术，有助于保持市场竞争力和知名度●在与采购商交流中加深了解市场的需求和潜力，比日常的市场调研要直观和准确。●会上聚集着您以往客户或供货单位，可方便于您在此进行互动与答谢活动。●通过展会网站及合作媒体网络发布公司最新的产品信息及新闻稿●借助展会官方刊物直接面对用户行业，获得更佳的美誉度
从2004年举办第一届瓷博会至今，瓷博会即将走过八年的历程。八年来，玉柏陶瓷不仅见证了瓷博会的发展，更见证了景德镇日用陶瓷的发展变迁。回忆：首次参展曾租展位“第一届瓷博会时，我们花了7000块钱租了红光瓷厂的展位参展，最后卖了不到700元的瓷器。”玉柏陶瓷总经理李辉丰笑着对记者说，“当时，我们还没有很强烈的品牌意识，没有自己的专门展位，就算是这样一次小小参与，都被人笑话了很久，说我们得不偿失。”李辉丰告诉记者，瓷博会刚开始举办时，很多景德镇人的思想还转不过来，以为瓷博会就像展销会，是为了卖瓷器，只看重经济效益。他说：“其实参加瓷博会是一件具有长远意义的事情，对我们企业发展起到了很大推动作用。它开拓了我们的眼界，让我们不出门就能了解世界陶瓷市场的最新动态。目的是为了交流和促进，而不是寄望于能在瓷博会上卖出多少瓷器，能产生多大的经济效益。”心得：借助平台推新品牌“我们每次参展完后，效果都非常好，公司已将瓷博会作为新品牌亮相世界的平台。”在采访中，李辉丰告诉记者，他们非常重视每年的瓷博会，为参加瓷博会，他们一般会在8月份的时候就开始准备新品，画册也会在10月份出来。“借助瓷博会的平台，能够很好地推广我们新的品牌形象，让更多的采购商和同行了解我们的产品。在参展过程中，我们也能学习到同行业以及国外先进的产品开发和研究的新型技术，使我们的产品得到不断创新。”李辉丰说。正是由于瓷博会的推动作用，李辉丰加大了企业资金投入力度，在市陶瓷工业园建起了现代化的厂房，实现了现代化的管理。以高、精、尖端产品的发展方向，在玉柏陶瓷的品牌基础上又开创了“青语”餐具品牌和“手作”高端茶具品牌。寄语：让世界更了解景德镇李辉丰告诉记者，瓷博会经过连续八年的成功举办，一年比一年办的好，一年比一年办的火。瓷博会近年还特别设置了茶具茶艺展区，展出近两年应市场需求蓬勃兴起设计的茶具茶艺新品，并结合传统的茶艺表演，让参会者感受瓷都“一瓷二茶”独特魅力，已逐步发展成为世界陶瓷盛会、国际陶瓷交易平台。最后，李辉丰也表达了一下自己对瓷博会的感谢之情：“通过瓷博会，有更多的人了解景德镇，了解景德镇的陶瓷，也给我们本地参展商的观念带来了根本性变化，更加清晰自己企业今后的市场发展定位，给我们的企业发展带来了巨大的推进作用。”
早在展会召开前，网络就早已把“广州照明展”一词敲红，各大媒体更是争相报道本次展会的各大亮点，那么如此一个“明星”级的展会，参展商真正在参展中获得多少收益？搜房记者直击第一现场，为你一一揭晓。展会盛况是“虚火”还是“三味真火”15届广州照明展最为业界称道的一大亮点就是，其被誉为全球第二大规模、亚洲最大的照明展，超过1650家参展商云集13个展馆展示旗下产品与技术，当中包括首次登场的日本、新加坡、台湾及美国展团，据主办方透露，目前还有很多企业希望能够进入展区。而展会展出面积更是从去年的11万多平方米扩大到今年的135,000平方米，从市场情况看，明年还将继续扩大规模。照明展的展会规模和参展人数可以说是越来越多，乍眼一看，其给予大众的数字确是相当的美丽及振奋人心。然而，记者发现，仅仅只有几个品牌馆的展位是较为火爆的，由于参展商众多，知名的不知名的，小有名气的都在争夺入场，一些并不参展的商家感慨，“鱼龙混杂的现象在所难免。如果不是真的全力准备参展，参展意义不大”。点评：展会盛大是好事，但不能单单欣喜于展会上，采购的商家络绎不绝的“浮影”，试想如果灯饰产品仅停留在商家店铺沦为“库存”，而不是真正流到消费者手中，那么，这种销量的火爆还值得庆贺么？要摆脱“虚火”现状，侧重“筛选”与“核心”以品牌魅力招揽更多的潜在客户，才能练出真正喜人的“三味真火”。节能产品叫好不叫座高成本成推广瓶颈广州照明展首开LED专门馆，是本次展会另一大亮点。记者在LED展馆看到参观场面是相当之火爆。随着广东LED产业发展规划的即将出台，据相关部门的预计，2015年广东省LED照明产业市场规模将突破800亿元，珠三角地区将成为世界级的LED照明产业集聚区。
展示企业品牌形象；在亚洲-环太平洋地区最大规模的HR专业展会上，与来自20多个国家和地区的参展企业同台竞技，展示您卓越的产品及服务项目，尤其是针对中国市场，这将直接降低您的推广成本。全面接触目标客户；基于以往四届的成功举办，展会潜在专业观众已达40,000余名，其中境外参展观众比例更高达15%，其中90%的专业观众及采购买家，将今年本次展会列入其07年的采购计划当中。拓展业务渠道；通过展会强大的交流平台，参展商可以大量收集客户数据，用于后期跟进；同时国内参展商，可以迅速获取国外新产品及服务项目信息，选择项目进行合作，国外参展企业可以快速有效的了解到中国市场，为进入中国提供宝贵的第一手资料。参展商推广服务；展会组织者将为参展企业设立“产品及服务信息发布会”，您将直接面对HR专业观众进行现场展示和讲解；同时展会还将为参展商量身定做，一系列广告赞助计划，使您在展会上的推广活动事半功倍。展会增值服务；展会组织者为每位参展企业提供，如会刊版位、大会网站宣传等持续性增值服务。
如何参加展会才能获得最大收益?很显然这是一些参展商抑或是准备参加展会的各个公司企业不得不努力分析的问题节点之一。要解答这个问题，首先我们得从参加展会的意义谈起。而说到展会意义，通常情况下，展会=平台，即展会的作用就是提供一个商商交流的平台，一个品牌推广的平台，一个自我展现的平台。换句话说，利用展会这个平台，我们可以展现自己的实力，树立自己的品牌，巩固老的客户关系，发掘新的客户群体。而且，由于展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有更加有力的行业宣传作用。毕竟它能够让行业客户或者专业买家看到一个实实在在的供应商，而非杂志电视上那种只有产品而不知实际如何的文字或者画面，曾强存在感，提升说服力。加之，在展会举行期间通常还会有若干行业峰会、酒会等交流盛会，这无疑又为企业在扩大交际范围、发掘潜在客户、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了一个个契机。综合说来，展会对企业的外在影响力及行业发展上具有全方位的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：寻找客户、提升品牌、扩大影响。在明白这一层意义关系后，我们“如何参展才能获得最大收益”这一问题的答案已经呼之欲出，即：针对展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩大，使这些影响发出更加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于如何实现这一过程，自然得从我们参展流程的每一个细节说起。首先，一个重要的展会我们必须至少提前4个月时间进行准备，甚至需要成立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更重要的是，我们需要把它看成一场战役，而非一次旅游。这也就迫使我们必须努力营造自身，同时尽一切可能了解战场上的一切信息，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得最终胜利。而这一过程我们可以看成是展前的准备阶段，详细说来主要要注意以下几个方面：1.展会评估：即尽自己可以用的到的一切手段，全方位、三维的动态的了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等，如果可以，周期性的向主办方询问相关内容(一般情况是官方解读，但有时间问一定要问)，并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整，一句话：胜利一般不会给没有准备的人，除非人品爆棚。2.场地规划设计：要知道一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面，因为虽然企业在发展、在崛起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以供过展台全方位体现出来。更何况，经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小台，我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在最短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。3.打好宣传基础：在一个好的展会上有一个好的展位并设计出了一个好的展台并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎么带、带多少则是需要研究的。这时前期的展会评估就是最基础的判断依据。但那之后呢?放在展会上由经过的客商任取吗?显然不够。我们需要把展会看成是一次重要的产品发布会，是一个让陌生客户知道我们的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的宣传投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方的协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入(户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣)有时便意义深远，至少能体现公司实力。同时为准备展中宣传的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们必须有足够的预算、物品与精力去准备去筹划。另外，我们还需要以正确的姿态来应对展会期间各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，准备公司名片、礼服及一切活动所需的物品。4.在展会正式开幕前，我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏，并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围(范围可宽于内容)。5.买家邀请，不要以为展会上买家召集就是主办方的事情，实际上在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。更何况，这里面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这里面的基数还不是一，如果大家参展商一起发力邀请买家，展会所能取得的收益显而易见。6.临展前适当放松，并鼓舞斗志。接着，随着展会的开幕，我们就需要把前期制定好的策略与准备在合适的机遇下去对应性的实现。而主要需要注意的有以下几个方面：1.随机而变，要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，无论之前我们的计划有多详尽，也不可能包含所有情况。因而在发现展会过程中我们一定到随机而动。——展会事物不仅仅是一个执行的过程，还是一个动脑的过程。2.展中宣传，如场内宣传海报、电视宣传片、展位内一些精致的能由自己人完成的小活动，还有一些简单实用的小赠品都可以产生不错的口碑效应，加深展商的记忆。至于外发传单，最好进行有目的、针对性的外派，否则比较有打击性，且效益不明。3.展会期间的各项活动的参与。很多展商把展会期间的活动看成是主办方的赠品甚至是累赘，殊不知可能错过了一个个可以让企业效益出现跃升的机会。道理很简单，到会的都是行业精英，就算活动上谈不了业务，混个脸熟、交换一下联系方式最起码还是可以做到的。况且按照中国人的习俗，酒桌就是生意场，既然能坐在一起，那为什么不是一个机遇，所以一定要慎重对待每一个活动每一个可以增加露脸机会的场合。4.接洽服务，好的接洽服务不仅能够展示企业形象，还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，无疑，这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好，定然能为企业加分不少，增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节，要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务，但有时一笔即将谈成的业务也会毁于一个轻蔑的眼神、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷漠。所以，接洽服务不在于做的多深，而在于做的多细。5.行业交流，一个展会就是一个行业交流的平台，在整个展会过程中，我们切记不要只蹲在自己那一片方圆里，放出业务员，多与同行或者需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。6.品牌推广，展会过程是一个品牌树立的过程，是一个加强企业在行业内影响力的过程。我们必须通过展会期间的各种资源与活动完成品牌推广的过程，让行业人认识到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报道你，这才是根本，是基石。7.保存信息，展会对企业的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的可以贯穿于整个企业发展历程的品牌推广手段。比如录下视频，留下照片，争取在展会活动中获得奖项，然后将他们挂于企业的展列室内，这样无疑会增强每一名参观者对公司的映像及好感度，扩大公司的影响力。最后，当展会完成后，千万不要以为任务就已经完成了，还是那个观点，展会在业务层面只是一个平台一个机会，正确处理展会所带来的信息才是展会能为企业带来发展的实际所在。我们一定要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通。要知道，通常在展会现场沟通的内容都会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。当这所有的一切都完成后，我们所经历的展会才是一个完整的展会，是一个可以让自己获得最大收益的展会。
【集萃网观察】如何参加展会才能获得最大收益?很显然这是一些参展商抑或是准备参加展会的各个公司企业不得不努力分析的问题节点之一。 要解答这个问题，首先我们得从参加展会的意义谈起。而说到展会意义，通常情况下，展会=平台，即展会的作用就是提供一个商商交流的平台，一个品牌推广的平台，一个自我展现的平台。换句话说，利用展会这个平台，我们可以展现自己的实力，树立自己的品牌，巩固老的客户关系，发掘新的客户群体。而且，由于展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有更加有力的行业宣传作用。毕竟它能够让行业客户或者专业买家看到一个实实在在的供应商，而非杂志电视上那种只有产品而不知实际如何的文字或者画面，曾强存在感，提升说服力。加之，在展会举行期间通常还会有若干行业峰会、酒会等交流盛会，这无疑又为企业在扩大交际范围、发掘潜在客户、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了一个个契机。 综合说来，展会对企业的外在影响力及行业发展上具有全方位的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：寻找客户、提升品牌、扩大影响。 在明白这一层意义关系后，我们“如何参展才能获得最大收益”这一问题的答案已经呼之欲出，即：针对展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩大，使这些影响发出更加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于如何实现这一过程，自然得从我们参展流程的每一个细节说起。 首先，一个重要的展会我们必须至少提前4个月时间进行准备，甚至需要成立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更重要的是，我们需要把它看成一场战役，而非一次旅游。这也就迫使我们必须努力营造自身，同时尽一切可能了解战场上的一切信息，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得最终胜利。而这一过程我们可以看成是展前的准备阶段，详细说来主要要注意以下几个方面： 1.展会评估：即尽自己可以用的到的一切手段，全方位、三维的动态的了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等，如果可以，周期性的向主办方询问相关内容(一般情况是官方解读，但有时间问一定要问)，并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整，一句话：胜利一般不会给没有准备的人，除非人品爆棚。 2.场地规划设计：要知道一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面，因为虽然企业在发展、在崛起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以供过展台全方位体现出来。更何况，经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小台，我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在最短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。 3.打好宣传基础：在一个好的展会上有一个好的展位并设计出了一个好的展台并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎么带、带多少则是需要研究的。这时前期的展会评估就是最基础的判断依据。但那之后呢?放在展会上由经过的客商任取吗?显然不够。我们需要把展会看成是一次重要的产品发布会，是一个让陌生客户知道我们的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的宣传投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方的协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入(户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣)有时便意义深远，至少能体现公司实力。同时为准备展中宣传的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们必须有足够的预算、物品与精力去准备去筹划。另外，我们还需要以正确的姿态来应对展会期间各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，准备公司名片、礼服及一切活动所需的物品。 4.在展会正式开幕前，我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏，并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围(范围可宽于内容)。 5.买家邀请，不要以为展会上买家召集就是主办方的事情，实际上在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。更何况，这里面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这里面的基数还不是一，如果大家参展商一起发力邀请买家，展会所能取得的收益显而易见。 6.临展前适当放松，并鼓舞斗志。 接着，随着展会的开幕，我们就需要把前期制定好的策略与准备在合适的机遇下去对应性的实现。而主要需要注意的有以下几个方面： 1.随机而变，要知道，展前所得到的信息一定是有所缺漏的，无论之前我们的计划有多详尽，也不可能包含所有情况。因而在发现展会过程中我们一定到随机而动。——展会事物不仅仅是一个执行的过程，还是一个动脑的过程。 2.展中宣传，如场内宣传海报、电视宣传片、展位内一些精致的能由自己人完成的小活动，还有一些简单实用的小赠品都可以产生不错的口碑效应，加深展商的记忆。至于外发传单，最好进行有目的、针对性的外派，否则比较有打击性，且效益不明。 3.展会期间的各项活动的参与。很多展商把展会期间的活动看成是主办方的赠品甚至是累赘，殊不知可能错过了一个个可以让企业效益出现跃升的机会。道理很简单，到会的都是行业精英，就算活动上谈不了业务，混个脸熟、交换一下联系方式最起码还是可以做到的。况且按照中国人的习俗，酒桌就是生意场，既然能坐在一起，那为什么不是一个机遇，所以一定要慎重对待每一个活动每一个可以增加露脸机会的场合。 4.接洽服务，好的接洽服务不仅能够展示企业形象，还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，无疑，这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好，定然能为企业加分不少，增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节，要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务，但有时一笔即将谈成的业务也会毁于一个轻蔑的眼神、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷漠。所以，接洽服务不在于做的多深，而在于做的多细。 5.行业交流，一个展会就是一个行业交流的平台，在整个展会过程中，我们切记不要只蹲在自己那一片方圆里，放出业务员，多与同行或者需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。 6.品牌推广，展会过程是一个品牌树立的过程，是一个加强企业在行业内影响力的过程。我们必须通过展会期间的各种资源与活动完成品牌推广的过程，让行业人认识到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报道你，这才是根本，是基石。 7.保存信息，展会对企业的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的可以贯穿于整个企业发展历程的品牌推广手段。比如录下视频，留下照片，争取在展会活动中获得奖项，然后将他们挂于企业的展列室内，这样无疑会增强每一名参观者对公司的映像及好感度，扩大公司的影响力。 最后，当展会完成后，千万不要以为任务就已经完成了，还是那个观点，展会在业务层面只是一个平台一个机会，正确处理展会所带来的信息才是展会能为企业带来发展的实际所在。我们一定要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通。要知道，通常在展会现场沟通的内容都会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。 当这所有的一切都完成后，我们所经历的展会才是一个完整的展会，是一个可以让自己获得最大收益的展会。
