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家装O2O真的对传统家装进行了颠覆吗?不同类型的互联网家装公司如雨后春笋般开始出现，土巴兔、齐家网、爱空间、构家网……这些互联网家装以不同的特征吸引着各界的关注。但在当下，互联网真的对传统家装进行了颠覆?互联网与家装正发生深度融合？毋庸置疑，互联网正在与家装行业发生深度融合。同其他行业的大刀阔斧不同，互联网与家装行业的这种融合正在以一种潜移默化的形式慢慢展开，并朝着改善用户体验的目标迈进。他们的方法也很有互联网特色：介入到传统家装的设计阶段，通过对传统不同装修风格进行解码，研发出不同的产品包;实时监控系统应用到装修现场，并通过云端处理系统进行传输，再加上与APP进行实时互联，用户只要通过APP便能够实时监控到整个装修过程，对于家装过程中出现的问题，用户没有必要前往装修现场，便能完成对整个装修过程的控制……改变正在悄然发生，虽然这些改变有些机械，但是它们却正在发生，用户也从这些改变当中感受到了从未有过的感受。只不过，这种融合并不及其他行业与互联网融合的速度快速和深刻。不可否认的是，互联网与家装是一个特征并不相近的个体。互联网以公开和共享为主要特征，并与外界的事物有着一种天然的包容性;而家装却不一样，对于很多用户来讲家装都是一个非常隐秘的过程，很多环节对于用户来讲都是黑幕与陷阱，稍不留神都会陷入其中。互联网与家装完全不同的特质注定了他们在融合的过程中并不会一帆风顺，很多流程和环节即使已经发生了融合，也并未深入到骨髓之中，两方特质都没有发生真正的改变，真正的互联网家装并未形成。从这个方面来讲，互联网与家装正在深度融合的说法只是当前的一些所谓的互联网家装公司进行的一些营销手段而已。真正的互联网家装应该是一个有机融合的过程，互联网与家装两个方面在融合的过程中已经发生了质变，并衍生出来了一种全新的事物，这个事物便是互联网家装。另外，这种互联网家装不符合现在所有的互联网家装模式，它是一个全新事物，不属于现在所有互联网家装范畴。家装市场结构正在发生深刻变化？体育服务安防平台岗亭医疗服务养老现代服务民办教育科技服务业起重机械检验检测化妆品检测经过一年的发展，我们发现，在5万亿的市场规模中，互联网家装占比还很低，还没法决定整个家装市场走向。对于很多正在装修或者准备装修的人来讲，互联网家装作为一种全新的市场模式的确吸引了不少人的注意，但是这种模式并不是他们首要的选择模式，传统家装依然是很多业主在装修过程中通常会选择的装修途径。业主对于互联网家装的观望状态让处于创业期的互联网家装公司在开拓市场，打开销路的时候遇到了不少困境。尽管他们通常以促销的形式来提升销量，并在一定程度上起到了效果，但是整个家装市场依然是以传统家装公司为主的市场格局并未发生改变。即使互联网家装公司以打折促销的形式在短时间内取得了一定效果，并且销量达到了传统家装公司的几倍甚至十几倍，但是面对如此庞大的传统家装规模，这些互联网家装公司取得的市场销售业绩显然依然无法和规模庞大的传统装修相抗衡。可见，互联网家装正在深刻地改变着家装市场结构的说法还只是个伪命题。对于庞大的家装市场规模来讲，互联网家装刚刚起步的市场销量显然无法与传统家装相抗衡。而目前各界鼓吹的互联网家装正在深度改变家装市场格局的说法显然还为时尚早。而对于家装市场深度改变的说法也不过是互联网家装公司进行的一厢情愿的营销而已。消费者的体验正在发生深刻改变？互联网家装之所以受到如此多的期待，其中最重要的原因是人们在传统家装中遭遇到的黑幕与痛点太多，互联网对于其他行业改造的成功案例为他们提供了一条能够改变这种不良体验的途径。体育服务安防平台岗亭医疗服务养老现代服务民办教育科技服务业起重机械检验检测化妆品检测然而，事实并非如此。用户在家装过程中遭遇到的痛点和黑幕并没有因此而减少，很多用户依然会面临在传统家装过程中同样会遇到的问题和痛点。工期长、用料差、设计不到位、施工不科学等这些直接关系到用户体验的问题依然会存在。很多所谓的互联网家装公司虽然企图利用互联网技术转变人们对于家装的感受，然而家装与互联网融合的浅尝辄止更是让用户无法从中感受到任何改变。从目前互联网家装的发展情况来看，互联网和家装似乎仍在在一条平行线上行进，二者并未发生真正的交点。如果说两个连真正的交点都没有发生的事物会对用户产生一种别样的体验，那简直就是天方夜谭。互联网与家装行业的融合并没有想象中的快速和简单，市场主体、市场结构、消费体验三大方面的问题依然没有发生实质性的改变。如果我们对于互联网家装中的伪命题没有一个清晰的认识，就很有可能会陷入到“温水煮青蛙”的陷阱之中，最后在相向而行的道路上越走越远。只有真正了解这些伪命题，才能在创业的路上少走弯路，才能知道未来工作的发力点。
双十一谢幕家居电商大卖家具类林氏木业稳居第一“双十一”家具类冠军继续由林氏木业拿下，今年林氏木业家居旗舰店销售额超4亿元，对于已经参加“双十一”五年的林氏木业来讲，每年排名均在前列，一半以上夺得“双十一”家具类销售冠军头衔。林氏木业副总经理马灿兴表示，每年的“双十一”都会有新的想法，不仅仅是单纯做促销。今年“双十一”，林氏木业推出优惠活动的同时，在促进转化方面，推出“前1111名全额付款的消费者送IPhone6S”的让利营销，而且前期特意开展一系列营销活动为此次“双十一”预热。顾家家居破亿的成绩位列第三，这次“双十一”除了推出高性价比的产品外，暖男节、预售抵现等优惠活动也为其增彩了不少。顾家家居可以说是“双十一”的“老人”，每年的销售额都位居前列，这次又给出了前三的业绩，对此顾家家居电子商务负责人称：之所以此次活动能取得好成绩，首先是消费者对顾家家居品牌的认可度;其次是公司整体价值链的打造和动员，为这次活动提供强硬的运营保障。而作为已经连续四年参加“双十一”的芝华仕来讲，每年都进入家装类前十，今年“双十一”当天总销售额冲破7163万，较去年增长141%，进入前五的行列。敏华控股市场部媒体部负责人张壮乒告诉北京晨报记者，芝华仕头等舱沙发在这次活动中推出50多款产品，其中831D真皮电动带USB充电功能的单椅最为热销，仅预售期间1万多位消费者已预付定金，在“双十一”当日成交超过12200件，刷新了家具品类沙发日销量的最高纪录，此次消费群体主要集中在25岁至35岁。张总介绍道，芝华仕产品的舒适度、性价比、服务满意度是取得这次好成绩的主要原因，未来电商将继续与实体店销售资源互补，发挥协同效应。定制类TATA、索菲亚、金牌厨柜单日销售额均破亿TATA木门以1.837亿销售额完美收官，TATA木门董事长吴晨曦告诉北京晨报记者，该品牌已经连续4次参加了“双十一”电商节，第一次参加当日销售额1100多万;第二次参加4000多万;第三次参加达到7000多万，今年加上预售一共1.837亿。前三次参加电商节，TATA木门均用一些低价产品抢市场，而今年“双十一”则拿出一些中高端产品网销，客单值超过了过去。凭借此次“双十一”销售额，使得TATA木门11月份的销售额超过了5月、10月这些传统旺季的销售额。索菲亚及司米橱柜均挤进前十的行列，尤其索菲亚以1.8亿的销售额居于第二，这与其在“双十一”之前的千店联动钜惠的预热活动有关，索菲亚从年初推出“低价”套餐799、899的活动，已经为其积攒了不少的客流，而作为今年正式发力的旗下品牌司米橱柜，在这次“双十一”中取得第六名。对于金牌厨柜来说，“双十一”带动了整个下半年的销售，其从下半年开始发力电商，截至今年“双十一”，金牌厨柜天猫销售额突破1.5亿。金牌厨柜北京公司运营总监刘建博表示，今年是金牌厨柜参加双十一的第二年，也是其发力期，这次畅销的产品主要以现代、简欧风格为主，多是主流化、大众化的产品，消费群体以偏年轻化为主，年龄以20岁——40岁较为集中。这次双十一能取得这样的成绩，除了推出的优惠活动外，主要还是依赖于自身的品牌及线下渠道的口碑积累。线上流量跟线下渠道需要互相配合，作为定制类的产品，最重要的还是执行，在“双十一”之前，我们调整每个区域的设计量，让设计师在“双十一”之后的一两周，可以有足够的时间和精力，为新订单提供更好的服务。家纺类罗莱连续四年成销冠罗莱家纺以总销量1.81亿的成绩夺得家纺类冠军，这已经是其第四年拿下家纺类的冠军了，罗莱电商LOVO负责人王梁表示：今年总体表现较去年有明显提升，预售成绩高于去年25%。今年双十一，罗莱家纺引入了较多新类目及品牌，而且经过市场需求调研，特别研发数十款双11特供新品，其中哆啦A梦四件套下单量突破3万套。据了解，在营销方面，罗莱家纺也是花费了不少心思，“十万黄金解密游戏”、“百万红包互动游戏”等，以游戏的方式吸引不少消费者参与。水晶家纺“双十一”利用明星营销，以1.58亿的销售额拿下亚军头衔，而富安娜当天销售额超1.2亿，位居第三，与去年前三的名次相同。
家居电商O2O的博弈与整合一大家居电商平台美乐乐则收揽了曾在百安居、万科和红星美凯龙担任过高管的袁伯银出任总裁，将全面负责美乐乐的线下业务。家居电商平台不约而同，开始转攻线下业务。家居电商平台发力线下根据海鸥卫浴发布的公告，公司拟通过非公开发行引入战略投资者齐家网。在定增完成后，齐家网及其一致行动人将以约4.14亿元的代价，合计持有海鸥卫浴14.48%股权，成为公司第二大股东。另据双方协议，双方将在资本、技术、产品、数据、互联网等层面展开合作，齐家网将利用电商网络平台的运营经验帮助海鸥卫浴进行互联网方向的业务拓展，包括但不限于企业电商平台建设、互联网产品品牌建设和营销体系建立以及构建整合式电子商务服务商等业务。对此，齐家网董事长兼CEO邓华金表示，通过战略投资海鸥卫浴，齐家网正加速践行其独创的家装电商O2O模式，发力布局上游供应链将保障齐家网用户获得兼具高品质和高性价比的建材、家居产品。这一思路，几乎是齐家网此前与亚厦股份合作思路的翻版。根据亚厦股份今年3月发布的公告，双方原本准备共同成立一家电子商务公司，依托齐家网现有平台和模式，快速拓展建筑装饰行业公共装饰市场的互联网运营新领域。同时，亚厦股份将移植自身在设计、施工、安装、部品部件加工、工程监理等方面的检测标准到电子商务平台中，制定电子商务建筑装饰行业新标准。去年年初，齐家网曾寄望通过以收购东方家园在全国12城市的19家门店的形式，来完善O2O的线下渠道布局，但最终没能谈成。或许是受此影响，齐家网此后的线下合作集中在了产业上游。与此同时，美乐乐则在上游产业资源和下游实体渠道两个层面都在发力。11月12日，美乐乐CEO高扬证实，袁伯银已在此前一天出任美乐乐总裁，将全面负责美乐乐的线下业务。
