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实体展览不会被电子商务所取代自1957年中国进出口商品交易会(简称“广交会”)创立以来，中国对外贸易中心一直是广交会的承办方;在举办广交会之余，中国对外贸易中心还主办、承办了其他各种展览会、博览会、洽谈会。以下是本期北京商报记者独家对话中国对外贸易中心主任、党委书记王志平，实体展览是否会被电子商务取代。“实体展览不会被电子商务所取代”北京商报：广交会如何进行线上线下融合?王志平：广交会成立了电子商务公司，放大电子商务对实体展会的促进功能。目前广交会也在研究线上线下融合的问题，为更多的中小企业服务，即O2O。深圳有一家企业，为客户提供全方位的贸易解决方案。国外采购商来中国采购，其可能面临对中国企业的信誉不了解，对采购后一系列物流手续也不了解等问题。而该深圳企业通过电子商务的方式提供后续的贸易全解决方案，国外采购商在展会与展商签完订单后，将订单交给该公司就可以了。目前，广交会也正在研究筹备提供这样的全解决方案。北京商报：您怎么看待电子商务对实体展会的影响?王志平：目前，实体展会受到电子商务的冲击是当前比较突出的问题。对全球实体展会的调研了解后，我认为实体展会不会被电子商务所取代。实体展会的功能与电子商务并不一样，除了交易，实体展会还有展示、行业发布、交流、结实客户等功能。电子商务是实体展会的补充，其扩大了实体展会的交易功能。目前，一些展会主办方开始建立电子商务公司，利用实体展会所积累的客户资源，提供参展商与采购商B2B沟通的平台。电子商务放开了整个社会的交易限制，专业的展会一般不进行现场交易，只限制专业的采购商进去。而电子商务的出现使得展会一方面对专业采购商开放，另一方面对普通观众开放，即结合B2B与B2C放开了交易的限制，对整个社会贸易和交易的发展起到了极大的促进作用。“合作中我们要掌握主动权”北京商报：去年底上海发生了几起国外展览巨头并购国内品牌展会的案例，您怎么看待这件事?王志平：我认为这个问题应该引起国内展览集团的重视。外国展览巨头看中中国市场，他们通过资本运作收购国内有发展潜力的展会，且多是民营企业培育的展会，这对中国展览业的发展是有危险的。将来在新的展览协会成立后，将在这一方面多做工作，保护民族品牌展会，只有这样中国的品牌展会才能发展起来。当然，我们不排除中西合作，但不能把我们所有有影响力展会的控制权都落在外国展览巨头手中。在合作中，我们也要掌握主动权。北京商报：中国对外贸易中心有进行相关展览的并购吗?王志平：中国对外贸易中心也在进行一些展会收购，如去年我们曾斥资一个多亿兼并了一个建材展会。该民营企业想要卖，我们通过与国外企业的竞争后成功兼并。对于国外展览巨头，我们也应有理有力有节，警惕其把所有展会都收购了，但收购本身又是一个市场行为，因此政府应该出台保护措施、民族展会发展扶持政策，鼓励中国有实力的展览集团来兼并有潜力的展览项目，这样中国的展览市场才能健康发展。大型展会可借鉴京津冀一体化发展北京商报：您觉得正在筹建的中国会展业协会能够解决哪些问题?王志平：这个协会的建立会解决很多目前会展行业存在的问题。一方面，有利于各个会展企业的团结，这是一个会展企业发声的平台，通过这个平台，企业可以向政府反映诉求。另一方面，制定行业标准、进行从业者培训。还可以提供展会事务方方面面的支持，并且政府也将许多应该交给行业协会的职权下放到该行业协会中去。所以该协会的成立会给行业的发展带来许多新的发展契机。北京商报：对未来北京展览业的发展您有什么样的建议?王志平：在中央提出京津冀一体化的背景下，北京可以将一些大型展会项目转移至郊区甚至是河北、天津举办。这也与商务部在天津建立国家会展中心的举措是一致的。北京适合做服务贸易。
电商境外办实体展落地尚需时日《意见》指出，近年来，我国跨境电子商务快速发展，已经形成了一定的产业集群和交易规模。支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网+外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，拓宽海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级;有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点;有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2014年，中国跨境电商交易规模约4.2万亿元，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%，B2B交易占比达93.5%。商务部预测，2016年，中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元。相对于传统外贸模式，跨境电商不仅具备电子商务压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变、增强国际竞争力等作用。展会平台作用再凸显“在‘互联网+’时代，展会作为国际经贸平台的作用又一次得以凸显。”中国会展经济研究会学术指导委员会常务副主任陈泽炎在接受《中国贸易报》记者采访时表示，在不同时期的经济发展中，展会都发挥着不可或缺的重要平台作用。对此，西麦克国际展览有限责任公司总经理张力在接受记者采访时强调，实体展览会对人类社会产生了深远的影响，在政治、经济、文化、科技、人文等领域发挥着重要作用。尤其在现代社会，展览会具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能等，这些功能是任何一种渠道和平台都无法同时具备的。但同时，张力也强调称：“《意见》为跨境电子商务企业和实体展会的结合提出了明确的发展方向。”实体展会的优势张力表示，不可否认，跨境电子商务平台由于发展迅速、成本低廉，在短时间内可以吸引大量外贸企业进入，再加上有的跨境电子商务企业为了迅速积累和发展外贸企业数量，采取补贴奖励政策，使得选择通过跨境电商平台找到订单的中小外贸企业以量级迅速增加;而实体展览会的参展数量和采购商数量的积累主要与多渠道的宣传投入成正相关。实体展览会的发展需要漫长的过程，这就使得跨境电子商务平台在短时间内便可积累海量数据。但跨境电子商务平台形成交易的沟通渠道主要依赖网络，实体展览会人与人面对面的沟通交流是跨境电子商务平台难以实现的。张力指出，与跨境电子商务平台主要功能是货物交易不同，实体展览会除了形成贸易机会外，还具备展示企业形象、技术交流、展会期间拜访客户、产业联动、带动行业发展等功能。相比之下，实体展览会的功能更为全面和立体。落地仍需时日米奥兰特国际会展公司董事长潘建军在接受记者采访时表示，鼓励产业集群、专业商会和电子商务企业在境外举办实体展，第一体现了国家对境外办展实体的认知，由专业展览公司扩大到相关组织。第二体现了国家对搭建跨境贸易平台O2O的信心。稍早前颁布的国发第16号文件对展览界提出了办互联网虚拟展会的要求，现在对电商提出了办实体展的要求。第三体现了国家对办展主体已经由管制到开放的管理理念。同时，潘建军也强调，目前在配套实施尚未落地、2015年颁布的《出国展览管理办法》继续适用的背景下，国发第46号文件提及的新办展主体——电商企业和产业商会，其实还不符合境外办展的要求，同时这些主体也不具备办展的能力，短期内无法在境外办展，对实体办展企业暂时没有影响，但对2005年一直沿用至今的出展管理办法会形成冲击和倒逼。潘建军认为，《意见》的出台一定会促进跨境电子商务企业与实体展览企业合作。只有和实体展览企业合作，跨境电子商务企业才能实现在境外举办实体展会。合作前景看好张力指出，跨境电子商务企业与实体展览会主办方的盈利模式不同。跨境电子商务企业主要依靠外贸企业在平台上开店的入门费(会员费)和每单成交额的服务费盈利，而实体展览会以摊位费、广告费、赞助费、门票等为主要收入来源。不可否认，跨境电子商务为外贸企业提供了宽阔的平台并影响着人类社会，但也给税收、法律规范带来了前所未有的冲击与挑战。张力强调，只有将历经100多年发展起来的实体展览会的诸多优势与跨境电子商务的大数据、贸易便利、迅速快捷等优点相互结合，中国的外贸企业才能快速走进“一带一路”带来的更为广阔的市场。张力认为，跨境电子商务企业和实体展览会的紧密结合势不可挡，并在不远的将来，为“走出去”的中国企业在“一带一路”战略下开拓国际市场搭建新的营销渠道和平台，并将快速形成新的国际营销网络、形成中小企业以及全球外贸企业新的国际贸易格局。
