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红木家具2014第十一届国际红木古典家具展览会展会介绍江苏省是红木家具和红木艺术品的传统产区。长期以来，名匠辈出，工艺精良，在历史上早已形成了独树一帜的“苏式红木家具”风格，是继我国明式家具以后中国传统家具的优秀典范。苏式红木家具继承了我国传统建筑木结构艺术的精髓，以科学合理、精美独特的榫卯构造和精湛的小木作工艺震撼世界，故自明清以来苏式家具独领风骚，一直是我国红木家具的高端品牌。红木雕刻工艺也以镂雕、圆雕、深浅浮雕及线刻等技法，盛名中外。“弹词逸情，煮茶论木”、“上善之品最难求，执行合一永上善”。苏式红木家具可以说是中国古代家居文化的优秀代表，是一种最具实用、陈设、养生和环保诸多意义的家居艺术品。苏式红木家具体现着我们民族传统之美学、科学、技艺以及国学精神于一体，其隽永的造型、卓绝的技艺、高级的材质、以及思想神逸之美妙绝伦更是引人入胜。故而，业已成为当今人们丰富生活、陶冶身心、增进人生价值的高尚追求。中国南京国际红木古典家具艺术展览会将于2014年11月7日-10日在南京国际展览中心隆重举行,本次展会以其专业的市场策划、优质的服务价值、强势的品牌推广为企业探索市场提供鼎立支持，打造成为企业展示形象、产品供销的贸易平台和国际交流与合作的信息平台，是具有国际影响力的行业盛会，推动中国红木家具行业的蓬勃发展。提高苏式家具品牌知名度，扩大对外影响，引导健康消费，促进红木家具贸易需求，铸造中国红木家具品牌，打造极具国际影响力的南京国际红木古典家具艺术展览会。上届展会回顾──大会更权威：政府职能部门直接参与，大会更权威!!──强势推广：将通过国内外电视传媒、广播电台、网络资讯、媒体刊物、户外广告等作全方位立体推广!!──更多支持：将通过国内外行业协会、官方使节等形式进行全球性买家组织，到会对接洽谈!!──效果卓越：逾3万行业采购商到会采购洽谈,让您享受行业盛会的非凡风范!!展品范围◆古典家具展区:明、清式仿古家具、古典家具、新古典家具、黄花梨木家具、紫檀木家具、金丝楠家具、乌木家具、传统木雕、木器、根雕、仿古屏风、家饰品、艺术品等。◆古董家具展区：各时期的古董家具、亚洲及欧洲式仿古家具、石刻家具、家饰品、艺术品等。◆其它：各种民间工艺品、艺术品、古董、收藏品、拍卖公司、文房四宝;仿古漆器、瓷器、仿古油画、灯饰、雕刻品、陶艺、铜雕、玉器、钟表、地毯、软装饰品等。
国际红木古典家具展览会展会概况在良好的山东红木家具市场环境下，作为每年只举办一届的20123年第十二届(济南)国际红木古典家具展览会已于2013年8月23-26日在江北第一展馆济南国际会展中心(高新区)胜利落下帷幕，在为期4天的展览时光里共吸引了23600余人次的参观观众，展会不仅是山东省内知名红木品牌集中展示，还吸引了来自福建仙游、浙江东阳、苏州、北京等地的品牌企业前来助阵。经过组委会前期的强大的宣传推介工作，本届展会在加盟代理、订单采购方面取得了空前的成功。据初步统计，本届展会达成加盟代理意向的超过100个，现场销售额超过2亿元人民币，订单金额超过5亿元人民币。部分参展商在开幕第一天便向组委会预定了下一届的展位并表示将扩大近一倍的面积参展。“2013第十二届济南国际红木家具展会”专业买家数量之大、现场销售场面之火暴，为业界所瞩目!定于2014年8月23-26日在济南国际会展中心举办的第十三届中国济南红木古典家具展览会的参展商数量以及专业观众数量将超过历届展会。参展范围1、红木家具及红木饰品;传统苏作、京作、广作、仙作、东作及海派家具;当代新古典、新中式、新海派等风格家具;2、古典家具：明清古典家具、欧式古典家具、西洋古典家具(西洋老家具、古董家具);3、红木家具配件、原辅料：铜配件、用具、油漆、蜡制品等。;4、木雕、根雕展区：木雕艺术品、木雕装饰品、木雕家具、木雕宗教用品如佛像、根艺、根雕、竹雕、工艺品、木餐具等。5、沉香类展区：沉香木(粉)、檀香木(粉)等各种香制品、制香机械及原料参展费用国内标摊：6800元/个国内特装：680元/㎡A类展区(70㎡起)RMB680元/㎡B类展区(70㎡起)RMB580元/㎡C类展区(70㎡起)RMB480元/㎡豪华标展：6800/个A类展位5800/个B类展位5500/个C类展位4800/个注：标准配套设施：三面围板(角位两面围板)、一桌两椅、企业楣板、220V电源插座、射灯.
国际红木古典家具展览会红木厂家必争之地----山东成为红木家具消费最大省份山东，古称齐鲁。作为中国历史上诸子百家时期，首个崛起的文化中心，曾涌现出孔子、孟子、墨子、管子等，一大批至今仍对中华文化乃至世界文化产生深刻影响的文化巨子。他们的文化思想，奠定了整个中华文化的基脉。秦汉后，“智神”诸葛亮、“书圣”王羲之、“匠祖”鲁班等各个领域杰出人才的诞生，使孔孟之乡山东，凝聚了其他省份无法比拟的文化资源优势，是中国最具传统文化底蕴的区域。随着山东经济持续发展和人均可支配收入的提高，山东市场耐用品、奢侈品销售量逐年上升，高档红木家具购买力连续五年快速增长。据中国红木古典家具理事会统计数据，从2011年起，山东已经成为中国红木产品终端消费最大省份。与此同时，山东省红木家具生产企业也进入快速发展阶段，有专家预言，承载深厚文化底蕴的齐鲁大地，是中国红木文化的一片沃土，未来红木产品市场的潜力巨大。展会定位—山东地区唯一宣传品牌拓展市场的高规格、高档次展示平台本届红木展会是由济南市商务局、济南市天桥区人民政府、山东省红木产品质量监督检验中心、中华民间艺术品收藏鉴定协会红木委员会主办、国内主要红木家具生产基地协会共同协办的山东地区乃至中国北方地区唯一的精品红木家具展示展览平台，展会目的旨在帮助全国优秀红木家具生产企业拓展山东市场，为山东17地市的红木家具经销商找到正规可靠的红木家具品牌，为优秀红木家具生产企业招到有实力的经销商，更好的拓宽山东17地市的销售渠道。更有力的宣传红木企业品牌。本届展会对精品馆的参展企业实行审核制度(审核权归山东省红木产品质量监督检验中心)，以此来保证参展商和经销商(收藏家)的共同利益。展会介绍回眸2013年8月23—26日在济南国际会展中心(高新区)胜利落下帷幕，经过组委会前期的强大的宣传推介以及承办单位济南金诺展览调动覆盖山东17个地市的相关员工对每一个地市、县进行面对面邀请，在为期4天展览共吸引了26600余人次的参观观众，其中来自山东17地市的红木经销商达2000余人，本届展会在加盟代理、订单采购方面：达成加盟代理意向的超过150个，订单金额超过5亿元人民币，经销商对许多厂家推出的新款、新作兴趣盎然，红木爱好者、收藏者更是大饱眼福。2014年8月22-24日第13届中国(济南)红木古典家具展览会在济南国际会展中心举办，启用济南国际会展中心1层C、B、D，3个展馆作为红木古典家具展区，展览面积将突破22000平方米，展商数量近百家，家具风格流派涵盖京作、苏作、广作、仙作、东作等等，愿本届展会为更多的优秀红木家具品牌插上腾飞的翅膀。展会同期特色活动1、由中华民间艺术品收藏鉴定协会红木委员会联合山东省红木产品质量监督检验中心共同邀请国内知名大学专家、行业内知名企业负责人、行业内知名媒体共同举办“中国红木古典家具行业发展高峰论坛”拟定邀请专家名单详询组委会：2、山东省红木产品质量监督检验中心将要举办“国家级资格证—木材检验师”培训，由人社部和国家林业局共同颁发资格证，有需要的企业或个人展会现场可申请报名(还余20个名额)。3、济南家具展组委会联合山东省国标红木品牌质量联盟、山东商报共同举办济南家具展优秀红木品牌评选活动(有意者请提前报备评选作品和企业资料以备审核)与众不同的展会收获·所有参展的正规厂家将优先破格加入中华民间艺术品收藏鉴定协会红木委员会,成为副会长单位·本届展会组委会联合山东省红木产品质量监督检验中心、中华民间艺术品收藏鉴定协会红木委员会、各地协会、济南时报山东省国标红木品牌质量联盟专版共同为优秀红木家具厂家提供市场信息咨询、媒体宣传推广、产品鉴定评级、优秀经销商推荐等一条龙“保姆式”服务.·接触来自山东十七个地市的采购团、经销商、代理商、红木爱好者、收藏家·更准确的了解山东红木家具市场行业动态宣传方案1、前期市内外媒体广告宣传宣传目标：在市内外展开多重层次、不同形式的宣传，着力宣传济南市红木古典家具行业发展成果以及“济南红木古典家具展览会”的召开，全面展示“济南红木古典家具”的形象。宣传形式：在各电视台、广播电台、报纸、期刊开辟专版、专栏对“济南红木古典家具展览会”进行不同层次、不同形式的新闻宣传报道;在高速公路、长途汽车站、火车站、相关旅游景区等客流集中区域及各大专业市场设立广告位;在市内主要交通道路设置站牌、道旗、电子屏幕广告;通过公交车、出租车车体广告。2、展会举办期间新闻宣传主要采取展开式报道，介绍本届展览会特色亮点、展会进度、领导访谈、见面会等。专访活动安排：安排媒体记者采访市里主要领导;采访天桥区主要领导;采访两家参展企业负责人，采访采购企业负责人，并制作成光盘进行发放。3、新闻发布会展会前期举行新闻发布会，参会人员：济南市政府领导、贸促会领导、天桥区政府领导、中国家具协会及全国部分省市家协领导、部分家具知名企业代表、相关媒体。4、专业媒体：《居舍、红木家具》《华夏收藏网》《齐鲁红木网》《中国大城红木网》《慧聪家居网》《坝下工艺网》(喜木网)《顺德家具网》《中国红木木雕网》《中国家具交易网》《淄博家具网》《山东家具网》《麒麟古典家具网》《E展网》《中国书画古董网》《别墅杂志》《中国古典家具网》《中国红木古典家具网》《古典家具收藏网》《中国红木家具导购网》《中国红木古典家具杂志》《中国红木古典家具导购月刊》《中式生活》《中华收藏网》等各大媒体长期投放展会广告和最新动态资讯。5、报纸：在济南时报、山东商报红木品牌联盟专栏，前期每月发一次，后期每周发一次。分别对展览情况的综述，当前红木产业发展形式，介绍招商成功的参展企业的情况，对展会的进展情况进行跟踪报道。6、电子邮件：组委会将寄发电子邮件20万封，邀请国内外参观商。
基本信息 所属行业：家居/家电/家具 展会时间：2013.04.19-2013.04.22 所属地区：中国福建福州 展会认证：网展认证 场馆：福州海峡国际会展中心 标准展位价格：5800RMB/个 光地价格：580RMB/m2(36平方米起租) 备注：如需光地展位特装搭建，企业需要单独缴纳现场施工管理费、电费等相关费用。参加第七届厦门国际佛事用品展企业均可享受8.8折优惠。 展会周期：不详 主办单位：福州海峡会展中心厦门会展集团股份有限公司 承办单位：厦门会展金泓信展览有限公司(厦门建发集团下属企业) 协办单位：福建省家具协会 支持单位：福州市人民政府中国家具协会 展会简介 红木家具是中国传统家具文化的璀璨奇葩，拥有高贵的社会地位的象征;古典家具具有文化、艺术、欣赏收藏价值和投资价值。随着房地产高度发展、社会购买力的增强，中国家居市场在兴盛的同时，逐渐走向成熟。红木古典家具近年来的迅猛发展，已成为整个家居产业链的重要组成部分。 近几年，红木古典家具行业市场行情起伏不断，但在近期全国整个市场显得疲软，业内也一度传出红木家具原材料已悄然降温，最高降幅达30%左右，从而大大地影响到了家具产品的总体价格。在房地产调控、银行银根收缩、股市下跌、整体国际经济萧条的大环境影响下，古典家具行业市场也在不断下滑，企业面临重新洗牌的局面。 如何逆势酝酿涨潮 产业的扩大、竞争的加剧是红木古典家具市场发展的产物。尽管多种材料的木质家具纷纷涌入市面，但红木家具作为高档木质产品，有着固定的消费群体，因此，红木家具还是具有一定竞争力;古典家具本身具有的文物价值，是其他家具无法比拟的。企业必须重新审视目前的销售模式并寻求突破，在市场化透明化的今天，红木古典家具行业也将重新洗牌，趋于理性回归。 为何选择福州红木古典家具展： ☆携手佛事用品行业——福州红木古典家具展将设标准展位500个，连同福州佛事用品展览会，总面积达四万平方米。参展商将涵括北京、上海、江苏、浙江、福建、珠三角、印度、泰国、越南、老挝等主要红木生产国家和地区。随着越来越多寺庙的新建、改建、扩建，红木古典家具成为采购佛像、神桌神台时的必备采购项目。福州红木古典家具展为您提供与专业采购商面对面的零距离展示平台。承办单位将充分利用已成功举办六届的厦门国际佛事用品展客户资源，为您邀请最专业最直接的采购商、经销商。客商资源将涵盖全球30多个国家和地区。 ☆专业的承办单位——厦门会展金泓信展览有限公司拥有丰富的办展经验，为您提供国际一流的全方位优质服务。曾成功举办：厦门国际石材展、厦门国际佛事用品展、厦门素食展、厦门国际茶业展、厦门国际厨房卫浴展、厦门门窗木业展等国内外知名展会，享有业内优良口碑。 ☆现代化的展览会场——福州海峡国际会展中心位于福州市闽江边的会展岛，四面环水，风景秀丽，周边路网发达，北邻闽江，南临福州火车南站。是目前国内最大单体会展中心之一，也是亚洲第二大会展中心，占地2000多亩，总建筑面积约38万平方米，其中地上23万平方米，地下15万平方米。 ☆强有力的买家组织——本届展会得到了中国家具协会、福建省家具协会的大力支持，借助协会的影响力和凝聚力，结合组委会拥有的丰富买家数据库资源，通过电话、电子邮件、新闻发布会、海外推介会等方式广泛邀请国际国内专业买家，借助各大媒体力量，加强红木古典家具在全球主要市场的宣传推广，打造福州国际红木古典家具贸易平台。 展品范围 红木家具类：紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类等硬木品牌家具、原材料以及半成品红木家具。 古典家具类：仿古家具、古典家具、古旧家具、雕刻品等。明清古典家具、欧式古典家具、西洋古典家具。 工具材料、原辅料区：加工机械、木雕工具、家具配件、漆、打蜡制品等。 联系信息 联系人：金泓信展览 电话：0592-5959618 传真：0592-5959611 联系地址：中国・厦门国际会议展览中心
展会介绍参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。展会技巧一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。第三，要编组。这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。第四，寻找潜在客户谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。第五，产品介绍那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。第六，拓展品牌知名度大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。第七，通盘考虑，要赚回来。参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。战略伙伴销售技巧最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
