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福建茶叶学会会长冯廷佺：利用会展交流学习展会构建了一个茶企对外开放、交流的平台，在这里茶企可以与其他同行或者其他行业的商家进行交流、学习。参加展会有助于提升企业的品牌知名度，推动福建茶企的不断进步。因此，建议茶企要好好珍惜“5·18”、“6·18”这样的机会，主动走出去进行文化、技能的交流与合作，通过企业自身的不断努力，把高质量的产品推介给大家。福州茶事策划人许孙鑫：搞清目的再参展选择更适合企业发展要求的展会也很关键。现在的茶叶会展几乎都是区域性太强，由于几乎不做什么宣传，茶叶会展自身的推广存在严重问题，茶企参展自然难以得到什么回报。茶企应该选择具有广告推广服务、作用的茶叶会展，这样的会展更有影响力。茶企还要确定自身参展的目的，是招商还是促销茶叶，根据不同目的去做相应的准备。如果是为了招商而参展，自然要制定一套让加盟商、经销商感兴趣的招商方案，在会展上让客人一看就动心。如果是出于临时卖茶叶的促销目的，则要做好促销策划，用低价、折扣、赠送等多种方式促销产品。善润园总经理张帆：品牌形象从细处入手当然，很多茶企参加会展是为了展示品牌形象，这就需要对自身品牌的定位有一个比较系统的认识。通过展馆的设计、色彩的使用、产品的陈列、产品的试饮、工作人员的服务等一系列元素向游客展示企业形象。特别需要指出的是，在人流量大的展会上，如果不注重细节打磨的话，不但不能提升品牌形象，反而可能给游客留下一个并不美好的印象。
如何发挥展位最佳宣传效果为了实现最佳的宣传效果除了要立体造势，全方位实现参展效果最主要的还要确立标准选好展位，设计好展位造型。最终达到：形象上力压群芳、影响上全面渗透(由静到动)、情感上广泛联络、品牌上得以提升的目的。确立标准、选好展位、设计好展位造型，这是参展单位必须要考虑的。一、确立好展位标准。这个标准就是参展客户所需要的展位规格的大个以及资金的投入问题。在展位的大小方面，一般是大企业大展位，小企业小展位，中企业中展。按照国际标准化的展位规格是33平方米为一个标准展位。这种展位对一个小型企业或某一个单项性产品的展出是很适宜的，而对大型企业则可以考虑33平方米4、33平方米6、33平方米8、33平方米10或更大一些的都可以。这要根据参展的实际情况和展出的内容多少来确定。如果企业大，展出的内容多，当然要选大展位，如果企业小，内容也不多，当然要选小展位。否则，不是显得大小不当，就是花钱不讨好，空摆花架子。因此，选择展位一定要大小适当、得体。二、选择好展位。主要选择好展位地点，展位的地点非常重多，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起个陪衬而已。一般说来，展位的地点最好选择以下地方：开幕式主席台对面及两侧、入口处的正门口，或正门口的两侧、出口处的后门口或后门口两侧、主要人行干道的两首或十字干道的中心四角处。三、设计好展位造型。展位造型的设计(也叫展厅造型设计)是一项非常重要的课题，直接影响到展览是成功还是失败。因此说，设计好展位造型也就等于实现了展览成功的一半。那么，展位造型的设计该如何考虑呢?这里主要注意3个方面：一是整个展位的造型二是展位的组合内容三是展位的陈列摆放。1、展位的造型。展位的造型有非常大的可塑性、创新性的空间。因此，很难确立一个固定的模式。一般我们见到的有以下几种：l、开放式，或者叫敞开式。分为：簸箕型敞开式、中央型敞开式、几何型敞开式、塔梯型敞开式、圆柱体敞开式、帽沿型敞开式、亭阁式敞开式等。这种造型灵活、机动、构思自如，具有现代性和国际性。2、传统式，或叫保守式模式。为分：厢房式、阁楼式、地摊式等。这种造型一般较为简单，传统随便，尤其是厢房式的多是常规性的，按一定固定模式统一装修好如同车厢一样一个连着一个，形成33平方米的固定展位模式，一排连着一排，无需参展厂家再作装修，需要参展时，只须将物品一一摆放好就行了门楼式系传统的廊房，牌房或普通的厢房一样的模式还有一种是属于地摊式的，或随便摆放一个桌子作为摊位的较为简陋的一种模式(这种模式是较低层次的模式)。前一种开放式的适宜大型展览，后一种倒适宜中小型展览或简单性的展览。2、展位的组合内容。展位的组合内容，除了已确定了的展位框架外，仍需要配套性的东西如：展示架、展示台、桌椅、宣传器材和宣传资料，点缀的灯饰、盆景花束等。3、展位的陈列摆放，主要分为展示的宣传内容与展示的物品内容：(l)展示的宣传内容：在陈列摆放中，展示的宣传内容要力求做到几个突出：第一、要突出企业的名称(或团体的名称)。第二、要突出商标(徽标)。第三、要突出产品名称和要展出的主要内容名称。第四、如果是企业，还要注意突出企业的领导人(那是企业无形资产的一部分)和企业的简介、主业的代表形象(如吉祥物、建筑物、标志等)。除此之外，有些必要的能代表一个单位产品、生产车间或一些公关活动，领导人视察的图片、证明书、画册等，都要尽量地给展示出来，或发放到参观人的手中。(2)展示的物品内容：这主要是指一个企业或团体需要向外介绍或展示的新产品、新项目、新发明、新技术、新设备等。这些东西在陈列当中，一定要按主次分明进行摆放与陈列。尽量做到主题突出，让人一看就能留住脚步。为了达到这种效果，必要时，可以用灯饰、盆景、花卉、工艺品等加以装饰，使之产生美、靓、明、爽的艺术效果。以上这些在设计展位的图纸中，争取模拟完整。为了达到最佳效果，亦可在未布置展览前，同等比例缩小，做成模型。在这方面山东烟台创奇形象策划公司，就是这样做的。他们在接受一项布展任务时，都是采取这种形式，很受展览客户的欢迎。这种形式比图纸更直观、更现实，是值得提倡的好做法。
广州衣柜参展商设立3D体验区宣传效果惊人广州衣柜参展商与网展公司合作设立3D体验区，以新颖独特的参展形式吸引大量客户进行咨询。网展公司在广州衣柜展上再次受到参展商的关注，合生雅居依靠网展提供的网络3D展厅得到大量与会者的关注，并获得超预期的合作协议。今天在广州琶洲展馆进行的广州衣柜展，各大展商们使出各种手段，以期吸引采购商的眼球，达成销售协议。与网展公司合作的合生雅居，在一号馆1B17号展位采用网展公司最新推出的3D展厅来吸引到采购商关注。采购商被这种新颖独特的展览模式所吸引，纷纷驻足观看参与体验。广州衣柜展会现场作为网展新技术，网络3D展厅是用实景漫游的技术及互动呈景的技术把工厂、产品、公司全部信息搬到互联网上进行展示。打破了参展商们传统的从“展位～厂房～公司”拿订单的旧模式，变成了“厂商～网展平台～采购商”新模式，节约大量宣传费用，增强宣传效果。合生雅居直接在本届衣柜展的展位上采用网展3D展厅，让客户在展位现场真实体验到合生雅居的技术和实力，更节省了采购商了解产品的时间。加盟商与参展商也因合生雅居新颖全面的介绍，吸纷纷与合生雅居的签订代理协议。广州衣柜展会现场从众多的信息中我们不难看出在竞争日益激烈的今天，宣传模式已经从传统的感观宣传变成了体验模式。谁体验做得好谁就可以获得更多关注，获得更好的口碑，也就能获得更好的销售成绩。而网展的出现就能帮助企业让客户有直观深刻的认识与体验，提高展商的销售业绩，要做到“接单接到手抽筋”也并不是难事。
