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畜牧业展山东是全国畜牧业大省，肉蛋奶总产量约占全国的十分之一，是我国重要的畜牧业生产和加工出口基地，畜牧产业基础雄厚，蕴含着广阔的发展前景和市场商机。山东畜牧业博览会已连续成功举办28届，随着展会内容不断丰富、规模日益扩大、参展商和专业观众逐年增加、综合影响力大幅度提升，是国内著名的行业品牌展会，已逐渐成为产业发展的风向标。为了进一步提升和开拓山东畜牧业品牌的影响力!为此，山东省畜牧兽医局、山东省畜牧协会经研究决定，本届大会新增加“2014优质特色畜产品展销会”，于2014年10月23～26日在济南国际会展中心举办“第29届山东畜牧业博览会暨2014优质特色畜产品展销会”，拟推动我省畜产品加工行业的进步和发展，加强畜产品加工行业品牌交流，促进畜牧业加工产业的繁荣发展，为我省畜牧业及畜产品加工业在新形势下保持健康、持续、快速发展做出新贡献!主要特点及优势地理优势：山东，古为齐鲁之地，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，西部连接内陆，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤，是全国畜牧业重点产区，素有“没有草原的畜牧大省”之称。品牌优势：山东山东省畜牧业博览会已经成功举办25届，展会现已形成了稳定且庞大的参展商和交易商群体，历届博览会规模和订单销售量交易量也稳步上涨。通过创造良好的信誉和口碑，必定会使本此博览会更具规模、更具优势，成为业内品牌盛会。产业优势：山东省畜牧业在发展上呈现出了产业规模大、总体结构优、生产水平高、加工能力强、发展外向度高等特点。畜牧业产值1684亿元，从1990年开始，有15年位居全国第一;兽药生产企业255家，产值44亿元，都在全国位居前列;全省肉类总产、禽蛋、奶类、肉蛋奶、饲料加工等位居全国前茅。专业优势：组委会本着“以参展商的利益为根本利益，以邀请客商为工作重点”的办会原则，在专业化方面有新的提高和突破，提高参展质量，省内重点企业、实力企业参会达90%以上，国内其他大中型企业也竞相参会，同时加大邀请买家的力度，全方位、多角度、深层次向国内外专业观众发出参会邀请。服务优势：大会首次引进具有专业的办展资格和丰富的展会经验专业会展公司，全程按照大型国际展览会的标准为参展商、采购商、媒体和观众提供全面、专业和优质的展会服务，包括现场搭建、运输、旅游、住宿和餐饮等。参展范围1、品牌馆:以特装形式集中展示品牌企业形象。2、良种畜禽展区：包括禽、猪、牛、羊、兔、毛皮动物、蜜蜂、犬等种畜禽、商品畜禽养殖企业;精液、胚胎等遗传物质经营企业;活畜展，以良种羊、猪、家禽为主;畜禽养殖科技成果、实用技术、科技咨询、信息化、出版、期刊、网站等。3、动保饲料展区：包括兽药、兽药原料、药物添加剂、畜禽疫苗、诊断试剂、生物制品;饲料原料、饲料添加剂、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料、特种饲料等;饲料产品质量检测仪器设备、微机控制系统及软硬件、饲料配方技术以及涉及牧草种子、牧草块、颗粒及深加工产品。4、机械设备展区：包括畜牧养殖机械、饲料机械和畜产品加工、包装机械;兽医器械、兽药生产加工、包装设备材料等;兽药、疫苗等动物保健品生产机械;饲料生产、加工、包装机械设备及配件;牧草机械;沼气设备、有机肥料的处理设备、畜禽无害化处理设施设备和信息化、智能化、自动化设备等。5、畜禽屠宰机械及初加工设备展：成套加工设备、检验设备、烹饪设备、质量控制与检测技术;冷藏设备、终端销售冷冻储藏设备、冷藏运输设备、低温冷藏设备、干燥设备、灭菌和卫生设备、低温物流设备与技术。6、山东优质特色畜产品馆：分割肉、冷鲜肉、熟肉制品等;鲜奶、酸奶、奶粉;蛋制品、畜禽类制品、西式火腿系列、西式香肠系列、纯肉火腿系列、腌腊畜禽肉干系列、酱卤制品系列、中式西做系列、地方风味系列、台湾风味系列、高温制品系列。休闲肉制品、罐头食品、经加工后的肉干、肉条、鱼干、鱼粒;发酵肉制品等。7、宠物专区：包括宠物医院设备、手术器械、宠物药品、宠物保健品、宠物食品、检测试剂、检测试纸、宠物用品、宠物活体展示、临床兽医专家讲课。
畜牧业畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同等重要的社会责任。市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上，结果出现购买使用假冒伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加剧毒副反应等。因此所有从业者必须从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食与养殖产品价格的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国现今的养殖业80%以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过;随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其困境是必然的。1.1建立深度营销体制建立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力;建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的实战经验、较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习;完善各种职能。深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发(网络开发、终端开发、产品结构开发)、市场管理(市场检、客户管理、产品管理、价格管理)、市场维护(市场调研、客户回访、品牌促销和宣传)等职能，战略性地实现市场的良性成长。1.2创新分销渠道设计通过开发、优化和创新原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能：第一，服务功能性渠道的开发，有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销兽药、饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该&兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二，分销兼容性渠道的嫁接，可以积极嫁接如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，利用原来经销商的客情关系，向养殖户提供融资服务，配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。第三，区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销兽药、饲料，回购畜产品，兽药、饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有效分担。兽药、饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象，获得区域市场竞争的绝对优势。1.3为养殖户提供综合服务成为养殖户综合服务供应商，这是深度营销思想的典型策略。“企业+农户”模式通过回收养殖产品，提供相应的技术和信息，将散养的农户联系起来，取得了一定的协同效率和规模优势，提高了养殖效益。服务营销模式则改变以往兽药、饲料销售中简单的实物促销形式，通过实实在在为养殖户提供服务，提高其养殖效益，形成互利的良性循环。要成为养殖户综合服务供应商，首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台;然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护管理和用户的增值服务，构建深度营销价值链;最后不断发展经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。1.4加强市场维护深度营销要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护，提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。第一，加强深度回访，当好客户顾问。制订严密的客户回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100%，不但要加强对自己所有的二批、终端的回访，还要对竞争对手的批发商、终端零售商加强回访，在沟通中增进关系，培育合作机会;要不断提高营销人员的服务意识和专业素质，当好客户顾问，努力解决客户的一切困难，尽最大能力满足客户的一切需要。第二，要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容，提高服务效率，以高质量的服务为客户和消费者提供新鲜度最高、质量最好、利润更有保障、消费最便捷的产品。通过高效的品牌传播，使品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使品牌的忠诚者的群体最大化，忠诚的持久性最大化。
畜牧业1月9日上午，全省畜牧兽医工作会议在济南召开，会议提出，2014年，山东现代畜牧业发展将突出抓好五项重点工作：(一)以加快畜牧业示范园区建设为重点，进一步促进发展方式转变。重点实施畜禽标准化养殖提升行动。启动牛羊产业振兴工程。异康书记在全省农村工作会议中强调：“要在提高规模养殖标准化水平的基础上，重点发展肉牛肉羊，优化畜牧养殖结构。”加强良种研发与推广体系建设。实施现代畜牧园区创建工程。围绕工厂化、生态化、特色化畜牧业发展，继续推进标准化畜禽养殖、生态特色示范县、质量安全示范县创建活动，创建生态畜牧业示范县15个、特色畜牧业示范县10个，创建认定现代畜牧业示范市2个、示范区15个。(二)以推进胶东半岛无疫区评估认证为重点，加强重大动物疫病防控。重点加快推进无疫区评估认证工作。强化重大动物疫病防控。推进种畜禽场动物疫病净化，统筹抓好人畜共患病和一般动物疫病防控。强化兽医医政管理。强化动物检疫监督。在全省全面推行动物检疫电子出证工作。(三)以贯彻落实《畜禽规模养殖污染防治条例》为重点，加强畜禽养殖污染防治。搞好污染防治总体规划。启动畜禽规模养殖污染防治工程。郭树清省长在全省农村工作会议上强调，要及早启动、重点组织畜禽粪污无害化处理等六项工程。要以提高畜禽粪污无害化处理、资源化利用水平为重点，创建15个生态畜牧业示范县，重点推广应用发酵床养殖、粪污自然发酵处理、沼气工程、有机肥生产等主导模式，带动全省畜禽粪、尿处理利用率分别提高6个和4个百分点，分别达到66%和44%。启动病死畜禽无害化处理工程。启动秸秆饲用化示范工程。姜异康书记在全省农村工作会议上强调：“保证粮食安全，还要拓宽思路，树立“大食物”理念，我省秸秆资源丰富，每年可饲用的农作物秸秆达6000多万吨，而现在用于养殖的仅占42%,要充分利用作物秸秆发展草食畜养殖，既可以节约饲料用粮，减少环境污染，又可以增加农民收入。”建设10个示范县，推广玉米秸秆青贮和秸秆饲料化利用技术，带动全省秸秆饲用率提高3个百分点，玉米秸秆青贮率提高2.5个百分点，分别达到45%和50%。(四)以强化源头治理为重点，加强畜产品质量安全监管。习总书记指出，要用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，切实加强畜产品质量安全监管，确保广大人民群众“舌尖上的安全”。强化畜禽屠宰监管。积极搞好生猪定点屠宰环节监管的交接衔接工作。深化畜产品质量安全整治。试验探索成立饲料或兽药质量联盟，来维护企业(产品)形象，示范带动投入品质量安全上水平。强化畜产品质量安全监测。深化示范县创建。强化检打联动。(五)以加快完善畜牧兽医管理体系为重点，全面深化畜牧兽医改革。加快构建现代畜牧业经营体系。加快畜牧业科技创新。进一步推进基层畜牧兽医技术推广体系改革与建设，启动设立基层畜牧兽医技术推广工作首席专家制，推动千名技术推广骨干人才培养，加强基层技术人员知识更新培训和职业农民培训。
