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企业成功参展的“三要六不要”哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。事实上，成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用，不信你就对照着“检讨”一下：1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。3、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。6、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。8、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。9、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦。
参展商参加展会收益多大商机几何?展商吐槽—生意难为。参展商叹“生意难为”参展商究竟有多少商机浅析参展商能从展会获得什么参展商：观众质量欠佳订单屈指可数北京房展会风往哪儿吹参展商感叹利润薄生意难做展商血拼人气用尽招数展会成交额被数字“粉饰”的尴尬展商参展—收益总结。参展商参加展会的好处总结：无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参考...【更多】亚洲人力资源博览会参展商收益汇总：展会增值服务有很多，通过展会强大的交流平台，参展商可以大量收集客户数据，用于后期跟进；比如展会组织者为每位参展企业提供，如会刊版位、大会网站宣传等持续性增值服务...【更多】瓷博会越成功参展商收益就越大:瓷博会越办越精彩，参展的客商越来越多，知名度也就越来越高，在国内外的影响力越大。这是一个非常好的良性循环，瓷博会办得越成功，我们参展商得到的宣传收益也就越大...【更多】网展攻略—参展建议。赴欧参展旅行要了解的常识.参展时不可不带的东西.细节决定参展的成败.展后不要忽视及时跟进.参展完全攻略：轻松驾驭展会现场.如何制定成功的参展计划.参展商个人包装不可忽视.参展人员应具备哪些相关知识？展览会成功参展的12秘诀.参展广交会防骗技巧全攻略.参展商如何在展览会上出奇制胜.参展攻略：“擒拿”订单十招.出国参展要走好“三步曲”展会中参展企业常见错误总结.
三方面帮你打造专业的参展人员第一，业务能力强。专业的参展人员要求对公司的产品和服务有较清晰的了解、不仅要有接待客户的经验，还要有拓展客户的能力，并且有进行商业洽谈的能力。因为每一位光临到展位上的客人都是我们的潜在客户，展位工作人员如果待人有礼、用语显示出极强的专业性，可以为公司争取到更多的客户并能有效地增强客户对公司的信心。而他们对公司的初印象也将直接影响未来是否可以合作。所以，业务能力强的参展人员是最重要的因素之一。第二，明确参展目标。在参展人员出行前，公司高层领导和预备出行的参展人员必须开一次展前协调会，不仅使参展人员和公司高层有机会沟通，增强他们的信心，更要在会上明确公司的目标和公司对参展人员的期望。也就是说，要让参展人员都清楚“我们要通过这次展览取得什么样的成绩”，用清晰地目标调动参展人员的责任心和积极性。第三，会后适度表彰。再次，参展结束后也要开交流会，进行经验交流，回顾现场情况，说明任务完成情况。在总结会上，除了经验交流外，要对此次参展中表现突出的参展人员进行表彰，以此激励其他同行的工作人员，形成内部的良性竞争。这样可以有效的提高参展人员的热情和责任感，在下次参展时可以选择部分本次参展未受表彰的人员进行参展，并以此来考核该员工工作上的进步。相信通过长时间的培养和激励再进行参展时，参展人员会表现出专业素质以及良好的接待能力，使参展效果打到最佳。
网展参展攻略轻松驾驭展会现场参展完全攻略：轻松驾驭展会现场随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，很多展览会的专业性越来越强，成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。因此，通过参加专业展进行产品推广已成为企业重要的商务活动之一。参展完全攻略，掌握一些参展知识，就能轻松驾驭展会现场，作为头一次参加展会的展商，在参展的时候需要了解哪些知识呢？比如展台的设计与搭建、展会现场如何布置、如何提高企业在展会上的知名度、如何选择最佳展位、如何快速筹备展会、如何在展会上增强准客户的购买欲望、如何把握展会的宣传力度...【详细】会展业政策法规1.会展政策：北京会展业恢复差额纳税2.支持会展业发展3.国内会展业优惠政策西安：促进会展旅游业发展重点项目最高奖40万重庆：微企参加会展活动每年最高享3万补助成都口岸将实行72小时过境免签会展业将受益南京：拟定会展业国际化三年行动计划会展经济蓝皮书出炉参会企业应“知己知彼”1.赴欧参展旅行要了解的常识2.色彩搭配要求3.展会上需要做到哪些会展行业术语你知道多少展览设计中要注意的相关问题解析房展会选房需要注意哪些问题解析：会展业活动的四个生命周期分析：未来展示设计方向前景如何细分：布置展会现场哪些环节尤为重要展会小常识：展会专用名词解释秘籍宝典：展台设计搭建技巧会展业分析专栏1.中国会展业崭露头角投资预期可观2.中国会展业“走出去”会展业未来发展战略：管理当权服务至上袁再青：会展业发挥优势打造特色西博会中国会展业掀起“革新”尝试新模式杜正春：山西会展业欲突破瓶颈某新发展电子商务推进会展业发展的实证研究1.第十四届北京国际珠宝展览会2.中国国际环保展览会3.防范技术设备展览会2013年第3届中国国际米业博览会（延期）2013第十二届中国国际电机博览会暨发展论坛第十八届国际电磁兼容与微波技术交流展览会中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会2013中国（北京）国际妇女儿童产业博览会2013中国国际有机食品和绿色食品博览会2013第四届科技场馆展品与技术设施国际展览会2013第十二届中国国际大屏幕系统集成设备展览会
展会礼品发放首先，我们来看一下为什么要在展会上派发礼品?一来一往也就是让对方产生“有来有往”的潜意识。你如果赠人玫瑰，他人就会因此感觉欠了你的人情，他(她)会觉得应该对他人的善举予以回应。给你的潜在客户派发礼品，他会对你的品牌产生好感。你是用“给予”来给对方强烈印象，这样他们接受了你的礼品，潜意识中产生要跟你做生意的想法。记住我礼品是展会的纪念品。那种能够让被赠予者看见它就会想起你，长久地记住的样品是最好的选择。最好是那种被赠予者(潜在客户)拿到后，无论是在他办公室的桌面上，或者他的孩子在家可以拿它来玩耍的样品，这样他会想起当时在展会上曾经跟你有过的短暂互动。拉人气在展会上派发免费礼品，创造让人兴奋的气氛，让你获得更多关注。如果两个展台的装修风格、展台布置、展出产品、参展人员(要知道，西方人在辨认亚洲人面孔方面极其低能)等方面都完全一样，而其中一个展台在派发促销礼品。你完全可以想象到派发礼品的那个公司的参展表现要好得多。千万不要低估了派发免费礼品的作用。每个人都希望不劳而获，无论是严肃的工程师还是衣冠楚楚的大老板，这是人性。你可以充分利用人性内心深处“不劳而获”的弱点，大胆地现场派发礼品，你会为你的展台拉来更多的人流。最有效果的展会礼品应该具有以下特点：轻巧易携再好再昂贵，如果你的礼品不方便携带的话，潜在客户也不会想要。曾经有一个公司参展，他们坚持要在展会上发放最好的礼品。他们派发的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯。这些超大尺寸的杯子不光重，拿在手上很怪异，更要命的是，它们还很易碎。没有人愿意拎着这么重的啤酒杯逛展馆，更何况它们很可能最后会碎在袋子里。所以，你也不要重蹈这家企业的覆辙，提供一些笨重的礼品。带上你的品牌不用说，这个大家都知道。但是要确保你的礼品上印有你的公司logo和公司名。我们在展会上派发礼品，就是希望别人能记住你。如果派发的直接就是你们公司的产品，那就最好了。至少好过派发的是有品牌但是跟你的产品无关的礼品。如果潜在客户拿到你的这个礼品回去用了，发现好用有用，这说明你的礼品选得很到位。自己产品的样品永远是让潜在客户对你的产品产生兴趣的最好礼品。高感知价值人人都想在展会上获得的礼品必须具有高感知价值。打个比方，三年前有一个客户在展会上派发8G的USB闪存。那个时候，8G的U盘是非常高大上的礼品，观众们一拥而上抢夺礼品，仿佛现场是本世纪最大的一场劫案。感知价值高也可以体现在这个礼品别的地方没有，只有你这里可以拿到，这让拿到礼品的人感觉这个礼品的价值很高且具有收藏性。具有原创性理想中，你希望你派发的礼品是独一无二的。参展的企业总是想方设法的原创，但是最后发现在一些大型展会上，不同的企业都在派发同样的东西，不同的只是颜色区别而已。常常看到展会上的专业观众拿着各个参展企业派发的各种颜色的新型宇宙光剑。如果你的展位派送的是原创的、大家都想要的礼品，你的展位便会变成大家都想到访的地方。看到别人带着你的礼品，人人都会向他们打听从哪里可以拿到。很快你会发现，人们都在找你，冲着你的展台而来，他们都想拿到一个原创的礼品。提示：礼品不是万能的磁铁。没错，礼品能为你带来人气和人流，但是你得利用好这些机会。你可能希望他们通过努力才能拿到这些礼品。比如让他们观看你的演示，或者先跟你的销售聊聊。如果只要人过来你就给他礼物，你最后会发现花了不少的钱，结果什么也没收获。要实用你派送的礼品越实用，你的潜在客户把它带回家而且真正派上用场的可能性越高。别自欺欺人，要知道我们展会上派发的礼品绝大部分走得最远的地方是酒店的垃圾桶!提供有品牌标识的手提袋是非常实用的一个选择。专业观众会用你的袋子在展会上装别家派发的礼品和资料。手提袋的好处是人们会在展会现场看到你的袋子到处出现，他们也很可能会特地为了袋子而来到你的展台。如果有人想要你袋子，并且已经身上带了一个袋子，你的第一反应应该是把他原先的袋子装到你的袋子里，这样你袋子上的logo?就会随着专业观众的脚步让会场里更多的人看到了。(当然，让别人把他的东西放到你的袋子里面，处理得要有技巧，要让人们感觉到你的细致贴心而不会过于刻意。)很多人会选择在现场发笔，这是很实用的一个经典做法，虽经典但不免有些陈旧。没错，笔确实是每个人日常生活都会用到的，但是用来做礼品也未免太老套，尤其在引起专业观众的注意这方面的效果不明显。有点科技感有一点常常被忽视。派发的礼品中带有科技元素很重要，它会让你的参展人员有机会与观众有一些互动。如果你派发的是笔或者T恤，这些礼品的用法非常明显，完全不需要参展人员解说他们的用法。如果你给的是一个需要你的参展人员稍微解释一下如何使用的东西，那么你的销售人员就有机会跟观众有短暂的互动，可以给观众稍微讲解一下这个礼品的用法。这个讲解环节是一个挺有“心机”的设置，让销售人员有机会像一个导师，或者老师，去指导潜在客户，让对方产生一定的亲近感。一旦你的销售人员有机会被潜在客户看成能提供指导方案的人，销售机会就来了。有的时候，可能需要手把手地指导，这种情况下，销售人员就有机会进入潜在客户的私人空间。每个人的私人空间只留给家人和朋友。人们习惯跟朋友或家人一起做事。亲密接触的机会会让你更好地建立双方的关系，你可以逐步培育这种关系，你可以跟潜在客户有个良好开始关系。
贵州食品工业博览会贵州食博会展会概况贵州是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的省份，在国家各项利好政策的带动和引导下，近年来，我省依附良好的生态优势、产业优势，特色食品工业发展迅猛，行业影响力和社会美誉度不断提高。特色食品工业是贵州最重要的支柱产业之一,也是最具发展潜力的特色产业、朝阳产业,政府部门已明确“将我省打造成西部地区重要特色食品加工基地，到2015年建成特色食品产业大省，特色食品工业总产值500亿元”的目标，行业前景广阔，市场潜力巨大。贵州长期以来受物流交通、营销渠道等因素制约，很多产品市场拓展受限、行业知名度不高。进一步提高食品工业企业的现代化营销意识、扩大对外交流合作、优化市场服务环境、促进产业升级发展，一直成为行业部门和社会企业关注的焦点话题。随着西部大开发的深入发展，贵州食品工业2013年完成工业总产值1219.27亿元，实现增加值达827.1亿元，数年来年均增速均在20%以上，为贵州经济建设做出了巨大的贡献，成为贵州工业经济中发展最快的、也是最重要的第一大支柱产业。贵州食品工业具有的良好发展态势和广阔的市场前景,放眼整个西部，以贵州为代表的良好市场环境和产业优势，正在崛起成为广大食品企业、经销商竞相争抢的焦点区域，贵州食博会(GIFIE)为企业拓展市场、扩大销售创造了便捷有效的贸易渠道。综上，于2015年在贵州举办一项以展示行业先进发展经验、加强地区间合作交流、促进产业升级发展为主体导向的行业博览会，正当其时。贵州食博会参展范围休闲食品、绿色食品、优质农产品、国际食品、肉制品、乳制品、茶叶制品、粮油制品、蔬菜制品、水果制品、水产品、调味品、饮料、酒类、糖果糕点、方便食品、老字号食品、清真食品、航空食品、食品原材料、食品添加剂、食品配料辅料、食品机械及包装、食品检测、食品配送工程、环保节能加工技术、食品研发科研、食文化传播机构等;贵州食博会上届回顾每年一届的贵州食博会(GIFIE)吸引国内外的食品届人士齐聚贵阳，共同搭建贵州地区最有行业影响力的商贸平台。2014贵州食博会(GIFIE)数据：来自国内外11个国家和地区的285家展商，9,700平方米展出面积，12573名贸易代表。专业贸易商涵盖了从食品进出口商、经销商、批发与零售商、商超，到酒店、餐饮业等涉及食品行业采购的各个领域。众多国内外展商的加盟，反映了贵州食品市场的强劲需求，说明贵州需要专业化的食品贸易平台。多项同期活动，提升展会价值贵州食博会(GIFIE)为展商接触专业买家提供了多种渠道，通过丰富多彩的会期活动，给参展商家带来高附加值的参展效果
防灾减灾应急产业博览会防灾减灾博览会概况改革开放三十多年来，我国减灾与应急管理事业取得了长足的发展，但也存在着防灾减灾与安全防范意识薄弱、减灾与应急机制不畅、技术与装备落后、投入不足等方面的问题。自2008年以来，我国经历了多起重大自然灾害。南方低温雨雪冰冻、汶川特大地震、玉树强烈地震、舟曲特大山洪泥石流、北京7.21水灾、云南彝良地震、鲁甸地震等特大灾害接连发生，严重洪涝、干旱和地质灾害以及台风、雪灾、森林火灾、非典疫情、海洋污染等突发灾害多发并发，造成一次次重大人员伤亡和财产损失，给中国人民带来了巨大伤痛。认真总结这些灾难的深刻教训，如何防御自然灾害，将危害减至最低限度，依靠科技进步，提高我国防灾减灾、安全生产和应急管理的综合能力已成为当务之急。为进一步促进军民融合，推动防灾减灾应急产业快速健康发展，提升企事业单位和公众的防灾应急意识，使社会各界能够充分参与建设平安中国梦、防灾梦，由政府相关单位、军队应急部门和民间团体共同发起联合举办北京国际防灾减灾应急产业博览会。本届展会首次移师北京国家会议中心将于2015年6月4-6日隆重举办，属国家灾害应急体系建设重大系列活动。展会以“军民融合、科技减灾”为主题，旨在为我国防灾减灾和应急产业提供一个开放的交流平台，引进和吸收国内外先进的防灾减灾与应急技术成果，并全面展示几十年来在这一领域所取得的科研成就。防灾减灾博览会参展范围1：灾害预测、检测技术与设备：灾害(地震灾害、气象灾害、海洋灾害、水旱火灾害等)预警、预防、测量、测试与质量检测设备及应用技术。2：灾害救助技术与设备：应急通讯设备：卫星通信站、短波电台、移动应急通讯车、应急通讯网络系统、视频会议系统、移动视频技术、卫星导航系统、遥感系统等;3：应急保障设备：应急指挥调度平台、救援应急指挥系统、仓储车、指挥车、宿营车等特种车辆、排烟设备、水处理系统、各类环保使用技术等;4：应急急救防疫：现场采样用品、医疗器械、灾害救助药品、医疗急救车、卫生防疫车等特种车辆、医院紧急救援服务、现场流动急救医疗技术等;5：应急救援设备：照明设备、热成像仪、空气呼吸器、搜救设备、救生器材、救援音视频监控系统、生命探测仪、救援车辆等;起重、支撑设备、破拆工具、电源配电车、修理车等特种车辆、大型挖掘机、重建设备等;6：救灾储备物资和公众减灾应急用品：帐篷、棉衣、棉被、食品、饮水、医疗急救用品、通讯、照明、取暖、自救逃生工具等;7：安全防护技术与设备：个人防护用具、金融系统保安防范产品、消防救援器材、反恐设备、警用装备类、安全生产检测设备、安全防护技术设施设备、环保设施、交通安全设施、机械安全系统、监控系统、火灾警报系统、专用安全车辆等;8：被动式防火系统与设备：防火门、防火窗、防火玻璃、钢构与涂料、防火贯穿材料、板材、防焰产品、防烟闸门，挡烟垂壁等。9：无人机展区：无人机航测、农用植保无人机、无人机核辐射探测、无人机边境巡逻、无人机航拍摄影、无人机航空探矿、无人机灾情监视、无人机交通巡逻、无人机治安监控以及救援运输飞机、直升机、滑翔机、飞艇等;10：防汛与抗旱设备区：排水车、防洪仪器、发电机组、堵水设备、排水设备、通讯设备、救生器材、作业防护、抢险/运输车辆、潜水及冲锋舟，防汛特种车，监测仪器、净水设备、照明设备、防汛指挥系统等防汛和抗旱相关产品等;11：防灾减灾相关产业：先进的防灾减灾技术、方案、设计、城市应急系统、教育培训机构等;防灾减灾博览会将邀请日本、韩国、美国、德国、法国、英国、荷兰、以色列、澳洲、东南亚及台湾、香港地区和中国大陆的近500家优秀企业参展，展出面积将超过15000平米，观众达到20000人，是我国防灾减灾应急行业内最大规模、最专业、最有影响力的一次顶级盛会。我们希望国内科研单位、生产企业、商业企业、减灾与应急专业机构、使用单位和相关行业能够踊跃参展参观、交流沟通，共谋发展。
参展指南：成功参展的10条须知近年来，随着中国制造业的迅速发展，越来越多的制造商认识到了展会的重要性，明确了参展指南是企业营销战略的重要组成部分，希望通过参加各类展会来进一步开拓产品市场。而是否有效利用展会所提供的平台，寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多客户订单则很大程度上依靠展商的参展经验和技巧。展览前一、参展目的明确明确参展的最终目的有助于其他工作的完成。一般来说，制造商参展应以展示企业形象、推介公司产品为目的。二、详细参阅展商手册每个展览会都会在开展前为参展商提供一份详细的参展商手册，该手册包括展商报到、布展搭建、运输、相关物品租赁、专项负责人员联系方式，以及展会旅馆住宿、展会广告等，参展前仔细阅读展商手册能够避免不必要的麻烦提高展商的参展效率。三、及时制作展会所需的各类资料在展览会上，公司样本、产品宣传单、报价单、人员名片等文档资料是必不可少的。这些资料出现细微的误差往往会给公司带来很大的损失，以企业的网址和电子信箱为例，有不少外国采购商习惯通过电子邮件与供应商进行联系，英文的网址和email信箱如果错了一个字母，外商的来信就犹如石沉大海，潜在客户因此而流失。此外，公司的文档资料也代表了公司的形象，仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此，在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。四、重视每个参展人员的作用展览会只有短短几天，然而这几天的时间里却蕴含着巨大的商机，因此公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员，应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象行为等对公司形象的影响，以最好地发挥每一个员工的作用。展览中五、注意和重视参观商的需求在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在展会上，常常有多家生产同类产品的企业同时参展，产品类似、价格接近，供应商很难在中间挑选适合的供应商，因此，与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商最关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务，使公司成为对客户业务有所增值的供应商。六、有计划地派发宣传资料在展会上，每家参展企业都会带来产品样本等印刷品，参展人员在展台前不应无目的随意派发，这样不仅浪费、还不能有效起到宣传作用，甚至给采购商留下不佳的印象。要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要，当了解采购商的意图后，有礼貌地要求对方用商业名片或对方样本进行交换是比较符合国际惯例的做法。七、熟悉产品演示在展前与员工沟通，进行一定的培训，以保证他们在展会上顺利地接待各种需求的客户。在展会上，多数工作人员都是企业的销售员，他们更熟悉怎么报价还价，对产品的具体规格、材料、生产工艺等并不一定很熟悉，但是来到会上的采购商(尤其是国外采购商)往往对这些方面更为关注，因此，参展人员也必须对产品的各项特性有所了解并能熟练地为客户讲解介绍，这样才能更好地留住客户。八、专人专项职责到位在展会上，工作人员的职责分配必须明确，可以根据公司的实际情况，安排接待人员、销售人员、翻译人员、技术人员以及总负责人员，这样才能更有效地与前来问讯的采购商进行沟通，训练有素、职责分明的团队一定能给客户留下非常好的印象。展览后九、重视展后工作的跟进展会结束后，应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总，并规整成一份详细的记录，将分类记录交付相关销售人员以便联络。展后工作长时间不跟进易被荒置，参展商应于参展前建立时间表，根据时间表每日跟进，督促销售代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。十、重点进行展览会效果评估参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。每一个大型的国际性采购会，都是供应商直接接触买家的重要平台，来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，就能提高参展的效果，赢得更多商机。
2015沈阳建博会2015沈阳建博会展会背景围绕沈阳现代建筑产业化试点城市和现代建筑产业之都建设，国家住建部、辽宁省政府和沈阳市政府决定每年春季在沈阳举办“中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会”。自2012年起，“现代建博会”已经成功举办了两届，展会云集了日本、德国、美国等10余个国家和地区以及全国20余个省市的数百家企业参展，打响了“沈阳建博会”的展会品牌，得到了业界领导、参展企业及观众的广泛好评。第四届中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会将于2015年5月15日至17日在沈阳国际展览中心隆重举行。这是继连续二年成功举办现代建博会后，全面推进现代建筑产业、引领新型建筑工业化发展的又一次盛会。2015沈阳建博会参展范围装配式建筑样板房展区集中展示以现代建筑方式搭建的样板房，通过示范性住房样板间的设计理念与集成技术，展示各种装配式建筑体系，以及低碳环保住宅集成技术和成果。预制混凝土结构、钢结构、木结构展区现代建筑行业混凝土装配式预制部品、部件以及全预制装配式结构工程产品，预制梁、预制板、预制墙、预制柱、预制楼梯、预制阳台等;重钢、轻钢结构、钢结构房屋、多层钢结构、钢网架、异型钢结构、彩钢屋面等;住宅木结构、组合木等;景观木结构及用材、新型木塑景观型材、笮结构等产品。现代建筑节能、新型建材展区墙材保温系统、内墙保温装饰系统、外墙保温装饰板、屋面防水保温系统、隔热涂料外保温系统、保温砂浆、加气混凝土砌块、新型建筑装饰防火材料、建筑部品件、粘结剂、锚栓、紧固件、玻纤网格布、无机发泡混凝土板、节能门窗、建筑添加剂、屋顶及立体绿化材料、遮阳系统、过滤材料、蓄排水、园林景观材料等暖通空调及新能源设备展区锅炉及热源产品、燃气锅炉、燃气热水器、换热器、管材管件、商用及家用中央空调系统、环保空调、热量表、地暖清洗、水处理技术设备、太阳能建筑一体化、太阳能取暖系统、太阳能热水器及应用产品、再生能源产品和应用;集成房屋、门窗幕墙展区集成房屋、彩钢活动房、集装箱房、保温篷房等;新型节能门窗、铝门窗、木门窗、商业门、家居门等;玻璃、铝、石制幕墙等幕墙产品;门窗幕墙五金、电动开窗器等。全装修、绿色装饰材料展区整体橱柜、整体厨房、集成吊顶、整体家居、整体卧室、整体书房、整体衣柜、整体浴室、绿色装修材料、户外家具、园林景观、装饰公司等。现代建筑装备展区混凝土制品及预制构件生产设备，干砂浆、灰泥、砂浆设备;建筑材料处理和包装机械;石材、陶瓷、玻璃、制砖、墙材加工机械，石灰、石膏制品机械，钢筋和预应力机械;施工电梯、高空作业车、脚手架;搅拌运输车、泵车、输送泵、搅拌站等。房地产、现代建筑技术与服务展区房地产开发企业、施工单位、建筑构造技术、建筑设计、规划、科研单位、建筑产业信息、金融、人材培训等。本届沈阳建博会将以“绿色建筑与现代建筑工业化”为主题，共分“装配式建筑样板房;预制混凝土结构、钢结构、木结构;现代建筑节能、新型建材;暖通空调及新能源设备;集成房屋、门窗幕墙;全装修、绿色装饰材料;现代建筑装备;房地产、现代建筑技术与服务”八大展区，预计展出面积6.5万平方米，展位数量3000个。同期举办“全国住宅产业化沈阳现场会”。另外，沈阳建博会还将设置“未来之家2015”现场体验馆，打造1000平米展区，1:1还原实际效果，重点展示预制化钢结构房屋、木结构房屋、整体家居，以样板间的方式，高浓缩反映现代建筑全装修低碳、节能新理念。观众可现场参观体验现代建筑是如何通过工厂预制化生产、装配式施工方式，在短短几天时间内完成一套以“新农村标准房”为蓝本的精装修样板间。与往届相比，“未来之家”将融入更多智能化元素，让人们体验到智能家居带来的全新感受。
2014第十届昆明农博会为期5天的2014第十届中国昆明泛亚国际农业博览会定于2014年11月15日至19日在昆明国际会展中心举行。本届农博会将重点展示云南高原特色农业发展新成就和庄园经济及农业龙头企业新形象，预计标准展位将达到2000个以上。2014第十届昆明农博会参展企业有1200多家本届农博会以“壮大农业庄园经济、助推高原特色产业”为主题，以宣传农业品牌、搭建产销平台为手段，集展览、展示、洽谈、销售为一体，重点展示云南高原特色农业发展新成就和庄园经济及农业龙头企业新形象，突出现代农业庄园和专业采购。2014第十届昆明农博会不仅邀请了云南省各州市、各县市区的农业企业、农民专业合作组织及科研机构，还邀请了上海、广东、辽宁、四川等省份及37个友好城市的农业企业来参展。同时，还邀请了港、澳、台地区和南亚、东南亚、西亚等国家的相关企业参展。参展企业达1200多家。100台触摸屏网络直播盛况为突出主题，展示高原特色庄园经济，2014第十届昆明农博会期间，除了产品展销等活动外，还安排了一系列丰富多彩的活动。2014第十届昆明农博会专门设置高原特色农业形象和现代农业庄园展示，宣传云南高原特色农业发展新成果和现代庄园经济发展新成效，全省30多家现代庄园到会参展;开展云南高原特色农产品产销对接活动，中国农产品市场协会将组织全国200多家农产品批发市场型企业到会进行采购和洽谈，其中100家农产品批发市场进行高端采购;举行以“花开高原，美在云南”为活动主题的花艺比赛和展示交流，届时将有300多件花艺比赛作品绽放展会;举办美食品鉴活动，宣传云南美食，邀请云南特色风味美食、老字号特色美食和省外特色美食、港澳台及国外特色美食到会参展。除此之外，展区还设置了100台触摸屏发布信息，将进行现场网络直播本届农博会的盛况。通过2014第十届昆明农博会，促进现代农业信息技术成果的交流和合作，探索云南高原特色农业和庄园经济发展模式，推动全省、带动西南、辐射南亚、东南亚、西亚的农业快速发展。
参展商调研是专业展会成功的关键我们一般直观地来看客户对服务的总体满意度图表时，将X轴的五段渐变式选择指标(不满意;不太满意;一般;比较满意;很满意)定位在“一般”和“比较满意之间”;我们将“一般;不太满意;不满意”三项指标的和数定义为对该项服务“总体不太满意”。因此，从以上图表我们可以认定，展商对组展方提供的三项服务都不太满意，其中展商最不满意的服务内容是“参加本届展会的收获”，不满意程度占展商总量的77.3%。这对组展方是一个十分可怕的信息，它质疑着展会组织者对展商关注问题是否了解?展会前，如果展会组织者重视市场调研，提前对目标参展企业进行专业的、深入的、中立的和科学的调查，对相关内容进行定量定性分析之后，得出的结果应该是包含这个专业市场的所有信息，因此而策划的展会、商贸洽谈、高峰论坛和信息发布会才够得上“行业/专业性展会”，那么一定会吸引大量的专业展商，也能得到他们对展会的认知。展会后，如果在进行了展会后的调研后，调研结果所揭示的问题如果得到组展机构的重视呢，这对提升专业展会的代表性和权威性，行业影响力，展会的生命力和展会品牌都是非常重要的。作者听说大多数展会组织者都没有这样做。是否我们会因为担心揭示的问题多了会影响工作政纪或业绩而把它锁进抽屉?还是“不用调查我们也知道”?然而，锁起的问题多了它会流出来，没有调查的结论是不能作为决策依据的。所以，展会前与展会后的调研是专业展会成功的基础和关键。“品牌展会”其实也是成功展会的延续。成功展会的标志一般是指：具有一定规模;能代表和反映该行业的现状、发展动态和趋势;对行业具有较强的影响力和指导性的展会。展会前与展会后对展商的调研是成功展会生命力的关键。行业协会是专业展会的组织者之一，应该也是行业的代表，具备行业相当的专业性和权威性。我们呼吁各类行业协会的管理者、组展者和相关经营者：重视本行业展会前和展会后对本土企业关注问题的调研;同时，重视调查的长期性，数据的积累，调研结果的应用和调整决策。此前，我们正在与各行业协会合作，助力行业协会组建本行业的“市场信息系统”，以更快的速度、到位的服务理念和连续的行业市场调研分析报告，为企业、政府和市场提供决策和修正决策的依据。
互联网时代：网展3D展览新时代当今时代，互联网技术尤其是移动互联网技术的大力普及，让人们获取信息的渠道越来越便捷。据工信部发布数据显示，2014上半年中国使用手机上网的人数达8.5亿，人们使用移动终端进行社交活动的习惯已形成，这让社交媒体的影响力日益凸显，并将我们带入到新媒体时代。而在会展行业，“现在仅依靠直邮、电话营销、纸媒等传统的会展营销手段，传播效果已大打折扣。如何利用新媒体进行展会宣传，通过社交媒体平台扩大展会品牌影响力，挖掘更多潜在目标用户已成为展览企业当前面临的新挑战。”微展会营销总监潘涛先生提醒说。微展会是国内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，目前已为超过160场展会和活动提供了整体会展营销解决方案。会展营销开启“小屏幕”之战如今展会宣传除了通过电视媒体、户外媒体、展览官网等“大屏幕”进行传播之外，随着手机移动终端、社交网络逐渐成为中青年龄层获取信息的主流，越来越多会展企业的营销投入开始向新媒体营销倾斜，一场占领“手机小屏幕”的会展营销之战正愈演愈烈。“就微信营销来说，现在很多展览企业都开通了企业微信公共号，但受限于技术、或运营管理经验，目前多数处于偶尔推送信息的阶段。展览企业想要打造强大的用户圈子，希望通过扩大有效传播以挖掘潜在展商、观众，其自媒体平台必须进行从平台定制开发、内容编辑策划运营、线上线下互动体验等方面的全面整合升级，这些正是微展会致力打造的一系列营销服务。”微展会营销总监潘涛介绍说。据了解，微展会为展览企业提供包括微网站开发建设、日常代运营、微信报名/预定、微3D展示、微互动、微会员、大V营销等立体化营销服务，帮助展会提高自媒体平台社交影响力，挖掘潜在展商、观众，带来更高的有效阅读量及成正比的预登记和参观人次，以实现最佳的会展营销效果。线上线下资源整合，激活展会互动营销魅力社交新媒体平台的线上内容传播，还需与线下资源进行整合，通过打造互动式体验来激活展会营销魅力。如通过微展会开发微信报名/预定功能，用户关注展会公众号进行在线报名，即可获得专属二维码直接用于展会现场的电子扫描签到。微展会提供的微信3D全景展示系统功能开发，可支持产品和空间图片的3D立体效果展示，用户可通过移动终端了解动态展位图，信息获取更直观、便捷，同时提升了用户体验。此外，一场展会的成功举办，是展览企业在会展营销上创意、策划、营销、传播、执行等各个环节通力协作的结果，线上线下开展整合营销已成为会展营销发展的大势所趋。为展览企业量身打造社交媒体线上、线下的营销活动策划，也是微展会提供的新媒体会展营销服务之一。微展会基于对展览企业所处行业、展商与观众需求特性，为展览企业提供结合抽奖转盘、刮刮卡、优惠券、微投票等微信工具的线上营销活动，并通过专业营销策划与展会线下进行结合，通过线上线下资源整合，整体提升用户的参展、参观体验，从而促进参展、参观量次增长，以及品牌粘着力的提升。
