会展业如何进入国际市场

　　会展业如何才能快速高效的进入国际市场?从德国、英国等展览大国的情况看，行业协会的力量是强大的，如英国的展览组织、展馆场地利用、配套、服务公司等都有自己的行业协会，这些协会明确界定会员的行为规范。

　　与上述展览大国形成鲜明对照的是，中国全国性的展览业协会没有形成，许多地方性协会虽然已经建立，但有些协会并未发挥应有的职能，现有的展览政策法规需要重新梳理，以提高出自不同部门的政策法规的相互协调性。

　　要把握国际会展业从综合展向专业展转化的趋势，过去的“大而全”转为“小而专”，以量体裁衣式的服务取得了最佳的展会效果，就服装纺织及相关行业而言，把纺织机械与服装纺织分开，是一种专业化的表现，把服装同面料、纱线分开，同样是一种分工，在服装内部可以划分成男装与女装等，但究竟专业化到哪种程度，需要去研究。据统计，在2004年海外将举办的19个服装纺织类展览中，只举办服装、面料或者纱线的专业展会11个，而同时展出服装、面料、纱线甚至纺织机械的综合展会只有8个。

　　从国际知名展会的发展看，几乎完全是以市场化的方式吸引参展商，要让参展商自愿参加，你就必须告诉参展商他们在展会上能够得到什么，那么，参展能够得到什么呢?当然，商业利益是第一位的，但仅此还远远不够，组织者还要为他们提供“量体裁衣”式专业服务，在展场布置、新闻发布、展位查询、银行服务、通讯服务等多个环节，都让参展商感觉到舒服和便利，通过多种方式提高参展商的成交概率。

　　此外，品牌代表了规模、信誉和企业形象，一个展会如果只办一次，通常来说是很难盈利的，只有创出品牌，一届一届地办下去，才可能盈利，国际上知名的展览公司都非常重视展会品牌，许多展览会需要历经十几年的培育，才能最终形成品牌，中国会展业经过近几年的市场洗礼，在品牌建设方面也取得了可喜的进步，大连国际服装服饰博览会、北京国际工程机械展览及技术交流会等10多个展会品牌已获得国际展览联盟(U-FI)认证，但是同德国等展览大国相比，我国知名展会品牌不仅数量少，而且国际影响力还不够高，因此，中国展览业要想参与国际会展业的竞争，在品牌建设方面还有漫长的路要走，不仅要通过提高展地实力来塑造品牌，更要采取严厉措施保护展会的知识产权，防止品牌侵权行为对展会造成的不利影响。