展会攻略

　　不少参展单位在海外中止的展览,常常历经坎坷,花费庞大,却收效甚微.究其缘由,当然有产品、市尝包装、价钱、广告和销售网络等多方面的问题,但是,展览不能抵达预期的目的,却大多出于展览本身的组织实施问题.例如,事前对展览会与市场调查不周,致使展览会选择不当,展览品配置不对,或是运输中对展品构成严重损坏等等.总之,归集于对海外展览实务的基本学问和阅历的缺乏.为此,本章将引见国内企业如何在海外办展览的基本学问.

　　从展览分类中可以看到,固然都名曰博览会或展览会,但其中大有区别:展览主题不同,展出者的构成不同,与会者、参观者构成不同,以及地域展在国内的市场情况不同,由此所构成的目的市场就不同,这就需求企业从中选择最能完本钱人展出目的的展览会.假设你为特地采购某类商品寻求经销代理,恐怕参与相应的专业性展览会最恰当;假设你要在某国推出本盛本市产品形象,那么,参与博览会并独设一馆会有较大效果;假设你旨在试销某些新产品,则可在展览会上租用少量摊位,带上买卖员和产品专家中止面对面的接洽,定会有收获.切记一点的是,参与展览不是向社会大众中止宣传,而是为着实真真实的产品买卖,因此,要把选择展览会当作寻求产品目的市场一样慎重从事.

　　参与某一国度地域的展览决议一旦作出,那么,继而还应该留意些什么呢澳大利亚国际贸易展开中心为此提出了卓有见地的忠告:

　　1.展出前肯定业务目的.为什么要办展览能否需求寻觅适销市场和新客户能否想要引见新产品或提供新的效劳项目能否需求选择代理商或批发商对办合资企业能否感兴味或者经过展览来研讨和开发市常

　　2.展前要认真地选择和研讨销售市常3.肯定参展商品.要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品.所以不应展出过时的产品.

　　4.充分做好展前的各项准备工作.

　　5.了解展览会的全部细致恳求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间、效劳项目以及参展所需办理的手续.

　　6.应选派熟习情况可以做主的人赴会.参展人员应该了解公司的销售企图.假设展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题.

　　7.时间布置要宽裕.应提早到会以确保展位次序井然、展品状态良好、展览终了良好.展览终了以后,要有时间充分听取意见.

　　8.应把业务和礼节很好地统筹起来.要为展位配备足够人员.

　　9.要注重广告宣传.展前及展期应该在有吸收力的商业期刊和报纸上做些宣传.

　　10.了解当地习俗.参展前要熟习当地节日假期,市场的时节性及消费习气等.

　　11.选择理想的代理人.

　　12.寄送产品样本.

　　13.要报出全部产品的价钱,主要是CIF价.当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但普通来说,FOB价用得较少.还要肯定交货期.

　　14.为国外用户提供效劳.

　　15.要用公制标出产品的规格.国际上通用的是公制.所以,出展以前,应准备好产品规格的公制数据.

　　16.越过言语障碍.最好参展人员都学会一种外语.

　　17.关于资信和付款方式.首先,你应了解国外代理人的资信,可以经过银行,也可以从咨询公司得到.你还应了解有关保险、付款方式等方面的情况.

　　18.要维护专利权和商标权.假设你已取得专利中商标权,就应该提早与你的专利代理人研讨,如何使这种商标或专利在海外继续得到维护.世界上大多数国度都对专利或商标权给予维护.